1、明年销售规模 2000 万部海信“百城千店”2012 年 12 月 15-16 日，国内知名手机厂商海信通信在其总部山东青岛成功召开了2012 年度经销商大会，与来自全国各地的上百家经销商欢聚一堂，共商海信手机发展大计。在会上，海信手机正式公布了渠道深度捆绑合作战略、打造新型运营商合作战略及明星产品战略，而海信通信即将在 2013 年全面启动的百城千店渠道规划更是引起了各界的广泛关注，自有渠道与社会渠道的整合被认为是海信全面发力智能手机市场的所释放出的一个强烈信号。合作伙伴现场体验 5 英寸四核智能手机等新品在过去的一年里，海信通信在智能手机市场动作频频，与中国联通、中国移动、中国电信三大运营
2、商的合作不断深化。在新品研发推广方面，海信智能手机更是推陈出新，相继推出首款双核大屏智能手机 T96、首款天翼 QQ 手机 EG906、首款 3.5 英寸双卡双待双通智能机 TG88 等重点机型，其后又在 9 月份重点推出了采用 4.5 英寸大屏，配备高频双核处理器的海信核动力 950 系列，赢得业界的肯定和消费者的欢迎，在加上 4.0 英寸大屏、采用双核处理器的海信 909 系列、海信 E926，以及 4 英寸智能机 930 系列、3.5 英寸智能机海信830 系列等丰富的产品矩阵，不仅带领国内智能手机市场全面迈入双核大屏时代，同时也形成了覆盖不同网络制式、不同价位区间、不同屏幕尺寸的全系列
3、产品阵容。据海信通信相关负责人介绍，2012 年国内智能手机市场发展迅猛，手机总体市场同比 2011 年增幅达到 5%，而海信手机销量同比增幅 190%；智能手机整体市场同比 2011 年增幅为 142%，而海信手机通过 2012 年的深耕细作，取得了跨越式发展，取得了骄人成绩，海信智能手机销量同比 2011 年增幅高达 626%，出货量占比已达到 100%，远超行业增幅！国产品牌手机的市场占有率已从 51%提升到 71%，品牌集中度越来越高，海信通过务实有效的市场策略已经跻身一线品牌行列，中华酷联海五大品牌将成为国产智能手机的主力军！对于即将到来的 2013 年，海信通信未雨绸缪已进行了全面
4、布局。据海信手机负责人透露，在 2013 年海信将推出覆盖三大网络制式的四条产品主线，总计推出约 40 多款智能手机，形成 3.5 英寸、4.0 英寸普及型智能终端产品线、4.0、4.5、5.0 英寸双核智能终端产品线以及 4.5、5.0 英寸四核智能终端产品线，以差异化多线产品搏击智能手机市场。最新的 5.0 英寸双核智能、5.0 英寸四核智能手机将在 2013 年第一季度正式推出。在 2013 年海信手机的销售规模达到 2000 万部，到了 2015 年我们力争海信手机的出货量将达到 4000万部！对于海信手机在未来三年来的市场预期，海信负责人如是说道。海信手机在 2012 年取得的成绩和
5、 2013 年的市场规划让与会的经销商代表欢欣鼓舞，也对海信智能手机的未来充满了乐观。对于现有的市场渠道体系，据海信通信相关负责人介绍，在渠道方面，海信将积极寻求手机渠道的创新与变革。渠道深度捆绑合作战略将面向全国 300 家重点渠道合作伙伴，在产品规划、市场定位和销售价格方面与合作伙伴共进、共赢，与此同时海信还将致力于打造新型的运营商合作机制，与中国联通、中国移动、中国电信三大运营商共享 10000 家家电专卖店渠道，深耕县、乡镇等四六级渠道。谈及即将在 2013 年启动的百城千店渠道体系建设，海信相关负责人认为，通过在全国范围内选定 100 个重点城市打造 1000 家海信手机核心零售终端
6、，形成辐射全国的销售渠道网络体系。我们已经做好了准备。海信负责人告诉记者，在百城千店渠道体系建设过程中，海信手机将安排专人负责对渠道的规划和管理，同时从店面建设、活动策划、物料支持、宣传推广、产品配送、人员培训等多方面进行全方位的支持。而这一点正是吸引更多经销商持续深入的和海信手机深度合作的基石之一。对于百城千店渠道建设如何才能发挥应有的价值？关于这一点，海信手机已找到了解决问题的关键，那就是在终端建设方面实现服务与智能体验的融合，突出体验式营销策略，结合海信集团的整体优势，启动海信智能手机+智能电视+ITV 的联合展示终端，以多屏融合体验展示来全面诠释海信智能终端的差异化。同时在产品价格方面
7、，将依托海信智能手机的高性价比优势，在市场形成规模竞争优势，力争打造 3-4 款百万级的市场畅销智能手机。海信手机将进一步加强与合作伙伴的深入合作，采用多方联合的方式进行新品发布、推广等市场活动。百城千店渠道的建成是否意味着海信手机将主要依靠自有渠道进行产品销售呢？对于这一疑问，海信负责人予以否认。据其介绍，3G 时代的到来以及智能手机的普及使得手机厂商都面临着渠道终端的困扰，消费形式的多样化也给厂商带来新挑战，单一渠道模式不能对市场做出迅速的反应且市场风险较大，也无法满足海信手机快速发展的需要。而海信打造百城千店渠道体系只是对海信手机渠道体系的整合，最终形成运营商渠道、社会渠道、自有渠道和电
8、商渠道相互依托、相互补充的新体系。我们还会加强与运营商伙伴的深度合作，力争在三大运营商营业厅等设立海信手机专柜，借助于运营商渠道共谋发展。海信手机负责人透露，在社会渠道方面，海信也将一如既往的以互惠互利、合作共赢的态度寻求合作共赢市场，也会在电商渠道方面进行更积极的探索和尝试，借助于新兴的电商模式助推海信手机迈上发展新台阶。2012 年 12 月 15-16 日，國內知名手機廠商海信通信在其總部山東青島成功召開瞭2012 年度經銷商大會，與來自全國各地的上百傢經銷商歡聚一堂，共商海信手機發展大計。在會上，海信手機正式公佈瞭渠道深度捆綁合作戰略、打造新型運營商合作戰略及明星產品戰略，而海信通信即
9、將在 2013 年全面啟動的百城千店渠道規劃更是引起瞭各界的廣泛關註，自有渠道與社會渠道的整合被認為是海信全面發力智能手機市場的所釋放出的一個強烈信號。合作夥伴現場體驗 5 英寸四核智能手機等新品在過去的一年裡，海信通信在智能手機市場動作頻頻，與中國聯通、中國移動、中國電信三大運營商的合作不斷深化。在新品研發推廣方面，海信智能手機更是推陳出新，相繼推出首款雙核大屏智能手機 T96、首款天翼 QQ 手機 EG906、首款 3.5 英寸雙卡雙待雙通智能機 TG88 等重點機型，其後又在 9 月份重點推出瞭采用 4.5 英寸大屏，配備高頻雙核處理器的海信核動力 950 系列，贏得業界的肯定和消費者的
10、歡迎，在加上 4.0 英寸大屏、采用雙核處理器的海信 909 系列、海信 E926，以及 4 英寸智能機 930 系列、3.5 英寸智能機海信830 系列等豐富的產品矩陣，不僅帶領國內智能手機市場全面邁入雙核大屏時代，同時也形成瞭覆蓋不同網絡制式、不同價位區間、不同屏幕尺寸的全系列產品陣容。據海信通信相關負責人介紹，2012 年國內智能手機市場發展迅猛，手機總體市場同比 2011 年增幅達到 5%，而海信手機銷量同比增幅 190%；智能手機整體市場同比 2011 年增幅為 142%，而海信手機通過 2012 年的深耕細作，取得瞭跨越式發展，取得瞭驕人成績，海信智能手機銷量同比 2011 年增幅
11、高達 626%，出貨量占比已達到 100%，遠超行業增幅！國產品牌手機的市場占有率已從 51%提升到 71%，品牌集中度越來越高，海信通過務實有效的市場策略已經躋身一線品牌行列，中華酷聯海五大品牌將成為國產智能手機的主力軍！對於即將到來的 2013 年，海信通信未雨綢繆已進行瞭全面佈局。據海信手機負責人透露，在 2013 年海信將推出覆蓋三大網絡制式的四條產品主線，總計推出約 40 多款智能手機，形成 3.5 英寸、4.0 英寸普及型智能終端產品線、4.0、4.5、5.0 英寸雙核智能終端產品線以及 4.5、5.0 英寸四核智能終端產品線，以差異化多線產品搏擊智能手機市場。最新的 5.0 英寸
12、雙核智能、5.0 英寸四核智能手機將在 2013 年第一季度正式推出。在 2013 年海信手機的銷售規模達到 2000 萬部，到瞭 2015 年我們力爭海信手機的出貨量將達到 4000萬部！對於海信手機在未來三年來的市場預期，海信負責人如是說道。海信手機在 2012 年取得的成績和 2013 年的市場規劃讓與會的經銷商代表歡欣鼓舞，也對海信智能手機的未來充滿瞭樂觀。對於現有的市場渠道體系，據海信通信相關負責人介紹，在渠道方面，海信將積極尋求手機渠道的創新與變革。渠道深度捆綁合作戰略將面向全國 300 傢重點渠道合作夥伴，在產品規劃、市場定位和銷售價格方面與合作夥伴共進、共贏，與此同時海信還將致
13、力於打造新型的運營商合作機制，與中國聯通、中國移動、中國電信三大運營商共享 10000 傢傢電專賣店渠道，深耕縣、鄉鎮等四六級渠道。談及即將在 2013 年啟動的百城千店渠道體系建設，海信相關負責人認為，通過在全國范圍內選定 100 個重點城市打造 1000 傢海信手機核心零售終端，形成輻射全國的銷售渠道網絡體系。我們已經做好瞭準備。海信負責人告訴記者，在百城千店渠道體系建設過程中，海信手機將安排專人負責對渠道的規劃和管理，同時從店面建設、活動策劃、物料支持、宣傳推廣、產品配送、人員培訓等多方面進行全方位的支持。而這一點正是吸引更多經銷商持續深入的和海信手機深度合作的基石之一。對於百城千店渠道
14、建設如何才能發揮應有的價值？關於這一點，海信手機已找到瞭解決問題的關鍵，那就是在終端建設方面實現服務與智能體驗的融合，突出體驗式營銷策略，結合海信集團的整體優勢，啟動海信智能手機+智能電視+ITV 的聯合展示終端，以多屏融合體驗展示來全面詮釋海信智能終端的差異化。同時在產品價格方面，將依托海信智能手機的高性價比優勢，在市場形成規模競爭優勢，力爭打造 3-4 款百萬級的市場暢銷智能手機。海信手機將進一步加強與合作夥伴的深入合作，采用多方聯合的方式進行新品發佈、推廣等市場活動。百城千店渠道的建成是否意味著海信手機將主要依靠自有渠道進行產品銷售呢？對於這一疑問，海信負責人予以否認。據其介紹，3G 時
15、代的到來以及智能手機的普及使得手機廠商都面臨著渠道終端的困擾，消費形式的多樣化也給廠商帶來新挑戰，單一渠道模式不能對市場做出迅速的反應且市場風險較大，也無法滿足海信手機快速發展的需要。而海信打造百城千店渠道體系隻是對海信手機渠道體系的整合，最終形成運營商渠道、社會渠道、自有渠道和電商渠道相互依托、相互補充的新體系。我們還會加強與運營商夥伴的深度合作，力爭在三大運營商營業廳等設立海信手機專櫃，借助於運營商渠道共謀發展。海信手機負責人透露，在社會渠道方面，海信也將一如既往的以互惠互利、合作共贏的態度尋求合作共贏市場，也會在電商渠道方面進行更積極的探索和嘗試，借助於新興的電商模式助推海信手機邁上發展新臺階。
