1、众望所归 湘乡衔训,湘乡支公司 彭双莲,2007年入行 2008年任职组训工作掌管湘乡培训部、城区本部的日常运作已做不失 未做不得,共同的郁闷,扶不起的阿斗 出勤率差，活动量少，举绩率差 属员屡次倍受打击 属员从业信心低落（忠诚度） 人员脱落 。,谋事在人 成事在天,湘乡衔训：平均每2月一次，城区3-4天，农网2整天，结合本土，湘乡特色08年3月15号，参训238人，上午理论 下午市场陌拜，轰动湘乡 09年9月的衔训，参训158人，突破同业挖墙瓶颈 2010年4月在农村网点铺开衔训8场，参训达287人，网点举绩率平均60% 。,问：,衔训的主角是谁？,训前准备,启动： 一、召开经理研讨会：二、
2、层层启动：部经理室主任业务员,训前准备之经理会,将帅同心，达成共识,集全司力量，为你的团队效力,训前准备之经理会,2、制定衔训期间的纪律要求并一致通过：主管除婚丧、病卧在医院外，不得请假，否则无条件认罚,遵守培训纪律,（1）培训期间不得请假,主管缺勤乐捐50元,业务员缺勤由上级主管乐捐10元； （2）培训期间不得迟到、早退、严禁无故缺席。 （3）课堂中禁止吸烟、喝水、吃任何食品； （4）上课请将手机关闭或置于震动状态，不得接听电话； （5）上课期间不得走动，保持教室肃静，禁止大声喧哗； 违反上述（2）（5）项规定者，经理乐捐20元，主任10元，业务员乐捐5元，所属团队扣2分；,训前准备之经理会
3、,3、献计献策设置课程内容且分配至各经理课程设置：（1）讲师由经理担任，适当外请讲师提升培训班吸引力； （2）以教材为蓝本，结合当时主题及业务员的需求，注重实战性，实用性； （3）经理所授课程经集中讨论、演练、通关，确保质量，均为各经理多年实战之结晶,训前准备之经理会,课程设置： 2008年衔接培训08年3月衔接培训新版教材08.3月 衔接培训课表城区.xls 2009年衔训09年9月衔训课表2009年9月衔训课程表（城区版）.xls 2010年衔训3月衔训3月衔训课程表.xls,训前准备之经理会,4、确定参训对象： 主管、新员、边缘人员、出勤少者、兼职人员等； 一条潜规则不参加培训者一律不陪
4、访,训前准备,组织： 总指挥：章敏、各部经理为各部总指挥 班主任：李文春、彭双莲 下设教学、音响、考勤、纪律四组，分别由兼职组训担任。,训中操作,铁打的纪律，有言在先，坚决执行，杀一儆百 今天做好明天的准备：课件、包装设悬追踪第二天的参训人员（一天比一天多） 每日总结，不断改进，下午5：30的经理碰头会 树立标杆，小小奖励，如培训期间举绩的、踊跃参与者、快乐天使 课间带动，营造氛围 人员多效果显著时适当的费用奖励，如全程参训的中餐公司每人承担8元/天，其余由部解决，或团队小活动等以凝聚战斗力,衔接训练期间的各岗位分工,组训需要做的工作 主任需要做的工作 培训需要做的工作 讲师需要做的工作 部经
5、理需要做的工作 兼职组训需要做的工作 机构负责人需要做的工作,训后跟进,追踪方法： 1、训前要求参训人员必须举绩； 2、训后早会中分享学以致用的成功经历； 3、参训人员主管陪访，重点追踪； 4、建立训后由师傅主任经理班主任组成的四级追踪体系，对参训人员进行早会出勤、活动量的追踪 5、追踪奖励方案的达成：追踪准主任，尤其晋升、绩优人员；,湘乡衔接训练现况：,众望所归,从训前启动准备、到训中授课，乃至后续的工作，湘乡衔训的主体,部经理,几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们保持烛台光亮。几天过去了，上帝都没来，几乎所有的小孩都不再擦拭那烛台，有一天上帝突然造访，他们每个人的烛台都蒙上了厚厚的灰尘。只有一个小孩大家都叫他笨小孩，因为上帝没来，他也每天都擦拭，结果这个笨小孩成了天使。,其实当天使很简单，只要实实在在去做就行了。,我的地盘我做主,一方诸侯 成就千秋霸业,
