1、芜湖市第二制药厂全龟胶囊广告策划书作者：林芳萍一、题目：关于全龟胶囊产品的广告策划书二、客户名称：芜湖市第二制药厂三、品牌名称：全龟胶囊四、市场背景分析（一）目标市场：1肿瘤患者：我国每年约有 160 万肿瘤患者，患者服用本品，病情改善率达 77以上。2老年保健：我国老年人约有大难 15 亿人，每年仍以 800 万数量增加，本品延缓衰老。3儿童：本品能促进儿童生长发育、开发智商；4其他自幼至老男女；5以城镇为主，医药公司、医院、商店销售；6有祛病延年者，均对本品有极大兴趣。（二）消费偏好：1因是新开发的产品，消费者试用心理；2各类患者、老年、儿童接受愿望；3希望包装精美与内质优良相得益彰。（三
2、）购买模式：销售通道是：（1）医院、医药公司；（2）商店；（3）直销。（四）信息渠道：1电视；2报刊；3路牌；4赠发产品说明书（直销宣传）。（五）竞争状况：全龟入药，精制胶囊。全国独家生产，市场未逢敌手。相关产品竞争行有浙江圣达鳖精，因他是保健品，且为液体，与本品既祛病又保健且胶囊相比，优势自明。（六）结论：全龟胶囊以全龟入药，科学配方精制而成。富含人体需要的 11 种氨基酸、12 种微量元素，是自幼至老、各年龄、文化层次消费者祛病延年之高级佳品，市场广阔，前景乐观。五、市场策略：（一）市场营销目标：全龟胱囊是新产品，虽获全国首届中成工健康杯银杯奖，但知名度复盖面不广。市场目标，首先是打开知名
3、度，使 80的消费者确认本产品为祛病延年之高级医药保健品。由于市场尚无敌手，所以，市场占有率争取达到 30以上。预计年销售额达 1000 万。（二）目标市场：1患者；2中老年和儿童；3各文化层次消费者；4城镇为主，医院、医药公司、商店经销；5中老消费者认为“全龟胶囊真是个宝药！”（三）竞争对象：1敌手是相关类产品的圣达牌鳖精系列保健品；2龟为长寿象征，名气大于鳖，营养成份也高于鳖，龟产品明显优于鳖产品；3全龟胶囊为胶囊固体，服用方便；圣达鳖精为液体，服用与运输均不便；4本产品与圣达产品广告宣传声势旗鼓相当。因此，本产品具有较强的竞争力。（四）产品分析：1本品为颗粒状，封在胶囊内，具有适用广、功
4、效高、服用方便等特点。2用全龟入药精制而成。含有八种需要的氨基酸和钙、铁、锌、铜等人体需要的微量元素。3 服用能祛病延年。4自幼至老男女和各文化层次消费者，一年四季适合服用。5销售通道：医院、医药公司、商店。6弱点：品种较单一。六、广告策略：（一）广告目标：1打开知名度，用一年时间使 80消费者确认本产品功效。2增加产品介绍，使消费者理解并主动消费率达到 60。3树立企业形象，在消费者心中确立产品地位，形成消费热。（二）广告主题：全龟胶囊，攸关人的生老病死，得之可祛病长寿。通过主题，扩大销售。（三）广告表现风格：突出全龟天然祛病延年功效。氛围既热烈又祥和安泰。（四）广告口号：1天寿千年，仅此一
5、物！2没有全龟胶囊！哪来健康长寿？3您拥有全龟胶囊，您 就拥有健康！七、广告创意：（一）运用电视、报纸广告作为传播信息媒介，重复递进，以增印象。（二）突出拥有全龟胶囊，就拥有健康、长寿主题。（三）创作电视广告脚本一部，30 秒；制作报纸整版（3448 公分）广告一个，要求图文并茂。（四）电视宣传周期一年，报纸宣传周期 8 个月。1报纸广告创意：之一：祛病延年有奇药 篇拥有全龟胶囊，拥有健康整版（3448 公分）彩色画面：（1）突出全龟胶囊包装和组成图案的胶囊。（2）老寿星形象：左手柱龙头长寿拐杖，右手托住（1）画面。（3）商标：凤凰松商标图案。（4）口号：拥有全龟胶囊，您就拥有健康！（5）全国
6、独家生产，荣获全国首届中成药健康杯银杯奖，92中国友好观光年指定产品。2电视广告创意：之二：天寿千年 仅此一物 篇镜头一：小华：“小明，最近怎么萎靡不振呀？”小明：“唉，甭提啦，老爸生病，爷爷体衰，一家人疲惫不堪，哪来精神？”小华：“嗨，你怎么不早说。走，到我家看看我爷爷去！”（小华家）爷爷：“你问我红光满面、健康奥秘？哈哈哈（笑时，一只手捋捋长胡须），你看，全是它（镜头摇向他另一只手托住的全龟胶囊，并推为特写）功劳！”小华：“哇，全龟胶囊！”小明：镜头二：（中近距离）爷爷手托全龟胶囊包装全景。（特写）撒在桌面上的全龟胶囊若干粒。爷爷：“天寿千年，仅此一物！”（小明半身特写）小明：“我让爷爷、
7、爸爸也吃全龟胶囊！”爷爷：小华：“我们都吃全龟胶囊，永远健康长寿！”小明：八、媒介策略：（一）主要媒介和辅助媒介及其组合：1一般市场，主要以电视广告、报纸广告为主。2零星市场，以广播、路牌为主。3机关、单位、企业，以直销宣传（直邮广告、产品简介等）为主。（二）媒介组合和刊播频率： 大 众 电视广告 每次 30 秒 每月约 8 次/年 约 3 天一次一年 96 次80 万元人民币 媒 介 报刊每次1/2（3424 公分） 周一、三、五8 个月每周三次，播 8 个月65 万元 人民币九、预算分配：一年内广告费预算 200 万元人民币，占总销售额的 20。（一）市场调查 15 万；（二）设计、制作 20 万；（三）电视广告 80 万；（四）报刊广告 65 万；（五）其它 20 万。十、广告效果评估方案：在广告刊播后，不定期以问卷、座谈会、上门访问等方式作广告效果测定，以修改广告计划方案。（一）电视广告，两个月测定一次；（二）报刊，两个月天测定一次；（三）每三个月开一次消费者和进货单位座谈会；（四）每半年向消费者作一次抽样问卷测定；（五）征求消费者对全龟胶囊功效、包装和改进意见。
