1、海尔集团,白色家电之王,小组成员介绍,小组成员：戚管霞 程锦涛 黄敏张晓东 钟伟杭,一组数据简单认识海尔,世界白色家电第一品牌 1984年创立于中国青岛 全球建立了29个制造基地 拥有8个综合研发中心 拥有19个海外贸易公司 全球员工超过6万人 全球营业额实现1243亿元 连续8年最有价值品牌榜首。,海尔全球化的脚步,中 东,海尔全球化的脚步,泰 国,海尔全球化的脚步,意大利,海尔全球化的脚步,葡萄牙,海尔全球化的脚步,韩 国,海尔全球化的脚步,日 本,海尔全球化的脚步,澳大利亚,海尔全球化的脚步,欧 洲,海尔全球化的脚步,俄 罗 斯,海尔全球化的脚步,美 国,海尔全球化的脚步,海尔分布网点
2、一、贸易公司 ： 海外19个 全球61个 分别是欧洲3个 东欧1个 中国42个 东亚3个 东南亚5个 澳洲1个 南亚1个 中东1个 美洲3个 综合研发中心：海外4个 全球6个 分别是欧洲1个 中国2个 东亚2个 美洲1个二、制造工厂： 海外17个 全球26个 分别是欧洲1个 东欧1个 中国9个 东亚1个 东南亚1个 南亚5个 中东3个 非洲4个 美洲1个,海尔全球化的脚步,三、工业园区： 海外3个 全球15个 分别是中国12个 南亚1个 中东1个 美洲1个四、销售网络： 海外45800个 全球58800个 分别是欧洲15100个 东欧2390个 南亚2380个 中国13000个 东亚1650个
3、 东南亚2670个 澳洲1个 南亚3560个 中东2660个 非洲2520个 美洲12260个,海尔集团国际化战略,海尔集团国际化发展的时间不长，但是战略鲜明，策略积极有效，昭示着海尔集团进行了又一次战略创新和转移。,国际化的目标,最终实现国内生产国内销售1/3，国内生产海外销售1/3，海外建厂海外销售1/3,国际化的思路,在发达国家以研发及技术转让为主要目的海尔子公司或合资企业，为培养以信息产业为中心的核心打下坚实的基础 发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业产品，并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售 “国门之内无名
4、牌”，借助海尔创世界名牌的压力和动力，进一步提高海尔集团的管理水平，超越国内同行,海尔集团国际化策略,由海尔的国际化到国际化的海尔,“先难后易”的国际市场开发策略,开发出国际化的知名品牌,产品先进入发达国家市场，创出名牌后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家市场。海尔产品目前已出口150多个国家和地区，其中欧美占60以上，并进入了15家世界大的连锁集团。,海尔通过“先难后易”出口，凭高质量让用户对海尔品牌达到认知的目的 ；通过“三位一体”实现扎根，最后通过“超前满足当地消费者的需求”，在当地实现融资融智，创造本土化的名牌。“创牌”是海尔出口的目的。,海尔集团国际化发展维度,从国际化的海尔到海尔的国
5、际化是一个战略演进和逐步发展的过程。海尔集团认为国际化的核心是观念的国际化，依托观念的国际化，来实现海尔集团产品、技术、市场、网络和机制的国际化，只有这五个方面都实现了国际化，才能说海尔是国际化的海尔。因此，海尔的国际化进程也侧重于发展这五个方面的要素。,观念国际化,对核心竞争力的认识：“企业真正的核心竞争力在该组织内的人，而不在其产品和技术，海尔的竞争优势在于速度、灵活和高效” 对市场的认识：“用户、用户、还是用户！ 对品牌的认识：“质量、质量、还是质量,海尔集团国际化发展维度,海尔集团产品国际化,海尔集团的原则是开发三种差别化的产品群： 通过主导产品提高品牌知名度 通过潮流产品提高品牌信誉
6、度 通过缝隙产品提高品牌美誉度,海尔集团国际化发展维度,海尔集团技术国际化,海尔集团已经通过全世界最严格的六种质量标准，为了进一步提高产品设计能力，海尔成立了中央研究院，同时整合全球技术资源，建立全球技术联盟，目前，海尔美国洛杉矶、硅谷、法国里昂、荷兰阿姆斯特丹、加拿大蒙特利尔、日本东京设立了六个产品设计分部。海尔的实验室也达到世界领先水平，它可以模仿全世界各地最恶劣的环境条件对产品进行检测，并获得了国际认证机构的等效许可。,海尔集团国际化发展维度,海尔集团市场国际化,海尔集团已经形成由一般市场到重点市场，由重点市场到信誉市场，由信誉市场到三位一体当地化三级递进的市场创新模式,海尔的产品已经销
7、往北美、拉美、欧盟、中东、东南亚等世界十大经济区域共87个国家和地区，并在印尼、菲律宾、马来西亚、南斯拉夫办有加工厂，在美国波士顿设有设计中心，纽约设有营销中心，南卡罗来纳设有制造中心，在美国电冰箱市场上实现了三位一体的当地化,海尔集团国际化发展维度,海尔集团网络国际化,海尔集团在海外的营销网络设有三个级别： 一般客户（进出口贸易往来） 海尔经销商（信息收集、售后服务及市场推广） 海尔合作（合资）伙伴（共创品牌，共享收益）,目前海尔在海外已经拥有营销网点3.6万个，售后服务网点1900个。如美国海尔最初只是一般客户发展成为海尔经销商，现由经销商发展成为合作伙伴。双方合资成立美国海尔贸易有限公司
8、，目标就是发展成为三位一体的本土化的美国海尔。,海尔集团国际化发展维度,海尔集团机制国际化,海尔集团提出“内抓市场链、外抓国际化”，内外并举，通过实施市场制约机制，把外部市场竞争引入企业内部。这符合国际上流程管理，网络联接的组织管理模式，使每个人都是一个市场，每个人都有一个市场。这样充分调动了员工的积极性，大大提高了工作效率。并具有全球普遍适用性,海尔的反思,海尔“先难后易”的国际化战略简单的说就是先打开发达国家市场，后进入发展中国家市场的战略。按海尔的说法，到消费者最讲究、最挑剔的市场，到强者如林的成熟市场，摔打历练，才能迅速成长，占领制高点，然后，居高临下，进入其它市场。,海尔的反思,海尔先后在美国和意大利等地建立了工厂。从海尔的海外实际的运作情况来讲，这个战略运作的也不是很成功。海尔虽然在美国有工厂和贸易公司，但在美国市场一直没有占领主流市场，只是在细分市场上小有斩获，在欧洲和日本等发达国家市场的表现也是差强人意。打个形象的比喻，先难后易，就像让刚毕业的小学生去参加高考一样，结果可想而知。这个战略“看上去很美”，逻辑上也好像成立，但实际操作的效果并不理想。,谢谢大家,THE END,感谢你的倾听！,
