1、,2009深圳秋交会考察小结,帝景湾营销部,第一部分 展会,本界秋交会一改地产项目占绝对主力的局面，媒体、建材、广告、金融等地产衍生行业占比空前强大。,展会一览,地产项目及土地展区,媒体、广告、金融展区,装修建材展区,地产商对自身品牌形象的宣扬和塑造越来越强； 惠州、东莞、中山、珠海、海南等，外地项目众多； 参展深籍开发商多项目、多区域运营的特征更加突出；,展会一览,本界秋交会追求性价比、销售业绩的氛围较为浓烈，一贯出手阔绰的深籍开发商明显变得务实。,本界秋交会的显著特点： 销售意图占绝对强势，促销、看楼、派单等强销手段是主旋律； 展位包装强调务实、简约，较以前少了几分华丽与奢侈； 表演等软性
2、包装被更多元的销售物料取代，趣味性较低； 参展以强销或强推期楼盘为主，对阶段主推产品的关注度更高；,参展项目,参展项目以关外的龙岗、宝安区为主； 万科展位最大，项目最多拔得头筹； 7个开发商提供了20%的参展项目； 产品以两极化明显的豪宅与小户为主； 深圳项目对异地购房者的诉求降低；,深圳参展项目集中于几大主要品牌发展商，热点竞争片区和产品同质化项目较多。,参展项目,深圳客异地置业最普遍的区域，大亚湾本次参展楼盘数量规模空前； 基本以旅游度假、投资型产品为主； 新推盘的数量较以前有所提升； 派单规模及强度高，可见销售压力普遍较大；,惠州项目占本次参展外地项目近50%，基本以大亚湾及惠东为主。,
3、参展项目,与深圳临界的短途生活圈型别墅项目较多，倚靠价格空间优势吸引深圳客户； 深圳籍开发商的数量明显较多，可见该类型项目的价值挖掘空间较可观； 总建面20万平米以上的大型项目较多，均有一定山水资源或规划前景；,其他异地项目来自东莞、中山、珠海、海南，别墅产品的占比较大，对小时生活圈概念强调较多。,第二部分 展位,展位分析,万科大气端庄、细节完美，是本次展会综合素质最高的展位。,采用“类鸟巢设计”，显得大气、时尚，有幸福感； 以 “因为收获，所以幸福”为主题，保持万科一贯的人文关怀； 外观上以“25周年”衬托品牌形象，充分发挥其影响力,缺席了09年春交会的万科，在秋交会一举拔得头筹，无论展位大
4、小、包装品质、推盘数量均领先于其他参展商，充分体现其标杆品牌地位。,展位分析,万科大气端庄、细节完美，是本次展会综合素质最高的展位。,主推产品：别墅 主打价值：山水资源、徽派建筑 展示亮点： 延续项目的中式表现元素； 强调家族感与传统文化； 以木质相框和八仙椅等情景小品映衬主题；,棠樾,清林径,主推产品：别墅 主打价值：山水资源、生态休闲 展示亮点： 营造欧式庄园感来衬托项目； 以手绘版图示体现生态价值； 以酒桶、贵族等情景小品映衬主题,展位分析,万科大气端庄、细节完美，是本次展会综合素质最高的展位。,主推产品：中等居家平层住宅 主打价值：大社区、产品附加值 展示亮点： 强调项目成熟度与社区感
5、； 直接以项目品牌的优势作为主题，简单明了，信息传达到位；,第五园,东海岸,主推产品：形象展示 主打价值：海景资源、成熟项目 展示亮点： 以美人鱼情景小品展示突出项目海景资源及海居氛围； 未进入销售期，以形象展示为主，传达信息不多；,展位分析,万科大气端庄、细节完美，是本次展会综合素质最高的展位。,品牌形象展示 主打价值：幸福万科永远的主题 展示亮点： 以“幸福是什么？”“寻找幸福”“幸福花火”等能引起强烈共鸣的语言强调品牌诉求； 在强销氛围浓厚的展馆内以人文关怀感浓烈的方式出奇制胜； “25周年”辅助品牌展示，有效将人文诉求转化为品牌认可度；,展位分析,益田世界版图、国际感，是本次展会品质感
6、和时代感最强的展位。,益田地产年度主推项目为08年上半年拍得的东莞地王，大运新城板块“大运城邦”项目，近年来专注商业地产运营的益田再次展开造成之势。,以世界版图为主背景，冲击力强，意图明显； 利用热气球元素体现国际感，同时采用口号感强烈的主推广语突出项目价值，表达直接，效果明显； 整个展位采取无顶全开放式格局，大气而宽容，以最简约的表达获取最广泛的关注；,展位分析,主推产品：项目形象展示 主打价值：大运新城、超大型综合社区 展示亮点： 热气球及戎装外国模特情景，映衬“大运”主题，突出国际感； 项目推介以总规展示为主，充分发挥大运新城的配套优势和未来前景； 现场配合小型抽奖，开放式展位吸引客户关
7、注；,益田世界版图、国际感，是本次展会品质感和时代感最强的展位。,展位分析,振业老牌深企，双大盘，是本次展会最具气魄的展位。,浓烈的红色作为主色调，视觉冲击力强； 展位结构直接简单，两大项目各占一边，中间以美女小品吸引人气驻足； 主题宣扬以企业品牌20年为主，突出发展商实力；,作为老牌深籍国企开发商，振业地产一直以大盘运作为主导战略方向，本届秋交会推出两大项目，更一改往日的低调沉闷，开始宣扬品牌影响力。,展位分析,主推产品：别墅、高层住宅 主打价值：大社区、城市近郊 展示亮点： 强调大型别墅社区的成熟度与规模性； 主打近郊地段价值，以投资和第二居所为主诉求点,峦山谷,振业城,主推产品：高层住宅
8、 主打价值：山景、产品附加值 展示亮点： 以项目总规沙盘为主； 突出表现景观资源与地段前景； 以项目品牌形象宣传为主；,振业老牌深企，双大盘，是本次展会最具气魄的展位。,展位分析,品牌形象展示 主打价值：美女坐镇，出奇制胜 展示亮点： 展位核心为美女“展示台”，更换多名模特吸引眼球，收效甚佳； 制作项目纪念品“风筝”，全场唯一，引发热抢； 展示思路务实，功利性强，吸人气，推项目，关注度保持较好；,振业老牌深企，双大盘，是本次展会最具气魄的展位。,展位分析,一朵盛放巨型玫瑰，生机勃勃，为其“绽放城市生活的主题”作出上佳注脚； 展位设计感强，用色大胆，空间宽敞，迅速从众多大牌展位间脱颖而出； 品牌
9、形象切入慈善概念，亲和力倍增；,倚靠在住宅、写字楼产品上双线开花，深圳珠海两地开发，“小公司”绿景地产在本届秋交会上大放异彩，对品牌的塑造以慈善为支点，别出心裁，亲和力强。,绿景多点多地，剑走偏锋，是本次展会最具气质的展位。,展位分析,主推产品：别墅、高层住宅 主打价值：山海资源，度假投资 展示亮点： 成熟项目，成熟片区展示； 突出景观及配套资源；,主推产品：高层写字楼 主打价值：CBD，投资 展示亮点： 该项目已进入销售尾声，仅做项目展示，无沙盘，无推介；,主推产品：普通住宅 主打价值：大运规划、奥体新城 展示亮点： 以区位、规划、配套展示为主； 项目形象宣传阶段，尚无实销信息；,大公馆,凤
10、凰山一号,NEO企业大道,绿景多点多地，剑走偏锋，是本次展会最具气质的展位。,展位分析,品牌形象展示 主打价值：生活氛围、精品住宅 展示亮点： 品牌形象情景展示准备略显不足，模特展示销售物料，吸引力较小； 绿景09年度招牌项目应为写字楼NEO企业大道，但本次展会上完全未做主推，反提“城市生活”概念，专注住宅战略可见一斑；,绿景多点多地，剑走偏锋，是本次展会最具气质的展位。,展位分析,宝能单盘同样精彩，是本次展会最具现代感的展位。,超大跨度的圆弧形象展板，极具现代感； 超大液晶屏，光影水晶体沙盘，充分表现项目科技化的前段定位； 超大跨度的长条形展位独霸一方，与众多品牌地产商分庭抗礼；,宝能太古城
11、十一前推售销售开盘当天销售600余套，一时名声大噪，本次展览延续其海居、科技化的主打价值，主做项目宣传,展位分析,宝能单盘同样精彩，是本次展会最具现代感的展位。,主推产品：高层住宅 主打价值：湾居概念，超大社区 展示亮点： 深圳湾少有的超大规模项目； 冷色调，硬材料的运用来突出科技感，形象标签明显；,该项目未对开发商背景及品牌进行展示。,太古城,展位分析,延续花样年一贯的花主题，缤纷柔美； 契合主推项目形象及客群，塑造年轻感； 元素应用等中规中矩，纯粹项目展示；,花样年缤纷多彩，青春逼人，是本次展会最年轻的展位。,主推产品：高层住宅、小户型 主打价值：新城中心区、地铁物业 展示亮点： 年轻化的
12、主题“我和我们的世界”，口号感强； 卡通化的人物形象，主打白领自住需求；,花郡,展位分析,透明沙质“蒙古包”独居一方； 品牌实力展示多点强化，突出大牌气势； 以生活感强烈的细节元素延续情感诉求；,招商地产作为传统一线全国性品牌发展商，本次参展形象延续其一贯低调务实的风格，以细节元素运用体现其突出个性，虽不及其他大牌阔气，但仍能保留自己独有的特色。,招商简约务实，低调锋芒，是本次展会最低调的展位。,展位分析,招商简约务实，低调锋芒，是本次展会最低调的展位。,主推产品：普通住宅 主打价值：蛇口最成熟社区、招商品牌经典项目 展示亮点： 成熟社区新推产品，强调生活氛围与成熟气度； 品牌经典项目，大南山
13、景观；,主推产品：高层住宅、中大户 主打价值：观澜片区、低密度、高尚生活氛围 展示亮点： 片区内仅有的高尚定位住宅，优质会所等强势配套； 对招商品牌优质项目的优势复制；,澜园,花园城5期,展位分析,品牌形象展示 主打价值：情感诉求、生活氛围 展示亮点： 经典的“家在 情在”招商品牌宣言，以众多经典项目投影展示来强化品牌实力与影响力； 赠送“25周年”纪念环保袋，场内唯一与万科同样“历史悠久”的地产品牌；,招商简约务实，低调锋芒，是本次展会最低调的展位。,展位分析,鸿威以小博大，富贵逼人，是本次展会最贵气的展位。,鸿威虽在自身规模上不具优势，但在本届秋交会上，其凭借前卫贵气的展位设计突出重围，顺
14、利达成项目形象提升的目的，项目地标感倍增。,展位设计、用色大胆，以黑为主，映衬贵重资产气质； 超大地球模型运用突出国际感，提升项目地标感； 文字内容标志化应用，不做赘述，锋芒尽显；,展位分析,主推产品：高层中大户、别墅 主打价值：深圳湾海景、产品附加值 展示亮点： 片区价值与前景作为展示重点，衬托项目价值； 以资产为切入点，独辟蹊径，项目形象提升明显；,海怡湾,该项目未对开发商背景及品牌进行展示。,鸿威以小博大，富贵逼人，是本次展会最贵气的展位。,展位分析,佳兆业品牌为主，项目罗列，是本次展会最本色的展位。,喊出“鼓舞2009”口号，品牌主张直接明了； 深耕本地，多点开花，项目遍布深圳关内外各
15、区； 纪念品结合中秋节庆制作灯笼，全场唯一，以此取得眼球关注； 整体展示形象大气有余，细节略显不足；,佳兆业一直以低调、务实的开发战略与深籍开发商区别明显，经过多年稳健发展，对品牌影响力的追求与日俱增，本届秋交会其侧重点明显以品牌实力为主推点，弱化项目推介。,展位分析,天健地产近年来在深圳市场基本限于沉寂，开发战略转向内地城市，本次强推两盘，重拾老牌深籍地产商本分，展位沉着大气，与其品牌形象气质一致，低调回归。,重拾“现代优越生活领跑者”的品牌诉求； 项目展示均以各自主打价值为主，如大运规划、新城中心地段等； 展位设计色调素雅，元素运用较为传统，略显沉闷，与老牌国企形象相似；,天健品牌回归，稳
16、健依然，是本次展会最沉着的展位。,阳光天健城,展位分析,深物业稳扎稳打，品质求精，是本次展会最勤俭节约的展位。,深物业作为深圳众多经典建筑物及项目的缔造者，一直未能在品牌形象上突破时代限制，对品质的诉求多年未变，项目的推广策略也简单直接，毫不铺张浪费。,展位设计、用材均落后于其他同级参展商，时代感较弱； 整体参展形象可总结为低调、节约、实用，不追求创意，也不刻意吸引眼球； 参展项目也如同品牌形象一样的低调沉闷，毫无特色；,深港1号,新华城,展位分析,金融街金海湾着力参与本届秋交会，继“16公里白金海岸线”后打出“24平方公里滨海度假区”概念，海居生活再次升级，以中国马尔代夫概念挑战三亚，打造滨
17、海度假第一盘。,展位设计与用材突出海景资源与海居气息，清新怡人； 从细节元素运用上体现旅游度假地产特色，提升投资价值； 经过数年打造，项目已逐渐成熟，对概念的运用和塑造也更为自如；,金融街老调新弹，海居第一，是本次展会最清新的展位。,金海湾,展位分析,清水湾,雅居乐不远千里，独树一帜，是本次展会最实在的展位。,雅居乐携海南清水湾项目参与本届秋交会，可谓不远万里，诚意十足。作为规模强大的成熟地产商，雅居乐本次主推也仅推出了一个项目，珠三角其他项目均未作展示,展位设计与用材极为传统，展位结构最为标准； 语言运用较为丰富，煽动性强，“来海南清水湾看真正的海”在本届秋交会上成为最经典的广告语之一； 全
18、国版图的多元运用，帮助项目跳脱区位限制，项目品牌感进一步加强；,展位分析,大亚湾规模空前，产品各异，是本次展会最具规模的异地项目展区。,彩虹城,菩提园,听涛雅苑,阳光时代,东方新天地,大亚湾项目群作为惠州代表在本届秋交会上大放异彩，项目数量和产品种类均独树一帜。进一步巩固了大亚湾片区作为深圳客异地置业首选的地位。,展位分析,蓝山锦湾,檀香山别墅,丰泰地产,其他异地项目 分别来自东莞、中山，产品基本以度假投资的别墅产品为主，基本都具备一定山水资源，展位打造与项目主推价值均崇尚高性价比，招揽深圳客看楼是唯一目的。,异地项目山水当前，别墅为主，是本次展会最强调性价比展区。,第三部分 模型,模型制作,
19、对本次参展的项目模型制作公司进行简单统计。,大峡谷在项目数量，发展商实力上均占绝对优势； 山之田、美尚林、尼克在制作数量上处于第二梯队；,本届秋交会各项目模型表现均较为规矩，除部分大型新推项目采用了超大沙盘模型，其他项目普遍较注重性价比，并没有出现过分新奇或华丽的模型。,模型赏析,项目：万科棠樾 制作公司：深圳雅克霆 制作亮点： 突出表现周边山水资源，构思大胆； 用材和用色均较为现代；,项目:益田大运城邦 制作公司：深圳大峡谷 制作亮点： 整体构思精密，表现内容较为丰富； 对楼体和配套资源的表现均较到位 用材和色调均较传统，整体效果较好,模型赏析,项目:振业峦山谷 制作公司：深圳赛野 制作亮点
20、： 整体构思较为平庸，模型除了较大，并无其他亮点 用材和色调搭配陈旧，对项目的表现较一般； 交错的路面等劣势因素没有有效回避，反成为视觉重点；,项目:振业城 制作公司：深圳大峡谷 制作亮点： 对项目整体的表现较为到位，大盘优势和特色一目了然； 用材和色调清新简洁，取得了楼体与自然环境的较好平衡；,展位分析,项目:绿景凤凰山1号 制作公司：广州雅域 制作亮点： 整体构思平衡感较好，优势资源和项目特色表现到位； 色调搭配较好，充分体现了项目背山观海的独特优势； 用材较为传统，楼体模型制作较为精细；,项目:绿景大公馆 制作公司：深圳山之田 制作亮点： 用材和色调搭配追求木质感，有一定特色； 整体表现力较弱，未能突出项目独特优势； 比例把握存在一定问题，楼体等均显得过小；,二期东区地下车位即将交付使用,展位分析,项目:雅居乐清水湾 制作公司：深圳大峡谷 制作亮点： 对项目整体规模和特色的表现均较为到位； 模型比例把握较好，强化环境弱化建筑，优势突出； 模型外包装制作也较为用心，材质和设计均有一定特色,项目:鸿威海怡湾 制作公司：深圳大峡谷 制作亮点： 整体构思较为实用，充分表现项目规划与建筑特色； 对配套优势的表现未作体现，整体效果略显平庸；,THANKS！,
