1、2013年手机阅读基地全年营销规划目录 基地整体介绍 2012年营销整体发展回顾 2013年面临的挑战 2013年重点营销 工作规划手机阅读从手机阅读从 建设、试商用和规模发展的历程建设、试商用和规模发展的历程新闻出版总署孙寿山副署长出席 2012手机阅读高峰论坛中央政治局常委李长春视察北京图博会手机阅读展区中国移动与新闻出版总署签订战略合作备忘录中国移动奚国华董事长出席手机阅读商用发布会2009年 2月 ，手机阅读基地正式启动建设2010年 5月 ， 手机阅读业务正式全网商用2011年 7月 ， 中国移动与新闻出版总署签订战略合作备忘录，实现与国家政策平台的进一步对接2012年 4月 ，举办
2、 2012手机阅读高峰论坛暨 “ 悦读中国 ” 大型移动互联网读书活动启动仪式在内容运营上，汇聚超过在内容运营上，汇聚超过 32万正版图书，基本构建国内数字万正版图书，基本构建国内数字正版第一门户正版第一门户整合优质正版内容 截至目前， 图书入库 超过 32万 册 覆盖出版综合榜单 80.1%，原创榜单 98.1% 通过 “ 五步法 ” 构建严谨的内容信息安全及版权风险控制体系，成为事实上的公共服务平台CP引入审核CP代理审核版权审核不良信息内审事后监督处理形成闭环管理内容质检外部国家级防火墙抽审、送审 截至 11月底 ，平台上点击量 超过 1000万次的书 有 3316本 ， 如 点击量排名
3、第一的图书点击量 达到 20.28亿次 ，上线 以来累计收入超过 5099万元 ；截止 10月累计收入超 100万的图书 297本 ，超 50万 688本 ，超 10万 3289本 。 截止 11月底 ，用户阅读 10章以上的图书有 35.6万 册，占 总数 (含已下架图书）的 73.4% 截止 11月底 ，平台上产生订购的图书 有33万本 ，占总图书 量（含下架）的 68%规模效应长尾效应 探索手机阅读 2.0内容运营体系，推动用户作者平台间互动，提升用户活跃度 11月 用户平台 回复 28.8万 条 书评 (已发布）；全部留言 260万条（其中点书 258万，点书口径升级后有变化） 。 点
4、击量最高的图书用户留言累计 超过 15.27万条 。业务创新效应 经典老书手机阅读二次推广 经典原创好书 盘龙 在手机阅读平台上发行仍有市场， 截止 11月底 点击 达到2.46亿 次 ，上线以来累计收入 508万元二次发行效应在产业合作上，打造规模盈利的产业链，基本形成产业在产业合作上，打造规模盈利的产业链，基本形成产业的良性循环的良性循环与优质内容提供商开展合作 与中国作家协会、中国出版集团、国家图书馆、中国编辑学会等开展战略合作 正式签约的 CP超过 160多家 ，覆盖 120多家出版社规模产业链逐步形成万册万册万册万册万册万户万户万户万户 万户万元万元万元万元在基地管理上，创新基地准公
5、司化运作机制，提高自主运在基地管理上，创新基地准公司化运作机制，提高自主运营管理能力营管理能力总经理 按准公司化形式，将员工打散在六个部门、两个中心，统一招聘、管理、考核，提高凝聚力和战斗力 参照互联网公司的运作模式建立 “激情、专注、创新、品质 ”互联网亚文化体系统一考核 实施部门考核通报机制，每月进行统计、通报 开展员工年度考核及生产岗位月度定量考核，与奖金挂钩，全员参与统一激励 由基地统一定薪、由合作伙伴进行发放 定期开展岗位竞聘和专业技术通道竞聘，打通内部晋升空间戴和忠陈涤非 沈治 傅晨舟 刘殿双 张仲广 蒋力 李飞宇 陈金波 周艺 赵玲莉副总经理营销策划部 内容编审部业务运营部 技术
6、支撑部 综合发展部产品创新部入库审核中心 杂志漫画中心丁悦华、茅硕、邱一丰、崔超、鲁丰合作内控部 服务保障部陈涤非营销策划部殷丽娟精确营销室曾丹洁品牌与会员运营室肖力渠道运营中心王奕超商务拓展中心邓尚书马李永营销部部门结构营销部部门结构目录 基地整体介绍 2012年营销整体发展回顾 2013年面临的挑战 2013年重点营销 工作规划访问用户（万） 信息费收入（亿） 日均 PV（亿） 11月全网访问用户 1.01亿，较去年同比增长 50.8%， 预计年底月访问用户过亿。 11月信息费 2.57亿 ，同比增长63.7% 1-11月信息费收入 22.57亿，同比增长 64% 日均 PV突破 5亿次
7、，较去年同比增长 27% 手机阅读在各省支持下稳步发展，收入增长同比超手机阅读在各省支持下稳步发展，收入增长同比超 60% CMWAP流量份额第一，占 54.6%（ 2011年底为 49.5%） 行业市场收入占比达行业市场收入占比达 55% ，基本树立了行业中领，基本树立了行业中领跑者地位跑者地位预计 2012年整体手机阅读市场收入达 55亿 规模，手机阅读将占 55%*互联网企业的收入预测中，不包含广告收入*盛大线下图书公司 2013年预计收入 2.9亿，未算在内天翼阅读， 1亿 ， 3%GGBook， 0.2亿 ， 1%腾讯读书， 2亿 ， 5.5%掌阅， 2亿 ， 5.5%新浪读书， 0
8、.3亿 ， 1%其他， 0.4亿 ， 1%手机阅读， 24亿 ， 55%盛大文学， 8亿 ， 18%沃阅读， 3亿 ， 11%整体手机阅读市场规模达 55亿元随着政策利好、用户阅读习惯的逐渐培养，整体手机阅读市场收入规模将逐渐扩大，达到 55亿元规模；其中，手机阅读预计占比达到 55%，持续保持行业领先地位1-11月分内容收入4%3%92.5%0.5% 2012年年 4月起，跃居各内容型业务基地当月收入排名第一月起，跃居各内容型业务基地当月收入排名第一三方面提升包月权益，提前完成三方面提升包月权益，提前完成 3000万会员目标万会员目标包月用户规模快速增长 2012年 11月 包月 3780万
9、 ，同比 2011年 增长 66%。全面完成年度 3000万目标值 满足各省细分市场规模推广需求推出 7个细分产品包，支持 分省适配 和 买断 模式。 针对中高端人群非虚构类作品阅读需求，推出专业类图书包 6个。 针对阅读高消费人群推出畅读包。 针对各省大市场组合推广，推出 0元体验包。形成7622包月产品体系 实现分省市、分人群、分门户、分时段、分内容独立折扣、特价、秒杀等优惠模式。 针对连载资费过高现状，尝试推出单本连载包月畅读，降低阅读门槛。构建互联网级灵活促销体系 增加 周三 会员专享折扣 ;新书更新提醒， 加强会员在图书推荐 ;大神作品 会员 专 享权。 符合会员生命周期的 PUSH
10、产品化会员权益提醒 服务。 加会员书包的更新频次 ，每月 5、25日两次更新， 丰富产品内容 。优化权益、提升产品吸引力 2012年 11月 ，集中化运营点播收入约 6131万 （占总点播收入约 61%，较 1月 提升 33PP）；其中，酬金渠道带来用户占比 达 28%，占点播收入比 38%，整体集中化运营带来访问用户占比 70%，渠道成为业务拉动主力 2012年，全年预装 4700万，占全年终端市场出货 15% APP市场方面，手机阅读客户端已经覆盖安卓、安智、优亿、机锋等近 80%的主流应用市场，安卓月访问用户突破 500万，占活跃用户 48%，全面挺进高端终端市场2012年 11月 发展
11、情况2012年 1月发展情况集中化渠道占比 67%集中化渠道占比 51%集中化渠道占比31% 集中化渠道运营成效显著，成长为业务发展主要拉动力量集中化渠道运营成效显著，成长为业务发展主要拉动力量集中化渠道占比70% 集中化渠道占比 63%集中化渠道占比61%渠道完成了从引流到增收转型，覆盖主流互联网合作伙伴渠道完成了从引流到增收转型，覆盖主流互联网合作伙伴 加大加深门户渠道的整合工作 ，实现与 UC、新浪、3G、百度、宜搜 等主流 WAP门户专区、频道合作 紧耦合搜索引擎渠道的内容优质呈现 ，加强与百度阿拉丁搜索、宜搜全站内容合作 试点竞品客户端嵌入式合作 ，通过与掌阅客户端合作，已基本实现其
12、 MTK版本用户的 40%覆盖；通过斯凯凯阅书城合作，实现其全量用户的覆盖 启动厂商书城的嵌入式合作 ，与各大品牌终端厂家合作开展深度联合运营书城 与低端 MTK市场多元化嵌入合作 重点开展安卓系统的直接内置 基本确保移动定制机内置的全覆盖 坚持开展与 APP市场的推荐合作内置渠道内置渠道 CP渠道推广，继续沿用 以用户推广置换对应资源规则 ，同时 创新加入收入指标因素 ，有效提升 CP渠道推广的用户收入质量 加大联合 CP文学网站开展专区推广 ，联合出版社，开展图书封面的定制，联合各合作伙伴在媒体、在图书馆等多方资源，尝试开展特色渠道的业务推广和跟踪分析 CP渠道渠道 加强梦网和 MM渠道的
13、联合运营 ，在梦网整体访问用户数下降的情况下，通过优化内容和页面运营，保持月收入 2000万， 稳中略升，配合集团与 MM融合的工作安排，积极开展联合内容运营 拓展飞信和 139邮箱等平台型业务渠道 ，完成 飞信及139邮箱 在 WWW、 WAP、客户端 三类产品形态的主要入口及频道融合，开展联合营销活动自有渠道自有渠道互联网渠道互联网渠道深化 UC、百度等主流门户渠道运营合作月收入突破 3300万 ，其点播收入占比增长 2倍拓展 MTK书签内置市场，提升客户端内置比例 月收入突破 2200万 ，其点播占比增长 3倍加强专区品牌推广，优化置换模式月收入突破 1700万 ，其点播占比增长 2倍融
14、合飞信、 139邮箱等自有业务阅读频道专区月信息费突破 2100万 ，其点播占比增长 近 1倍聚焦优质机型用户全网安卓与 iphone用户约 9000万，与各省联动收集号码， 开展 优质内容客户端限时免费 活动 ， 突出 客户端优质体验、高品质内容等卖点，月提升访问用户 40万。聚焦WAP高PV品牌机用户针对 WAP深度用户人群，以用户偏好内容进行 客户端专享折扣 为卖点，结合下载送 +满就送 环节 ，在资费提醒、排行榜、搜索等关键触点进行引导，月提升用户 30万 。聚焦客户端沉默用户每周定期开展 客户端周五 0元读 活动。利用优质版本的短信唤醒功能，进行客户端内容推荐和签到有礼活动，月均唤醒
15、用户 50万 。客户端收入不断提升 11月份 客户端收入 2386万 元，同比 增长 55.3% 1-11月 客户端累计 收入 2.1亿 ，较去年同比 增长 94.1%， 增幅超过全网客户端下载量位居竞品前列客户端精细化营销初见成效，月收入实现翻番客户端精细化营销初见成效，月收入实现翻番客 户 端累 计 活 跃 用 户 突破 1亿 ，月 访问 用户 1300万， 较 年初提升 80%打造 宫锁珠帘 、 轩辕剑之天之痕 、 “ 莫言作品集 ” 等 近 20本百万级重点图书 。全年 50万 655本， 100万 281本，超千万 13本。借势 CP、基地、各省的组合资源，开展独享稀缺内容的集中推广
16、借势强势媒体合作，策划专属合作内容，放大平台优质内容的影响力全年 15本 重磅首发书 ，独家首发书 214本依托 CP媒体方阵开展首发预热和落地首发活动，依托基地精准人群的推送和门户优质位置展示，依托各省落地和自有业务电子渠道的集中推荐 。首发借合作资源构建 10大传播媒体方阵，单本书传播覆盖超百万围绕 热播电视剧 ，策划阅读官方微博评论剧情，投票猜结局等互动方式引导微博推广。与热播 电视栏目 开展嵌入式合作， 通过宣传片、口播、飞字等形式，与电视节目同步互动，将节目内容通过品牌杂志方式在平台展示拉动用户订购 。“ 莫言全集 ” 推广 1个月， 总访问用户数 820万， 访问次数 1.5亿 ，
17、总信息费 210万热播电视栏目合作推广： 与花儿朵朵电视栏目开展嵌入式合作 ， 电视露出超过 1000次，覆盖观众近千万 ，线上活动参与用户数过 100万 汇聚产业链资源，尝试推进内容营销统一操盘汇聚产业链资源，尝试推进内容营销统一操盘 紧扣大市场营销关键时机，细分人群渗透率不断提升紧扣大市场营销关键时机，细分人群渗透率不断提升紧扣重大细分市场营销关键时机，提升学生、外来务工、职场白领 3大细分人群市场的渗透 强化老用户权益维护，降低新用户资费门槛针对老用户开展 大神作品 1元畅读 ，会员 年度积分加速 等特权营销；针对新用户的 入会全站畅读 等分阶段、分省、分批次的特惠政策 借助 “ 毕业生
18、必读图书榜 ” 、 “ 名校校长推荐新生必读书目 ” 等 专属内容推荐 拉动业务发展紧扣 新春营销， 开展 “ 人在旅途 ” 务工主题营销 免费资源吸引用户访问通过 免费领取书券 与各省务工人群返乡、进城换卡重要节点的号卡销售结合，在重点省迅速拉动务工人群市场的阅读渗透 配合各省开展精准、差异化内容推送，培养用户持续使用和阅读习惯紧扣奥运等 年度热点 ，针对白领及学生市场开展多元化整合营销活动 整合各方资源，形成组合营销借助飞信门户平台，开展图书、杂志、听书多维度内容组合 紧扣赛事节奏打造实时影响推出特刊杂志 37本，听书 19部；实现赛事进程 第一时间发布 +竞猜互动 的联合营销紧扣 秋季校
19、园 市场，启动 “ 动感畅读不受限 ” 主题营销15% 25%1月 11月学生市场渗透率提升 10个百分点11% 14%1月 11月白领市场渗透率提升 3个百分点12% 17%1月 11月务工市场渗透率提升 5个百分点沙总致辞签署倡议书悦读大使访谈正式启动4.19举行高峰论正式启动 “ 悦读中国 ” 活动千位各界名人踊跃参与全国活动推广同步启动七大热点主题引爆互联网百场悦读会 悦动百城邀请了曹景行、李开复等超过 1000位名人参与，预计到 2012年 12月底邀请超过2700位名人入驻成为悦读大使联合 CP及各优质合作机构，制定悦读会多方合作活动发展计划，截止 9月底完成活动 106场，全年计
20、划举办 200场名家活动围绕月度热点策划了七大主题活动，如 5月联合蓝狮子打造 职场悦读季， 6月 儿童节，打造 ” 一本书一个时代的印记 “ 主题； 截止 9月，活动互动用户突破 600万制定了网络、平面、户外等统一宣传模板，下发各省；截止 9月底四川、武汉等8个省启动了悦读活动，浙江、天津、福州等 12个地市开展平面宣传 重点推进重点推进 “ 悦读中国悦读中国 ” 大型移动互联网活动，实现用户自增长大型移动互联网活动，实现用户自增长 邀请百家行业合作伙伴参与， 8大互联网公司高层到场 百家媒体集中报道，覆盖用户过千万，引爆行业市场外呼营销全国外呼累计超过 2000万，发展包月 350万户。
21、其中：广东外呼超过 1000万，发展包月 120万。河北每月 60万外呼量，分省包月截至三季度，已经完成 16个省市的 22个分省包，新增包月用户超过 210万。其中福建公司 “ 书香八闽 ” 分省包 突破 62万；杭州梦想成功包发展 32万，深圳阅读书香包发展 22万，山东农家书屋 18万，湖北梦想成功包发展 17万。独立促销促销包、秒杀、针对性号码的限时免费等促销， 在浙江 上海 江西 安徽 广东 贵州 福建 四川 河南等 20个 省份 常态开展 ，提升各省营销灵活度和自主性。书券营销截至各省累计申请书券超过 8000万，累计覆盖人群达到 800万用户拉动新用户超百万。由书券拉动 35%用
22、户后续持续现金消费 关注三大能力，提供四类服务、打通四项资源全力做好全网支撑关注三大能力，提供四类服务、打通四项资源全力做好全网支撑每季度提供营销推广策略每半月提供新产品推广材料每周提供营销建议材料常态化营销咨询提供营销策略每月 提供 各省、市的经分月报 ，帮助各省发现本年度重要指标的变动情况，找出上升或者下降的深层次动因 。提供数据分析提供案例汇编按季汇总各省阅读营销案例，做到优秀案例和经验的标准化和可复制性 。提供物料设计更新业务标准化 VI、产品手册。提供年度、季度传播主视觉、 TVC、奖品等宣传模板。能力 3能力 2能力 1快速响应能力将各省问题分层、分级，设定责任制和时效机制。便捷工
23、具能力基地客服查询工具；书目查询工具；BI分析工具顾问式支撑能力打通数据对账和清单接口；按月提供各省发展分析；结合各省目标和节奏提供营销方案供参考。目录 基地整体介绍 2012年营销整体发展回顾 2013年面临的挑战 2013年重点营销 工作规划 2012年 1-10月共计引入好书热书、首发等优质图书 214本，名人新作、热播影视作品等重磅推广图书共计 15本，其中 各省移动同步配合推广的内容仅占 30%，绝大部分图书仍旧只依靠基地和 CP力量推广，全网统一操盘能力有待提升。内容营销全网统一操盘能力有待提升 连载书价格过高，造成高价值用户流失，维系难度加大 包月产品权益不够，导致用户主动订购动
24、力不足，各省推广缺乏卖点 新用户、浅度用户对于资费敏感度高， 37%新用户因为资费原因不付费价格资费体系不合理 2012年会员活跃度持续下降， 10月当月活跃度为 24%，同比去年下降明显，沉默用户规模不断增长。 会员权益感知不强，尤其是各省发展的包月用户， 6成以上不知晓包内图书免费读优惠，不利于包月稳定与挽留 ,每月 500万左右退订。会员活跃度持续下降，包月价值感不强 营销推广通道比较单一，通过调研发现，而 90%以上用户来源于互联网。 三大市场发展进度不同步，高端市场发展缓慢，截止 9月中高端市场渗透率较年初近提升 2个百分点，专业图书包仅发展 20万。 细分市场缺乏有效抓手 用户主动
25、付费比例有待提升，集中化精细营销能力有待提升用户主动付费比例有待提升，集中化精细营销能力有待提升互联网渠道次月留存率不足 30%，半年后留存率不到 10%，内置渠道次月留存率不足 20%，半年后留存率不到 3%，用户质量偏低，渠道用户的精细化运营工作急需加强自有渠道 98%以上收入来自于梦网和 MM，其中梦网渠道收入占比为 83%，飞信、手机邮箱、手机冲浪等规模型的自有渠道收入贡献过小（不足 2%），有待进一步拓展 酬金渠道整体用户留存率低，自有渠道收入结构失衡酬金渠道整体用户留存率低，自有渠道收入结构失衡用户实际市场渗透率用户心理市场渗透率%用户实际市场渗透率第三方市场调研结果显示：2012
26、年 19月平台实际市场渗透率累计高达 21%但用户心理渗透率仅为 3%数据来源： 手机 阅读 增量市 场调 研 报 告 ， 2012年 9月第三方 调 研数据， 样 本量 为 1505.用户对于平台品牌认知度较低手机阅读品牌建设面临巨大挑战 消费者品牌认知不足，实际市场渗透与用户心理渗透倒挂消费者品牌认知不足，实际市场渗透与用户心理渗透倒挂如何从被动支撑转向主动营销2013年集团数据业务基础套餐剥离捆绑的增值业务；浙江、北京、广州等阅读业务大省，业务的包月渗透率已经达到较高水平，如北京包月渗透率达到 90%，发展后劲不足。用户高沉默率，部分省份计划进行沉默用清退计划。如何抢占用户触点，开展深度
27、营销目前商拓对各省营销渠道资源不甚了解，包括各类通达用户的渠道（电子、实体）。90%的省公司 VGOP系统和基地 BI系统尚未打通，无法完成省内移动用户阅读偏好分群，实现 内容、人群、营销触点的自动匹配 ， 开展自动化营销。如何构建可管可控的省级营销资源网络商拓对于分省集中化渠道的掌控力不足，拓展基本浮于表面，各省运营位带来用户不足 6%基地缺乏分省渠道匹配运营能力，导致各省提供的触点资源的效果无法发挥 各省推广动力减弱，商拓工作面临转型问题与挑战各省推广动力减弱，商拓工作面临转型问题与挑战目录 基地整体介绍 2012年营销整体发展回顾 2013年面临的挑战 2013年重点营销 工作规划201
28、3年，重点实施年，重点实施 “ 345” 策略，努力实现手机阅读基地策略，努力实现手机阅读基地的转型发展的转型发展市场领先者月访问用户 1.29亿全年信息费收入 30亿元用户份额占比 50%收入规模占比 60%全年手机报收入 12亿元2013年发展目标年发展目标 三大确保三大确保创新领跑者日均 PV 6.2亿次新产品收入占比超 20%产品用户满意度业界 第一产业领导者开放的产业合作格局优质合作伙伴覆盖 70% 收入超千万的合作伙伴 10家收入超百万的图书 300本突破四大领域突破四大领域 提升五大能力提升五大能力 图书市场 行业领域 运营模式 媒体产品 集中化营销推广能力 智能化业务运营能力
29、差异化内容运营能力 互联网化产品支撑能力 专业化运营管理能力 中高端内容 听书产品 漫画产品 手机报 杂志产品 图片产品 企业书屋 移动学习 数字图书馆 全用户市场2013年，手机阅读业务重点突破四大年，手机阅读业务重点突破四大 领域领域突破图书品质，拓展中高端用户 2013年预计收入 1亿突破听书功能，拓展目标市场 计划实现听书内容突破 23000部 ，预计收入达 5000万突破漫画引入，实现规模发展 2013年计划累计入库漫画 6000部， 30000集 ，其中 重磅漫画 5部，年度收入 1.8亿元把握富媒体发展特点，构建国内最大手机杂志平台 2013年计划富媒体图片类杂志覆盖达 80%，
30、收入达到 2.5亿探索手机报整合运营模式，实现扭降为平 2013年，预计实现收入达到 12亿元深挖图片市场潜力，打造图片产品盈利模式 预计实现收入达到 2000万元突破 媒体产品 发展瓶颈突破 图书市场 现有格局突破 行业产品 推广模式企业 书屋 2013年，预计收入 8000万移动 学习 2013年，预计收入 1000万数字图书馆 2013年，预计收入 500万行业手机 报 2013年，预计收入 500万突破 开放运营 模式打造开放平台，拓展全用户市场 尝试第三方支付 ， 持续 改善非移动用户使用 体验； 预计 2013年 12月 非移动用户渗透 1.7%，访问用户 1000万提升集中化、智
31、能化、差异化、互联网化、专业化运营管理提升集中化、智能化、差异化、互联网化、专业化运营管理能力能力集中化营销推广智能化业务运营差异化内容运营互联网化产品支撑专业化运营管理 强化市场精准营销，优化产品资费结构 ，提升“ 3+1” 市场渗透率至 20%，转化竞品用户 2000万 创新大渠道联合运营模式 ， 构建三大推广体系，深度合作渠道带来月信息费增长 78%，月收入由3486万增长至 6202万 深化 “ 悦读中国 ” 活动开展，提升品牌影响力， 悦读大使超过 10万人 ，文化机构合作活动 100场 强化智能化门户运营模式， 力争门户满意度90%， PV、信息费增长 10%以上 ， 高价值用户数
32、突破 300万 构建差异化分站运营体系， 力争阅读率 55%，转订率 18%，留存率 55% 强化多元化产品布局和前瞻性规 划能力 ，到 2014年 6月主业务平台支撑月访问用户规模1.53亿 、日处理能力 10亿次 提升以客户为中心的端到端产品运营能力 强化面向互联网的平台产品支撑能力 构建三大基础， 实现热书好书引入全覆盖， 畅销榜单 100%全覆盖 实现四大突破 ， 2013年优质首发书达到 150- 180本 ；引入 20位 专家级独立书评人实施矩阵管理，增加 20人 移动编制强化运营 打造精英团队 ，完善招聘、竞聘、退出、激励等制度 强化文化建设 ，加强 “ 激情、专注、创新、品质
33、” 的基地文化氛围 优化组织架构 ， 成立手机报事业部，2013年营销发展的总体思路和目标年营销发展的总体思路和目标各省深度支撑计划新产品提升计划全渠道合作拓展计划重点市场发展计划741客户端份额抢占计划3 2013年将直面新挑战，打造新能力，重点关注 新用户、新产品 两大增长点，深挖新增和存量市场空间，全面实施 七大计划 ，实现 “ 上规模、促健康、提认知 ” 三大关键目标 实现月访问用户突破 1.3亿，年收入突破 45亿5存量客户忠诚计划悦读中国整合营销计划62分类 集中化运营策略 关键时机学生超低资费 ： 提供低于大众市场资费的专属产品平台级网站全覆盖 ： 腾讯微博等社交类网站、 UC等浏览器全覆盖的内容智能分发新春暑期秋季开学务工娱乐类网站渗透 ： 在 PPS、优酷等视频网站与影视剧、相关综艺节目相结合的内容推荐各省社会末端渠道覆盖新春白领社交及图书网站深度合作 ： 新浪、腾讯微博、豆瓣等专业读书网站联合开展营销活动纳入各省大市场营销的产品推广价值用户维系高端专属产品 ： 集新闻资讯、名家评论、专业图书与一体的专属服务类产品，培养用户使用习惯合约计划通过调研可见，从职业的角度来看，中国移动手机阅读潜在用户职业主要集中为务工人群、白领、上班族、学生和高端商务人士1.1 配合配合 各省开展各省开展 3+1人群重点市场的集中化营销人群重点市场的集中化营销
