1、2009-3-24 策划中心拓展部 黄章林 陈悦,二 把火,房地产行业营销推广借鉴,火把,写在前,上月火把一把火思路总结，星星之火，没有燎原。,楼市过冬，经验有毒，抱团取暖，火把传递。,但火把精神继续，代代相传，永不泯灭。,楼盘营销推广新思路，火把为名，干柴烈火，助各位一臂之力。,二 把火,原名：房地产行业营销推广借鉴,火把,做冬日里的送炭者！,上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定 下半部分：优秀新思路完全解读,写在前,新思路星级评定,上 篇,地产借鉴星级评定说明,每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。,推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿
2、意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。,推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。,有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。,对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。,房地产借鉴星级表,亿城西山华府 VS 赤壁 正好赶上08年6月赤壁上映，西山华府就瞅准机会，为赤壁免费做了大量的公益海报。虽然此壮举开销不菲，能借助赤壁赚足眼球效应，但这“混搭”的效果如何还有待商榷。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.1,房地产借鉴星级表,远洋万和城 VS 芳草地小学 远洋万和城正式将芳草地小学引
3、进以来， “混搭”了个名校，再加上“不单能住好房子，子女教育择名校”的广告语，让人无法拒绝。房子虽然是商品，关键还要看卖点到底有多厚。毕竟在很多家长眼里，子女的教育就是命根子。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.2,房地产借鉴星级表,上元君庭 VS 国家击剑队 上元君庭在北京奥运之前售楼现场搬出了国家击剑队。让京城媒体趋之若鹜。在奥运代表、开发商、业主和准业主的共同见证下正式开盘的同时，还将中国击剑男队主教练王海滨捐出的4件签名T恤衫拍卖，所得款项全部捐给了慈善事业，可谓是“名利双收”。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.3,房地产借鉴星级表,红东方 VS 美国百老汇排名第
4、3487 北展剧场隆重上演百老汇经典音乐剧42街，这不仅是百老汇引入中国的第一个剧目，并且该剧自1980年成名以来已在全世界众多剧院上演了3486场。而这一切的幕后主角正是由红东方运作。演出次日，红东方售楼中心启动“百老汇42街缩微版”体验馆，将售楼处营造成为百老汇音乐剧的“梦幻剧场”。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.4,房地产借鉴星级表,金泰城丽湾 VS 摄影大师 金泰城丽湾售楼处举行了主题为“自然境界”的个人摄影作品展，中国摄影家协会会员楚言、读石将多年拍摄的作品展出，大师镜头下大自然美好真挚的画面瞬间成为售楼处内一道独特靓丽的风景线。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列
5、NO.5,房地产借鉴星级表,龙湾别墅 VS 出书 龙湾别墅是惟一被收录在艺墅世界中的中国原创项目。本书作者、著名建筑设计师姜强国在书中将世界各地的原创建筑进行了汇编，而龙湾别墅作为经典项目在书中占据一席之地。地产“混搭”出书，让龙湾别墅在原创的基础上又提升了“含金量”，一举两得。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.6,房地产借鉴星级表,三里屯 VS 时装大碗 太古地产宣布将为VivienneWestwood这位时尚传奇人物举办服装巡回展。该巡展今年首度登陆中国香港，将展出超过140件时装设计及70件展品。紧接着，巡展将移师北京，并在太古地产开发的项目“三里屯The Village”里
6、举行。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.7,房地产借鉴星级表,方案A：常规合作乙方先提一个多少的份额（即投多少钱）VS回报甲方 方案B：非常规合作乙方在吃透我方产品、市场、客群的基础上，精准抓住“目标客群”各特征后，再进行做针对方案，针对性的罗列具体资源，再提一个多少的份额（即投多少钱）VS回报甲方。,贡献者：林风,房地产借鉴星级表,将楼盘信息编辑在个性签名广告中，发一次帖就是做一次广告。,贡献者：姜健,房地产借鉴星级表,香格里拉电子通讯，邮件广告。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,“QQ10年 相伴你我”品牌推广活动一封献给每位QQ用户的感谢信。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级
7、表,上海万科元宵节继续促销。将新楼盘促销信息制成明信片，发给万科旗下楼盘老业主，既是对老业主的维护，又是新业主的挖掘。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,利用低年级学生个人资源，与大企业建立合作关系，定期联系，了解公司对人才的具体要求，再反馈到学校。若有招人计划，企业也会第一时间告知，以此提高应届毕业生就业率。如此策略总结为四个字：全员行动。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,服装特卖、旅游特卖，什么都有特卖。特卖有理，房子也可以！,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,北京远洋国际写字楼电梯厅的POP，还有小袋子放DM。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,21客蛋糕的美女策略。此蛋糕一直在搞免费试
8、吃活动，要求是：一定是要公司预定；试吃现场至少要有20个人以上；要在内环以内。满足以上条件，就会有一个漂亮的小姐送蛋糕上门，给大家分好蛋糕，然后询问你好吃不好吃，口味怎么样。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,汽车电台FM105.4“西湖之声”08年12月15日推出了一个倡导文明行车，听节目拿大奖的活动，活动的最终获胜者不仅可以开走一辆价值20余万元的汽车(10年使用权)，还可以让“西湖之声”4名美女主播(“汽车喇叭花”)陪驾4天，每天8小时。,贡献者：姜健,房地产借鉴星级表,“远洋一方”楼盘推广出绝招，拍摄中国首部地产浪漫短剧柔情一方。该片的故事原型取自于一对“远洋一方”的年轻业主。剧情的内容
9、是讲述一对因“远洋一方”而结缘的男女，由一见钟情到共结连理，走过风风雨雨。,贡献者：姜健,剧照,房地产借鉴星级表,他不是坏爸爸-奇摩礼物人生。yahoo拍卖新推出“礼物人生”系列，将每个礼物都作为一个故事的线索串联，拍成短剧上传视频，以真情动人，印象深刻。 http:/.tw/family.php,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,安吉一农家乐推出情人节情人出租项目，陪玩景点每位20，陪吃饭10元每顿，拥抱20元每次，接吻50元。凡是情人节那天到安吉来旅游的游客都可以提前预定各种服务项目。,贡献者：姜健,房地产借鉴星级表,广州某楼失火，网友拿来PS了一下，成为网络上热贴。谁想让自己的楼盘火一把，
10、或许可以请魔术师弄一下。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,商场内衣售卖场地，放置该品牌商品影音视频广告，提高整体品牌形象。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,电子模特。将此品牌服饰的购买凭条插进去，屏幕上会显示穿着该服饰的电子模特，为各类人士提供该品牌服装的搭配技巧。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,噗几噗几原本是日本发明的一种抗压系列玩具，就是按上面的按钮就会发出各种意想不到的声音，手感类似于那种塑料泡泡，很多白领会买来作为解压的一种方法。正好倩碧最近主推了一个活肤滋养系列，与塑料泡泡含义相结合，意为严密阻隔，让肌肤与压力绝缘。于是倩碧品牌很好的抓住了与噗几噗几的契合点，将其搬上了倩碧的柜台
11、。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,美女+清凉装，吸引人气永远高效。无论男女，绝对视觉冲击，征服你的每一个可视细胞。,贡献者：燕存亮,房地产借鉴星级表,徐家汇港汇广场对面巨长的户外看板，每每都有很雷人很惊人很喜人的创意。气势很磅礴，创意点很多。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,昆明度假型别墅野鸭湖小镇户外，刚出来的时候挺雷人的，北京揽胜出品。后来还出了一本造镇的书，阐述度假型产品。,贡献者：代冬男,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,安踏运动鞋推广创意，与品牌精神相契合，永不止步。,房地产借鉴星级表,偷窥无罪、诱惑有理！吸引眼球、促进销售！,贡献者：燕存亮,房地产借鉴星级表,任天堂游戏机的推广创
12、意，与地铁车厢合二为一。,贡献者：姜健,优秀新思路完全解析,下 篇,地铁,广告新思路,拉手 车厢 柱子 围墙 灯箱 新媒体,拉手 车厢 柱子 围墙 灯箱 新媒体,地铁主要人群类型,普通小白领为主,地铁上班族整体处于城市中间收入阶层，拥有高消费欲望与消费能力的消费者。他们年轻有活力，是主流消费群体，也是消费潮流带动着。,拉手 车厢 柱子 围墙 灯箱 新媒体,地铁主要人群类型,67%的乘客年龄介于1844岁之间，53%以上相对固定乘客来自月收入5000以上家庭；58%相对固定乘客有大专以上学历，职业以公司职业为主，中高管理人员及中小企业主占46%。,地铁广告效果,拉手 车厢 柱子 围墙 灯箱 新媒体,在国际广告杂志和IAI国际广告研究所进行的“地铁广告效果调查”中发现，地铁广告注意度相当高，甚至有71%的乘客能够注意到地铁广告的更换。问卷调查显示：有63.4%的人会看地铁的标题，画面，还有27.4%的人会很仔细地阅读广告，而只有不到10%的乘客对广告投以匆匆一瞥。,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,饮料,手表,领带,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,宜家家具,VISA,智联招聘,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,公益广告,减肥茶,饮料,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,奥运广告,献血广告,？,
