1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_电脑销售的实习报告3篇 电脑销售的实习报告 篇1 一、实习目的:1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。3、调查研究,发现问题,确定合适的毕业设计课题。二、实习内容:在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促,首先计算机是我的专业,在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势,做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开始接触,所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,
2、然后分配明天大家的销售地点,然后工作两天,第三天再来接受培训,并上交销售情况报表,再进行销售地点的分配,依此类推。在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作过程中也结交了许多朋友,可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战最大的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假如一款机子是17寸显示器,我若是换成19寸的,差价应该是多少,还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!三、实习体
3、会和收获:在短短几个星期的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。但在实习工作的同时也发现了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,临促在网站里注册会员,到时候就
4、可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护,顾客无论问哪个价格,只要一搜索,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法,所以还是希望可以在毕业设计的过程中,不断研究,不断完善。实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! 电脑销售的实习报告 篇2 前几天联系了很多客户,沟通还算
5、正常,只是对方只要了我们的 报价单就了无音讯了。之后一个个客户都是做如此状,难以挽留,没 有后文。是我说的不对呢?还是本本达人难以吸引到人,我想,这俩 方面的原因都有吧。 打了二十多个电话后都一无所获,闷闷不乐的发着呆,应如何纠 正沟通交流方面的问题呢?此时,陈威走了过来,拍了拍我的肩膀说 道: “我让你打电话不是让你马上就能为公司赢得新的客户,而是通 过电话,让你在回答客户的问题,在这个过程中加深你对公司,对神 舟产品的了解。 只有自身了解透彻了, 才能去说服别人。 “我点点头, 表示理解了。 一天又这样过去了,我究竟学到了什么,掌握了什么,夜晚,我 躺在床上,想着这一天的事情,感觉自己好像
6、都很忙,但是回想起来 又感觉一件有意义的事情都没有做过,我还能这么沉沦,这么不上进 么?来吧,明朝定要振作。 电脑销售的实习报告 篇3 XXXX学院实 习 调 研 报 告专业年级XXXXX姓 名X X X学 号XXX实习类型XXX课程实习实习单位 华硕电脑专卖店实习时间 XXXX年X月X日指导老师XXX成 绩XXXX年X月X日课程实习报告一、 实习目的毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础,只有在实习期间尽快调整
7、好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登。通过这次实习主要的目的和意义有以下几点:在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息,掌握相应的销售技巧和管理知识。二、实习时间XXXX年X月X日三、实习地点XX电脑数码馆华硕电脑专卖店四、实习单位介绍我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米,项目总占地面积352亩,总开发面积31万平方米,是XX市政府重点打造
8、的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。五、实习内容(一) 店面管理店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求,为其搭配衣裤,熟练掌握产品知识和销售技巧,为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺,熟练掌握店铺管理和运营技巧,激励导购销售热情,处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺,负责店铺异议处理,处理店铺与公司的关系,全面提高店铺业绩。在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技
9、巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计,它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进,每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的,它是店铺的魂,店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。(二) 了解相关的产品信息无论是公司培训还是店铺培训,始终离不开产品信息的掌握,因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点:1.散热:采用华硕独家第二代动态散热技术(ADTD2),内置铜质中空导管和超大铝制散热片,散热效果更好、2.键盘:分岛悬浮式键
10、盘,少量防水,静音式设计,防误触设计触摸板,方便用户打字。3.外观:外形有品位,曾经获得多项国际大奖,例如德国的IF大奖。RED DOT大奖。4.省电:采用独特的POWER4 GEAR省电技术,有效节省20%30%电力,延长电池使用时间。5.主板:华硕主板世界第一,连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。6.靓彩:采用独特的SPLENGID靓彩技术,提高屏幕对比度和亮点饱和度,达到“贵翔“效果。7.屏幕:华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点,至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。8.酷频33:华硕独家酷频33技术,可提高CPU及内存全体性能33%,花更少的钱享受更高的体验。9.音响:采用”美声大师“
11、音效设置,音质更完美。10.售后:华硕是全球联保两年服务,尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年,全年24小时服务。(三) 掌握销售技巧实习中,离不开的一个话题就是销售,来到店铺销售就成了家常便饭,而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历,总结了以下一些销售技巧:第一,做好充分的物质准备。物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、,底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户
12、看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不能接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。第二,销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本
13、公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟识这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。第三,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他是失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他
14、的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样,将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售过程中及必须完全释放自我,充分发挥自己的优势和特长,同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你 【以下为推荐内容,可自行删改!】 【推荐一:必备电子信息实习报告四篇】 电子信息实习报告 篇1 一、目的和要求、了解本专业相关技术、企业组织与分工、生产过程等发展现状。、扩大知识领域、增加专业感性知识,为学习专业课创造条件。、培养理论联系实际、从实际出发分析、研究和解决问题的能力。、培养热爱集体、热爱工作、合作的工作作风和顽强的意志品
15、质。二、内容、调查电子信息类产品的技术和市场发展现状与方向。2、了解电子、通信相关产品的生产流程和工艺。3、熟悉互联网常用技术和主要产品。4、听专家讲座,了解专业相关技术的发展,提高专业认知能力。三、考核内容1、按时参加各项实习任务,善观察、勤思考2、认真记好实习笔记。3、实习结束后,在整理实习笔记的基础上认真编写实习报告。1、 时间和内容安排a) 周一,实习动员,青岛松下电子专家讲座,参观松下电子部品有限公司b) 周二,参海信日立空调有限公司c) 周三,老师讲座d) 周四,网络中心老师讲座,参观网络中心(联系中)e) 周五,市场及专业调研2、 写作要求a)记录“当天”完成的实习任务:时间、地
16、点、人物、内容,内容上要体现出细节。1、 总结实习的时间、目的(更具体)、过程(具体)2、 根据实习内容的性质进行分类介绍(比如企业参观一部分、调研一部分、网络中心一部分、讲座一部分,宜按照个人想法来分类)。各个内容的介绍上要比较系统、有条理,不是对实习日记的简单重复,最好有自己的分析、总结。3、 字数在3000字左右,大约是5页纸。上交日期下周三(1.4):中午12点前交到学院办公室A105。 电子信息实习报告 篇2 一、前言本次专业调查实习是继专业认识实习后的实践环节,通过专业调查实习,了解电子信息行业目前发展状况和发展趋势,电子信息技术应用领域、企业对电子信息行业的人才要求,从而比较完整
17、的认识电子信息专业,热爱电子信息专业,加强学习的自主性和创造性,为专业学习打下良好的基矗在明确调查目的和意义后,我们利用网络、书籍、报刊等多种手段对电子信息工程应用型专业特点、电子信息行业发展状况和趋势、行业对人才的需求等进行资料查询、收集、整理与分析。根据已掌握的材料和现有的条件,我们选择许昌一些与电子 信息工程相关的企业进行调查,并对企业的技术人员进行专访,深入和准确了解企业的发展及对人才的需求状况。(一)调查问题1、电子信息行业整体的发展状况和发展趋势如何?2、电子信息技术在社会生活中有哪些应用?都产生了怎样的深刻影响?3、企业利用技术方面的情况如何?4、从电子信息企业的角度看,都需要哪
18、些人才?看重人才的哪些综合能力?(二)调查目的和意义专业调查的目的是了解电子信息行业目前发展状况和发展趋势,电子信息技术应用领域、企业对电子信息行业的人才要求,从而比较完整的认识电子信息专业,热爱电子信息专业,加强学习的自主性和创造性,为专业学习打下良好的基矗(三)调查的时间、地点、对象及方式调查时间:20xx-7-25 14:30-17:00调查地点:许昌许继公司调查对象: 许昌市许继公司高级技工陈技术员调查方式: 人物专访(四)调查前的准备和分析考虑到采访的性质和采访对象的情况,我们主要做了硬件和软件两方面的准备。硬件方面:带齐采访所需的证件(学生证)、问题的稿件、记事本、相机等;软件方面
19、:在采访前学习了解采访工作如何进行的、采访人员该具有怎样的礼仪和言行、针对采访对象所做的知 识储备、模拟采访情景等。我们身为大学生、郑州航空工业管理的一分子,要求我们必须时时以一个文明人的身份示于社会。通过采访前的周密、得当的准备,掌握了采访必要的技巧和有关的知识,采访一定会取得圆满成功。二、正文在小组成员的努力和采访对象陈技术员的配合下,采访得以顺利的进行,并圆满的完成。经过调查、采访,依据对相关人士的采访内容,并结合对调查问题所收集的资料整理分析提出我们的看法和见解,以下逐项简述之。1、电子信息工程专业的认识电子信息工程是信息产业的重要基础和支柱之一。它以电路与系统、信号与信息处理、电磁场
20、与微波等理论为基础,研究各种信息如语音、文字、图像、雷达、遥感信息等的处理、交换及无线、电缆、光缆等的传输,在此基础上研究和发展各种电子与信息系统。本专业培养具备电子技术和信息系统的基础知识,能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发的高等工程技术人才。要求的职业资格证书与技术等级证书有: 获得省教育厅颁发的高等学校英语和计算机应用能力合格证书;获得劳动与社会保障部颁发的中级电工证、电子cad中级技能等级证书。从学校了解到,本专业毕业生毕业后初次就业率在90%以上,适宜在有关信息产业(包括电子信息设备制造业、通信业以及软件业等)、国家机关、研究院所、部队等部门从事电子、信息等领
21、域的电子设备与系统的研究开发、设计制造、应用和管理等工作,也可以从事有关教学工作。现在,电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面,像电话交换局里怎么处理各种电话信号,手机是怎样传递我们的声音甚至图像的,我们周围的网络怎样传递数据,甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。电子信息工程专业主要是学习基本电路知识,并掌握用计算机等处理信息的方法。首先要有扎实的数学知识,对物理学的要求也很高,并且主要是电学方面;要学习许多电路知识、电子技术、信号与系统、计算机控制原理、通信原理等基本课程。学习电子信息工程自己还要动手设计、连接一些电路并结合计算机进行实验,对动手操作和使用工
22、具的要求也是比较高的。归纳起来就是:1、知识理论系统性较强;2、基础理论比较成熟;3、实践应用综合性较强。所以电子信息工程专业是集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体,注重应用的专业。由于信息时代的到来,据推测、调查,现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大,电子信息工程的专业,对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。2、电信行业目前状况和发展趋势电子信息产业,是指为了实现制作、加工、处理、传播或接收信息等功能或目的,利用电子技术和信息技术所从事的与电子信息产品相关的设备生产、硬件制造、系统集成、软件开发以及应用服务等作业过程。这是一项新兴的高科技产业,被称为朝阳产业。作为国民经济的支柱
23、性产业,20xx年电子信息产业继续保持较快增长。全年实现销售收入5、6万亿元,增长18%;增加值13000亿元,增长18、2%;电子信息产业销售收入占全国工业的比重为12%,增加值占全国gdp的比重达5、27%,进口和出口均占全国的35%以上,电子信息产业作为国民经济支柱性产业的.地位仍在强化。截至20xx年底,全国手机普及率达到41、6%,互联网用户达到2、1亿人,城镇居民计算机拥有量达到59、7台/百户,彩电拥有量超过151台/百户。企业电子商务不断推进,电子大中型企业电子商务采购、销售额占营业额的比重达40%。信息产业部在“20xx年电子信息产业经济运行公报”中透露,我国20xx年规模以
24、上电子信息产业就业人数达到777万人,比上年增加了53万人。公报中几个特点值得我们注意:1、电子信息产业的发展首次出现弱于国民经济走势的趋向;2、元件、器件、软件等基础行业逐步成为拉动电子信息产业增长的主要动力;3、终端电子产品产量平稳增长,高端产品增长迅速;4、产品价格继续呈下降趋势;5、信息化进程继续向纵深挺进;6、投资扩大,增速放缓;7、出口继续保持快速增长。为直观的了解电子信息行业的发展,以下具体从三方面说明电子信息行业目前状况和发展趋势3、电子信息工程专业人才状况电子信息工程专业人才已经成为信息社会人才需求的热点,在相当长的一段时间内,此类人才仍将供不应求。该专业是前沿学科,随着社会
25、信息化的深入,现代社会的各个领域及人们日常生活等都与电子信息技术有着紧密的联系,各行业大都需要电子信息工程专业人才,而且薪金很高。全国各地从事电子技术产品的生产、开发、销售和应用的企事业单位很多,随着改革步伐的加快,这样的企事业单位会越来越多。为促进市场经济的发展,培养一大批具有大专本科层次学历,能综合运用所学知识和技能,适应现代电子技术发展的要求,从事企事业单位与本专业相关的产品及设备的生产、安装调试、运行维护、销售及售后服务、新产品技术开发等应用型技术人才和管理人才是社会发展和经济建设的客观需要,市场对该类人才的需求越来越大。因此电子信息工程专业的人才有着广泛的就业前景。同时也出现了尖端人
26、才匮乏、“海归”创业存在诸多不便等人才瓶颈的问题。我国缺乏尖端人才等高级生产要素,一方面是缺乏能占领科技和市场前沿、能组织领导重大工程和攻关项目的技术带头人,以及集成电路、软件等核心技术开发的人才。据统计,20xx年我国与集成电路相关的本科专业点31个,目前总共有集成电路相关专业在校生85000多人,远远不能满足发展需求。培养高层次集成电路人才已是我国高等教育的当务之急。另一方面,吸引高端人才的力度不够,关键领域的特殊人才归国创业时还有很多不方便。还面临跨国公司利用待遇优势抢夺我国高级尖端人才的挑战。人才短缺的原因有二:其一是由于internet和it技术的发展速度惊人;其二是一直以来,我国各
27、类it人才培养都由高校承担,这种单一的人才教育体制已经成为制约人才培养和产业发展的瓶颈。三、调查分析与结论以上调查结果表明,电子信息工程专业是社会最需要的专业之一,社会需求量大,人才要求较高,有很大的市场潜力。电子信息工程专业学生,在具有扎实的专业知识基础上,应更重视专业技能的培养,达到既具有动手能力,有获得多种职业技能证书。在就业方面,电子信息工程专业毕业生既面临着机遇,又迎接着挑战,我们只有切实学习好基础知识,努力提高技能才能立足于激烈竞争的社会。四、结束语专业调查实习终于圆满完成,达到了调查的目的,我们也深刻认识了电子信息行业,对自己将来的学习充满信心。我们在调查过程中出现许多问题,遇到
28、过很多的困难与挫折。调查采访一波多折,但是我们的收获也是巨大的:被采访对象盛情接待,得到其他同学的鼎力帮助。专业调查实习是一种实践活动,所以对知识会有更深刻的理解,而且还得到知识以外的宝贵经验、技能和心理体验,这些都是在课堂上无法直接学到的。因此我们一直团结互助、积极热情,把集体的利益放在第一位,形成了一种良好的工作氛围,人与人之间的联系得到了加强,所以这次专业调查实习确实圆满完成了。 电子信息实习报告 篇3 一 实习目的:生产实习是电子信息工程专业学生不可缺少的实践环节,本次实习是在学生学完所有基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、企业广域网和内联网(i
29、nternet/intranet)或实习基地的生产实践,使学生能将所学的理论和实践相结合,巩固消化所学的知识,培养实践操作技能,建立网络、信息系统集成概念,并为后继课教学及毕业环节打下基础。二、实习要求:1了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置,掌握所接触信息系统(软硬件)的工作原理,结构,安装,及故障识别方法,熟悉基本网络测试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法。2了解服务器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的功能,安装,维护及使用方法,了解它们选型的一般原则及对应的网管软件使用等。3了解所在企业信息流的组成,即供应链、产品链,资金链、信息链的性质和用途,初步形成企业信息
30、系统和计算机通讯网络的整体概念。4 通过讲座、参观,了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的发展情况、使用情况、新成果新技术的应用情况。三、实习内容:讲座(1)金杯cims时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业认识和体会讲座(2)大显网络集成工程建设时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业认识和体会讲座(3)铁通光纤数据通信、网络设计时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业认识和体会注:侧重内容:通信设备、方案设计、设备选型、组网、内容总结、心得实习单位(1):沈阳铁通公司时间、地点、参观单位简介、参观过程、情况总结、心得侧重内容:局域网的组成、光纤通信实习单位(2):沈阳汽车制造厂
31、时间、地点、参观单位简介、参观过程、情况总结、心得注:侧重内容:企业生产流程、控制网络、管理网络、企业生产信息管理集成系统软件结构、功能、实现、应用情况实习单位(3):大显网络工程公司时间、地点、参观单位简介、参观过程、情况总结、心得侧重内容:企业生产流程、控制网和管理网集成硬件平台、软件平台、企业信息管理系统软件结构、功能、实现、应用情况注:(1) 实习报告分为封皮和实习报告正文(封皮应表明专业、班级、学号、姓名,报告正文如果较长,可以加目录;也可以不加,同学们可以自行选择)(2) a4纸,正文小四号字,宋体,标题四号字,加粗,单倍行距(3) 讲座报告和实习单位分开写(4) 字数限制在8页以
32、上(5) 星期五(9月16号)下班前各班将实习报告盒实习笔记交到8#实验楼316或311处,交给各班负责的实习老师;交报告前,请各班学委清点人数,标明未交报告的同学名单实习地点实习老师02-0102-02赵立杰陈斌02-0302-04王国刚白海军02-0502-06郭仁春张鑫 电子信息实习报告 篇4 大学生专业认识实习是大学学习阶段在完成一定的课程后所要进行的最重要的一段实践环节。实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中增强专业意识和实践意识,鉴于此,学校根据教学计划于9月11日9月17日安排我们电信04专业的同学对网通机房、校锅炉房、校配电房、电视塔、网通公司进行了认识实
33、习。在实习期间,我们得到了学校和实习单位的大力支持,更有相关专家的悉心指导,通过实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时,通过撰写实习报告,使我学会综合应用所学知识,提高分析和解决企业问题的能力,并为毕业以后的工作做准备.一个周的实习让自己增长了不少知识。现对实习报告整理如下:9月11日上午:实习动员负责老师着重向我们介绍了这次专业实习的目的、内容、方式、时间安排以及一些实习要求等。专业实习目的专业实习是本科教学计划中非常重要的实践教学环节,其目的是使学生了解和掌握生产知识,印证、巩固和丰富已学过的专业基础课内容。使
34、学生了解电子产品的现代化生产方式和先进的工艺过程,对工业生产有一个感性认识,并得到电子产品工艺、组装和调试方面的训练,掌握一定的生产技能。在实践中提高分析问题和解决问题的能力,为后续专业课程的学习打下基础。培养学生理论联系实际,热爱专业、奋发向上、致力于祖国现代化建设的思想。专业实习内容为了达到上述实习目的,实习主要内容应包括:1了解实习单位的生产过程和生产组织管理情况。2分析和掌握某一通信业务的工作原理、发展和未来的前景。3掌握使用电气设备进行各分机和整机调试的技术和方法。4学会所用电气设备、电信业务的操作方法和基本工作原理。 【推荐二:写生的实习报告锦集九篇】 写生的实习报告 篇1 通过写
35、生,提高自己的绘画能力;从地域特色感知自然色彩,从大自然中感受光与色的变化和魅力。 5月19日,我们怀着期望来到了太行山,下车后,环顾四周看着到处郁郁葱葱,顿时觉得浑身清爽,城市的喧嚣也涤荡而去,心情也是格外的好,未来二十多天的写生也变得更加诱人。第二天,我们就起了个大早,说实话,在学校也从来起不那么早呢,虽然很想睡,但好奇心和新鲜感催促着自己吃完早饭后,基地的杨老板就带领我们初步领略了一下太行山的锦绣风光,虽然累,但却乐在其中。爬山回来后,也算是真正开始了写生生活。 前几天,我们是在基地附近的村庄写生,那里有很多的旧房子非常适合我们画画,尤其是速写,所以,我在这几天里画的绝大多数都是速写。开
36、始的时候,我并没太在意构图时对画面的取舍,所以画出的速写总是乱糟糟的,但经过老师的指导,我在构图上也慢慢成熟起来,懂得了疏密结合,也懂得了注重主体、照顾全局懂得了构图,再在技法上加以锻炼,取得进步是肯定没问题,但色彩就不是那么容易就可以提高的啦,况且在这个季节里,到处都是绿的,要在一幅画里同时表现出几种不同的景物是有一定难度的,要在几幅画里表现有点相似但又不同的景色那就更难啦,有可能虽然选了不同地方的景色,但画出的结果是相似的;也有可能虽然画完了一幅画,但完全没画出自己想要的效果画完第一张后,我让老师帮我瞧了瞧,老师就首先指出我画的书的颜色太跳、太鲜啦,但我一直是用的油画棒,不能像水粉、丙烯那
37、样调配,所以更显得增加了难度。每天,我们小组五人相伴出去,一起画画,也会坐在一起讨论画画的心得和画法,有什么好的地方也可鉴戒一下,并且,老师每隔一天都会给我们讲评作业,能让我们知道自己的不足之处,以便及时改正。 其实,我们老师每隔几天就会组织一次游玩,第一次时,我们去了仙台山,在仙台山上我充分感受到了大自然的伟大,竟然能造就出如此神奇瑰丽的奇景,简直就是天釜神工嘛,但我最喜欢的还是那次坐船。其实我是怕水的,也许是因为身上穿了救生衣的缘故吧,胆子也格外大了些,竟一点也不觉着害怕,且还感觉很爽、很刺激,那种在船上迎风飞驰的感觉,我至今仍无法忘怀,只是遗憾时间太短。在最后几天里,老师还组织我们去了一
38、趟山西的神龙湾,我竟从山底爬到了山顶,这可是我人生第一次站在这么高的山上,领略祖国山河的无限风光啊! 在这儿写生期间,天气变化很大,忽晴忽雨,这就为我们深化对光和色彩的规律认识,锻炼掌握视觉色彩和运用色彩的能力、技法的掌握能力提供了条件。还记得我开始画的色彩中风景、物体都是客观真实的颜色和关系,但老师的话提醒了我,色彩是表现自己的内心感受的。我明白了实际对象的色彩只是参考而已,一定要把自己的情感融入到自己的画中,让它也变得有生命!时间一天天的过去,现在已是写生生活的尾期了,但这些天与同学们的欢声笑语、激情和奋斗会是我永远的记忆。 五、实习感悟:写生是我对这门课有了进一步的了解,不再单纯地认为只
39、是学校开设的一个课程。要想提高绘画能力和审美能力,就要用我们的眼睛去发现美,用我们的观察力去解读美,用我们的表现力去表现美,对自然风景和环境进行美的提炼,不再漫无目的的去画一幅画、做一件事,就像老师说的那样,既然画了就要对的起这张纸,绝不能为了完成任务而匆忙地乱画。写生实习结束了,马上就要回学校了,但不一样的是,我们对以后的学习有了更加明确的目标,对美的感受也有了很大的提高,对有些事情也有了新的认知。而且,美是相通的,对于设计专业的我们来说,写生最主要的还是要开拓视野、提升艺术品味和审美能力。这次虽然在太行山只有短短的二十天,但收获却无穷无尽,这会是我一生中最宝贵的记忆之一 写生的实习报告 篇
40、2 实习时间:20xx年10月22日20xx年10月27日实习地点:安徽南屏西递、屏山宏村实习形式:写生实习实习目的:通过写生,提高同学们对建筑的直观感受能力,对传统建筑的认识与理解。从自然风土人情中悟建筑文化。从民俗民风中感知“场所精神”与历史文脉的延续性的重要性。从地域特色感知自然色彩。从大自然中领悟色彩的光与色的变化与魅力。要求大家在实习中遵守实习纪律,争取从大自然中和民族建筑文化中学到课堂上难以学到的知识。并在风景写生方面得到进一步的提高。十月二十二日,风和日丽。在老师的带领下,我们来到了徽州这片神奇的土地进行写生实习。建筑与艺术的完美结合是安徽这个古老的村庄吸引游客的独特之处,来到安
41、徽的这一周多时间,我们尽情的享受着自然和前人给我们带来的这种艺术的气息。在这 黑瓦白墙、小桥流水之间,随处可见支着画架、凝神挥笔的学生。第一站我们去的是南屏,因为南屏离我们住处只有米,所以南屏是我们写生和考察的第一站,第一次进入是在导游的带领下,从指定路线开始参观,在导游的讲解下我们简单的了解了南屏的历史和古建筑的历史意义。上午跟着导游。下午的时候就是我们自由的写生时间,我们几个三五成群的在南屏的小巷里穿梭者,领略着南屏的古村气息,南屏这桃花源般的村落,恰逢细雨绵绵。初秋的乡村,雾状的细雨把村庄隐藏在朦胧的抽象中,远山虚无,白墙黛瓦被雨水包围,黑白并不分明,恰似水墨诗境。入得近处时,人却在画中
42、。接连几天,毛毛细雨不断,偶尔也会露出一片灰暗的天空或短暂而血红的夕阳。村落不断变换着色彩。雨停时,出去写生。沿着村落巷陌,踏着田埂野草,感受着乡村的宁静。弯弯的小河顺着村落的地势穿过田野蜿蜒而去,河床不深,岸边野草不浅,点缀着高低错落的林木,牧童牛群隐没其间。河水泛着凉意,映着天色,或潺潺而流,似歌;或平流如镜,似睡。眼前看到的是一幅色彩凝重而深远的风景画。第二站我们安排在西递村。上午从大巴下来,步入村中。西递, 位于安徽省县东南部,村中以胡氏宗族为主。清晨,薄雾朦朦,远看的山水都蒙上了一层神秘的面纱,仿佛有着仙气一般,吸引我们去探索。依然是导游带领我们参观,然我们熟悉一下西递,我们手里拿着
43、照相机拍摄着自己想拍的事物,和作业可能需要的图片,同样也有一些同学做着笔记,这都是考察必须要做的。就这样一个上午的时间就这么过去了。下午,按照计划同学们开始背着画具走街串巷寻找合适的景点作画。其实,在西递,令人满意的景色无处不在,幽长的巷子,古老的官宅,斑驳的墙壁,都留在了我们的画纸上。一下午的时间没有什么成果,我安慰自己才第一次不要灰心,老师也细心地指出我们画作的缺点并鼓励我们多画。在西递我们待了天,尽管不舍那纯朴的民风,不舍村中的那只可爱的八哥,我们却不得不奔往下站屏山。屏山是我们的第三站,但因为古村较小所以只给我们半天的时间在那参观,下午就是我们自由活动的时间,上午依然有一个导游带领,之
44、后还接近两个小时的时间给我们自由参观。行走之间,先是看得路边有农家厨房,一个男人在灶上忙碌着,炉膛内升腾起火苗,在黑厨房中跳动,煞是好看,可惜拍不出效果来。后来又见一男人,骑马跨档式坐在木条椅上,正兢兢业业地制作竹器。皖南一带盛产竹子,竹器工艺品很多,不过大多中看而不好保存。上次来的时候买了两件竹制工艺品竹水壶,也还好看。十一点半的时候我们在车站集合,然后回到了我们的住所下午的时间就由我们自由安排了。最后一站就是我们此次来的目的地宏村宏村距西递虽不是很远,但却给我们另一种感觉,无论是风景,建筑,还是人文。宏村镇位于黄山南麓,黟县县城东北,地处黟县、黄山区、休宁上区县交界处,离县城 11公里,往
45、东可达太平湖、九华山风景区,北上铜陵、合肥,往南可达屯溪、杭州、景德镇等地。交通十分便利。宏村早在唐宋期间就曾繁荣一时,南宋绍兴年间,汪姓聚族于此建村。历代沿更曾名:怀仁乡、贤仁里、十都、弘村,乾隆年间,更名宏村,距今860余年历史。宏村镇管辖11个行政村,总人口8838人。宏村资源丰富,是黟县优质木材毛竹、名优茶产地之一。20xx连5月被确定为第五批国家重点文物保护单位。宏村地形犹如一头卧牛,亦称牛形古村,有举世无双的环村水系,水圳、月沼、南湖及串起的池、塘、窑、坑、涧、榭等水系艺术设施。村中有被人们称为民间故宫的“承志堂”、“培德堂”。有保存完整全省仅存的古代书院南湖书院等重要文物、历史设
46、施。宏村不仅拥有世界文化遗产的古民居,同时地处新安江源头,群山环抱,自然风光十分优美。在宏村方圆不到十公里之内已开发旅游景区木坑竹海、塔川秋色和正待开发的奇墅湖水上乐园、协里风光、羊栈岭古道、新安江源头生态游等众多山水田园风光,被誉为“中国画里乡村”。对于宏村,进村便是秀丽的南湖和横跨其上的画桥,湖中芙蓉俏,湖边垂柳生,电影里李慕白牵马过桥的场景再次浮现眼前。宏村的水系遍布全村的街道,每家每户出门便可打到清水做饭洗衣。村中心是有牛胃之称的月沼,因为池塘的形状为规则的半月,所以村中人又叫它半月谭。想起宏村,自然会想到村中老者挎着竹篮的叫卖声“糯米饼,桂花麻饼”,还有香甜的板栗。宏村里还有很多存活几百年以上的古树,枝繁叶茂,遮天蔽日。虽然实习时间只有短短天,但是心中的感觉不能用不舍二字简单概括,大家心里更多的是惆怅和感慨。惆怅岁月的变迁和历史的痕迹,感慨环境的恶化和城市的浮躁。据史学家考证,陶渊明的桃花源记就源自黟县,而宏村以其独特的地理条件和优美的自然风光人文景观,堪称桃花源里人家。明代诗人罗洪先曰:清流如带漾涟漪,白板桥头与客期,指点农家村口路,雎阳亭外柳丝丝,桃花夹路多枝柯,花