1、血流变分析仪,网络部整理使用,血流变分析仪,6,使用和维护,8,海力孚(Healife)品牌管理集团,操作步骤,优势特点、技术参数,一、血流变分析仪概述,海力孚(Healife)品牌管理集团,血流变分析仪，又叫血流变仪、血液粘度仪、血液粘度计、血流变检测仪等。 血液流变学是专门研究血液流动及血球变形规律的一门新的医学分析学科。通常人们所说的血流变检查，其主要内容是研究血液的流动性和粘滞性以及血液中红细胞和血小板的聚集性和变形性等。血液流变学检查近十几年来在临床的应用越来越广泛，在疾病的诊断、治疗、疾病的发展和预防方面均具有非常重要的意义。,释义：,海力孚(Healife)品牌管理集团,血流变是
2、血液流变学的简称，是一种从分子水平研究血液成分的流变特性的学科。这项学科是生物、数学、化学及物理等学科交叉发展的边缘科学，缩写为HR。随着我国医疗水平的不断提高，血液流变学临床应用已从大中城市广泛普及到县城各中、西医院，及社区医疗单位。广大医学工作者、临床检验医生，开始对这门新兴的边缘学科“血液流变学”进行研究及临床应用。血流变这个项目看似非常深奥，其实简单。就好像流水一样，通过对流水的速度、形态、漩涡的形状、流水的声音等，可以判断出河道的宽窄、水流的大小、是否有沙石等表现。所以，通过血流变检查，了解血液的流动性，可以筛查很多与血液有关的疾病。血流变检查的人群大体分为两类，一是正常或亚健康人群
3、：如：工作压力大、心理失衡、营养过剩或不良、生活不规律的群体以及30岁以上的健康人群。二是病理状态人群：如：糖尿病、高血压、冠心病、心绞痛、心梗、动脉粥样硬化症、脑梗、肺心病、妊娠高血压综合征、脑卒中、恶性肿瘤、血液病、烧伤、各种原因的重症贫血、重症肝炎、肝硬化及高脂血症等的患者。,简介：,海力孚(Healife)品牌管理集团,属我国早期开发的血流变仪，在六、七十年代此种仪器一度得到广泛使用。随着科学技术的发展使之认识到此种仪器在理论上混淆了“牛顿流体”和“非牛顿流体”的概念，检测中使用“牛顿流体”（盐水）标定“非牛顿流体”（全血）的粘度，并使用泊肃叶定律（此定律只适用于牛顿流体）进行计算，故
4、全血检测数据离临床实质甚远，加上操作繁琐、重复性和精度差，对操作人员交叉污染严重，所以已被广泛更新换代，遭到淘汰，至今已无人使用。知识延伸：1、流体按变形特点分为牛顿流体和非牛顿流体，牛顿流体是指在受力后极易变形，且切应力与变形速率成正比的低粘性流体。凡不同于牛顿流体的都称为非牛顿流体。2、牛顿流体：水、酒精等大多数纯液体、轻质油、低分子化合物溶液以及低速流动的气体等。非牛顿流体：高分子聚合物的浓溶液和悬浮液等，3、像血浆就属于牛顿流体。人身上血液、淋巴液、囊液等多种体液，以及像细胞质那样的“半流体”都属于非牛顿流体。,第一代 毛细管比粘度计血流变仪,血流变分析仪发展史,海力孚(Healife
5、)品牌管理集团,1、旋转式血流变检测仪基本上可以分成两类：锥板式和悬丝式。两类仪器的原理不尽相同，但是它们的工作原理都是通过检测切应力来得出流体的动力学黏度。2、旋转式（锥板式）血流变仪在国内销售时间长，用户较多，因此有很多医疗机构还在选用此种粘度仪。旋转式血流变仪目前已成为市场主流产品。 3、目前我公司血流变就是锥板式血流变分析仪，按进样方式可分为全自动和半自动，半自动：手工加样、手工清洗 HF5000半自动血流变分析仪门诊 自清洗：自动清洗、手工加样 HF5000自清洗血流变分析仪门诊、社区全自动：自动进样、自动清洗 HF5000全自动血流变分析仪 乡镇医院、县级医院 自动清洗的锥板式血流
6、变仪因排水、中轴积污、盘壁积污等问题，仍需人工不定期的清洗仪器可自动加样清洗，有效地避免了医源性感染切应力：流体力学中，切应力又叫做粘性力，是流体运动时，由于流体的粘性，一部分流体微团作用于另一部分流体微团切向上的力。,第二代 旋转式血流变仪,血流变分析仪发展史,海力孚(Healife)品牌管理集团,血流变分析仪发展史,压力传感式自动血液流变仪原理是在一个密封的模拟血流在人体流动的细管内，加一定的压力，让血液在内流动，流动的同时压力也不断减小。因此不同压力时，流动的速度也不同。通过采集压力变化的一组数据，就可以测量出不同压力下的血液粘度。,第三代 微流量压力传感式自动血液流变仪(微量毛细管流式
7、),海力孚(Healife)品牌管理集团,二、分类及原理,海力孚(Healife)品牌管理集团,常用方法,（一）毛细管式粘度仪原理：利用一标准毛细管在相同条件下，液体黏度不同，流过一定提及的液体所需时间不同，黏度越大所需时间越长，黏度与时间成正比，其测量结果是同水的比黏度。 优点：1）适用于测量黏度较低的“牛顿流体”，如血浆、血清。2）制造成本低廉。 缺点：不适于测量“非牛顿流体”，如全血；精度及重复性难以保证。 原因：血液是非牛顿流体，血液的黏度随切变率的变化而改变。血液在毛细管中流动，距轴心不同半径处切变率不同，故管中各处黏度也就不同。用毛细管黏度仪测量全血粘度，所得结果只是某种意义上的平
8、均，得不出在某一特定切变率下的黏度。故用毛细管黏度仪测量全血粘度是有其原理的局限性，或者可以这样理解：对牛顿流体来说，切应力与切变率之比是个常数，是个线性问题；而作为非牛顿流体的血液，黏度随切变率改变，是个非线性问题。用只能解决线性问题的仪器去解决非线性问题，必然影响测试精度，产生误差。,海力孚(Healife)品牌管理集团,（二）圆筒式粘度仪（悬丝式）,原理：由两个同轴圆筒组成，圆筒间隙内放待测液体，内筒与一个弹簧游丝（悬丝）相连，一般固定内筒不动，外筒以已知角度旋转，通过测量液体钾在内筒壁上的扭力矩，换算成液体的黏度。 优点：适合测量各种流体在低切变率下的黏度。 缺点：1）各切变率下测量结
9、果不稳定。2）检测效率低。 原因：1）由于两筒间隙流层中切变率不均匀，导致测量结果失准。 2）此种仪器的特长是用来研究与时间相关的流变特性及低切变率下的黏度指标。而恰恰低切变率下黏度 的测量时间较长，因此，该仪器不适应大批量的临检工作。,常用方法,海力孚(Healife)品牌管理集团,常用方法,（三）锥板式粘度仪,原理：由一个圆平板和一个同轴圆锥组成，待测量的液体放在圆锥和圆板间隙内。一般固定圆板，圆锥以已知角度旋转，通过测量液体加在圆锥上的扭力矩换算液体的黏度。 优点：1）既适合测量牛顿流体，更适合测量非牛顿流体。如：全血、血浆。 2）测量精度及重复性较高。3）检测效率高。 原因：1）由于间
10、隙高度与半径成正比，速度也与半径成正比，而切变率为速度与高度之比，从而使切变率与半径无关，处处相等，使得对应于确定的转速就得到确定的切变率。该仪器能在确定的切变率下测量各种液体黏度，故适用于牛顿流体，更适用于非牛顿流体的测量。 2）由于具备PID伺服技术，高速传感技术，是采用快速全量程逐点测量方法的锥板流变仪，从而保证了测量精度及重复性，适应大批量的临检工作,海力孚(Healife)品牌管理集团,常用方法,（四）电子 压力传感式粘度仪,是新一代可以自由选择确切的剪切率，可以测量在不同剪切率下粘度值的新型粘度仪。电子一压力传感式血液流变仪，应用了流体力学原理对一个理论上澄清了的，在定义上更为明确
11、的力学量一非牛顿流体表观粘度函数，根据非牛顿流体的本构方程，流体平衡方程，使用了一套特定的分别适用于牛顿流体和非牛顿流体表观粘度函数的微积分公式处理所测得的数据，并结合目前世界上最先进的传感技术和迅猛发展的电子技术，采用了 ICSH 所规定的 “ 恒定剪切应力的测定方式 ” 设计了一个一阶动力系统，使样品经历流速缓慢变化的流动，通过对系统压力（及流速）随时间变化的监测所得数据按理论公式来求得不同的剪切率下样品的表观粘度，从而对全血进行直接，快速准确的自动测量。而且使用了符合国际规范的低剪切力测定低粘度流体（如血浆）等。这类粘度仪在检测血浆时，样本是在封闭环境下，这就从根本上排除了样本与空气界面
12、二次分流和泰勒涡流的形成，使检测结果能客观地反映样本的实际粘度情况。该型仪器，即适用于非牛顿流体测量也适用于牛顿流体的测量。,海力孚(Healife)品牌管理集团,二、血流变分析仪的结构,海力孚(Healife)品牌管理集团,HF5000半自动血流变分析仪,加样系统,顶尖钛合金机芯 1、仪器采用锥板式原理 2、稳态测量 3、进口磁悬浮机芯永不磨损,独特的漏电保护系统 1、仪器更好的保护操作者安全和仪器的寿命 2、无需外配漏电保护器。,HF5000半自动血流变分析仪,加样系统,简便的操作方式 1、全自动化一键式操作，使用更便捷 2、程控自动吹干 3、根据工作环境温度，自动判定热风式 吹干或冷风式
13、吹干,数据管理系统 1、强大的数据管理系统 2、自动传输相应数据,HF5000半自动血流变分析仪,加样系统,业内领先的空气自动校正仪 1、随时可自动校正仪器 2、完全杜绝了仪器无法及时校 正导致的测试结果不准确的问题,双蠕动管路 1、全自动清洗，自动排堵 2、动力更强劲，清洁更彻底,HF5000半自动血流变分析仪,加样系统,HF5000全自动血流变分析仪,四、检测项目,海力孚(Healife)品牌管理集团,影响血细胞粘度的因素 1 ）血细胞压积 2 ）红细胞聚集 3 ）红细胞变形 4 ）血浆粘度 5 ）温度的影响 6 ） pH 及渗透压 7 ）剪切率 8 ）管壁及血管口径 9 ）吸烟、饮酒及应
14、激反应,海力孚(Healife)品牌管理集团,血液流变学指标可归纳如下： 实测指标： 计算指标： 1 全血粘度 1 全血还原粘度 全血高切粘度 全血高切还原粘度 全血中切粘度 全血低切还原粘度 全血低切粘度 2 血浆粘度 2 血沉方程 K 值 3 红细胞压积 . 红细胞变形性 -TK 值 4 血沉 4 红细胞刚性指数 5 纤维蛋白原 5 红细胞聚集指数 6 红细胞电泳时间及电泳率 6. 卡松屈服应力 7 血小板粘附率 7. 卡松黏度 8 血小板聚集率 8. 全血高切相对黏度 9 体外形成血栓 9. 全血低切相对黏度 长度，湿重，干重 此外，有的单位还将胆固醇，甘油三脂，高密度脂蛋白胆固醇，血糖
15、、红细胞计数等也列入血液流变学检测报告中，是否有必要值得研究，过多的重复性指标，会给临床带来混乱，增加患者的负担,海力孚(Healife)品牌管理集团,1 全血粘度 全血高切粘度(切变率在200s红细胞的变形，变形越差，粘度越高) 全血中切粘度(50s过度) 全血低切粘度(10s红细胞聚集，聚齐越多，粘度越大) 2.血浆粘度的特点是不随着切变率的变化而变化，是一个常数，是 影响全血粘度的重要因素之一，血浆粘度的高低主要取决于血浆蛋 白，尤其是纤维蛋白浓度 3.还原粘度是一个标准化指标，指全血粘度与血细胞容积浓度之比含意是当细胞容积浓度为1时的全血粘度值。这样使 血液粘度都校正到相同血细胞容积浓
16、度的基础上，以利于比较。 4.红细胞压积(HCT)又称红细胞比容、比积，是指将不改变红细胞体积的抗凝血放置于温氏管或毛细管中，经一定离心力离心一段时间后，被压紧的红细胞层占血液容积的比例。红细胞压积增高则血液粘度增加 5.血沉（ESR） ：红细胞在单位时间内下沉的速度。红细胞沉降率与血浆粘度、 红细胞聚集、红细胞比积有关。与红细胞压积 类似，只是血沉是用血沉仪测，一份需要一个小时，一般医院用，想门诊、社区 一般不用 6.红细胞电泳时间 ，反映红细胞聚集性的又一参数 7.相对粘度是两种液体粘度的比值。血液的相对粘度是全血粘度与血浆粘度的比值。,海力孚(Healife)品牌管理集团,五、血流变分析
17、仪的应用,海力孚(Healife)品牌管理集团,1.研究高血粘滞综合征,临床可见于真性红细胞增多症、肺源性心脏病、充血性心力衰竭、先天性心脏病、高山病（高原反应）、烧伤、创伤、中风、糖尿病、冠心病心绞痛、急性心肌梗塞、血栓闭塞性脉管炎、高脂血症、巨球蛋白血症、肿瘤等。 2.研究低粘滞血综合征,多见于出血、贫血、尿毒症、肝硬化腹水、晚期肿瘤、急性白血病等 3.用于某些疾病的鉴别诊断,红细胞变形能力的降低可用于鉴别急性心肌梗塞与重度心绞痛 4.用于治疗疗效的判断指标 5.用于临床治疗 6.用于疾病的预防,可及时检测人的半健康状态，并指导医生和患者对这种半健康状态作出积极的反应，及时改善机体的失调，
18、有效地阻止疾病的发生，提高人的生活质量，延长寿命，也避免了治疗疾病过程中人力物力的耗费。 用于检测药物的副作用,血液流变学的临床意义,海力孚(Healife)品牌管理集团,在以往的的临床诊治疾病的过程中，医生主要注意的是血液中血细胞数量和形态结构的改变，如血细胞的计数，红细胞的压积，血液涂片标本的显微镜下的血细胞形态改变等，这些研究属于对血液的静态研究范畴。我们应该注意到这样一个事实，血液在机体中是不断地流动的，所有的病理改变也是在血液的流动中发生的，并反过来影响血液的流动。流动是血液的根本的特性，也是研究血液的关键。而血液流变性正是研究血液流动科学，是研究血液在流动中的生理和病理的变化。随着
19、生物技术的发展，为临床的研究提供是高科技研究手段，所以，血液流变性的研究才日益被广大的医务工作者所了解，并被越来越多地应用到临床中，实践证明，研究血液的流变学改变，对疾病和诊断、治疗、判断预后和疾病的预防具有非常重要意义。,血液流变学的临床意义,海力孚(Healife)品牌管理集团,适用单位：本产品广泛用于对；高血压、高血脂、糖尿病、缺血性脑中风、冠心病、恶性肿瘤、肺心病、等多种疾病的预防和判断、诊断。该仪器是专为中小型临床使用单位及社区医疗门诊设计制造。同时也是中小型临床使用单位，开展血流变学检测的首选产品。（一）血管性疾病1 高血压2 脑卒中3 冠心病4 周围血管病 （二）代谢性疾病1 糖
20、尿病2 高脂蛋白血症3 高纤维蛋白血症4 高球蛋白血症。 （三）血液病1 原发性和继发性红细胞增多症2 原发性和继发性血小板增多症3 白血病， 4 多发性骨髓瘤。 （四）其他1 休克，脏器衰竭，器官移植，慢性肝炎，肺心病，抑郁性精神病2 中医范围中的血瘀症等,海力孚(Healife)品牌管理集团,六、操作步骤,海力孚(Healife)品牌管理集团,HF5000半自动血流变分析仪 操作步骤,海力孚(Healife)品牌管理集团,将仪器平稳安放在平台上，调整仪器前下方的螺栓至水平。连接好串口线后接通电源。 1. 抗凝剂的配制；取肝素钠一支2ml加入8毫升蒸溜水，混匀后加入试管底部（每支试管加入50
21、微升配好的抗凝剂），烘干或风干后备用。 2. 采血；取静脉血4至5毫升后去掉针头迅速将血液加入抗凝管内，轻轻混匀。 3.血沉、红细胞检测；先用特制长针取抗凝血1毫升，加入压积管内到0位，管内应无气泡，静置1小时后由上至下读取血沉值（单位；mm）。然后将压积管放入离心机内设置3500转/分钟30分钟后取出由下向上读取红细胞压积值。,（附图一，压积管加血样）,HF5000半自动血流变分析仪 操作步骤,海力孚(Healife)品牌管理集团,全血粘度检测；将抗凝血轻轻混匀，用专用移液器取800微升放入血盘内，将锥板和定心罩依次放好并在指定位置后，用鼠标点击全血检测，这时仪器将自动进行全血检测，并将检测
22、的参数自动传送到计算机的检测报告窗口。（附图二，加入检测血样）,海力孚(Healife)品牌管理集团,（附图三，加好血样）,（附图四，放好锥板）,（附图五，放好定心罩）,海力孚(Healife)品牌管理集团,5血浆粘度检测；检测血浆前必须先按复位键。将剩余的抗凝血放入离心机内，同样转速3500转/分钟四分钟分离血浆。然后取800微升放入冲洗干净的血盘内，将锥板和定心罩依次放好并在指定位置后，用鼠标点击血浆检测，仪器将自动检测并将检测参数自动传送到计算机的检测报告窗口。手动选择血浆和自动清洗的仪器，必须先复位后选择100（血浆切变率）然后按开始键，检测血浆。,（附图六，离心机分离血浆）,（附图七
23、，分离后的血浆）,海力孚(Healife)品牌管理集团,（附图八，加入血浆）,（附图九，正确取下锥板）,（ 附图十，错误取锥板）,6.检测报告；.全血和血浆检测完毕后，将血沉值红细胞压积值，分别输入检测报告中的各自项目中，然后打印检测报告。,海力孚(Healife)品牌管理集团,注意事项；手工清洗的仪器在检测完毕后，取下定心罩后一定要同时将血盘和锥板一起取下，禁止单独取锥板。否则会造成血液沾在锥体上影响检测值。自动清洗仪器加血样时，注意血样不要粘在锥体上。每天工作结束后应反复自动清洗几次然后擦干切血皿中残留的清洗液。防止血渍粘在血盘内。影响仪器的正常运转。提示一： 本机器属精密仪器，在运输途中
24、受路途颠簸的影响，可能会导致数据有微量变化，如果出现数据变化，可按仪器背面的各切变率下的调整值，按数据的大小调整（数往大处调向右侧调，数往小处调向左调，调整的量不可过大，微调然后空载检测，空载检测数与调整值数对应即可。）参照校准说明。 提示二：如果计算机没有232串口接口请参照USB接口转换安装说明。 注意； 如果当地的电压不稳，必须使用 1000W高精度稳压器，确保检测数据的准确。 仪器按装调试好后，需按照仪器后面板上标定的K值数修定好软件中的对应K值。 K值的调整方法：血液的K值应依据季节的变化来做相应的调整.正常血液的K值：当高切粘度参数在270300之间时标准K值是46当中切粘度参数在
25、260290之间时标准K值是35.5当低切粘度参数在360390之间时标准K值是28.5当血浆粘度参数在460580之间时标准K值是350,八、优势特点,海力孚(Healife)品牌管理集团,HF5000半自动血流变分析仪 优势特点：功能特点及性能： 1、仪器采用锥板式原理、稳态测量、进口机芯耐磨损、免维护设计。 2、机械自动保护系统、性能独特、环保型液晶显示窗、显示清晰。 3、实测全血粘度、血浆粘度、重复性好、测试精度高、数据精确。 4、国家测量标准检测中心；标准黏度油出厂检测定标、性能稳定。 5、标准的RS232接口可联机或单机操作、方便快捷 6、仪器自动检测、数据自动传输操作简便、标本用
26、量少。 7、独特的流线型外观设计、美观大方、款式新颖。 8、自动清洗、采用双蠕动泵管路、自动排堵、自动吸干性能优越、 9、标准的血液流变学分析软件，适用于各级临床检验部门。,海力孚(Healife)品牌管理集团,HF5000半自动血流变分析仪 产品参数：,海力孚(Healife)品牌管理集团,技术指标： 测量范围：1-30mpas 重复性偏差：3% 切变率范围：1-200s-1 样品用量：0.8ml 标准的RS232接口 温度控制370.2 系统配置： 血液粘度计 计算机 喷墨打印机 血流变分析软件,HF5000全自动血流变分析仪 优势特点：先进的锥板测试方法与国际接轨，机芯永不磨损。 领先的
27、管路设计技术，无机械故障。 配备R232/USB接口，实现数据通讯，可与血沉压积仪联机。 牛顿与非牛顿流体质控，可编辑质控数据，打印质控图。 切变率由低到高1024点连续测量，真实准确反映血液流变动态特性。 唯一采用工控机控制技术 自动（人工）浮动界标，根据不同地区分析血液粘度 自动校准功能，实现仪器零漂移。 临床急诊位测量。 血样异常报警，防堵孔功能。 血样混匀：层吸法或吞吐法。 血浆液位自动感应，全血离心后不用更换原试管。 支持Lis/His系统、条码扫描输入。 采用真空泵负压抽空，自动循环清洗，无废液残留。 人性化软件操作平台，简便灵活，全自动并行工作模式。 样本用量少，降低病人采血量。
28、,海力孚(Healife)品牌管理集团,HF5000全自动血流变分析仪 产品参数：,海力孚(Healife)品牌管理集团,技术指标 测量方法:锥板稳态测量 测量范围：0-50mPa.s 切变率范围：1-200s-1 测试速度 ： 全血30 样本/小时 血浆40 样本/小时 显示器：10.4真彩液晶 重复性误差：3% 样品量：0.5ml 预温时间：15min 净重：35Kg 长、宽、高尺寸：820*820*640mm,HF5000系列血流变分析仪(全自动）产品参数：,海力孚(Healife)品牌管理集团,系统配置 MEN-C100粘度计 标准质控物 红细胞压积管可选配置 全自动血沉压积仪 激光打
29、印机 体外血栓形成及血小板粘附两用仪,HF5000全自动血流变分析仪 报告单,海力孚(Healife)品牌管理集团,HF5000全自动血流变分析仪 报告单,海力孚(Healife)品牌管理集团,八、使用和维护,海力孚(Healife)品牌管理集团,（一）工作环境1、血流变测试仪应平放在温度0-40度，相对湿度85%，清洁通风的工作环境下。 2、日常维护只需要做好仪器周围环境及仪器本身的清洁工作。 3、在运行时，应注意保持操作面清洁，应及时擦除其表面的污物，请用中性清洗液擦除，不可使用任何溶剂类液体（如酒精等）。,海力孚(Healife)品牌管理集团,1、售后服务网络：公司迅速发展、不断壮大的同
30、时，在省内各市县和周边省份均设立了产品销售服务机构，销售网络正合理有序地向客户提供品质卓越的产品和快捷完善的服务。 “顾客就是上帝”为方便顾客，公司特在北京、长春、成都。南京、西安、深圳、上海等设立了代理机构，为各地用户提供售前、售中、售后一条龙服务（包括咨询、安装、培训、维修等服务）。,海力孚(Healife)品牌管理集团,海力孚(Healife)品牌管理集团,2、售后承诺：1、感谢您购买海力孚品牌管理集团的产品，本公司所有产品一律实行三包。 2、海力孚承诺售出产品实行一年免费保修，六个月包退，一年内包换新机，终生维护。 3、为了保证您能够及时获得技术服务支持，遇到故障问题后您可通过拨打我们
31、客户服务电话400-053-8600及时得到服务，也可拨打品牌服务电话400-607-6107进行投诉，您的投诉建议8小时内到达总经理办公室。 4、我们将根据保修条款，确认您的保修凭证给予保修服务，机器超过免费保修期发生故障时，公司维修只收取元器件成本费。 5、海力孚承诺所有产品，更新换购公司升级产品，最高折损50%确保客户前期投资收益最高。 6、凡有使用不当或者擅自试修所造成的故障，不在免费保修之列。 欢迎广大用户随时向我们提出改进意见。,海力孚(Healife)品牌管理集团,市场前景,1、检测无需试剂，检测成本低，收费高，经济效益好，是大、中、小医疗机构的首选设备 2、市场对该产品的需求大
32、。中国进入老龄化社会，冠心病、糖尿病、心绞痛、心梗等是老年人的常见病多发病。另外，生活水平的提高，人们对营养的过剩吸收，使越来越多的年轻人患有血压高、血脂稠、心脏病，严重者危及生命。 3、有利于充分发挥血液分析仪、生化分析仪等仪器检测结果的价值，提高医疗机构综合实力。,海力孚(Healife)品牌管理集团,市场定位,1、社区诊所是血流变分析仪的大市场现在国家把发展社区医疗作为医改的探路先锋、解决看病难问题，这就为发展社区医疗提供了机会。社区医疗想发展，走出自己的特色路子，必须寻求差异化。现在许多诊所都把血流变检测作为一个很好的项目，即满足了中老年年健康咨询的需要，又增加诊所的实力，还能增加收入
33、 。2、乡镇医院、疾控中心是血流变分析仪应用主力军 我国乡（镇）卫生院5.2万家，数量非常庞大，但设备落后，很多乡镇卫生院连一般检测设备都没有，依然依靠听诊器、血压计和注射针 “老三件”作为防治疾病的主要器械。医疗器械产品结构的调整，也是一块巨大的市场。今后，我国医疗器械的功能应当从单纯诊断、治疗和化验，向诊断、治疗、检验、分析、康复、理 疗、保健、强身等多功能方面延伸。 目前，乡镇卫生院大都没有血流变分析仪器，这就给血流变检测市场提供了良好的契机，10年内都是血流变分析仪的高速发展时期,十一、厂家对比,海力孚(Healife)品牌管理集团,海力孚(Healife)品牌管理集团,海力孚(Hea
34、life)品牌管理集团,销售之推广,以网络推广为主导：1、网站宣传2、B2B宣传3、阿里巴巴宣传4、微信、微博、百度系5、竞价推广地面宣传： 1、产品宣传册随机到新成交客户2、特惠产品政策随机到新客户或回访通知老客户,血球+血流变,生化+血流变,海力孚(Healife)品牌管理集团,销售之推销,不同的客户的推荐理由临床意义：主要是预防和治疗心脑血管疾病 经销商：1、灵敏度高，性能稳定，没有售后隐患2、价格合理，有足够的利润空间3、售后服务承诺 代理商 ：市场需求大，没有售后隐患 终端 ：1、灵敏度高，重复性好，性能稳定，没有售后隐患2、操作简单，不耽误时间3、不需要检测试剂，检测成本低4、收费
35、高，回收成本快，经济效益高（60-70元/人）5、售后服务承诺,海力孚(Healife)品牌管理集团,销售之问题,销售过程中遇到的问题一、报价的步骤 答：第一步，含离心机和安装费用第二步，降价去掉离心机或安装费 二、样品位越多，测试速度越快吗？ 答：决定测试速度的是测试位，不是样品位。样品位的多少和测试速度 没有关系。 三、血沉的测试时间是固定的吗 答：自然沉淀的时间是1个小时，血沉仪的沉淀时间是1520min。这个时间是固定的，血沉的定义就是1个小时的红细胞沉降率，单位mm/h 四、高、中、低切是什么意思？ 答：血液的流动状态属于层流，因此存在切变力。不同的血管流速不同，切变力不同。高、中、
36、低切粘度相当于血液在大、中、微小动脉中流动时切变效果。,海力孚(Healife)品牌管理集团,销售之问题,销售过程中遇到的问题五、锥板式工作原理的机器测量的准不准？ 答：1、三甲医院都在用锥板式的血流变分析仪。与压力传感式相比，锥板 式的血流变市场占有量更大一些。2、压力传感式适合测量牛顿流体（血浆），对非牛顿流体（全血）的测量灵敏度不够精确。 六、半自动测量步骤有哪些？ 答：1、采静脉血 2、测全血粘度 3、离心全血得到血浆 4、测血浆年度 七、锥板式的厂家有哪些？我们的产品优势是什么？答：1，北京中勤、普利生、宏润达等。2、我们的优势是价位更合理。第一、血流变的测量技术是公开的，所有锥板式
37、厂家的生产工艺大致相同。第二、我们的企业规模大，流水线作业，批量采购元器件并且批量生产，因此各环节成本较低，使得产品的价位更合理。,海力孚(Healife)品牌管理集团,销售之问题,销售过程中遇到的问题八、半自动、全自动的区别有哪些？ 答：半自动不带自动清洗：需要手动加样，手动清洗半自动 带自动清洗 ：需要手动加样，自动清洗全自动血流变分析仪：自动加样 自动清洗 九、半自动的测试速度怎样？ 答：20人/小时 十、全自动的都有哪些测试速度？ 答：20T/H 40T/H 60T/H 80T/H 120T/H20适合大型社区门诊和乡镇卫生院40或60适合县级医院80或120适合三甲医院 十一、血流变进口的什么价位？ 答：没有进口的血流变分析仪,海力孚(Healife)品牌管理集团,销售之问题,销售过程中遇到的问题1、半自动没有样品位、测试位、只能一个一个测。 没有测试试剂、需要清洗试剂（成本2元左右）离心时需要试管 总成本5元左右，收费六七十,品牌管理专线：品牌服务专线：,400-053-8600 400-607-6107,
