1、2洛阳处：王宝峰豫皖北洛阳处腊八 “ 粥传心 ”王府井站公益活动小结3目 录造 势 成 势 布 局我们蓄势待发，打造银鹭腊八最强音！布局篇布局篇辩势 预势 分标题四预 势活动规划如何因地制宜、整合资源、落地等？辩 势活动背景活动目的u打造品牌独有的节日，强化 “ 关爱、亲近 ” 的品牌调性，增强品牌力。u利用腊八节日营销，进行消费者沟通促销活动，活跃八宝粥的市场表现，提升送礼销量。u在腊八节喝腊八粥是一种传统习俗，腊八传承佛教关爱他人的大义；u腊八节已逐渐成为祈求丰收、亲朋好友间相互祝福与祈福，倾诉关爱的日子；人： 60岁以上老年人事：腊八 “ 粥传心 ” 公益活动时： 2014年 1月 4日
2、 5日地：核心商圈 王府井百货广场物：腊八节 八宝粥我要整合资源，吹响集结号！王府井百货坐落余洛阳市中心，位于中州路与纱厂南路交叉口；日均消费者高达 5万余人次；人流量巨大；洛阳王府井百货有限责任公司（以下简称洛阳王府井百货）隶属于 北京王府井百货（集团）股份有限公司，是全国 连锁 的 15家门店之一。洛阳市区影响力最大百货 （没有之一）资源聚焦资源聚焦 锁定商锁定商圈圈关键字 1：高档 +影响力关键字 2：位置 +人流量现场加入写春联环节，增加年味。书法家500元 /天大河报、洛阳晚报、广电等媒体资源， 1/8版最少需要3000元 .常规活动一天费用需要5000元 /天媒体资源 其他资源整合
3、资源整合资源 规划方规划方案案场地资源一场活动所有一场活动所有 费用下来（不含产品费用下来（不含产品 /物料人员）需要物料人员）需要 14500元元借助王府井 &银鹭八宝粥品牌资源、公益活动话题，书法家义务参加（无任何费用）；黄金位置 公益活动 活动现场人气绝对会 High 爆 !利用王府井资源，免去媒体宣传报道费用；与王府井强强合作，主打公益话题，免去场地费用强强联手强强联手 借力使借力使力力最后最后 的努力，所有费用全部为的努力，所有费用全部为 0！造势篇造势篇辩势 预势蓄 势活动宣传利用 “ 洛阳银鹭微信公共平台 ” 发布活动信息，进行第一波活动告知；造 势渠道面推广面u配合渠道面落实
4、MINI秀活动，开始第一波腊八风暴；u促销员培训 活动内容、注意事项等相关知识培训；u结合公司第 96期促销发文，合理规划落实区域内陈列点，并进行腊八元素美化包装；利用大河报、晚报等媒体资源，结合王府井 9周年店庆，进行活动告知；利用 “ 王府井官方微博 ” （ 3万粉丝）进行活动告知；我们要最少的费用，办最多的事情！运筹帷幄运筹帷幄 挑兵挑挑兵挑将将时间： 2013年 12月 27日地点：洛阳服务处培训人数： 22人资源利用资源利用 疯狂造势疯狂造势微信点 “ 赞 ” 送好礼 王府井官方微博 3万粉丝 王府井 9周年店庆联合促销微信 微博 报纸成势篇成势篇辩势 预势成 事千年只为这一树开道已
5、明 ,天时近 ,地略已布 ,兵将未练 ,法还乱。吹响集结号、发出最强音！成 势运筹帷幄 志在必得u合理的规划、前期宣传、促销培训、应急预案等。我们都准备好了！u一起来到活动现场吧！12土豪金、抱抱熊！ 我们好像在哪见过，你记得吗？落地执行落地执行 活动现场刚布置好，不到 8点，已经开始排队了13活动现场活动现场 媒体报媒体报道道14祈福墙上祈福墙上 写下祝写下祝福福15弘扬毛笔文化弘扬毛笔文化 送出祝福对联送出祝福对联16多方位拍摄多方位拍摄 人山人海人山人海 17主流媒体主流媒体 独家报道独家报道备注：活动得到了包括洛阳晚报、大河报、洛阳广播电视报等多家主流媒体的报道。累备注：活动得到了包括
6、洛阳晚报、大河报、洛阳广播电视报等多家主流媒体的报道。累计影响计影响 人数人数 60万余万余 人次；同时与各大报社建立了人次；同时与各大报社建立了 长期良好合作长期良好合作 关系。关系。免费日发行量：日发行量： 20万左右万左右 日发行量：日发行量： 30万左右万左右 日发行日发行量：量： 10万左右万左右创创 YI 无无 极限极限 我是大赢家我是大赢家创创 YI创创 意意创创 艺艺创创 议议创创 忆忆创创 益益创创 异异现场增加明间艺现场增加明间艺人，寻找遗失的人，寻找遗失的“ 书法书法 艺术艺术 ” ， 增加年味增加年味利用媒体资源，利用媒体资源，创造创造 “ 争议争议 ” ，制造话题，引
7、起制造话题，引起轰动轰动超市购买八宝粥超市购买八宝粥即送春联、拍立即送春联、拍立得照片等，创造得照片等，创造新的新的 记忆记忆 点点结合腊八节气，结合腊八节气，现场免费施粥现场免费施粥 公公益益 活动，凸显八活动，凸显八宝粥爱的味道！宝粥爱的味道！独具特色的独具特色的 “ 东东北农家北农家 ” 差异化差异化情景布置，吸引情景布置，吸引消费者。消费者。本次活动全免费本次活动全免费，整合资源、联，整合资源、联合促销，合促销， 意义意义 重重大。大。活动评估活动评估 数据分数据分析析场地费用书法家费用媒体费用产品费用促销工资0元0元0元3933元1600元影响人数9063元单人沟通成本 0.025元
8、 /人次或许，本次活动的意义绝非如此！或许，本次活动的意义绝非如此！制作费用600000万人次活动评估活动评估 数据分数据分析析时间时间 地点地点 产品销量产品销量 影响人数影响人数1-3号号4-5号号6-8号号纱西大张纱西大张 /安乐大张安乐大张 112/147王府王府 井超市井超市 /景华景华 大张大张安乐安乐 大张大张 /盛德美超市盛德美超市162/82121/139120008000024000场均场均 48 725021一、销售推广 推拉结合、销售与推广亲密合作，推广主导，销售团队全程协助，完成此次活动；二、选点合理 疯狂造势选择市中心繁华商圈，活动现场布置高端大气上档次，具有 “
9、东北农家特色的 ” 情景布置、 “ 土豪金 ” 人、抱抱熊等差异化布置，吸引消费者纷纷合影留念；四、改革创新 持之以恒王府井商圈作为高端购物中心，促销形式等都需要不断创新，唯有坚持，才有突破！本次合作只是一个开始。三、整合资源 凸显品牌整合区域内资源，因地制宜，强强联手，聚焦突破，同时联合主流媒体进行活动跟踪报道，本次活动完美谢幕，同时我们也再次创造纪录，场地费用、媒体报道等所有费用全免；书写联合营销历史篇章；享受过程享受过程 展示亮点展示亮点22结束，不是我要的结果 我想一直在路上，因为我知道，前方是璀璨星光；因此我充满了力量；不惧挫折与风浪；因为有梦想，一切不可挡；相信自己，勇往直前大干一场；23
