1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_销售部门经理工作计划销售部门经理工作计划时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我精心整理的销售部门经理工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 销售部门经理工作计划1 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴
2、，以销售工作带动本区的品牌运作。1.x月份工作回顾根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下、1.1业绩完成情况时间、20xx年5月1日20xx年5月30日1.2市场方面1.1.1客户沟通、(1)工作总结:(需要回答、1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还进行了哪些促销活动)(2)问题、(需要回答、1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2.客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因、1.1.3市场动向、(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在
3、上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表:对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况4.下一步行动预测)优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)1.1.5客户群体分析、(需要回答、1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点xx点钟)、口味、心理特点等)1.3管理方面1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表(见
4、附表1)，特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.1.2.5客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)1.4人员变更5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作;离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训，xxx人因公出差。2.六月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素)、实现月总营业额:xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。2.1市场方面2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
5、2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.2管理方面2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。2.2.2认真做好单据和文件管理工作。2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。2.2.4做好客户的统计分析。2.3业绩完成计划时间、20xx年6月1日20xx年6月30日2.4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离职xxx
6、xxx人，负责xxxxx工作。xxx人请假，由xx暂时接替。xxx人因公出差，由xx暂时接管。 销售部门经理工作计划2 （一）销售额目标：1010万以上（二）利益目标（净利润）：150万元以上。基本方针：（一）部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。（二）部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作：1、设立徐州办事处为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工
7、程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处。2、销售团体建设及规划根据下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达到7人。睢宁本部3人，徐州办事处4人徐州办事处业务人员5。25号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州办事处务必在6月10号建成并正常运作3、团队管理健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。销售目标任务分解4、费用预算为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下：1、严重缺乏精通照明行业的业务人员因
8、上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名2、需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必须设立办事处。3、市场拓展资金支持按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。 销售部门经理工作计划3 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有
9、执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产带给科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总
10、市场信息，提报产品改善或产品开发推荐5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英xx”品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原先的散货向专卖升级，这也
11、是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：此刻有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的.联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排行等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东
12、西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前十分弱，只有广州家具报一家在做，而且能够赠送的软文也没有做，浪费。另外，透过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有必须的推动。网络上的传播由于近段时间一向持续的做推广，起到了较好的效果，xx家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看
13、了不必须就能转化成购买，推广的目的是让更多的人明白我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。 销售部门经理工作计划4 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XXXX年工作计划。转眼间又要进入新的一年XXXX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售
14、计划;2、每月初拟定月销售计划表;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能
15、百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对XXXX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XXXX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的挑战。 销售部门经理工作计划5 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理
16、之一。在这一年的工作中，我有必须的压力，但同时也充满了激情。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xxxxxx万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划；2、每月初拟定月销售计划表；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，个性在业务
17、方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常持续联系。同时及时的制定目标以及计划。4、在网络方面。要充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作总的来说，以上就是对于下一阶段工作的计划，可能有些地方还不是很成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。 以下为精选范文推荐，您可任意删改，欢迎品鉴！ 推荐一：有关工作计划模板五篇 工作计划 篇1 9月份
18、的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找
19、工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己电话营销技巧，灵
20、活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、xx、xx、xx、xxx各省市级公路局养护科;3、xx省临安市公路局、xxx县公路段、xxx县公路段、xx县公路段的相关负责人;4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;5、xx市政管理处的姚科长; 工作计划 篇2 生物学科xxxx年的工作将围绕xxxx市教体局和xxxx市教研室的工作要点，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，提高教育质量，推动教学与教研、课程改革与质量提高的和谐发展。以学生发展为本，
21、加强教学与学习策略研究，改进学习方式，提高学习能力，培养学生自主学习、学会学习；更新教育观念，转变教学行为，探讨适应新课程理念下的课堂教学方式，提高教师教学能力和综合素质的同步提高；创新教研机制，完善教学研究网络，加强现代化信息技术的学习及应用，充分利用教研信息网，搭建信息交流平台，以教育信息化促进教育思想和教学手段现代化。加强以联片组为单位的教研活动，树立整体提高、整体创优意识。本学期工作将重点关注如下几个方面：突出一个中心进一步提高全市的生物教学质量。强化二项任务更新教育观念，转变教学行为，探讨适应新课程理念下的课堂教学方式，促进教师教学能力和综合素质的同步提高；建立和完善校本研究机制，落
22、实教学策略，促进教师的可持续发展。抓好三项工作立足课堂教学，改进教学与学习方式，把提高“课堂教学效益”活动引向深入；城乡联动，优势互补，通过城乡互动交流和名师课堂展示活动，发挥各校的主动性和创造性，有效提高教师的专业化水平和能力；加大对优秀教学方法的推广和总结。一、加强学习，做先进教育思想引领人1加强理论学习。学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习研究，及时掌握本学科教学发展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。研究教学指导；研究课程标准解读和教材分析；研究教学设计的指导；研究课堂教学的指导。加大学习、贯
23、彻落实山东省中小学素质教育工作会议精神的力度。学习和贯彻山东省教育厅关于深化基础教育课程改革全面提高教育质量的意见山东省普通中小学管理基本规范进一步规范中小学办学行为的通知。抓住素质教育的本质，以培养学生的创新精神和实践能力为重点。二、深入推进课程改革，力争在一些重点、难点工作上有新突破2在全面总结课改成果的基础上，不断加强课改反思与经验总结，加大对教师教学行为和学生学习方式的研究，进一步归纳、提炼出一些有推广价值的典型经验与做法，为学校教师提供可借鉴的课程改革成果，引导学校和教师生成更多的成功经验，促进先进的教学理念在教学中的切实落实。深入基层，挖掘学校和教师的有效做法，探索适应不同学校、不
24、同学情的教学方法和教学管理。通过专题研讨的形式总结推广各校教师的成功教学经验。提炼优秀教学法、优秀教学模式。对近年来特别是新课改以来在教学实践中的“有价值、有特色、有影响”的教学方法,可以进行归纳、总结和提炼，例如：即墨28中的“同伴引领，和谐互助”教学法，以参加明年的xxxx市优秀教学法的评选。3继续开展全市新教师的培训，充分运用教学调研中发现的问题进行案例分析，突出问题解决，增强培训的针对性和实效性，提高广大教师的素养和专业能力，为全面提高教学质量做好人力资源准备。进一步改进和优化培训方式，联系工作实际，确定相应的培训主题和研讨专题，探讨以青年教师和农村教师为主的菜单式、专题式和网络互动式
25、的培训模式。对青年教师要多给他们一些关心和指导，给他们提供多一些与骨干教师的交流活动，多寻找一些学习的机会，多承担一份教学改革的重任，帮助其迅速成长。本学期的工作重点是加强青年教师的“说课”指导，对青年教师进行如何说课的培训，目的是引导青年教师认真钻研教材、研究教法、尽快提高教学基本功。加强对骨干教师的培养。在全市教师中挑选出优秀的教师组成骨干教师队伍，根据实际制定出具体的培养目标、培养周期和主要措施。从备课、上课、作业设计等方面进行具体指导，通过执教观摩课、外出学习培训等方式，使其在教学实践和课题研究中不断得到锻炼与提高。实施名师带动战略，充分发挥教学能手、学科带头人和区级、市级名教师的带动
26、作用。要求每个青年骨干教师要完成 “五个一” ：阅读一本教学专著、举行一节代表自身水平的研究课或公开课、撰写出一篇专题性论文或调研报告、编制出一份高质量的试卷、写一个导学案。三、落实课堂教学的主渠道地位，进一步提高课堂教学的效率和效益4落实“课堂教学效益年”系列活动，在减轻学生负担、提高教学质量上多下功夫。以课堂教学为抓手，以改进教学与学习方式为突破口，积极探索适应新课程要求的新方法、新手段和新的教学组织形式，逐步实现课堂教学由以传授、记忆为主向以自主、合作、探究为主的实质性突破。建立优秀骨干教师开放课堂制度和城乡课堂教学交流制度，通过上述活动，使广大教师从名师的教学和面对面深入的研讨中获益，
27、提升教师的教学能力。进一步推出一批有创新、有实效、可推广的优秀课例，供广大一线教师学习和借鉴，为提高课堂教学效率奠定物质基础。名师课堂开放：根据市生物教研工作计划安排，为了充分发挥我市名师的示范作用，逐步搭建起教师间相互学习、相互交流的平台，进一步提高我市初中生物学科的课堂教学效益，推动课程改革向纵深发展，为生物教师的专业化发展提供机会，本学期有两位教师进行名师课堂开放活动。即墨实验中学：于翠芝 xxxx市南中学：江柳城乡互动交流：为深化初中生物课程改革，进一步探索提高教学质量的方法和途径，增强城乡教学交流和共同提升。从申报公开课的教师中选拔优秀的教师上课，本学期准备在城东片、城西片和城北片三
28、个区片举行城乡互动交流活动。5深入开展教学研究活动，积极研究探索课堂教学的规律。继续开展大集备、骨干教师主题教研和课题研究等活动，关注高初中教学衔接的内容与方式， 努力探讨解决相关重点和难点问题的有效途径和方法。通过举办研究课、公开课、评优课和各种形式的专题研讨会，进一步加强教师间的相互学习和交流，引导教师自觉地将课改理念落实到课堂教学中来，最终实现在减轻学生负担前提下的教育教学质量的全面提高。加强对有效集备的研究。建立科学的集备制度，明确集备的目标、时间、参加人员、内容、目标达成等，特别是要明确集备的内容和目标达成。加强集备的计划性和针对性，建议各学校实行每周集备与集备日常化相结合的方式，解
29、决教学中存在的实际问题。为了进一步丰富教研活动的内容，创新教研的形式，加强对联组长的培养，也给每位骨干教师更多的锻炼机会，本学期要求联组长每人承担一次市级教研活动。本学期教研活动重点围绕“教材与教法”“有效教学”“学案导学”展开。6继续深化研究“有效教学”，“学案导学”等课题的研究。以课题引领，组成名师、名校或学科中心组为载体组成“研究共同体”，开展相关研究活动，着重研究具有一定前瞻性、科学性、实效性的课题，由点到线到面的多方位延伸拓展。发挥课题的引领作用，围绕重点问题、共性问题加以研究，总结提炼，形成成果，逐步推广。7以xxxx市课堂教学评价实施意见为指导，大力开展课堂教学评价的实践与探索。
30、把本学科课堂教学评价实施意见的实施作为教学调研的重要内容来抓，引导学校以课堂教学为抓手,开展课堂教学的评教活动，规范课堂教学,提高课堂教学的质量。同时，要在实践中不断修订和完善的课堂教学评价实施意见,以更好的发挥课堂教学评价实施意见对全市教学的指导作用。四、深化教学研究，有效指导教学工作健康、可持续发展8认真研究落实新课程方案和计划。初中阶段认真学习落实颁布修订后的义务教育新课程标准，通过更新教育观念，探索减轻学生学习知识的负担，增加学生的实践空间，提高教学质量。9加强备考策略的研究。结合xxxx市xxxx年会考试题，研读xxxx市会考说明，准确把握我市会考的方向和定位，及时调整和改进基础年级
31、的教育教学。进一步发挥优秀教师的教学示范作用，探索高效的复习方法和复习模式。加强复习课的导学案模式研究，提高课改下的课堂教学和高考复习工作的效率。五、尽快学会使用并参与到“xxxx市教研网络平台”中。10学会使用并积极参与到xxxx市教研网络平台中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。进行网络教研试验培训，尽快使教师与专家、教师与教研员能在网上进行互动研讨。xxxx市教研网络管理员：江柳 xxxx市南中学总之， xxxx年生物学科教研工作将继续以新一轮基础教育课程改革为契机，加强教学研究，立足课堂教学，关注师生需求，在工作中大胆探索、不断进取、加强反思、注重合作，为我市基础教育的全面发
32、展做出新的贡献。具体教研活动安排：1提炼优秀教学法、优秀教学模式。对近年来特别是新课改以来在教学实践中的“有价值、有特色、有影响”的教学方法,可以进行归纳、总结和提炼，例如：即墨28中的“同伴引领，和谐互助”教学法，以参加明年的xxxx市优秀教学法的评选。2教师培训：确定相应的培训主题和研讨专题，探讨以青年教师和农村教师为主的菜单式、专题式培训模式。本学期要加强青年教师的“说课”指导，对青年教师进行如何说课的培训，目的是引导青年教师认真钻研教材、研究教法、尽快提高教学基本功。3加强对骨干教师的培养。在全市教师中挑选出优秀的教师组成骨干教师队伍。从备课、上课、作业设计等方面进行具体指导，通过执教
33、观摩课、外出学习培训等方式，使其在教学实践和课题研究中不断得到锻炼与提高。要求每个青年骨干教师要完成 “五个一” ：阅读一本教学专著、举行一节代表自身水平的研究课或公开课、撰写出一篇专题性论文或调研报告、编制出一份高质量的试卷、写一个导学案。4xxxx市教学能手和xxxx市优质课比赛一等奖展示活动：为搭建起教师间相互学习、相互交流的平台，进一步提高我市初中生物学科的课堂教学效益，推动课程改革向纵深发展，为生物教师的专业化发展提供机会，本学期有两位教师进行名师课堂展示活动。即墨实验中学：于翠芝 xxxx市南中学：江柳5城乡互动交流：为深化初中生物课程改革，进一步探索提高教学质量的方法和途径，增强
34、城乡教学交流和共同提升。从申报公开课的教师中选拔优秀的教师上课，本学期准备在城东片、城西片和城北片三个区片举行城乡互动交流活动，进行“同题异构”课堂教学研究。6联组教研：加强对有效集备的研究，特别是要明确集备的内容和目标达成。加强集备的计划性和针对性，建议实行每周集备与集备日常化相结合的方式，解决教学中存在的实际问题。为了进一步丰富教研活动的内容，创新教研的形式，加强对联组长的培养，也给每位骨干教师更多的锻炼机会，本学期要求各联组长每人承担一次市级教研活动。本学期教研活动重点围绕“教材与教法”“有效教学”“学案导学”，从新授课、实验课、复习课三个层面展开。发挥课题的引领作用，围绕重点问题、共性
35、问题加以研究，总结提炼，形成成果。7以xxxx市课堂教学评价实施意见为指导，大力开展课堂教学评价的实践与探索。把本学科课堂教学评价实施意见的实施作为教学调研的重要内容来抓，开展课堂教学的评教活动，规范课堂教学,提高课堂教学的质量。8加强备考策略的研究。结合xxxx市xxxx年会考试题，研读xxxx市会考说明，准确把握我市会考的方向和定位，及时调整和改进基础年级的教育教学。进一步发挥优秀教师的教学示范作用，探索高效的复习方法和复习模式。加强复习课的导学案模式研究，提高课改下的课堂教学和高考复习工作的效率。9学会使用并积极参与到xxxx市教研网络平台中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。
36、进行网络教研试验培训，尽快使教师与专家、教师与教研员能在网上进行互动研讨。 工作计划 篇3 新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。一、指导思想以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索班级工作的新特色。二、本班学生现状分析我班原有学生20人，其中男生15人，女生5人，男女人数失衡。本学期又转来3名学生，其中1名女生，2名男生。15名
37、学生来自本村，6名学生周边村，2名外县学生。有5名学生是外校转来的。学生在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异。上学期组建5大团队10个小队，班干部6人，没有品德特殊的学生。具体情况分析如下：品德方面，本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照小学生守则来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。学习方面，本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。家长是农民。家长能支持老师
38、的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。班级特点，本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现；女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。三、班级工作重点及目标班级教育工作重点加强行为规范的养成教育，结合学校每月一事活动，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。具体工作：1、继续抓好二年级学生的常规养成教育，培养良好行为。2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展
39、。5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。本班学生奋斗目标1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。2、争当学校的“优秀班集体”。3、发展个性特长，促进身心健康。具体工作：(1)鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。(2)注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏.(3)开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。四、常规管理措施1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：（1）、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到10
40、小星分，就可以换一大星。表明学生在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。（2）、强化本班的“合作学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：（1）、学生在到校、课堂上、课间、两操、
41、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。（2）、定期对学生进行道德行为的教育。（3）、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。3、卫生方面：(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。(3)每天由卫生委员检查个人卫生。(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞
42、好班级的育人环境境，培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。六、学生心理健康教育1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与家长取得联系，实施有计划的教育。3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为
43、班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。七、学生安全教育1、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。2、每天早晨7：40准时进教室，带领孩子早读。下午1：50准时进教室，处理班级事务，注意学生安全。3、课间要到教室里，等放学后再离开。八、家访、来访工作的开展由于本班人数不多，本学期我打算对全班学生进行家访，利用双休日的上午或下班以后的时间进行。家访中，向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的建议。对于家长的来访，我会热情地接待。 内 容 结 束 工作计划 篇4 担任_外科护士长近一年的时间里，深刻体会了
44、_外科的护理工作的艰辛与繁琐，人们常说的“三分治疗，七分护理”，也在_外科得到十分的体现，在20_年里，_外科护理部坚持把以“病人为中心”的护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，同时将20_年的工作重心放在加强护士的专业培训，加强护理管理，加强基础护理，提高服务质量，开展优质护理服务上，现将20_年工作计划做如下概括：一、加强护士在职教育提高护理人员的专业素质强化相关专业知识的学习掌握，每月定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及_外科专业培训。如遇特殊疑难情况，可通过请科主任，医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学习促进，开展护理病例讨论，并详
45、细记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。二、转变护理观念提高服务质量继续加强医德医风建设，增强工作责任心。加强培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务，提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务，培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴，开展“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务，为护理学科的发展探索新的方法和途经，真正把“以病人为中心”的服务理念落到实处。三、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈护理人员的环节监控，对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉，保障病人就医安全。病人的环节监控，新入院、新转入、急危重病人、卧床病人，有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。虽然是日常护理工作，但是如果发生问题，都会危及到患者的生命，作为护理管理中监控的重点，不定期
