1、移动 住宅商业策划方案 2016年 6月 3日移动 住宅商业策划方案MOBILE HOUSE策划人：何太极六、目标客户群五、前世今生七、用户价值八、产品描述二、平台简介一、平台名称三、平台定位四、背景分析目 录十二、运营推广策略十一、实现形式十三、平台盈利模式十四、产品定价策略十、品牌个性九、使用场景十五、资本运作策略目录一、平台简称屋换心移 换一种居住方式，让你的心飞起来屋室人飞 让房子飞，符合移动住宅的移动概念飞屋胶囊 移动住宅组装方便、快速搭建，就像一颗胶囊爱屋极屋 爱的小屋，极致小屋，就是移动飞屋爱 .健康 .自然NAME二、平台简介本平台以营造、展示、引领一种全新的生活方式为核心，以
2、人与人之间的真诚互动社交为纽带，传播爱、健康、自然、便捷、舒适的生活理念，以移动住宅消费的软性文化潜移默化渗透带动移动房屋的销售与运营，最终形成一个精准目标客户群体的生活、社交、投资、交易平台，进而沉淀社会高品质生活圈层大数据，为后期精准式一对一营销奠定基础，也为新型商业盈利模式设计提供条件 。该方案设计者为炬然科技首席策划师何太极，他认为移动住宅前景大有可为，请各界投资人关注该行业。爱 .健康 .自然 爱的小屋三、 平台定位中国第一移动住宅运营平台 平台将以打造新生活方式为目标，通过互联网技术塑造行业发展新模式，通过线上、线下相结合的方式努力成为本领域在国内的第一互联网移动住宅平台爱 .健康
3、 .自然 定 位四、背景分析汽车国家 中产阶级 旅游消费关键词爱 .健康 .自然以重庆为例，仅 2015年上半年，汽车增长量将近 10万辆。中国社会正在飞速迈向汽车国家行列。车轮国家的演进，必将进一步带动人的精神消费、心理消费、舒适消费，户外活动大大增加，活动形式丰富多彩，人的天性必将得到进一步释放。同时，也将因此而衍生出来更多的关联需求。移动住宅市场受汽车行业快速发展影响，也将孕育、成形、飞速发展。人们将从拥挤的车厢解放到便捷、舒适的移动住宅当中来。汽车国家爱 .健康 .自然2015年，中国人均 GDP为 46000元，中产阶级圈层正在飞速膨胀。每一个时代都有显著的消费特征：在大宗消费品层面
4、，中国从房地产时代跃入了汽车时代；再过 5-10，汽车的辉煌之后又将迎来什么样的时代呢？毫无疑问，将是消费方式的多元化。 80、 90后的崛起，为消费贴上了个性、自由、自我的标签，那些有品质、有特色的消费品将引领潮流。当房子、车子、 IPHONE成为现代人生活标配，下一个大宗物件会是什么？移动住宅很有可能成为下一个目标。中产阶级爱 .健康 .自然五一、国庆黄金周启动了旅游消费时代的盛宴，经济收入的提升为大众消费提供了物质基础。旅游形式也呈现出多元化的趋势，国内、国外景点越来越多，提供了更多选择。当旅游呈现出看车、看人、动物看人等同质化特点的时候，必然会产生出个性化需求。用一种与众不同的方式去旅
5、游、体验将会成为一小部分人的需要，然后，小部分人会带动更多的人去引领一股潮流，接着就会变成一种习惯。旅游消费爱 .健康 .自然五、前世今生移动房屋是一种可以方便组装、移动的居室，如可拖在汽车后面行走的居室，它具有外观像拖车、内部是居室的功能。这种房屋在西方国家常见。另外在国内应用广泛的环保公厕、环卫设施、轻钢房屋、木房屋野外施工等都有应用。特点是美观、施工方便、环保对环境污染小、投资小等。“ 人往高处走 ” 、西方国家的现在就是中国的未来。移动房屋设计、制造，将成为一个新兴产业。爱 .健康 .自然前世今生六、目标客户群根据 WHO-WHAT-HOW品牌营销模型，首先我们要知道向什么样的人进行营
6、销，然后才是提供什么样的价值，最后才是如何实现。那么，第一步就是明确我们的客户群，并且为他们描下鲜明的画像，便于后期营销动作的开展。【 终端消费客户群 】 ：购买、租赁移动住宅用以消遣度假时光【 投资者客户群 】 ：购买移动住宅用以投资盈利【 公益类客户群 】 ：既不是自住，也不是投资，而是用于应急、救灾，提升公众福利爱 .健康 .自然1、 终端消费客户画像（ 1）购买者画像 年收入 50万以上 有车，价值 20万以上，大多是 SUV 不盲目跟风，特立独行 好奇心强，喜欢尝试 有冒险精神 爱好旅游 有些是驴友 有锻炼、健身的习惯 理想主义者倾向 中小企业主、高管、富二代爱 .健康 .自然高富帅
7、群（ 2）租赁者画像一般有车，价值变动区间较大好奇心强，喜欢尝试有一些小资情调学生情侣、白领夫妻、单身浪子爱 .健康 .自然2、投资者客户画像爱 .健康 .自然用以投资盈利，收取租金注重性价比、质量、客户体验农家乐、度假村、旅游景点、风险投资机构、创业者3、 公益类客户画像 用以提升公众福利，保障群众生命安全 野外固定救生驿站、灾区救生房、安置房、避难所爱 .健康 .自然七、用户价值1、满足客户的好奇心2、满足客户参与感、社交3、提供爱、自由、舒适、温馨、健康、自然、安全、便捷4、提供无缝连接大自然的窗口，给予优美大自然的展示画卷5、尊贵身份、与众不同的象征爱 .健康 .自然八、产品描述住宅部
8、件：墙壁、屋顶、地板、床、窗户、门、锁、桌、椅子、灯每一个房间内的部件都是预先设计好的标准件，每一个孔、接口、卡口都事先留好，所有的部件通过纸包、木包进行捆扎、归类，附有安装图纸，拉到客户现场之后，通过手工、电工的方式进行快速组装，可在 2-3个小时之内组装完毕。爱 .健康 .自然移动住宅组装之后，空间在 20平米以内，可坐、卧、办公、休息，通过门自由进出，通过窗户交互空气。安全保卫措施良好，有防盗门抵御风险。可配置净水设备，对水源进行过滤、清洁。可配置发电机对房屋进行供电。有厨房进行菜肴烹制，满足饮食需要。可携带简易天然气罐在内部进行供气。有一体式卫生间设备解决内急。爱 .健康 .自然床位规
9、格：单床规格：宽 1.1m*2.1m;双床规格：宽 1.45m*2.1m在移动住宅的底部安装有 4个滚轮，在前部有一个牵引钩，用以系在拖车、卡车等运输工具的牵引钩上做运输。房屋的外立面可选用木板或其他环保材料制作，质地坚硬、牢固，不会被轻易破坏。房子的颜色、造型可根据需要设计成不同风格 。爱 .健康 .自然移动住宅防水、遮阳、避雷、防蚊虫、防毒蛇、防歹徒，同时又能做到与大自然零距离接触。当房屋从一个地方运输到另一个地方的时候，有两种方案可以实现：一、如果地方平坦，道路宽阔，可以用卡车直接牵引到新地方；二、如果道路狭窄，运输不便，可以将房子拆下来，捆扎完毕，用货车运到另一地方再进行组装。爱 .健康 .自然九、使用场景
