1、茶博士的推广策划书, All rights reserved,小7策划,一、市场及竞争情况,2007年我国茶叶总产量将突破110万吨的大关，再度稳居世界产量第一的位置，但是茶叶出口方面无论哪种茶的出口均价都未进入世界前5名。所以，进一步提高茶叶出口单价,培育知名茶叶品牌，是我国茶行业实现突破的关键。本公司特别推出有“良饮神品美称”的普洱茶。 普洱茶具有杀死癌细胞、抗突变、防癌功能及减肥降血脂作用。普洱茶自古以来，除了解渴、品茗之外，更有消食减肥及去病的功效。普洱茶在日本、法国、德国、意大利、港澳、韩国、台湾、南洋等地，都有美容茶、减肥茶、益寿茶、瘦身茶之良饮神品美称。由于近年来，普洱茶在国外逐
2、渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就宁波目前来说，市场尚处于起步阶段，有许商家盲目依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的品牌。,消费者分类,1.个人消费者 2.旅游消费者 3.礼品消费者 4.团体消费者 5.专场组织消费者,产品口号,茶博士的普洱茶，现代的茶，健康的茶。,目标:2008上半年，重点进行“茶博士”品牌塑造，树立“茶博士”品牌形象；
3、把握好这次中国北京奥运会举办的良好机会 2008下半年及2009年整年度，在全国实施“茶博士”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“茶博士”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象； 2010年，借助世界博览会在中国举行的机会，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“茶博士”在中国的知名度，同时使“茶博士”品牌借机传出国门，走向世界。,产品介绍-产品定位,个人/家庭消费：品牌战略：销售获取规模效益；市场提升品牌知名度多品牌策略高端走文化，中端走时尚，低端走健康。礼品消费：品牌战略：销售获取单品高利润；市场树立高品位与品质形象 高端形象策略抓住礼品消费心理，以形象获取消费者。专业场所消费
4、：品牌战略：销售获取稳定收益；市场赢得口碑、专业形象 专业服务策略以专业对专业，特别服务赢得核心顾客。,产品介绍-分销策略,在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。,推广策略,通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“茶博士”默默地与他们同在，使“茶博士”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，
5、使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。所以要通过事件营销和节日营销的手段维持品牌在消费者心中的形象和地位，更可能再一次的提高消费者对本公司品牌的好感。以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。（结合企业品牌传播的策略另行制定） 以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。,营销策略,（1）产品策略（2）定价策略（3）渠道策略（4）促销策略,营销策略-产
6、品策略,借助普洱茶其有着其他茶类无法比拟的优势，陆续开发出不同年龄不同口味与功效的新品种。,营销策略-定价策略,取市场渗透定价策略，追求高销量和远期回报。 考虑竞争对手的定价，突显产品的价格竞争优势 考虑消费者的承受能力，给以超值回报，迅速抢夺市场,营销策略-渠道策略,大型商场、超市、卖场。在“茶博士”强大的终端物料支持下，配合导购，辅以专柜，迅速启动零售市场，达到利润最大化 直销系统。在“茶博士”广告、公关的拉动下，以电话、广告夹页、传单、网上订购等方式直销。 大型茶博会。展览自己的各类特色产品。,营销策略-促销策略,（一） 消费者促销 选择大型卖场、超市，在广告投放期间举行促销活动，主要是
7、促销小姐直接向顾客推荐产品。 大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。现场活动放置主题板也可以是茶博士的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮。其二为以“茶博士系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。（二） 行销传播 1电视广告 2售点广告 3电台 4户外广告 5平面广告,财务分析,电视广告 浙江一套 30” 六个月 909 浙江二套 30” 九个月 12010 宁波一套 15专题片 三个月 120 4.5 报刊 现代金报报整版 六个月 12 宁波日报 整刊 三个月 4 电台 音乐之声 30 三个月 1202 户外 车身，灯箱 半年 50 售点 太平洋商场等 半年 3.5 合计 101 (万元) 2.促销 传单 30000 0.2 6000 条幅 50 120 6000 终端摆放 400家 100 4000 合计 16000(元),
