1、光华公益创业培训光华公益创业培训商商 业业 计计 划划 书书企业名称：_地 址：_联系人、职务：_联系方式：_年 月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）第 1 页我的商业想法： 人们遇到的问题：人们产生的需求：我能捕捉的商机：我的企业为客户带来的价值：我的资格：我或我的团队拥有的资源和技能我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？第 2 页我的企业综述：市场营销：目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户 顾客的经济状况年龄范围 性别获取信息的渠道购买习惯：其他特征我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）业务类型 零售业 批
2、发业 服务业 制造业 法律架构 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 股份公司 非营利机构注册资金经营场所 位置：面积：其它：人员构成 管理人员：人工作人员：经营特色其它：第 3 页价格：（计划以什么样的价格出售产品）销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）推广方案（年度计划）：方法 数量 支出金额 说明名片海报/传单宣传品报纸/杂志 电视网站其它：市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象 A 调查 B会在哪里购买我的产品/服务？打算花多少钱购买？认为我的产品/服务有价值吗？谁是我最强有力的竞争对手？与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？有什么改
3、进的意见和第 4 页建议？财务规划：一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单 位 ）初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项 目 支付对象 金 额估计全部创办成本 元定义一个单位批发&零售业 服务&制造业商品成本 材料费 人工费合计单位销售成本每单位销售价格单位毛利润第 5 页融资渠道来源 金额 性质个人存款亲戚朋友投资家其它总计所得资金：经营成本（固定成本和变动成本）月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明租金工资广告通讯费低
4、值易耗品(办公用品)保险费利息其它合计可变成本（比如水电费、销售佣金销售收入的 ）可变成本类型 估算可变成本（销售量 1）水电费销售佣金其他估算可变成本（销售量的）第 6 页月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计一、销售量单位售价二、总销售收入说明（月销售量评估的依据是什么？）年损益表项目 年度金额一、销售量 单位售价二、总销售收入 减：销售商品/服务成本 三、毛利润减：固定成本 可变成本运营成本小计：四、利润减：税金（所得税等 %）五、净利润第 7 页财务分析按实物单位计算盈月度固定成本/每单位毛利润盈亏平衡点（至少选一种）按金额计算月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）投资回报率净利润创办成本100% 100% %回 收 期创办成本净利润 年 月财务分析盈亏平衡点是否容易达到?投资回报率和回收期是否满意？此生意是否适合投资？企业经营目标：短期目标（1 年） 长期目标（3-5 年）个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（ 1 年） 长期目标（3-5 年）第 8 页公益计划：描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想创意栏：公司的标识或广告语感谢您对“ ”的支持！
