分享
分享赚钱 收藏 举报 版权申诉 / 44

类型歌唱比赛活动策划书.docx

  • 上传人:嘀嘀
  • 文档编号:17061703
  • 上传时间:2023-02-09
  • 格式:DOCX
  • 页数:44
  • 大小:51.94KB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    歌唱比赛活动策划书.docx
    资源描述:

    1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_歌唱比赛活动策划书 歌唱比赛活动策划书1 今年七月一号是我国共产党九十周年的日子,这九十年来,中国共产党由小到大,由弱变强,领导中国人民冲破重重难关,夺得了革命斗争和经济建设的一个又一个胜利。中国共产党坚持以马克思主义,毛泽东思想,邓小平理论,“_”重要思想和科学发展观为指导,领导全国人民改革开放,奋斗进取,全面推进有中国特色的社会主义现代化建设,综合国力显著增强,取得了举世瞩目的伟大成就。在这激情的红色4月,我电子与信息学院将与机械工程学院共同举办“青春歌会.红色经典”单人歌唱比赛。以隆重纪念中国共产党建党九十周年,加强对团员青年的教育引导工作,在

    2、校园内唱响红色岁月的主旋律,营造健康向上的良好氛围。 活动目的及意义 深情回顾党的奋斗历史,热情讴歌党的光辉业绩,继承和发扬党的光荣传统和优良作风,进一步增强党组织的凝聚力和战斗力,进一步激励广大党员干部、教师、特别是青年学生坚定理想信念,激发青年历史责任感,从而更加坚定党的领导。 活动时间 初赛:待定 决赛:_年4月17日晚上19:00。 活动地点 学术报告厅 活动对象 电子与信息工程学院和机械工程学院全体在校学生。 参赛形式 以个人为单位参加比赛。 活动流程 前期准备 宣传工作:主要以海报、展板以及两个部门的干事与各班班长相互合作宣传。 报名方式:参赛选手在各班班长或者相关负责人处进行登记

    3、报名。 申请学术报告厅 提前邀请评委、嘉宾以及观众。 时间安排:4月11日左右初赛,4月17日中午彩排,4月17日晚上19:00进行决赛。 初赛:初赛前一天,通知报名选手做好准备,初赛当天提前做好初赛现场布置、维持秩序、组织参赛选手签到、通报选手比赛顺序,评委评分,角逐10位选手进入决赛。 筛选方式:以选手清唱为主,综合选手的台风及对歌曲的理解融入、咬准确度、音色及在高低音之间的转换等方面的表现。 制作活动相关ppt,提前收集进入决赛的选手的决赛资料,做好放映工作。 采购资金预算中的所有物品。 布置会场:在活动开始前四个小时,进入学术报告厅,设计舞台背景,打扫大厅清洁卫生。选手进行彩排。 活动

    4、开始前一个小时,会场布置完毕,电脑内相关材料准备就绪。打印好评分规则和评分表。准备好笔、茶水。 活动开始前半小时,主持人和参赛选手到场,干事们做好迎接工作,相关负责人准备就绪。 活动开始前十分钟,评委、嘉宾、观众到场完毕,做好暖场工作。照相人员准备。 活动过程 1、一段关于至中国建党_周年以来,中国的一些发展和变化的视频作为开场。 2、主持人上场,宣布活动开始。 3、主持人报活动背景、目的及意义,介绍嘉宾、评委和第一轮评分规则。 4、第一轮比赛开始。 5、前六位选手进行比赛 6、收集评分的人员快速收集交到积分人员手中。 7、计分人员快速统计。 8、ppt负责人衔接好无声视频和伴奏的节奏。 9、

    5、主持人公布前五位选手得分。 10、后四位选手上场演唱。 11、主持人介绍第二环节相关信息。 12、另一主持人公布后五位比赛成绩。 13、主持公布进入第二轮的名单。 14、6位选手随机组合,随机抽取下一轮所唱歌曲。 15、第二轮比赛开始。 16、合唱pk开始。 17、三首歌曲结束,领导讲话。 18、主持人公布获奖情况。 19、颁奖。 20、主持人宣布活动结束。 后期工作 打扫会场清洁卫生,清理会场,记者站撰写新闻稿。 附录 评分规则 第一轮 1、所选歌曲,积极向上,符合本次活动主题。(2分) 2、具备一定的音乐素质,音色统一,气息流畅,歌词吐咬清晰。(2分) 3、在唱歌过程中不跑调,离调。(2分

    6、) 4、正确把握歌曲的旋律和节奏,不脱节,不抢拍。(2分) 5、理解歌曲内涵,把握对乐曲旋律及歌词理解,情感投入到位,在处理上有自己的独到之处(2分)。 第二轮 1、和对手配合的默契程度(2分) 2、歌词吐咬清晰,在唱歌过程中不跑调,离调,不脱节,不抢拍。(4分) 3、在合唱过程中,充分展示自己的才能,调动舞台的激情。(2分) 4、整体效果。(2分) 评分表 评分序列 1 2 3 4 5 打分 奖项设置 一等奖:一名 奖品:获奖证书,价值20元的物品 二等奖:二名 奖品:获奖证书,价值15元的物品 三等奖:三名 奖品:获奖证书,价值10元的物品 优秀奖:四名 奖品:获奖证书,纪念品。 经费预算

    7、: 歌唱比赛活动策划书2 一、策划前言 唱歌是表达情感的极佳方式,让我们的歌声唱响青春, 唱响每一颗心。我们商协人满腔热情,决心用最质朴最真诚的方式去歌唱. 比赛也为同学们提供了一个表演的舞台,让他们尽情讴歌,尽情欢畅,唱出我们青年人的热情与朝气,唱出我们商协人的风采,唱出学校蒸蒸日上的赞歌。 为了全面提高协会会员的综合素质,体现社团丰富多彩的文化内涵;为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌;为了营造清新文明的校园文化氛围。因此策划“商协k歌校园行”活动。 二、策划总纲 (一) 活动主题:商协k歌校园行 (二) 活动宗旨:深化素质教育,繁荣校园文化 (三) 活动时间:12月21号(18:002

    8、1:00) (四) 活动地点:老干中心 (五) 主办单位:商务协会 (六) 活动对象:全院学生 三、策划意义 1.为学生提供一个展现自己才艺的舞台,秀出自己完美的人生 2.体现电院学生的全面素质的发展,展现学生音乐方面的青春活力 3.k歌赛面向其他社团和学生会部门,促进团队发展 4.相互合作,相互学习,达到资源共享,共同进步 5.促进彼此间的了解,拉近心与心的距离 6.让快乐感伴随着我们难忘的成长岁月,让我们的心轻舞飞扬 7.促进商协内部成员的交流, 锻炼商协成员的团队协作精神 四、活动流程 1. 前期策划(负责:歌舞组) 1) 策划书要详细 2) 安排细节要责任到人 2. 前期宣传(负责:宣

    9、传组) 1) 校内宣传板宣传-2块(策划前言 总纲 意义等相关内容) 2) 校内海报宣传-10张(贴在个宿舍门口及人流量大的宣传栏) 3) 人工口头宣传-到各系班级及宿舍 3. 前期动员(负责:高校界) 1) 与其他部门沟通 2) 与会员讲解活动的重要性及意义 4. 前期安排(见人员分配) 5. 现场环节(见比赛流程) 6. 后期安排(负责:编辑组和记录组) 1) 院报 校风 记者站(写文章) 2) 整理大家活动心得体会 3) 活动记录 五、 选手要求 1. 每名选手各自准备歌曲一首 2. 歌曲形式不限(民族、通俗、美声等)进行比赛 3. 参寒服装及伴奏道具自准备 4. 比赛前2天上报歌曲名及

    10、相关信息到主持人 5. 上报后不得随便取消 六、 奖项设置 一等奖:一名 (颁发荣誉证书及物质奖励) 二等奖:三名 (颁发荣誉证书及物质奖励) 三等奖:五名 (颁发荣誉证书及物质奖励) 优秀奖:四名 (颁发荣誉证书及物质奖励) 七、评委安排 电力系文艺部部长 动力系文艺部部长 建设系文艺部部长 信息系文艺部部长 经管系文艺部部长 机电系文艺部部长 商协理事会的会长 商协理事会副会长 商协理事会副会长 歌手大赛一等奖者 八、参赛名额 按部门总人数的20%报名 九、经费预算(见后面附录) 十、注意事项 1. 主持人注意把握整个活动流程时间安排 2. 主持人在互动交流环节要注意会场气氛,使其轻松愉悦

    11、 3. 主持人方面不要出现冷场 4. 主持人善于随机应变,穿着得体,谈吐幽默和谐 5. 座位摆放整齐有序,不能有空座 6. 注意游戏时间,不能出现拖沓、杂乱的现象 7. 各协会成员佩带工作证,尽量统一服装 8. 协会成员要起到领头作用,协助调节会场气氛 9. 会场布置简洁、细致、典雅 10. 选手在活动开始前15分钟就座抽签 11. 活动当天,协会人提前半小时入场就位 12. 开始前播放有节奏轻快的歌曲迎接观众 附:有些注意细节请各成员细心体会,争取做到万无一失。 歌唱比赛活动策划书3 一.活动名称:“想唱就唱”大学生歌唱比赛 二.活动对象:全体长江大学在校大学生 活动时间:10月1日_年12

    12、月3日每周五晚 19:0020:30 活动地点:周赛在东校区南苑小礼堂,决赛在东校区大礼堂 活动主办单位:长江大学共青团委员会 活动策划承办单位:长江大学大学生联合会 活动赞助单位:、大学生入党思想汇报 三.活动的目的及意义: 本活动旨在丰富校园文化活动,展现当代大学生的青春风采。让“想唱就唱”在校园里成为一种潮流并逐渐地成为长江大学校区范围内大学生课外生活的一种主流文化。 四.活动宣传: 寻找赞助商,以活动本身为载体并充分结合赞助商的需求,在校学生会的职能范围内,尽我们所能为赞助商大力宣传,以求达到其预期目标。同时,借助赞助商的知名度来提高我们活动的影响力。 校内宣传由校学生会完成,形式包括

    13、: 宣传板宣传:宣传板会摆放在人流量最多的地方。 发放宣传单:宣传单由赞助商提供,宣传内容双方各半,宣传单会覆盖到东校区各个学生宿舍。 张贴海报:海报由商家提供,以大海报作为舞台背景墙来宣传商家的产品。 网上宣传:大学生联合会新闻部会利用校园媒体和长江大学大学生联合会网站对活动以新闻方式宣传,在网站上公布获奖选手名单并答谢赞助商的支持。 口头宣传:安排人员到各晚自习教室进行活动的口头宣传,力求让每位同学都了解此活动。 游戏互动宣传:为商家提供特别的互动节目,宣传其产品,互动游戏与商家商议而定,游戏时间约为15分钟。 校外宣传由商家协助完成,形式包括:悬挂横幅 五.财务预算: 气球50个(2毛每

    14、个) 礼花2个(10元每个) 彩旗、彩带约10米(20元) 奖品:一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名 奖品、宣传单、海报、横幅由赞助商提供。 此活动大型,动用大量工作人员,所以需要商家的赞助支持,同时会为商家大力宣传,最后感谢商家支持。 活动流程 1、由主持人宣布本次活动开始,开场表演暖场节目。(灯光亮起时由干事负责放礼炮,仅第一场和最后一场) 2、由主持人介绍本次到场嘉宾及评委,介绍本次活动赞助商并请其为本次活动致辞,商家引导由礼仪小姐完成。 3、介绍相关评分规则(见附表一)。 4、活动主体正式开始,由选手引导员负责引导选手依次上台演唱,主持人在其中穿插串词及公布分数(以四个节目为一组集体公

    15、布),评委分数采集及统计由统分员负责。有关统分工作全部由一人负责。 5、八个节目之后进入中场互动环节,进行后八个节目的比拼。 6、进行颁奖环节(礼仪小姐负责引导颁奖嘉宾及选手,奖品由干事负 责带上舞台)。 7、最后由嘉宾为本次活动进行总结发言,之后由嘉宾表演谢幕节目。 8、晚会结束后 1、正式晚会结束后,组织工作人员进行礼堂的打扫工作。 2、向选手所在院系发送贺信(见附表二),感谢其对我们活动的支持,欢迎提出修改意见和建议,并继续关注大学生联合会的活动; 3、晚会后宣传工作: 1)、联系宣传部以宣传板形式进行宣传 2)、联系新闻部以网络媒介形式进行晚会信息与宣传 4、做好接下来各承办部门的交接

    16、工作,说明活动具体的操作流程,保证各部门迅速开展准备筹划工作。 注:1.周一确定本场选手名单(附表三),召开部门例会讨论选手开会要强调的问题并确定本场的人员安排。 2.周二晚6:30召开选手会议,确定参赛曲目,告知比赛中应该注意的问题 友谊第一,比赛第二; 鼓励自己带领亲友团,可以给自己献花,并打出为自己加油的口号和标语,不局限形式,但不得扰乱现场秩序,亲友团人数的多少也将影响选手的最后成绩; 对选手进行服装和台风上的要求; 自己准备选唱歌曲的碟片,周三中午12点半统一交到学生会办公室,选唱的形式不限,可以带乐器、乐队或配乐演唱等; 注意安全,服从组织人员的统一安排; 3.在活动地点选手进行彩

    17、排(星期三晚上); 4.彩排后确定比赛中(星期五晚上)选手的出场顺序; 5.比赛后我们将印制贺信,发往对在比赛中获得证书选手所在的院系,并将能够进入下一轮的选手的情况传给女生部备档。 具体工作人员如下: 1、负责选手区1名工作人员,提前半小时清点选手到场情况,发现选手还未到时应及时联系通知;发放对应的选手号码牌;比赛时工作人员需保证选手在视线范围内活动,离开比赛现场应交待去向并尽快返回;比赛进行中,在前台选手演唱时,后台应保证至少有3名选手在等待上场; 2、礼仪人员2名,在6点半就应就位,比赛开始后应关闭前门,在前门处设置1名安全工作人员。在比赛中除选手和工作人员,其他人从后门进出。比赛开始后

    18、一刻钟左右,礼仪人员可以进场,礼仪人员在比赛开始后负责评委嘉宾区的倒水工作; 3、安全组设置3人(前门安保包含在内),比赛开始前5分钟1安保人员上台进行现场hse提示(具体内容见附四),确保吐词流利清楚,活动现场前后各一名安全组人员维持现场秩序; 4、统分组一般安排2名工作人员,工作人员需自备纸、笔、计算器。比赛开始前主动与评委做好沟通工作,讲解相关打分注意事项,评分底线为9.0,根据评分细则打分,分数保留到小数点的后两位。安排1人在选手唱完其参赛曲目时收评分条,算出分数后及时进行排名,并保留存根资料。在嘉宾演唱时将具体比分,前六名和已填制完的获奖证书交至主持人手中; 5、后台负责1名,配合音

    19、响师工作,交递磁盘。 附表一 长江大学大学生联合会 首先我们全体学生会成员欢迎各位评委的到来,我们对各位评委能在百忙之中抽出时间来参加我们的活动表示感谢,我们希望各位评委在观赏比赛的同时以“公平,公正”的原则为各位选手打分。 各位评委在打分中应该注意的问题: 1.请各位评委在打分条上打分,不要将分数记录在此表上,以方便工作人员的统计; 2.请评委认真的为选手的打分,不要受自己的感情方面的影响。 请各位评委按以下的评分原则打分: 项目 评分细则 得分 1 音调准确,声音圆润,能恰如其分的表达作品的内涵(2分) 2 演唱节奏准确,吐词清楚,有感染力(2分) 3 台风端正,表达流畅自然(2分) 4

    20、精神饱满,服装整洁,仪态大方(2分) 5 现场气氛的驾驭能力强,能随机应变,观众支持率高(2分) 在对比赛进行评判的同时我们也希望各位评委对我们的活动提出宝贵的意见和建议;我们也希望各位评委能够进一步的关注我们的比赛,我们将在长江大学大学生联合会的网站上对此次活动进行全方位的报道()。 我们相信此次活动必将因为有你的参与而更加的完美! 附表二: 一等奖 二等奖 二等奖 二等奖 三等奖 三等奖 三等奖 附表三: 想唱就唱选手资料登记表 附表四: 活动现场hse内容 尊敬的各位领导、老师、同学们,在场的全体朋友们: 欢迎大家光临本期想唱就唱周末卡拉ok大赛的现场!我是大学生联合会的_,在活动开始前

    21、,很荣幸由我宣读hse国际健康安全环保准则: 一、hse提示 第一点,请按安排就座,保持现场安全通道畅通; 第二点,请勿吸烟、乱扔垃圾和随地吐痰; 第三点,请勿私自操作各种开关; 第四点,不要挪动、圈占消防器材; 第五点,禁止携带易燃、易爆、有毒等危险物品入场; 第六点,请关闭通讯工具或将其调制静音状态,并不在会场接听电话; 第七点,如发现安全隐患立即报告安全保卫人员。 请全体安全人员示意,请归位。 二、突发事件应急措施 第一点,本次活动突发事件应急预案第一发布人为长江大学的学生联合会女生部部长_,现场监督为长江大学大学生联合会_部部长_; 第二点,本会场共有三个安全出口,如遇到紧急情况,请所

    22、有 有人员按现场hse指即突发事件应急预案第一发布人 的命令统一行动,分三组从安全出口撤退: 1至17排的人员,从前门撤离(请安全员举手示意,请归位) 18至29排的人员,从后门撤离(请安全人员举手示意,请归位) 主席台上所有人员从主席台侧门撤离(请安全员举手示意,请归位) 撤离完成后,所有安全保卫人员到小礼堂前空地集合; 撤离过程中请所有人听从指挥,保持冷静,按序撤离。 第三点,当遇火警时,现场安排有应急消防员,不提倡与会人员参与救火。 以上各条请全体人员严格遵守! 愿美妙的歌声伴您度过一个愉快的夜晚 谢谢 我们将在长江大学大学生联合会的网站上对此次活动进行全方位的报道()。 我们相信此次活

    23、动必将因为有你的参与而更加的完美! 歌唱比赛活动策划书4 活动主题:超级新生歌唱比赛 活动时间:_年10月 举办单位:物流学院大学生社团联合会 具体职责划分: 活动前期宣传:社联宣传部 活动组织报名:学分认定部 现场维持纪律:社联组织部 现场音响控制:社联文体部 现场服务人员:社联策划秘书部 流程: 宣传:制作宣传海报(大幅宣传海报,尺寸要大,纸张材料要好,标题醒目,图画大气精细,能吸引足够多的眼球。)各班级宣传(通过各位干事帮忙一定宣传到位,争取每个班级都有足够多的参赛人员,并说明参赛对今后的好处和获奖者有丰厚的奖励) 注:活动前期宣传工作很重要,一定做到精细,此项由宣传部负责。 报名 时间

    24、:10月7号到12号 负责统计部门:社联学分认定部和文体部 具体工作:负责制定选手报名表(包括班级,姓名,性别,专业,联系方式等)初赛 时间:10月13日晚7点 地点:闻道楼204 环节:自我歌曲选择(以清唱为主)选出30为进入决赛 评委:物流学院学生会主席,社联主席和部长,物流学院各社团社长,艺术学院专业老师 半决赛 时间:10月16日晚7点 地点:闻道楼204 环节:自我歌曲选择(加伴奏,可自带乐器,可有其他相应简短的才艺展示,如舞蹈,朗诵等,若需要其它音乐事先与文体部联系)选出10为进入决赛 评委:物流学院学生会主席,社联主席和部长,物流学院各社团社长,艺术学院专业老师 决赛 时间:10

    25、月20号晚上7点 地点:青职学院艺术厅 主持人:由主持人协会来推荐 嘉宾:青岛职业技术学院学院领导,物流学院学院领导,二级学院学生会和社联主席。校学生学生会和社联主席。 评委:艺术学院专业老师,二级学院学生会和社联主席。 学生观众:物流学院每班去20个人。参赛人员带亲友团,每人10人。 服装:以拉赞助为主(若拉赞助不成功,或出去租服装) 音响投影灯光:由艺术厅本身提供,文体部负责 奖品:以拉赞助为主(若拉赞助不成功,由学院出钱购买) 比赛秩序: 1.观众六点五十就坐后,评委及老师有现场维持秩序的学生从前面带入就坐。2.比赛开始后有组织部负责艺术厅前后两个门的看守,除了上厕所等,其它一律不让进出

    26、,保证好比赛有效进行,保证比赛的质量。比赛过程中看管好观众尽量不要轻易走动。3.现场灯光及放音乐有专人安排工作。4.比赛结束后,有现场维持人员先将评委席上的评委及老师从前门带出,然后由人员组织各班观众有秩序的从后门带出会场,以免发生不必要的麻烦。 比赛流程: 1.主持人说主持词(开场白) 2.主持介绍比赛规则选手编号与信息及评委 3.从选手比赛编号顺序开始比赛 4.比赛项目:分两个环节第一个环节(带伴奏独唱)评委给每个选手打分,分数较高的前五位直接晋级,分数较低的五位由评委选定一位晋级六强 5.六强选定完后,第二轮才艺展示之前,由上一届前三名的学长表演串场节目,节目完后,进行第二轮才艺展示(可

    27、拉外援但必须有自己参与部分),三个一统计比赛分数。分为自我歌曲选唱(70分),歌词熟悉度(10分),才艺展示(20分)3个环节。 6,分数统计完后,得出1-6名比赛名次,然后,4-6名有部长代表颁奖,1-3名有上届学长颁奖 7.主持人说结束语(离场) 注:一个完美的活动最主要应该有个良好的会场秩序,所以会场秩序显得尤为重要,各部门尽最大努力协助组织部搞好会场秩序。 奖品列表: 一等奖 1名 8gu盘一个和证书一张 二等奖 2名 4gu盘一个和证书一张 三等奖 4名 台灯一个和证书一张 优秀奖 3名 纪念品(笔记本)一本和证书一张 主持人晚礼服200元左右 奖品总价值在500元左右。 大赛结束后

    28、会将各个获奖选手公布在学校宣传栏 最后祝愿此次晚会取得圆满成功 物流学院社联组织部成员高绍峰 歌唱比赛活动策划书 【以下为精品推荐,可删改!】 【推荐一:商务谈判活动策划书】 商务谈判活动策划书1 一、谈判主题 1、主题:关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景:鱼米之乡,丝绸之俯的湖州,盛产各式各样的很多小吃,例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等,其中以江南第一爪周生记鸡爪最为有名,当地百姓喜爱,以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要,特开出专柜,湖州特产礼品柜台,采购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表:掌控谈判全

    29、局,监督谈判程序,把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,决定谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权;汇报谈判工作,代表单位签约。 2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。 3、法律代表:确认对方经济组织的法人地位,监督谈判在法律许可的范围内进行,检查谈判文件的合法性、真实性和完整性,草拟相关的法律文件。 4、财务代表:对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。 5、技术代表:负责对有关生产技

    30、术,食品安全检测,质量标准,产品验收,技术服务等同题的谈判,也可为谈判中的价格决策做技术顾问。 6、记录员:准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。 三、谈判目标 1、价格目标:周生记鸡爪市场价格24元/斤,我方期望价格17元/斤,底线价格22元/斤;若按只算,市场价格2元/只,我方期望价格1.5元/只,底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒,期望价同上。 2、交货期目标:我方对订单的要求十分高,订单一旦发出去,供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能,务必在二十四小时之内给予回复,我方会重新下订单。 3、付款方式目标:采用分批交货、分批付款的方式,每批支付的金额只是合同总金

    31、额的一部分。 4、数量目标:我方采用大批量购买,能够规定必须的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求,盒装和散装,并确保每盒个数一致,单价和散装一致性。 5、质量目标:所有食物生产日期务必是当天24小时之内,保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式,包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息,且选取大小、重量接近的鸡爪包装,方便按个或盒来促销。 四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后顺序 高度关注H商品价格商品数量 商品质量社会反应 商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量 社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力 我方价格问题对对方商品质量,我

    32、方商品包装对对方商品数量,我方商品质量对对方社会反应,我方商品数量对对方商品价格。 2、开局阶段策略 方案一:协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对我方产生好感,便于双方对谈判的理解,产生一致性的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来,第一次接触,期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题,使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上就应不卑不亢,沉稳中不失热情,自信但不自傲,把握住分寸,顺利打开局面。 方案二:进攻时开局策略。营造低调谈判气氛,指出我方的优势,令对方产生信赖感,使我方处于主动地位。 3、报价阶段策略 3.1报价先后顺

    33、序的确定 报价时机策略中采取先报价策略,在谈判力相当或强于对方的谈判中,先报价,有利于我方划定一条基准线,最终协议将在这个范围内达成,同时还会有利于我方掌握成交条件。 3.2报价策略的选取 采用价格起点策略,先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点,在谈判过程中以让利来吸引卖方,试图从价格上先击败参与竞争的同类对手,然后与卖方进行真正的谈判,迫使其让步,到达自己的目的。 同时采用差别报价策略,针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面,采取不同的报价策略,尤其对新顾客,为开拓新市场,能够给予适当让价。 3.3讨价还价阶段策略 采用投石问路技巧,我方有意提出一些假设条件,透过对方的反

    34、应和回答来琢磨对方的意向,抓住有利时机达成交易,弄清对方虚实,尽可能得到一些通常不易获得的资料,例如,如果我们购买的数量增加一倍,你方的价格是多少,如果我们带给包装材料,你方的价格是多少,如果我方承担运输费用,你方的价格是多少 4、让步的幅度设计 明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码。我方作为买方,相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步,但要让对方明确,我方的让步幅度是越来越小了。在资料上,采取批量订货,我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上,能够改分期付款为一次性结清等。 5、谈判总体策略 采用先苦后甜

    35、策略,想要周生记在价格上给些折扣,但又估计自己如果不在数量上做相应的让步,对方恐怕难以理解这个要求。除了价格外,同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款,作为洽谈的蓝本,如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中,有意让卖方感到,我方愿意在其他多项交易条件上做出让步,迫使卖方在价格上让步。 五、谈判的优劣势分析 1、我方优劣势 1.1优劣: 品牌知名度高,进入沃尔玛超市,意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高,销售量的增加。我方不向供应商收取回扣,不收取进场费,并且同供应商一齐分析成本结构,帮忙供应商改善工艺,提高质量,降低劳动力成本,控制存货,共同找出

    36、降低成本的有效途径。 资产实力强,沃尔玛是大型仓储超市,是一个资产超过20_(请自填)亿美元的公司,具有很强的规模经营优势,并且注重节省开支,致力于降低经营成本,使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间,并且还允许供应商自行设计,布置自己商品的展示区,旨在营造一种更具吸引力,更具专业化的购物环境。 1.2劣势: 沃尔玛采取天天平价,让利销售,特惠商品,给供应商带给的报价偏低。 2、对方优劣势 2.1优势 周生记鸡爪作为湖州特有的小吃,每一天都会供不应求,消费者对鸡爪的评价很高。 2.2劣势 在湖州市区仅三家周生记零售实体店,并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪,作为特产送礼不便,所放时间

    37、不持久。 交通不便,店门口没有停车场,不方便消费者停留。 特产仅湖州地区比较知名,知名度不够普及。 业务不够多。 宏观市场环境分析 零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里,几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化,每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化,收取农民摊位费,使得菜场农民的菜不再便宜,菜市场的营业时间不如超市长,满足不了下班晚的城市白领,超市的普遍普及,促进了市民消费水平,而随着各大超市的成立,市场逐渐多元化,竞争压力可想而知。 六、谈判时间 1、了解,选取工作日的上午,此段时间,能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。 2、洽谈,选取当月末或下

    38、月初,此段时间,公司已生成公司财务报表,对公司各项财务指标能有所掌控,便于了解本公司财务状况,且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。 3、签约,选取周五的晚饭时间,此时间正好是一周工作最后时间段,思考对方急于完成工作去享受双休,有利于我方条件达成。 七、谈判地点 1、了解,选取对方周生记的生产场地,我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成,主要了解对方生产量,安全环保监控,食品的新鲜程度等。 2、洽谈,选取我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部,有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜,以及到销售部了解我方销售状况,特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。 3、签约

    39、,选取环境优美,条件优越,具有古色古香的酒店,巧妙布置会谈场所,安全舒适、温暖可亲的心理感受,不仅仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度,也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢,我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。 八、谈判应急方案 1、策略方面(若我方已经退让到底线,但对方不满意,坚持要更多的让步状况):采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。 1.1迫使对方让步策略: 利用竞争,坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来,例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大,同他们讨论成交的条件,利用卖者之间的竞争,各个击破,为自己创造有利

    40、的条件,利用卖者之间的竞争,使买者得利。具体方法有:邀请几家卖主参加群众谈判,当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判,以迫使该卖主理解新的条件。因为在这种状况下,卖主处在竞争的压力下,如不答应新的条件,怕生意被别人争去,便不得不屈从于我方的意愿。 1.2阻止对方进攻策略: 如果谈判过程中,对方不断进攻,锋芒毕露、咄咄逼人的话,我方能够采取疲劳战术,目的在于透过多个回合的拉锯战,使这类谈判者疲劳生厌,以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位,等到对手精疲力尽,头昏脑胀之时,我方即可反守为攻,促使对方理解我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议,那么运用疲劳战术

    41、会很奏效的。 2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达,就应由谁替代;谈判进行中,由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判,谈判组内人员如何相互兼职) 成功的谈判需要团队群众的智慧和成员的默契配合,所有团队的合作和分工尤为重要。 2.1主谈和辅谈的合作与分工,相互沟通进程,持续进度,掌控整个局面,安排人员分配,遇到突发状况及时解决。 2.2前台和后台的合作与分工,前台是直接参加谈判的人员,后台是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果前台有状况,后台补上。 2.3其他的合作与分工,商务条款中选取商务人员,技术条款中选取技术人员,法律条款中选取法律人员,财务条款中选取财务人员,尽量不交叉,到达化。 九、准备的信息资料和文件 1、谈判企业自身的状况 作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商,沃尔玛在全球共开设了7899家商场,分布在16个国家,员工总数200多万人,每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次,是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主,最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价,让利销售,特惠商品为特色。

    展开阅读全文
    提示  道客多多所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    关于本文
    本文标题:歌唱比赛活动策划书.docx
    链接地址:https://www.docduoduo.com/p-17061703.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    道客多多用户QQ群:832276834  微博官方号:道客多多官方   知乎号:道客多多

    Copyright© 2025 道客多多 docduoduo.com 网站版权所有世界地图

    经营许可证编号:粤ICP备2021046453号    营业执照商标

    1.png 2.png 3.png 4.png 5.png 6.png 7.png 8.png 9.png 10.png



    收起
    展开