1、用友培训教育事业部,企业培训信息化产品系列 用友房地产经营沙盘课程介绍,在全球金融危机的笼罩下，国内的房地产市场竞争日益激烈，房地产企业面临着严峻的考验和巨大的竞争压力。如何制定寒冬之下的发展战略，如何在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，并且寻找到既适应外部环境又适合自身发展的经营模式和盈利模式成为房地产企业的当务之急。,课程目标,提高开发企业的 中高层经理的决策能力,加强成本意识 提高协调能力,提高抗风险能力和 对风险的预警能力,巩固中高层经理的实际操盘能力,掌握房地产开发流程中的关键环节与要领,课程目标,培养统观全局和系统思考的能力,学员分别组成6家房地产开发公司，模拟现实复
2、杂环境中的房地产企业及房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计规划、施工建设、到市场销售整个开发流程。培训中学员要面对根据供需情况动态变化的市场，在2天的时间里从事四年的房地产项目全周期的开发经营活动。,课程理念,用友房地产经营沙盘实战训练提供一个非常逼真的模拟环境，通过对房地产项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。,课程角色分工,心态开放,亲历亲为,团队协作,换位思考,总经理,财务总监,成本总监,策划设计总监,工程总监,销售总监,课程内容,1,2,3,4,年度
3、会议,争取定单,组织运营,财务关账,业绩分析,知识点评,5,6,准备工作,运营模拟,组织准备工作,基本情况描述,企业筹建创办,企业运营规则,5,4,3,2,运营引导练习,6,沙盘结构介绍,1,感性认识时代,1,2,3,4,科学管理时代,理性思考时代,合作共赢时代,掌握房地产开发流程 中的关键环节及要领,房地产项目团队不同 岗位的角色和作业流程,感悟和探寻房地产 项目开发管理规律,房地产项目的资金流、 工作流、物流、信息流,课程内容,1. 市场分析- 房地产市场宏观环境分析- 区域状况分析- 竞争者分析- 消费者分析- 项目成本分析- 项目地块调查分析,土地的取得- 土地的价值估算- 土地的选择
4、- 土地成本及费用- 土地的取得途径,课程内容,项目定位与策划- 项目定位与规划- 客户定位- 产品组合与策划- 价格定位与策划,投资预算- 项目经济效益评价- 成本分析- 风险分析- 可行性研究,课程内容,市场推广及销售- 广告策略- 形象及卖点策划- 广告成本预算- 销售策略- 阶段性销售执行方案,工程管理- 质量控制办法- 工期控制办法- 造价控制办法- 施工流程指导,课程内容,规划设计- 房屋类型设计规划- 配套物业设计规划- 增值物业设计规划,融资- 融资的渠道- 融资的成本及效益分析- 银行信贷政策分析,本课程面向如下公司：专业型、项目型房地产公司等开发商；建筑工程公司、装饰工程公
5、司、设计公司、监理公司、造价公司、项目管理公司等相关承包商和材料供应商本课程面向如下部门：工程部、预决算部、财务部、材料部、人力资源部、市场销售部、合同管理部、项目管理部、综合支持部等所有职能部门本课程面向如下职位： 房地产企业项目总监、总经理、项目经理、项目监理、项目骨干、工程、设计管理人员及市场、销售、房地产企业中各部门的管理人员、技术人员、财务人员。,课程对象,“走完这个模拟过程培训，觉得收益挺多，它能给我一个全面了解房地产企业的动作概要，而且从中把握了其中的重点，总的来说，这种培训益处很多。”-宏运地产 钟总“通过房地产沙盘推演，感觉到现金流的有效管理是关乎企业生存与否的关键，在此基础上把握好产品规划、定位及市场等问题才能使企业健康发展, 通过这样一个特殊学习形式，理解了企业实际运作中各个部门和管理人员相互配合的真谛。 ”-美的地产 翟经理,客户感言,
