1、1,或者接受-或者改变-或者放弃-世界,2,中国民营企业 发展战略,主讲：何润宇,2018/8/19,3,北京科技大学管理学院工商管理系 曾先后任北京两家咨询公司的总经理助理、研究部经理、咨询总监 曾为十余家企业及地方政府提供咨询服务 在企业管理、 中外管理、中国人力资源开发、集团经济研究等专业期刊发表论文近20篇，译著三本,何润宇,博士 副教授,4,中国民营企业发展战略,主要内容,壹 之所以要战略 贰 民营企业的企图、钱程与人政 参 战略十得,5,壹 之所以要战略,中国民营企业发展战略,6,战略,7,战略 是一个组织长期的发展方向和范围，它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势，从
2、而实现相关利益方的期望。,8,9,The Unknown As we know, There are known knowns. There are things we know we know. We also know There are known unknowns. That is to say We know there are some things We do not know. But there are also unknown unknowns, The ones we dont know We dont know.,10,正如我们知道的， 有些事情大家都知道， 有些事我们
3、知道我们应该知道。 我们也都知道有些事情我们不知道， 那就是说 我们知道有些事我们不知道。 但也有些事情我们都不知道， 那些我们不知道的事情， 我们就是不知道。2002年12月,11,过 程,输 出,输 入,环境,12,？,企业,内部优势 劣势,外部机会 威胁,13,14,组织的目标？组织未来的事业状态？组织的战略路径？战略机会的发现与利用？战略阶段的安排与重点设计？战略风险的预应？,15,16,17,18,美国国防部大兵作战手册第12条,All five-second grenade fuses will burn down in three seconds.所有五秒的手榴弹引线都会在三秒种
4、内烧完。,19,我们一直在努力！,中原之行哪里去，郑州,春都、活力28、亚细亚、飞龙、三株、太阳神、巨人、南德、百龙、秦池,永远的绿色，永远的秦池,20,公 司 开创年代(年) 国别 产 业 劳力士 1785 瑞士 手表 杜 邦 1802 美国 化学 P&G 1837 美国 洗涤 雀 巢 1865 瑞士 食品 麦当劳 1845 美国 快餐 奔 驰 1870 德国 汽车 AT&T 1885 美国 通讯 强 生 1886 美国 医药 席尔斯 1886 美国 百货 可口可乐 1886 美国 饮料业 吉 列 1901 美国 日用品 通用汽车 1901 美国 汽车 福 特 1903 美国 汽车 IBM
5、1911 美国 计算机 丰 田 1918 日本 汽车,世 界 高寿命公司概览,21,企业退场原因？,22,贰 民营企业的企图、钱程与人政,中国民营企业发展战略,23,24,25,企业利益第一 VS 企业成本第一绩效与技能 VS 执行与成长 VS 现在与未来生存取向 VS 发展取向,即使是一只雄狮， 小时也不是狗的对手。,26,职位决定 VS 价值决定制度刚性 VS 制度弹性管理中心 VS 战略中心,人力资源：母亲 业务：父亲,27,参 战略十得,中国民营企业发展战略,28,一、战略是必需品，不是奢侈品,摸着石头过河 不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫,29,30,31,32,33,34,35,36
6、,37,坦克VS骑兵 最先进的技术设备VS最强大的对手 战略VS策略VS伎俩 成功的花朵VS失败的果实,38,二、战略不是救命稻草，是发动机,39,三、战略是革命，不是脑白金,观 念 规 则,40,“在现在环境下，卷烟零售商百分之百地依赖于烟草商业企业，但是烟草商业企业却无需依赖于零售商。卷烟零售商对烟草企业的单向依存在内容上的表现主要为货源依存、利润依存、信息依存和价值取向依存等。”,资料来源：田忠振主编：卷烟服务营销，中国经济出版社，2004年11月，第98页,41,零售户对烟草公司的依存度,零售户从烟草公司赚得的利润 零售户的总利润,烟草公司对零售户的依存度,零售户的总利润 零售户从烟草
7、公司赚得的利润,42,商业游戏有两类：双输游戏或双赢游戏,如果您不能衡量顾客是否满意，您就不会使他满意,用成就而不是利润来衡量成功,要想让顾客满意，首先要让你的工作伙伴满意,利润不是赚来的，而是得来的,43,如果你想变得富有，你就必须做富有的人们在富有之前所做过的你必须找出他们是怎样变得富有的。 如果你想拥有一家成功的公司，你必须去做成功的公司在他们成功之前所做过的。阿尔里斯 劳拉里斯,44,四、战略不是昨天的延续，是未来的起点,计划是从现在展望未来，而不是从将来倒推现在。 计划是关于安排的问题，而不是发现什么。 计划是为技术专家服务的，而不是为思想家服务的。 任何一个认为计划可以产生战略的公
8、司，会发现自己处在渐进主义的折磨之中，而自由思考的新来者则实现成功的反叛。,45,46,脑黄金,脑白金,黄金搭档,47,不要给我东西 不要给我衣服，我要的是迷人的外表 不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦与知识的满足 不要给我磁带，我要的是美妙动听的乐曲 不要给我工具，我要的是创造美好物品的快乐 不要给我家具，我要的是舒适、美观和方便 不要给我东西，我要的是想法、情绪、气氛、感觉和收益 请，不要给我东西,资料来源：弗雷德R戴维.战略管理（第八版）.北京：经济科学出版社，2001年，第79页,48,五、战略是行动
9、，不是白日梦,Q S C V,49,MISSION+COMMITMENT=FOCUS FOCUS+ACTION=RESULT,50,只有行动而非计划才能真正带来结果,只要做出决定，就必须坚持执行,执行不是重要的事情，比重要的事情还要重要,51,六、战略不是更好，而是足够好,实力,时间,52,?,53,七、战略是生命，不是机械产品,“我相信直觉与灵感。我常常不知原因地确认自己是正确的。想象比知识更重要，因为知识是有限的，而想象则包容了整个世界” 爱因斯坦,54,战略发展模式,55,行动一：审视战略基础,制定修正的IFE 比较修正的与现行的IFE,制定修正的EFE 比较修正的与现行的EFE,是否有明显的区别？,行动二：度量企业绩效,比较计划的与实际的目标实现进程,是否有明显的区别？,继续实施现行计划,行动三 采取纠正措施,Y,Y,N,N,56,八、战略不是高管的特权，是全体的使命,57,九、战略是信心，不是盲从,58,土地 厂房 资金 设备 技术 员工 产品/服务 ,品牌 商誉 文化 信息 信念 经营 管理 ,=,企业 发展品质,企业资源企业资源企业资源企业资源企业资源企业资源,59,1,2,3,60,波士顿矩阵,相对市场占有率,市场增长率,61,十、战略不是咨询顾问的，是自己的,62,63,行路难 行路难 多歧路 今安在 长风破浪会有时 直挂云帆济沧海,谢谢!,
