1、,企业理念：真实 简单 愉悦,企业理念：真实 简单 愉悦,（一）编 制 背 景 1、2000年5月1日，锋尚国际家具连锁创始人王晓锋先生与韩蔚女士开始家具行业 创业历程，首家专卖店正式开业； 2、2002年代理品牌增加到2个，专卖店数量3个； 3、2005年代理品牌增加到4个，专卖店数量10个；拥有了自己的售后团队和配送团队； 4、2006年引入精石拓普咨询公司做流程梳理，帮助公司度过瓶颈期，引入进销存 电脑系统，实现公司进销存电算化，使后台能适应一线专卖店迅速扩张的需求； 5、2007年引入ERP系统 ，实现前台与后台的时时同步，为公司拓展外埠市场打下 良好基础；同时公司品牌增加到5个，专卖
2、店数量20个；开设第一家咸阳合营控股 连锁店； 6、2009年开始代理国际著名品牌，产品线不断丰富；开设第一家山西分公司； 专卖店数量达到30个； 7、2013年代理国内外品牌7个，全国40个专卖店；,企业理念：真实 简单 愉悦,（二）战略目标战略定位：中高端家居一站式平台连锁服务商,企业理念：真实 简单 愉悦,（二）战略目标（1）销售目标5亿,8千万,5亿,企业理念：真实 简单 愉悦,锋尚国际1225战略规划,企业理念：真实 简单 愉悦,（二）战略目标（2）拓展模式 ： 直营店 + 合营控股 + 房地产第三方服务商模式,时间安排,利润或其他,第二层面（增长业务区域） 中西部合营控股连锁服务商
3、,第三层面（种子业务区域） 全国合营控股连锁服务商,第一层面（现金流业务）直营连锁经营店（陕西、山西）,2年,5年,3年,企业理念：真实 简单 愉悦,（二）战略目标直营店：集团孵化基地 合营控股店：网络建设 房地产第三方服务商：渠道拓展，加大品牌市场占有率,企业理念：真实 简单 愉悦,（二）战略目标（3）战略编制原则切合实际，符合公司战略规划思想统一，目标一致,优化后的组织架构图,总经理,锋尚西安分公司,锋尚太原分公司,锋尚软装公司,COO,（三）锋尚国际家具连锁 组织结构图,营销管理部,人力资源部,锋尚物资供应公司,商学院,监事会,股东大会,董事会,董事长,财务部,分公司总经理 1,锋尚恒大
4、事业部 1,锋尚荣麟事业部 1,锋尚创域事业部 1,财务部,锋尚西安分公司 组织架构图,营销管理部 1,企管人事部 1,配送部,锋尚舒达事业部 1,市场组 1,策划组 2,行政专员 1,培训专员 1,总部指派,客服组 1,配送,售后,店长 14,店员 36,店长 4,店员 10,店长 7,店员14,店长 3,店员 7,企业理念：真实 简单 愉悦,（四）战略实施与控制策略,企业文化：远景、核心价值观、使命、理念,远景,1,使命,2,核心 价值观,3,理念,4,使命,成为集信息化、服务化、平台化的国际家居连锁第一品牌,满足客户高品质个性化生活享受，成就员工快乐工作、幸福生活,真实、简单、愉悦,服务
5、理念：亲情感动顾客 用人理念：以德为先 、以能为用、因才适用,企业理念：真实 简单 愉悦,（1）人力资源 建立完善的人力资源体系,育,用,留,选人,培训,绩效,工作分析,薪酬,职业生涯,企业理念：真实 简单 愉悦,（2）财务管控 1、财务控制：规划、组织、实施公司的各项财务管理及财务管理权限工作。 2、审计管理： （1）建立、组织、实施和完善内部审计工作流程。（2）审计机构负责人的任免、晋升、调动、奖惩等事项。 3、预算管理：总部预算的编制，指导和审批下属各板块公司编制各自的年度全面预算，监督和评价全面预算的执行情况。 4、投资融资：总公司投资融资计划的评估、制定与组织实施。,企业理念：真实
6、简单 愉悦,（3）物资管理体系 建立完善的物资管理体系,ERP,进,存,销,企业理念：真实 简单 愉悦,（4）营销策略 A、建立标准化的CI、VI系统； B、加强对ERP系统的升级，加强财务、业务一体化建设； C、拓展西南、西北、市场 （a）加强与高端卖场的合作建立区域分公司形象中心店，树立品牌形象，执行总部各项标准，加强客户维护以不断使锋尚口碑深入人心，为纵深发展奠定基础。 （b）加强与精装小户型房地产商的合作，打造二居室的贵族梦，为提升房地产商在市场的竞争力不懈努力。,企业理念：真实 简单 愉悦,（c）针对非精装房楼盘，实施社区合营店以店面为中心，形成5公里楼盘覆盖，复制市场部的电营小组，
7、扫楼小组，并逐步导入自主品牌。 （d）建立充值会员卡，并为会员提供增值服务，让会员产生对锋尚的依赖度和黏度，并对充值进行充分营销，使其引导成为搬房子，买家具，送亲朋的最佳礼品卡。 （e）建立区域网络销售，在线设计，让消费者便利、快捷、省时、省力的完成两居室贵族梦。 （f）不断引进完善两居室的风格产品，形成最完整、最权威的两居室服务商。,总部人际关系图（前）,总部人际关系图（后）,总部管理层股改方案，股份性质：身股。 总体分配比例25%（总股本）。 保证金按2000万净资产计，并按占股比例的10%收取。 股改的第一年营业额6000万情况下： 可分配利润900万X50%=450万。 身股可分配金额
8、450X25%=112.5万元,总部管理层股改实施方案,总部管理层利润分配表,运营店面股改方案，股份性质：身股。 该店固定资产100万元。 总体分配比例24%（总股本）。保证金1万。 股改的第一年营业额400万情况下： 可分配利润60万X50%=30万。 身股可分配金额30X24%=7.2万元,运营店面股改实施方案,运营店面利润分配表,1、开新店，总投资100万（固定资产）无形资产（50万）品牌，共计150万。 股东总公司：投资品牌50万（无形资产）占33.33% 总店投资：投资资金：40万，占26.67%共计：占60% 合伙人：60万占40%（只投资，不参与管理，参与分红） 2）合资后由总公
9、司管理团队，并与该合伙人约定拿出24%的身股激励团队。店长 17%助店 7%3）未来，分店身股股东可身股转银股。,合营分店银股改造方案,1）开新公司，总投资300万（固定资产）无形资产（100万）品牌，共计400万。 股东总公司：投资品牌100万（无形资产）占25% 总店投资：投资资金：300万，占75%共计：占100% 2）新公司成立后由总公司管理团队，并按约定拿出44%的身股激励团队。3)新开分公司总经理另开辟新分公司，原有分公司仍有10%身股，继任总经 理只享受10%身股。,直营分公司身股改造方案,运用十大系统支撑股改落地,1、执行文化系统企业发展的灵魂和原点 2、运营管控系统企业的动力
10、系统和刹车装置，战略到结果的实施管控系统 3、战略规划系统企业高速成长的作战图 4、工作分析系统岗位职业结果化分配与评价标准 5、商业模式系统持续利润增长的独特客户价值竞争系统 6、薪酬系统企业利润引爆的分钱机制 7、绩效考核系统激活人才的考核杠杆 8、职业生涯规划系统实效育人、用人、留人的通道 9、招聘系统实效人才招聘通道 10、财务管控系统预算、计划、财务目标管理，全面实现财务业务一体化,卓越企业=卓越系统+卓越团队,股改九大原则,股改九大原则,企业理念：真实 简单 愉悦,锋尚国际员工内部自愿入股协议书（身股）甲方：锋尚国际家具连锁 乙方：_员工此协议本着双方自愿、平等的原则，为建立健全公
11、司的利益分配体系，更加激励和提高员工的积极性、稳定性，进一步加强员工的主人翁意识，使企业利益员工利益实现共同发展，特此以下协议： 一、入股的范围：必须是本公司工作一年以上的员工，按岗位权重比例和工龄，或对公司有突出贡献者，经公司大股东认可方可入股。 二、员工内部持股股份的性质 1、该股份为内部分红股份（身股），不具有企业固有财产的所有权，不得继承，不得转让。 2、该股份享受企业该年度纯利润的受益权，可以参与分红。 3、该股份享受企业经营状况的知情权。 4、该股份不享受企业的管理权，管理权由公司董事会按职务分配。 5、该股份是公司给予在职员工的激励，受益权仅限于公司在职员工。 三、股东（身股）必
12、须遵守条例及违反责任： 1、各股东在合约期内，不得与任何人或团队做任何与本行业相同及相近行业等盈利性之投资，如违反则视为自动放弃股份并不给予任补偿同时追究其法律责任； 2、违反本企业管理制度而被开除的，按自动弃股处理，不给予任何补偿； 3、假公济私、利用公司资源或外交关系谋取私利的，首先赔偿企业损失，同时给予10倍以上罚款，上缴公司帐户。 四、股东请假与分红权益： 1、股东因个人原因，需单次请假超出15天以上的必须经公司总经理批准； 2、股东因个人原因，需单次请假20天以上的（公司制度内允许的请假除外），公司视为自动退出股东权利，同时清算股权和股资； 3、请假期间股东分红规定：全年累计请假十五
13、天以内的可全额分红，超出十五天不满三十天的按60%分红，超过三十天的不参与本年度分红，产假不享受假期期间分红。,企业理念：真实 简单 愉悦,五、入股政策 1.所入股的结算单位名称_ 2.所入股结算单位的每股金额_ 3.所入股的股份上限_ 4.本次入股的股份金额_占_% 六、分红政策 1.年度纯利润的计算办法：结算单位该财政年度的总收入该财政年度的总成本=该财政年度纯利润。成本包括：工资、房租、税收、经营费用、固定资产折旧费用，等其他开支。 2.分红的计算办法：年度纯利润的50%为当年分红，股东按入股比例计算分红。 3.分红的时间：第2年春节前7日内分红50%，其余50%在第2年的五月一日前兑现
14、 4.每半年召开一次股东大会，并向股东公布公司经营情况。 5.如公司亏损则不分红。 七、退出政策 1、如正常离职，该员工所辖公司，年度财务结算后，根据盈亏结算，保证金一年后退还本金（一年内不从事同行）。 2、如非正常离职则保证金不退还 八、保密协议：本协议书为公司最高商业机密，所有股东必须有保密责任，一旦发现泄密，将追究其法律责任。其余未尽事宜由甲、乙双方友好协商解决，协商无效经由人民法院依法裁决，本协议自双方签字并入股保证金到账起生效 。甲方： 乙方： 年 月 日 年 月 日,企业理念：真实 简单 愉悦,谢谢大家的聆听！请各位股东提出质询意见！ 敬请李军老师给予点评！五队：王晓锋2013年07月28日,
