1、 温州人想的和你不一样：温州人致富经作者：杨宏建第一部分第 1 节：章节标题(1)前言众所周知，犹太人是全世界最会赚钱的人，而如今，在中国也出现了这样一群会赚钱的“犹太人” ，那就是温州人。一位网友曾经这样说：“温州人不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富，因为这也是温州社会衡量个人成就的主要标准！”确实如此，温州人正是凭借强烈的想要致富的欲望，把致富作为个人的人生目标，并身体力行地去做各种各样的事情，以达到这个目标。结果，他们成功了！如今，温州人已经被看作是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人。温州人的财富越积
2、越多，温州人已经成为新一代的创富商帮。2005 年 12 月 28 日，在温州乐清飞行总会举办的一个私用飞机机型推介会上，22 名温州商人向 7 家国内外知名飞机制造、销售公司集体订购了 22 架私人飞机，总金额达 1.332亿元。“购买飞机主要用于商业用途，可以提升公司整体形象。 ”一开集团董事长屠昌忠表示。“在这次大规模订购之后，温州已成为我国私人飞机最多的地方。 ”中国通用航空网CEO 杨笑侬说。2006 年 9 月 4 日，温州商人李先生在厦门以 500 万元买走一套名为“福” 、 “禄” 、 “寿”的三件套翡翠，创下福建省单件翡翠拍卖最高值的纪录。竞拍成功后，李先生表示，自己看中的就
3、是“福禄寿”翡翠的好名称。其中， “福”翡翠造型为一位老寿星肩背娃娃；“禄”是老寿星手持金元宝；“寿”则雕有老寿星手拄龙头拐杖。李先生还告诉拍卖行的工作人员，自己最近刚买了新房子， “福禄寿”可以为家“添光彩” 。这样的例子举不胜举。由此可见，温州人的财富是多么的令人惊羡。据温州银监分局的调查结果，目前，温州的民间资本应该在 1500 亿左右。但是，权威人士表示，这个数字并不准确。因为，温州人一般不喜欢露富，许多百万富翁、千万富翁甚至是亿万富翁，他们的生活还是相当节俭的，人们并不知道他们拥有的真正财富有多少。因此，统计数字往往是缩水的。正如经济学家吴敬琏所说，温州人在数字方面表现的十分谦虚，实
4、际财富要大于官方公布的数字。近几年来，富裕的温州人到处投资、炒房、炒煤只要是有钱挣的地方，就会出现温州人。而温州人的投入往往是大手笔，令人瞠目结舌。于是，温州人一下子成为众人瞩目的焦点。说起温州人的经商渊源，其实由来已久。温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，素有“七山二水一分田”之说。 温州府志这样记载：“土薄难艺，民以力胜，故地不宜桑，而织纴工，不产漆而器用备。 ”由于人多地少，从宋朝开始，温州人不得不选择外出谋生，有些人甚至飘洋过海，到异国他乡去做生意，从而成为了“行商” 。南宋绍兴元年，温州设立市舶务，管理对外贸易。温州的对外贸易一下子繁荣起来。南宋洪迈在夷坚支志中写道：“温州巨商张愿
5、，世为海贾，往来数十年，未尝失。 ”可见，当时温州商人的经商已经非常繁荣了。在温州人眼里，外出打工、经商赚钱是一件光荣的事情，也是人生为之奋斗的事业。他们并没有外出漂泊的感觉。所谓“春江水暖鸭先知” ，当改革开放的第一缕春风吹来的时候，温州人率先感觉到了，他们纷纷下海经商。在这个过程中，缺乏知识的温州人从最苦最累的活做起，弹棉花、修鞋子、剪头发、摆小摊，这些其他地域人们不愿意做的事情，温州人都愿意干！“温州的故事只有 20 年，温商是很年轻的一个商业群落。 ”温州市人民政府副秘书长张加波告诉记者，温州人在“割资本主义尾巴”的时代，就“偷着”做生意了，主要是一些没有技术含量的手艺，如养蜂、弹棉花
6、、修鞋及后来的小五金。正是这种基层的锻炼，让他们尝尽了谋生的苦难，也获得了经商的第一桶金和基本规则。20 世纪 80 年代初，随着市场经济的复苏，温州人凭借自身的优势，开始发展家庭作坊。编织袋、打火机、鞋垫、纽扣、服装等，只要是能够赚到钱的小商品，温州人就有人敢做。尽管这种小商品能够挣到的钱微乎其微，但是“可怜”的温州人为了谋生不得不努力地做。结果，这一做，做出了轰动全国的“家庭工业” 。1985 年 5 月 12 日，上海解放日报在头版头条，刊发了专稿乡镇工业看苏南，家庭工业看浙南温州三十三万人从事家庭工业 ，同时配发了评论员文章温州的启示 。第 2 节：章节标题(2)专稿写道：“温州市农村
7、家庭工业蓬勃兴起，短短几年，已创造出令人瞩目的经济奇迹。如今， 乡镇企业看苏南，家庭工业看浙南 ，已为人们所公认。 ”评论员文章进一步指出：“地处浙南的温州广大乡镇，这几年走出了一条发展经济，治穷致富的新路子，这条路子的独特方式，就是乡村家庭工业的蓬勃发展和各种专业市场的兴起。它同乡镇工业发达的长江三角洲地区相比，具有鲜明的不同特色，被一些经济学家称为温州模式 。 ”到了 20 世纪 90 年代初，温州民间资本已经高达 300 亿元。经济学家们把温州民企比喻为“草根”经济，而人们则把温州人称为“可怕的温州人” ，因为它们“一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂” 。从 1996 年开始，温州的民间资本
8、开始外流，以寻求更高的回报率。从炒房团到炒煤团，温州资本外流成为经济学家关注的焦点。据21 世纪经济报道2004 年 11 月 24 日报道，到 2004 年底，山西境内 60的中小煤矿（包括地方国有煤矿和乡镇煤矿）已经被温州人承包经营，投资额度高达 40 多亿元人民币，这一数字还在不断增加。他们控制的煤矿年产量达 8 000 万吨以上，占全国煤炭年产量的 1/20。除此之外，在内蒙古、陕西、安徽、山东、湖南、贵州的煤矿、石油和电力领域，都已经陆续有大批温商涌入。无论是山西、内蒙古的煤炭投资，四川、贵州等西部地区的水电投资，还是上海、江苏等地的教育投资，甚至在新疆的棉田、油田都可以见到温州资本
9、的身影。实际上，草根温州商人走到今天这一步，真的很不容易。正如中国国情调查研究中心主任刘吉所说：“改革开放初期的温州很穷，温州人谋生，当时被叫做可怜的温州人 ；20 世纪 80 年代中后期，温州假冒产品泛滥，背负骂名的温州人被称为可恨的温州人 ；20 世纪 90 年代，温州在市场经济发展中，迈出了大步伐，全国都有温州人在闯市场，全国市场都有温州产品，大家都说是可怕的温州人 ；如今的温州，产品阔步走向国际市场，行业打赢国际反倾销官司，人人称温州人为可敬的温州人 。 ”尽管温州人已经成为了中国第一创富商帮，但是，他们并没有停止追逐财富的步伐。在他们眼里，财富是需要不断经营和投资的，追逐财富是他们的
10、人生目标，更是为社会作贡献的一种手段。因此，温州人给人的感觉总是那样忙碌不停，总是那样精明能干，总是那样充满活力。2002 年，联合国工业发展组织曾经在全球评选 20 座最具活力的城市，中国唯一一个榜上有名的城市便是温州。在 2004 年 11 月 4 日举行的“2004 CCTV 中国十大最具经济活力城市”揭晓颁奖典礼上，浙江的温州再次获得“活力城市”奖杯。“2004 CCTV 中国十大最具经济活力城市 ”组委会给温州的颁奖词是这样的：“这是一个善于分工的城市，也是乐于使用合力的城市，一个喜欢以小见大，更会以小博大的城市，一个懂得无中生有的城市，她在创造价值的同时，也创造着生机勃勃的经济模式
11、。作为中国民营经济的领跑者，她清晰的脚印，让人们感受到民间的力量和市场的力量。 ”由中国企业联合会、中国企业家协会排出的“2006 中国企业 500 强”中，正泰、人民、德力西、天正和长城 5 家温州民企上榜，分列第 208、216、257、292 和 346 位。如今，在温州有这样一句新谚语：“太阳每天总是那一个，温州故事每天却是崭新的。”而这正反映了温州人与众不同的思维方式。格列佛游记的作者斯威夫特说过：“财富应该藏在我们的脑袋里和我们的心情里。”如果你仔细观察，你就会发现，富人与穷人其实有不一样的思维。作为第一个创富商帮，温州人的思维方式当然是与众不同的。首先，温州人认为贫穷就是无能，赚
12、钱是人生的目标。在许多人努力寻找一份好工作的时候，温州人已经把经商作为了自己的事业。其次，温州人善于及时掌握市场的动态，把握消费者的需求，了解竞争对手的状态，做到知己知彼，先发制人，及时抢占市场制高点。当许多人在感叹市场无法进入的时候，这些人却发现，市场实际上早已被温州人占领。再次，温州人善于扬长避短，他们善于运用自己的优势出奇制胜。当人们还在看不起做小商品生意的时候，温州人已经垄断了小商品市场，温州已经成为了全国小商品的集散地。第四，温州人善于审时度势，把握和制造商机。当许多人还在为商机发愁时，温州人早已经赚得腰包鼓鼓了。最后，温州人在经营方面没有固定的方法，往往根据不同的情况采取不同的方法
13、。许多温州人的经营方法总是让人无法捉摸，而他们却总是可以找到赚钱的门道。于是， “精明的温州人” 、 “可怕的温州人”成为其他人称呼温州人的代名词。而在温州人眼里，这仅仅是他们的“温州人精神” 。那么，温州人的精神有哪些呢？“温州人精神”包括：白手起家、吃苦耐劳、坚韧不拔、不断进取、不断发展、不断提高，在逆境中能勤奋好学、刻苦顽强，不怕脏、不怕累，不达目的不认输，龙门能跳、狗洞能钻，宁为鸡头、不为凤尾，善于变通、能大能小、能屈能伸，精明、能干，敢于创业、开拓，适应环境的能力很强， “不想打工，只想做老板” 、 “永不泄气的皮球”的精神。温州市委书记李强说：“温州人是温州最宝贵的资源，也是温州最
14、大的特有优势。”可见，温州人的精神是多么值得他们骄傲。在这里，温州人精神实际上就是温州人的思维方式和行为习惯。温州人是天生的生意人。这一点已经是毫无疑问的事情了。正如一位温州网友曾经感慨地说道：“我们觉得我们这样做并没有什么，但是，在其他人眼里，却成了不一样的。其实，在温州，创业致富就是成功的体现。 ”台塑大王王永庆说过，做一件事，观念非常重要，观念正确，比较容易贯彻，事情就比较好办；观念错误，脑筋转不过来，做什么事情都是不行的。事实正是如此，致富是一种思维习惯，你有富人的思维习惯，你就能够成为富人，你没有富人的思维习惯，你就只能是穷人。只有拥有致富的思维方式和行为习惯，你才可能真正致富。作
15、者2007 年 1 月第 3 节：第一章 温州人和你不一样的眼光(1)第一章 温州人和你不一样的眼光1.一定要做老板致富思维：穷人：我也想创业，但是创业并不适合每一个人，创业中会有许多风险，不如打工来得安稳些。温州人：我为什么要给别人打工？资本再少也要创业，给自己打工，做自己的老板才是人生的追求。失败也是一种人生经历，不想做老板的人肯定不是温州人。俗话说：“工字不出头。 ”一辈子打工，很难有大成功。司马迁说过：“农不如工，工不如商，刺秀文不如倚市门。 ”香港富豪庄永竞则说，即使当个小老板，资本再少也总是为自己干，总会有发财的希望。可见，给别人打工，总是没有自己做老板显得更有发展。而温州人的想法
16、正是如此。他，22 岁时成为一家大公司的董事长；27 岁时成为温州市人大代表；如今，30 出头的他仍然意气风发他就是佑利控股集团董事长胡旭苍。1994 年，胡旭苍从温州大学毕业了。当时，在乐清柳市工商局上班的父亲胡万昌问这个二儿子：“你毕业分配有什么打算？”胡旭苍毫不犹豫地说：“我要去办公司，即使失败了也要在企业里打工，铁饭碗供应一辈子我不喜欢。 ”原来，想要自己创业的想法早就在胡旭苍的心中形成了。在胡旭苍的身边，大家都是老板，自己如果不当老板，那怎么行呢？胡旭苍周围人的情况是：二伯父是上海某房地产公司老板；五叔叔自己开公司；大舅舅郑元孟当时是温州知名电器企业新华集团的董事长；二舅舅郑元忠是温
17、州服装企业庄吉集团的董事长；三舅舅郑元洁开办低压电器厂；其他几个舅舅也都有自己的公司；哥哥开办了进出口公司；其他的堂兄弟、表兄弟都是做生意的。1994 年，胡旭苍开始在三舅舅郑元洁的公司上班。当时，三舅舅郑元洁正改行向热塑料管道行业摸索，这在当时的国内是一个空白。胡旭苍先是从基础做起，三个月后，开始负责带领企业工程师搞技术攻关。但是，经过一年多的努力，技术却没有一点进展。当胡旭苍到各地考察后才发现，国内的技术根本不行。于是，他开始在网络上寻找国际合作伙伴。结果，竟然真的让他找到一家世界最先进的 CPVC 塑料生产商美国 NOVEON（诺誉）公司。幸运的是，美国 NOVEON（诺誉）公司参加了那
18、年在北京召开的塑料展览会。胡旭苍抓住机会应聘做美国 NOVEON（诺誉）公司的解说员，从工作中了解与自己企业相关的信息。1995 年，胡旭苍提出和世界 500 强 NOVEON（诺誉）合作，成立中美合资公司。因为自己的公司尽管技术攻关的费用不断上升，但是产品却一直不合格，销售额无法突破。但是，三舅舅郑元洁却认为：我们凭什么条件和人家合作呢？在公司状况不断恶化的情况下，1997 年，年仅 22 岁的胡旭苍被推选为董事长。胡旭苍不负重望，终于在 1997 年 12 月 8 日成立了中美合资中国?佑利控股集团。后来，佑利集团参与起草了 CPVC 管道制品的国家行业标准，发展越来越顺利。第 4 节：第
19、一章 温州人和你不一样的眼光(2)2002 年，胡旭苍当选为温州市人大代表。谈到自己的儿子，胡旭苍的父亲胡万昌自豪地说：“是个做大事的人，有魄力，有眼光，有气量，比较成熟。和美国公司谈判能把握方向，让我很欣慰。我对他说，赚钱可以少一点，但一定要有人品，自尊、自爱，有责任感，能为更多的人做更多的事。 ”一位温州网友说：“感觉温州人和别的地方的人最大的不同是，别人毕业想怎么找到工作，温州人毕业想怎么创业。这可能就是温州人和别人最大的不同了。 ”这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式。也许你听说过这样一个故事：1983 年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘。大学
20、生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”“你以后打算干什么？”“当老板。 ”“你没有钱怎么当老板？”“我这不正在挣钱吗？”修鞋姑娘的愿望是当老板，这种心态正是温州人心态的真实写照。上帝让温州人发财温州创业文化启示录一书的作者、复旦大学教授、博士生导师吴松弟说过：“温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。 ”曾有机构对温州市 260 名政府部门的干部、职工进行调查，93%的人认为“致富是当前最大的政治” 。调查显示，54%的温州人“不要乌纱要铜板” 。九
21、九加一实业公司总经理林立人在接受记者采访时，曾经这样调侃自己：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。 ”一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷。天正集团董事长兼总裁高天乐以全国政协委员的名义参加全国政协十届一次会议，在一次小组讨论会上，当中共中央政治局常委贾庆林来到高天乐的面前时，全国人大常委会副委员长成思危这样介绍道：“这位是来自浙江温州的民营企业家，天正集团的高天乐。 ”贾庆林一听，握住了高天乐的手，连忙说：
22、“温州我知道，民营经济很活跃。温州人能吃苦，敢冒风险，善于抓机遇。温州这几年的发展为扩大内需、增加税收、解决就业、促进地方经济发展作出了重要的贡献。 ”确实，温州人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头，不为凤尾”的血液，他们认为：“鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。 ”温州人的老板情结体现在许多谚语上：有钱做老板，无钱也要做老板；能做老板，能睡地板；赚钱是老板，不赚钱也是老板；与其帮别人做大生意，不如为自己做点小生意；不想做老板的人不是真正的温州人。有人说：“十个温州人中九个是老板，还有一个准备当老板。 ”这话一点儿也不夸张，如果按人口比例来计，可以说温州的老板绝对是全国最多的。据不完全统计，仅 2
23、000 年，温州就有个体工商户 20.8 万户，平均注册资金 1 万余元；私营企业 13077 家，平均注册资金 62 万元；股份合作企业 24046 家，平均注册资金 49 万元；以私人投资为主体的有限责任公司和股份有限公司 10453 家。在中国民营企业 500 强中，温州企业有 39 家入围。目前，在国内，有 160 多万温州人遍布于大江南北，他们创办的企业有 3 万多家，他们中有 37 万多个个体工商户，年销售总额达 3 000 多亿元，相当于再造一个温州；在海外，有 40 多万温籍华侨分布在世界 100 多个国家和地区。温州人创业的目的其实很现实：那就是赚钱！威力打火机有限公司老板徐
24、勇水面对“你创业成功的动力是什么？”的提问时，他的回答是：就是为了赚钱，过上好日子。每一个温州人总是不安于给他人打工，他们宁愿自己做点小生意，是赚是赔先干着。在温州人眼里，刚开始创业时，赚钱是其次，最重要的是积累经验和人际关系。只要自己踏踏实实地干下去，总是能够成功的。在康奈集团当团委副书记的邓东华是湖北人，大学毕业后就应聘到康奈工作。刚开始，邓东华认为温州人太看重金钱，铜臭味太大。但是，渐渐地，邓东华不仅认同了温州人思想，而且温州人自己创业的思想感染着他，使他也萌发了要创业的想法。第 5 节：第一章 温州人和你不一样的眼光(3)2002 年，邓东华的父亲从老家湖北打来电话，说当地法院要招人，
25、让他回去。这时的邓东华早已不想回去了。他说自己已经爱上了温州，温州人改变了他，他想在温州发展。原来，邓东华已经找了一位温州当地的女友，女友家里是做生意的，挺有钱。但是，邓东华并不想依靠女友，他也计划自己当老板，要在温州大干一番。如今，在温州的许多外来打工者，耳濡目染温州本地人的创业经，也跃跃欲试想创业。但是，这些被温州市民称为“新温州人”的外地人，却受到户籍、抵押物等诸多限制，很难享受到与本地人相同的融资待遇。但是，精明的温州人早就看到了这个需求。2006 年 7 月 4 日，瓯海农村合作银行率先推出了“新温州人创业贷款” ，最高可贷 100 万元，期限最长 5 年。“我们作为地方性银行，率先
26、推出新温州人创业贷款，目的是为新温州人创业提供一个专门的融资平台。 ”瓯海农村合作银行负责人介绍， “长期以来，新温州人贷款市场是个空白点，银行没有专门介入。因为空白，外地人在温州创业缺本钱，只能向在温州创业先富起来的老乡借。 ”“新温州人创业贷款”首先放宽了户籍限制，能提供在瓯海区常住证明的或常年在该区工作的，即使户籍不在温州市区，也能办理此业务。同时，有一定经济基础的新温州人，可以通过房产等固定资产抵押，获得利率较低的抵押贷款；即使没有抵押物，能提供有一定经济基础的担保人，也能享受到担保贷款。由此可见，创业基因是温州人致富的基础，只要你的血液里流淌着致富的思想，你的行动就会朝着致富而努力，
27、财富也就在不远处等着你。要想实现理想，首先要有不做打工仔的想法，要有当元帅的志向，想想别人能当老板我为什么不能？这样，你就会有激情与动力去开创自己的事业了。当然，创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处。创业的好处有：自主性强，没有人管你，自己就是自己的老板；想工作时就工作，不想工作时就休息，全凭你对财富的态度；能够吸收亲朋好友加入，与他人一起奋斗；具有极强的挑战性，能够充分发挥一个人的潜能；等等。创业的坏处有：风险高，收入不稳定，有时候一个月好几万，有时候可能会赔上许多钱；身心疲惫，一个人得干许多人的活，你既是老板，也是打工仔，还是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定，不管什
28、么时候，只要有需要，你就得干活，没有下班的概念；在财物投入方面比较庞大，往往是全部积蓄压在上面，损失一点财物都会心疼得不得了；可能会走入法律法规的误区，从而遭遇失败等等。因此，你要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢干，而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力，社会条件又允许，那么就不要徘徊，不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。温州人语录：我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。九九加一实业公司总经理 林立人2.女人也能闯天下致富思维：穷人：我是女人，还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢？温州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天，男人
29、能干的，女人照样能干！不久前，温州人又将“温州精神”最新表述为十个字：“敢为天下先，特别能创业。 ”温州人无论男女，身上都流淌着做老板的血液，都喜欢创业，做一番自己的事业。一位杭州人娶了个温州妻子，他高高兴兴地把妻子带到杭州，希望她能够安安稳稳地找个工作上班，生了孩子后就在家看看孩子。谁知，妻子到了杭州后，根本没有找工作的打算，反而是满大街找店面想要开店。在温州商场上，创业女性到处都是，她们与男人一样，不怕苦、不怕累、不怕挫折，总是勇敢而坚强地面对生意场上的起起落落，走自己想走的路；而成功的女性也与男人一样，在获得财富的同时，还获得了众人的拥戴，享受着事业的乐趣。温州瑞安的妇女陈玉佩，18 岁
30、开始在家乡办棉胎厂。1983 年，在重庆推销棉胎时发现了商机，企业不断壮大。但是，一次意外的火灾使陈玉佩所有的投资化为乌有。陈玉佩没有因此而灰心，她成功地研制了“氨基丙烯酸”涂料，并销售摩托车配件，经营餐饮业，开始了第二次创业。1999 年，陈玉佩被推选为重庆市总商会浙江商会会长。温州美思春制衣公司老板唐思思的创业则是在月子里开始的。第 6 节：第一章 温州人和你不一样的眼光(4)1988 年，刚刚生下孩子的唐思思在温州前街买下了一个价值 200 元的“宝宝袋” 。这个“宝宝袋”既美观又实用，唐思思非常喜爱。于是，还在月子里的唐思思开始做起了“宝宝袋”的生意，一年下来，竟然净赚了 3.8 万元
31、。如今，唐思思的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已经远销欧美、东南亚等 20 多个国家和地区。鞍山市温州商会会长徐小艳被当地人称为“绽放在钢城的温州之花” 。2004 年，她和另两位温州人经过考察，投资 1000 多万元买下鞍山一闲置 6 年的轻工市场，并将其改造成当时辽宁省中部最大的“鞍山机电城” 。在温州人眼里，创业是一种成功的表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想，走上成功致富的道路。美国华裔企业家林敏芝原本是温州人士。1982 年，她把两个女儿留在了家中，自己毅然赴美打工。当时，她买机票的钱都是借的，就是这种背水一战的胆识，林敏芝迈出了创业的第一步。刚到美国时，林敏芝先
32、在车衣厂和餐馆打工。一年后，林敏芝的“梨园”餐馆诞生了。紧接着，林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了两家百货礼品店。1986 年，林敏芝考下了地产执照，开始介入地产界。1997 年，一个机会出现在了林敏芝的眼前。当时，林敏芝得知，一个名叫河头镇的地方有一家旅馆要拍卖。那家旅馆有 56 个房间，是当地最破旧的旅馆。但是，精明的林敏芝却看到了与别人不一样的东西：旅馆旁边有美丽的风景！旅馆附近有名牌商品专卖店一条街！正是这两个优势使林敏芝认为，这里可以打造成一家环境优雅的度假酒店。于是，林敏芝及时地抓住了机遇。她首先在警察的协助下清理走了住在旅馆里的流浪汉们。然后，一把火烧掉了全部的家具
33、和地毯。最后，林敏芝花了 100 万美元重新装修旅馆，把旅馆打造成了小镇上最好的“绿景旅馆” 。如今，林敏芝不仅拥有绿景旅馆，创建了华美地产公司，还担任纽约第一百货公司的董事长兼总经理，并被授予“首届美国 50 位杰出华裔企业家”称号。温州人认为，创业是一种生活态度，也是一种行为准则。温州人从小就在做生意的氛围中长大，耳濡目染，创业不仅成了他们跃跃欲试的行为，更是他们一生追求的事业。山西财经大学附近有一家叫女主角的服装小店，店主人是 21 岁的温州女孩林影。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想尝试一下，切身
34、体会一下到底什么是市场。记者采访林影时才发现，开服装店所有的事全是林影自己作主，包括租门面、简单装修、进货、雇人等全是她自己联系的。林影说，甚至在目前小店已经开业的情况下，她家里人都不知道。她认为，这是自己的事情，闯一闯世界是自己的梦想。如果说创业是年轻人的选择，这种思想不难被人理解。但是，在温州，年老的人同样不服老，不服输，她们与年轻人一样，喜欢不断创业，不断追求创业的乐趣，致富的快感和自我价值的体现。1990 年，温州乐清妇女李晓芽带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。经过 10 多年的艰苦创业，李晓芽已经是“神鹰” 、 “巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有 50 多家西服分公
35、司和专卖店，资产上亿元，年销售收入 6000 多万元。李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙” ，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌” 。 “国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业。同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛” ，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002 年杰出创业女性”光荣称号。温州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是 60多岁的人了，但是她表示，只要身体吃得消，她还要不停地干
36、事业，不断地奋斗。而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着。有这么一个故事：温州有一位不识字的 60 岁老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，但是老太太却迟迟未来签约。第 7 节：第一章 温州人和你不一样的眼光(5)几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，听说莫斯科的生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。 ”一位六旬老人还敢走出国门，这就是温州人的精神！温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少，是温州人，总会或多或少地体现出温州人的精神，用自己的双手和思想去创造富裕的生活。可见，当你无
37、法理解女人创业时，你已经失去了致富的机会，因为你根本没有勇气和胆量去推开财富的大门。美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉?菲奥里娜说过：“当你做事业的时候，不要把自己当作一位女人，我从来不按着男人应该做这个，女人应该做那个的方式来思考问题。 ”当然，女性在创业的时候，也要根据自己的特殊条件来选择合适的行业。女人做什么行业比较好呢？要选择适合女性的。还是选择“细腻”一些的为好，如服装、小商品、餐饮等生活类的。一般的女人，选择的行业以大众性强一些的为好，太高雅的让少数有天赋的才女去做吧。还有，特别适合男人的行业最好绕着走。比如踢足球，显然女人很难和男人竞争，而传媒、写作等，女人和男人一样，都有发展的
38、空间。温州人语录：我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我唯一的个性就是比较执着。挺宇集团总经理 潘佩聪3.生意不分贵贱致富思维：穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？当全国房价一路飙升的时候，温州人就成为众人争相指责的对象。众多的媒体及大众都认为，温州“炒房团”是造成房价无限上涨的元凶，政府应该出台相应的政策来“对付”温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为。更有甚者，许多人极其痛恨温州人，似乎温州人是造成全国人民贫穷的元凶，似
39、乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的打击” 。一时间，温州人似乎成了过街老鼠，人人喊打。各种各样的骂名全部落在了温州人的身上，温州人到底惹谁了？有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。 ”其实，温州人只是最早经商的一个群体，只是最早致富的一个群体。这就是他们所有的罪过。在许多人眼里，做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。曾经有人说，温州人发家是靠“五把刀子” ，即菜刀（餐饮业） ；剪刀（服装业） ；劈刀（皮革业） ；剃头刀（理发业） ；螺丝刀（修理业） 。这形象地比喻了温州人不计生意贵
40、贱，只要能够赚钱的经商观念。因此，温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的生意开始，渐渐积累了一些财富。正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，如今，在南存辉眼里，正是那段日子，给了他更多的财富。南存辉总是说：“财富对于我们做事业的人来讲，多和少不重要了，我不知道自己有多少财富，也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们以事业的成就为乐，以苦为乐。“现在社会上所说的仇富，或多或少是存在的，就是看你怎么样对待这种态度。不要把钱看得太重，因为钱财生不带来，死不带走，如果你
41、钱财再多，却得不到大家的认可，你为了发财，不顾子孙后代，不顾环境，这都是没有意义的。 ”南存辉为人很低调，他总是说，我无非是个修鞋匠嘛！正是这种踏踏实实做事业的态度，让南存辉积累了越来越多的财富。“只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做。 ”来自东北的姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州 6 年了，他所在企业，以生产化油器为主，他在企业担任总工程师，一年能挣近 20 万。化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎全部停产了，但是走南闯北的温州人最先在重庆找到了这个产品的市场，于是开始生产化油器。结果，这家企业的订单一直做不完，而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有 10
42、多年的发展史，但是国内市场占有率竟然达到 60%！这就得益于温州人的生意经。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活、善于生活，洒脱、顽强，从不失望。第 8 节：第一章 温州人和你不一样的眼光(6)有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为。所谓“三百六十行，行行出状元” ，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只有你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生
43、意做，市场竞争必然很激烈， “钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森破解温州之谜后跟贴说：“我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究？留给别人吧，我们温州人没空。 ”这就是精明的温州人，永远把做生意放在首位。思维决定行为，正是基于赚钱光荣的理念，温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滚动着财富的雪球。温州人语录：做生意
44、要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福4.能挣一分是一分致富思维：穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。 ”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图” 。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取， “微利是图”才是长远的生财之道。最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在 20 世纪 80 年代初刚开始在温州桥
45、头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值 400 元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到 1981 年下半年，纽扣摊位已经达 100 多个。1983 年 2 月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港文汇报称为“东方第一纽扣市场” 。能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世
46、界最大的事情。 ”温州人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分是一分。卖纽扣，每粒只赚 1 分钱，温州人就干；做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；修鞋子，每双只赚 2 毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干；纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。有些人认为，做买卖就
47、要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家荡产。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。不要嫌赚钱太少。如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们
48、温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。第 9 节：第一章 温州人和你不一样的眼光(7)青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福则说：“做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。 ”以小博大是温州人深深懂得的一个道理。乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地，河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品的温州人，正是这些小商品造就了大市场。南京人尤凤英在温州“取经”时，给温州金泰市场一位老板“打工”半天，她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业务也不放过，而且给顾客的仍然是批发价。老板认为，小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也
49、做过小商品的批发生意，对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理，那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货，以很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了，大生意其实不就是一笔一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门，不如每笔小生意都做。在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化，越来越专业化。一件商品往往不可能是一个生产厂家制作而成，而是由许多厂家合作生产而成，因此，生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄。面对这种情况，经商时越来越多地要执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场，微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。温州人语录：做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。华通机电集团董事长 李成文5.快速出击不后悔致富思维：穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！古语说， “机不可失，失不再来” 。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，
