1、营销策划第三、四小组,JAC- SWOT分析,JAC简介,安徽江淮汽车集团有限公司成立于1997年5月18日，其前身合肥江淮汽车制造厂始建于1964年。公司拥有江淮汽车、安凯客车两家上市公司和江淮专用车公司等十五家全资、控股子公司，已形成商用车、乘用车、客车、零部件和汽车服务五大业务板块。,乘用车,商用车,江淮轻卡,商用车,江淮重卡,商用车,江淮皮卡,客车,一、优势分析（S）,1、研发优势：JAC江淮汽车，整合全球资源造世界车 2、造车理念：经典、简约、精益 3、工艺优势：领先的生产设备；精湛的制造工艺；先进的生产基地；一流的生产线 4、全球视野: 江淮汽车已经在国际市场树立了良好的品牌形象，
2、成为中国自主品牌的新标杆 5、技术优势：公司1990年开发出的客车专用底盘改写了中国客车由货车底盘改装的历史 。 6、良好的财务资源：江汽集团公司拥有江淮汽车、安凯客车两家上市公司和江淮专用车公司等十五家全资、控股子公司，已形成商用车、乘用车、客车、零部件和汽车服务五大业务板块；由五家公司合资成立的股份公司。 7、适应性强的经营战略：主导产品在各自的细分市场均占据优势地位：69米客车专用底盘销量连续二十年位居行业数一数二的位次；轻型载货汽车销量位居国内第二，出口量连续十多年位居全国第一；瑞风商务车连续多年位居全国第一；客车销量位居行业前五位 。 8、高素质的管理人员：公司管理高层实力雄厚，同时
3、公司聘请合工大专家给管理层培训。 9、人力资源优势：公司位于安徽省会城市合肥，无论是劳工还是技术员相对来说人力资源是比较丰富的。 10、产品具有针对性,二、劣势分析（W）,1、产品质量、安全性上的差距； 2、汽车品牌效益不高 ； 3、售后服务网络不健全 ； 4、销售网络不够完善； 5、自主研发能力相对较差； 6、营销水平低于同行业其他企业 7、车体设计不完全合理；某些方面比较差 8、技术竞争劣势，设备更新慢，汽车档次不够健全； 9、规模效益远低于国际知名汽车制造商； 10、市场份额下降,三、机会分析(O),1. 良好的政策和投资环境； 2. 廉价的劳动力成本； 3.广阔的市场潜力; 4.市场需
4、求增长强劲，可快速扩张. (中国经济的增长, 购车的消费全体越来越广泛) 5.国外汽车状况频出； 6.政府部门大力扶持； 7.基础设施日益完善； 8.拓展产品线，满足用户需要及其他 9.客户群的扩大趋势或产品细分市场。 ( 随着一系列中低端车的推出，加大其低端市场竞争力的同时，有更大的动力迈向中高端市场) 10.轿车是江淮的新的切入点，能够争取到用户群 11.存在低成本扩张的机会（汽车底盘）,四、威胁分析(T),1.加入WTO，使竞争更国际化，激烈化； 2.金融危机的冲击； 3.原材料价格上涨，成本增加，利润减少； 4.产权纠纷问题； 5.容易受到经济萧条和燃油价格、国家税费的冲击。 6.人们
5、对汽车的观念的改变，如绿色环保的问题。 7.面对同一市场定位的强大竞争对手，例如奇瑞、海马等等。 8.客户需求的多样性对汽车设计的要求； 9.通货膨胀及用户讨价还价能力的增强； 10、由于自身的历史和技术条件，在新技术研发方面不及其它品牌 11、城市堵塞问题日益严重。 12、服务的竞争 13、人们收入水平、社会消费方式的不利变动 。,How To Edit The Logo?If you need to create a logo or design that you would like to include on every page, then you will need to cust
6、om tailor your presentation. This task can be easily done in SLIDE MASTER View. To open the SLIDE MASTER, from the VIEW menu, select MASTER and from the sub-menu select SLIDE MASTER.The SLIDE MASTER View enables you to enter information that appears on every slide in your presentation. Stylish templ
7、ates can be a valuable aid to creative professionals.Each work is featured with simplicity but supreme beauty.,战略业务划分,1.充分发挥资源和国家政策优势，加快出口业务增长; 2.发挥理念优势，利用劳动力成本优势，降低汽车成本，降低售价占领市场; 3.加大资金投入，提高自身研发能力，过渡为技术优势的核心能力; 4、建立国际战略联盟，跨国公司的本土化 ； 5、研发和投入大量新车，满足中国的汽车需求市场，及各消费群体的不同需求; 6、向东南亚，非洲等地区加大出口扩张，寻求发展，过大市场份
8、额; 7、继续分品牌营销的策略，各品牌之间平衡发展;,1.提高产品质量和安全性 2.与政府合作提高品牌效应 3.招聘高素质人才，提高售后服务质量 4.向国外出口高质量的汽车 5、利用江淮的品牌能力，提高自己的品牌知名度，摆脱低端品牌形象、实施战略转型。 6、整合江淮的先进技术，运用到旗下各个品牌，提高自身的技术和质量。 7、利用江淮多年沉淀的技术体系与“最安全车”的品牌形象，来打江淮汽车的“安全牌”，从而实现江淮旗下品牌的重新定位。 8、抢占新兴市场，保持市场份额 9、加强产品研发，丰富车观外形 10.大力MPV（多用途汽车(multi-Purpose Vehicles）市场,1、首先很必要的
9、是适当的加大宣传的力度，使产品的品牌观念深入人心，稳固低端市场。 2、可在原有的服务水平上做调整和提升，比如加强原有服务站设施的水平和服务员的个人素质，推出优质服务项目。3在守住已经占领的市场的前提下，可逐渐对江淮汽车技术、文化等进行改进，进行中端市场的开发 4.加快科技研发，在国际竞争中获一席之地 5.巩固国内市场，避免金融危机的影响 6.发挥工艺优势，扩大规模化增加利润 7、调整营销策略，准确市场定位（采取目标聚集战略或差异化战略，深化品牌营销，进一步明确旗下各车型的定位，只有明确市场定位才能更好的抢占市场，扩大市场份额。 ） 8、确定顾客导向性,1.可以寻求强强联合 2、加强资源整合，提
10、高品牌竞争力 3.发展新市场新产品 4. 在新能源汽车市场上加大投入开发，进行技术创新，适应绿色能源政策。 5、依靠自身的成本优势和技术优势，继续稳固低端汽车市场的份额，紧跟比亚迪，奇瑞等竞争对手。 6、在细分的三大产品线上进行多品种多层次的定位，满足各消费群体的喜好。,总结,江淮作为中国最大的自主品汽车牌之一，在中国本土占据很大的市场份额，从开始的依靠成本优势、国家鼓励政策发展壮大，到现在积极投入研发经费，开发新能源汽车市场，营销上分品牌，接入国际化新能源汽车市场，以及江淮汽车J5（和悦）巴西上市都展现了江淮正在强劲的发展。虽然江淮集团内外部存在诸多威胁，但是随着国内的经济发展，江淮在本土拥有巨大的市场腹地。江淮公司内部战略调整，管理上，文化上学习，并以此的跳板，把江淮这个中国自主品牌推及国际，而不是局限于本土，三悦齐驱 江淮汽车实现产品线全面覆盖三个品牌的战略是多品种多定位的一种策略，将使江淮王国发展起来。,参与人员,组长：宋磊、朱亮英 演讲: 黄顺超 幻灯制作：黄顺超、刘昊、韦东东 资料收集：程智慧、孙金培、陆莉莉、许传利王真丽、刘鹏程、甄胜勇、聂传全、张燕、侯珍、杨海潮、王盼盼、李娜、邹雪 资料分析：宋磊、刘昊、韦东东 资料整理：宋磊、黄顺超、刘昊,谢谢欣赏！,营销策划第三、四小组,
