1、,主讲：杨格堂,改变自我，赢在当下,我为何而来？ 我为谁而做？,2000元的举绩意味着什么？ 200元的收入？ 600元的收入？ 创富09用什么来实现？ 我们又凭什么说自己是白领！,一个人成长道路上最大的瓶颈就是他一直以为自己是在为别人做事，这一点我很遗憾直到35岁以后才基本明白，以前因此心态不好，也失去了很多机会，影响了个人成长。,一晃已经40周岁了，不敢说明白了这相关的事理，但看到和听到日益增多的一些关于寿险营销的评论，心里很有一些担忧，于是分享一下自己的感受。,我是从中国寿险业几百万名营销员中普通一员，每天都和大家一样都在日益的奔波，遭受着这样和那样的拒绝。,但，我没有怨言。不是我伟大，
2、不是我有牺牲精神，是我觉得我在为自己做事，别人给我的、不给我的与我做的事、与我想发展的方向没有关系。我，是在为我自己做事。,我做业务，是因为我自己要拿佣金；我做工作，是为了自己要积累更多的经验；我做杂事，是因为要锻炼更好的时间管理能力.,我，生而平凡但不甘平庸；我，没有靠山，但也渴望成长为巨人肩膀上的一棵小树；我，知道自己的路要迈向何方.,生活，其实是一幅长画。时间是它的卷轴。也许你没有去过原始森林，没有去过高原荒漠，也没有天天看见海洋波澜。但时间会为你翻开生活中的原始森林、高原荒漠还有海洋的波澜壮阔,还记得少年时你亲手载下的小树吗？去找到它！你会诧异：它，竟然长得好高好大！也许你应该回想起那
3、与树一起种下却没有一起长大的理想,你是在为谁学习？ 你是在为谁做事？ 你是在为谁活着？,不要等花叶凋零的时候才想到没有珍惜，不要等日落黄昏的时候才恍然一切都已经结束,不要辜负这世界上唯一的你只能来唯一的一次 不要辜负寿险行业给我们的每一次磨难和历练,享受苦难，你会发现你的人生更精彩 享受过程，你会发现你的成功更坚实,心存高远，志在成长,你，就会有一个豁然而美满的人生,活在当下，活出你的真我,黎明已经来临，天就要亮了.,我们达成自己的目标了吗？ 我们实现自己想要的收入了吗？ 或许我们还有这样和那样的理由！ 那我们不妨问自己一句,你尽力去做了吗?,命运,你无法改变,掌握在你自己的手中,天生贫穷并不
4、可怕 可怕的是到老年依然贫穷,你改变不了生命的长度 但你可以改变生命的宽度,他天生严重残疾，但他以拒绝死亡来挑战医学观念；他没有腿，也不依靠轮椅生活，却形成了世界级的自尊、自信和自立。他拒绝向现实低头，反而选择坚强地活下去这就是世界著名的激励演讲家约翰库缇斯。,生命历程,无腿超人,1970年出生澳大利亚人出生时，仅有矿泉水瓶那么大，他的脊椎下部没有发育，两条腿细得像豆芽，根本没有成型，既无法行走，也无法安装假肢。17岁时接受截肢手术，29岁时罹患癌症，一个出生时被医生断言活不过当天的残疾人一直顽强生活到现在,他从十二岁起就开始打室内板球。同时，他还是一位优秀的举重运动员和轮椅橄榄球运动员。 1
5、994年约翰库缇斯成为了澳大利亚残疾人网球赛的冠军，并作为澳大利亚的板球队的一员被邀请去南非旅行，有幸受到了南非总统纳尔逊曼德拉的接见。 2000年，约翰拿到来自澳大利亚体育机构的奖学金时，从竞技体育中退役，并在全国健康举重比赛中排名第二。离开赛场后，约翰在4个主要的体育机构：板球、橄榄球联盟、足球和橄榄球协会都取得了2级教练证书。他还能潜水，甚至还考出了驾照。,34岁的约翰已经成为了世界级“激励大师”。从26岁到现在8年的时间里，他到过190多个国家演讲，世界各地有350,000个人的企业及社团听过约翰库缇斯的演讲。他一直在用自己的亲身经历去激励和感动别人。他的演讲雄伟壮丽，震撼人心，每到一
6、处都掀起泪海与热潮。 聆听他激励演讲人，无不为这个只有上半身的澳大利亚人落泪喝彩。,约翰库缇斯在中国首场（广州）演讲现场。,天生的残疾注定约翰库缇斯从小要经受很多常人难以想像磨难。9岁的时候，约翰库缇斯上学了，但他被同学当成了“怪物”，受尽了嘲笑和恶意的捉弄。他天生倔强，虽然肢体残疾，但仍坚持到一所健康孩子的小学里读书，但那时调皮的孩子把约翰当成怪物，经常追得他乱跑。9岁的一天，淘气的学生竟然把他绑起来，用胶布封上嘴，扔到垃圾桶里，然后点上火,差点被活活烧死。一股浓烟弥漫开来，周围都是垃圾烧着的声音，约翰拼命扭动才幸免遇难。他曾被人吊在转动的风扇下；他的同学还恶作剧地在他要走的路上撒满图钉，使
7、他双手鲜血淋漓,约翰库缇斯以超人的毅力生活、学习，一次次地挑战自己，他对自己说：“没有什么不可能！”约翰库缇斯 “把你的目标写下来，然后去努力实现它。不要怕失败。100次摔倒，可以101次地站起来；1000次摔倒，可以1001次地站起来，摔倒多少次没关系，重要的是，你能站起来多少次。别人对我说，约翰，你什么都不做也没关系，你整天在家里不做任何事都可以，没有人会责怪你。但我说，我不可以。懒惰不是我的强项，我必须发挥我的优势。”,15岁那年，他去参加考试，为了答题姿势舒服一些，他把两条腿“像青蛙一样”跷在后边，可是等考完出来后才发现，两条毫无知觉的腿上被同学用铅笔刀割出了一道道血口子，上面还插着针
8、、铅笔，三个脚指头被割断，15岁的约翰黯然爬开，身后留下了一条血路。,约翰库缇斯永远对生活充满最美好的期许！,对待生活的态度,一个人必须勇于面对，勇于尝试，如果赢了，则赢了，如果输了，就是输了。不管怎样都好过，你一屁股坐在家里面，将一事无成！“我每天的目标是尽力做到最好。如果我每天能激励哪怕一个人尽力做到最好、热爱自己的生活而且喜欢自己的身份、接受并迎接前面的挑战同时相信自己、昂首挺胸，那么这就是美好的一天。,“我告诉观众，你必须积极地对待生活。改变你生活中不想要的，利用对你合适的东西，享受奋斗。热爱你周围的人并享受他们对你的爱，热爱生活。”,约翰库缇斯带着手套的两只手便代替了腿脚的功能，载着
9、他的躯体到处行动。滑板成了他每次演讲出场的代步工具。,约翰库缇斯无视艰苦阻难，积极人生也给他带来了很多幸福，使他的生活极近完美。他有温柔漂亮的妻子，有一个可爱的儿子，长得有点像哈利波特，但这个可爱的孩子竟然也是重病缠身大脑发育不佳引起了肌肉萎缩，左半身生长不良，他患有自闭症，大脑中间还有一个洞。约翰库缇斯每次演讲，他的妻子总会推着坐在轮椅上的儿子走上了演讲台，他们三个亲吻在一起，那暖暖的爱意感动了所有人，听众们满含泪水，用热烈的掌声表达了对这一家人的美好祝福。,这个人，这个“半人”，这个用手走路的人，巍然坐在那里，用他的生命告诉我们：什么是奇迹！当他说完这一切的时候，马上回过头去对他身边的的妻
10、子和儿子说：我爱你！ ”欢乐贯穿其中，但是至深的痛楚也贯穿其中。也许，他们的爱，每一瞬间都活在死亡的威胁中，爱因此变得更具光芒。,同一片天空下，命运如此相差万里，有若天壤之别？ 面对工作、生活中的种种困难，你是否也会因此而困惑、彷徨？面对这些情形，你是怨天尤人、得过且过？还是忽视艰辛、起而奋进？世界上最著名的残疾演讲大师约翰库缇斯的时时刻刻都在不断提醒着你，鞭策着你！而且也让您知道每一个人都同样拥有着无数的机会和际遇！,我们真的不幸吗？,无论你觉得自己多么不幸，这个世界上总会有人比你更加不幸；无论你觉得自己多么了不起，这个世界上总有人比你更强。,约翰库缇斯,约翰库缇斯说：“我现在最大的愿望就是
11、拥有健康，拥有爱，不浪费生命。我们追求富有，但真正的富有不是存折上有多少钱，而是身体健康、家庭幸福。”他指着自己的胸口：“财富只来自一个地方，那就是心灵。”,库缇斯告诉我们每个人都有残疾，我很幸运，因为你们可以看到我的残疾，那你们的残疾在哪里呢？ 父亲教给我，你要别人如何对待你，首先你要如何对待别人，我每天都遵守这一准则。 把自己的焦点关注到美好一面，不要去笑话别人，先笑话自己。 你觉得今天很糟糕，但这一天没有了怎么办？没有什么不可能，千万不要对自己说不可能。只要有坚强的斗志，生命中没有什么不可能。,他能你也能！,他没有双腿，却能潜水； 他没有双腿，却能驾驶汽车； 他没有双腿，却能成为运动场上
12、的冠军； 他没有双腿又得了癌症，却能环游世界四处演讲； 他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的爱与生活 你能做得到吗？如果他能做得到，你也一定能！ 别对自己说不可能！,如果我能做到，你们一定能够做到,约翰库缇斯的人生是一个典型的不断粉碎自身障碍的传奇，他所经历的逆境与成功，令我们惊叹、震撼，对每个人来说，都是巨大的感召。 伙伴们，让我们跟随库缇斯勇敢的心灵，唤醒沉睡的斗志，与内心的魔鬼对抗，进一步向自己挑战，鼓足勇气做我们自己！让我们以超强的自信心，迸发出生命的激情与动力，克服生命的恐惧，快乐的享受生活， 别对自己说“不可能” ！ 因为我们可以做的更多、做的更好,给你一个选择： 第一种选择：
13、前10年努力赚钱，后30年轻松快乐 第二种选择： 前10年悠闲工作，后30年紧张赚钱,赚钱的三个秘笈 第一个：把保险当生意来做 第二个：改变原有的坏习惯 第三个：马上行动,有时间意识 有危机意识 有成本意识,赚钱的三个秘笈 第一个：把保险当生意来做 第二个：改变原有的坏习惯 第三个：马上行动,等明天再说 他不可能保险 完成计划就行了 我也不会说 我不敢见这个客户 我不想那么辛苦 做保险就是低三下四的 。,赚钱的三个秘笈 第一个：把保险当生意来做 第二个：改变原有的坏习惯 第三个：马上行动,行动的第一法则,先行动起来，在行动中去纠正，去调整。,拿破仑说： 先投入战斗，然后再见分晓。,行动的第二法
14、则,过多的犹豫将会失去战机,先行动起来，在行动中去检验，去完善。,行动的第三法则,先行动起来，在行动中去学习，去发现。,丘吉尔说： 横冲直撞总比坐以待毙高明得多。,行动的第四法则,先行动起来，在行动中增添勇气，创造机遇。,古语云： 不入虎穴，焉得虎子。,逼,逼出你的目标,A、红军长征,B、曹植作诗,逼变了心态，逼明了目标，逼快了行动被逼不要无奈，被逼是一种福气。,有效行动的第一步,列 出 你 在 本 月 要 实 现 的 收 入 目 标,一季度的新单佣金收入少于1200元，将在4月2日进行三天封闭培训，费用自理。 不参加者将加倍承担费用，并做一次违纪记录。,不见不散,我会等着你,不想再见,写,写
15、出你的客户名单（50个）,有效行动的第二步,同学： 亲属： 邻居： 战友： 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 其他：,同学： 亲属： 邻居： 战友： 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 其他：,同学： 亲属： 邻居： 战友： 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 其他：,自 己 的,亲 属 的,朋 友 的,找,找出你的拜访目标（30个）,有效行动的第三步,同学： 亲属： 邻居： 战友： 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 其他：,同学： 亲属： 邻居： 战友： 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 其他：,同学： 亲属： 邻居： 战友： 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 其他：,自 己 的,亲
16、 属 的,朋 友 的,领,领到说明会的现场（至少1个）,有效行动的第四步,赢,如果你想成为一名成功人士，那么，从今天开始，你就要以一个成功人士的心态、思维方式和眼光来学习，来观察，来分析，建立自己的目标体系，来处理日常生活中的每一个细节，而不是等你成为了成功人士之后，你才去这样做。,改变自己，比别人多一份,比别人多一份坚持 你也可以成为明星 一百次拒绝就坚持一百零一次，从早会中走出去就多这份坚持让客户改变原有的心意！ 忍无可忍，再忍三分钟 一个营销员的坚持，赢得了客户的感动,改变自己，比别人多一份,比别人多一份勤奋 天才如果缺少了勤奋，他也一样碌碌无为 蜜蜂的勤奋才会酿造出甘甜的蜂蜜 刘翔的成
17、功取决于平时的付出 姚明没有日积月累的投篮联系，NBA的明星也不会有他的身影,比别人多一份用心 思考能给客户更多什么？ 我能为客户提供什么？ 就多这份用心，让客户想忘了你也难！,改变自己，比别人多一份,比别人多一份专业 多搜集多吸收保险相关知识 精通每一个条款 不要做一瓶不满半瓶子晃的人 没有那个客户能够拒绝专业,改变自己，比别人多一份,当你改变你的期望时, 您改变了你的态度 当你改变你的态度时, 你改变了你的行为 当你改变你的行为时, 你改变了你的一生。,记住一句话：,我不败，谁能败我！,突破的意义在于,未曾心力交瘁，不算经营过寿险 未曾万念俱灰，不算遭遇过磨难,记住你的责任,我们是父母的儿
18、女，我们用什么来回报他们对我们的养育之恩！ 我们是儿女的父母，我们用什么来提供他们的教育金、婚嫁金！ 我们是丈夫（妻子）的妻子（丈夫）。我们用什么来维护家庭的温馨幸福！ 我们是自己的主宰，我们又用什么来享受自己未来的人生！,今天的碌碌无为将造成明天的凄惨人生 今天的勤奋进取将营造未来的幸福人生,父母给予了我们生命 老师给予了我们知识 爱人给予了我们温馨 孩子给予了我们快乐 朋友给予了我们有情,公司给予了我们平台 领导给予了我们支持 主管给予了我们帮助 对手给予了我们动力 时代给予了我们机会,心存感恩，方能尝到感恩的笑容,懂得回报，方能感到回报的深意,人不能丢的是意志 人不能缺的是骨气 人不能没的是尊严 人不能少的是金钱,为尊严而战 为自己而战 为荣誉而战,心若在，梦就在 心动+行动=成功,山阻石拦，大江必定东流去 山雨狂风，梅花依旧向阳开,人生难得几回搏？该出手时就出手！,改变自我 赢在当下,
