1、让时尚类传媒成为白领的知音张丹 吉林日报报业集团时尚女报社 吉林长春 1 30033【文章摘要】 _有关市场调查结果表明，一般读者平均每天的读报时间不会超过1个小时，他们只能是多数浏览。重点阅读，挑选需要的部分精读。作为时尚类传媒，需要跳出传统人群定位读者，针对白领的需求。量身定做宣传内容，并以细节描写与主观体验的写法，更多地体现心灵交流与人文关怀。 J【关键词】“时尚类传媒；定位白领；量身定做；细节描写；心灵交流 ；目前，报业市场竞争非常激烈，每天有上百份报纸在销售，包括都市类月报，专业性报纸和生活时尚类报纸等等。作为时尚类传媒，如何进一步成为时尚人群的消费参考、生活顾问，从而导航生活消费，
2、引领潮流时尚，是现在我们迫切需要思考的。第一，要跳出传统人群定位读者，了解并引导读者的阅读需求，运用编辑，广告、发行三个轮子一起转的现代营销理念，开拓报业市场新的增长点。有关市场调查结果表明，一般读者平均每天的读报时间不会超过1个小时，他们只能是多数浏览，重点阅读，挑选需要的部分精读。精品购物指南的总编辑张书新认为：“在产品短缺时代，我有人无，就是最好的；而在媒体过剩、顾客短缺的时代，我有人也有，以顾客需求为导向、建立在满足顾客需求基础一h的服务质量，才能成为差异化和独特性的重要源泉。”他的意思是说，如果报刊营销的宗旨仅是“发现顾客的需求满足其需求量”就远远不够了，因为在资讯技术极度发达的今天
3、，几乎没有什么需求是不知道的，或者是满足不了的；关键是你如何发现得更早，满足得更快，满足的程度更高，而成本更低，或者你能创造出新的需求并满足于它。不求。大而全”，找准读者群，形成专业化特色，已成为时下很多办报人的共识，因此我们要跳出传统人群定位读者，最大限度的避免同质化竞争。生活时尚类报纸主要定位于城市白领阶层，这群人受过良好教育，通常有一份体面的工作，收入与消费能力都呈中上水平，与普通人相比，他们对生活质量有更高的要求，消费观念比较新，对时尚资讯比较依赖，总想领潮流之先，易于受报纸的影响。然而，定位其实是两个概念，一方面是办报者主观意识上对读者、对市场、对客户的定位；另一方面，读者和市场对办
4、报者也有一个定位。对一个读者来说，他读新闻的时候一定会去找都市类日报，当他要获取生活资讯时，如汽车资讯、房产资讯、就业资讯等，也一定会在脑海里面有一个定位，哪家报纸是最全的最好的、最专业的，争取在细分市场上成为某一个领域里最好的，那我们就成功了。在时尚类传媒中，时尚是当之无愧的领军者，它的成功，在于培养并造就了一批新型的读者群，在于把杂志真正地当成了商品，在市场上真正经受了考验。(时尚是小众媒体，又是商业杂志，必须找准切入点，了解并引导读者的阅读需求，同时又要考虑其所背靠的行业，有没有足够的广告资源。现在时尚每办一本新刊，都要做细致的市场调查，期刊的市场分析、目标广告主的调研，读者群的调查等等
5、缺一不可。“我们不是把它作为商业的东西来做，我们的出发点是讲究人文精神的，我们的办刊理念是让人们时尚的生活，为了达到这个目标，我们把最好的东西展示出来，创造出来，我们非常重视原创精神，在创作人员这种快乐的、不断的复制当中，我们的作品越来越精彩，这是时尚能够保持比较长久生命力的秘诀。”时尚传媒集团裁刘江如是说纵观国内外成功的传媒，。出版人制”已经成为大家共同的选择。出版人要为收益负全部责任，也就是说对报刊出版的全过程进行策划并组织实施，包括选题、组稿、设计、制作、印刷、运输、促销等等。出版人必须是战略家，能够为各个部门制订出具有挑战性但又可行的短期和长期目标，出版人还要有经营意识，必须知道读者的
6、兴趣所在，并能适应市场的变化不断调整自己的策略。“出版人制”有效地把编辑部、广告公司，发行公司、制版公司，印刷厂的资源整合，实现了编辑，广告、发行三个轮子一起运转的现代营销理念。以上这些也都是时尚类传媒需要借鉴的。第二，针对白领高层次、实用性的需求，将白领阶层非常关心的领域充分整合进老，量身定做宣传内容，追求广告效果，满足读者与客户的需求。较其它阶层，白领的工作竞争性更强、压力更大，个人对自我的要求也更高，因而针对白领高层次、实用性的就业指导对他们来说是最迫切的需要。(申江服务导报曾有一篇“同传，烫嘴的金饭碗”的报道，不仅写了同声翻译走俏上海这一现象，还告知在哪里培训，到哪里考试才能拿到执业证
7、书，很显然，后者比前者对读者更有实用价值。在生活时尚类报纸内，可以开设“商界强人”、。挑战前程”等栏目，采访各行各业的精英名流，包括国有大型企业的高管、知名民营企业家、跨国公司区域经理等等，将他们的成功经历淋漓尽致地展现出来，让白领阶层研究效仿。提起股票、基金、保险，现在几乎是家喻户晓、妇孺皆知。而理财产品的销售也正改变着人们的生活习惯乃至思想方式，理财观念已经悄然渗透，并逐渐深入人心。乍看上去，眼前的投资渠道真不少，股票、基金、债券，黄金，外汇、银行理财产品、信托产品、期货、房产、收藏等等。然而，你真要去投资，就会发现其中许多有。专业知识”、。资金量”、“流动性差”等高f】槛。对那些没有时间
8、、精力和专业能力来应付越来越复杂的金融环境和金融产品的人来说，面对众多的理财产品，只能眼花缭乱，不知如何是好，结果“东一榔头，西一棒子”，收益并不乐观。自领阶层资金雄厚，接受新鲜事物快，抗风险能力强，对理财有着更强烈的需求。生活时尚类报纸可以开辟理财速递、理财课堂等专栏，提供读者需要的信息，并引导读者按照我们的资讯进行理财。在稿件采写过程中，不能干篇一律，要根据客户的需要量身定万方数据做宣传内容。不仅是财经类版面，在任何一个版面的广告经营上，我们都要强调诚信原则，同广告代理商、客户和读者共同成长。因为生活时尚类报纸的广告，大部分不是形象广告，而是营销广告，它要求有广告效果，如果没有效果的话，很
9、难做到长期的良性循环。报纸不同于一般的产品，卖给消费者，它的销售过程就完成了。报纸有两次销售，第一次销售是把报纸卖给读者，第二次是它的广告销售，广告销售实际上是把读者卖给客户，而不是简简单单把版面卖给客户。可以说表面上卖的是广告版面，实际上卖的是广告版背后的群体，所以同样是一个版，因为它背后的读者不一样，这个版的价值就不一样。这就是所谓的二次销售理论。二次销售理论给我们的启示是，不能简简单单地追求发行数量，还要追求发行质量，追求读者的到位、精准，追求高质鼍的目标人群。第三，轻松休闲是生活时尚类报纸的主导基调，生活时尚类报纸要让白颁一纸在手，按图索骥，轻松享受精彩生活。传统新闻的写法要求概括简练
10、，客观地讲述事实，而生活时尚类报纸则需要注重细节描写，注重主观体验，更多地体现心灵交流与人文关怀。随便翻开一张时尚类报纸，文章均是轻松休闲风格，吃喝玩乐、城市风情，明星轶事等等。看了这样的报纸，你对生活的印象只有美好，舒适、闲暇，没有烦恼与压力，当然生活的真实面目并非如此。时尚类报刊竭力营造这样一种轻松氛围，是缘于白领普遍的一种心理需求，他们渴望在高强度快节奏的工作之余彻底地放松身心，及时缓解各种厂力。在这点上，我们要“投其所好”，突。轻松休闲。因为工作繁忙，白领们几乎没有时间和精力亲身寻觅那些“吃喝玩乐”的生活好去处，但作为“有钱有闲”族，他们无疑对生活品质有着比一般人更高的要求，他们迫切想
11、知道长春到底有哪些有特色的餐馆、有品位的服饰店、有情调的酒吧咖啡馆生活时尚类报纸可以大篇幅来介绍特色店，并且在文章中标出店名、地址，电话，好比一张生活地图，让白领一纸在手，按图索骥，轻松享受精彩生活。因为今天是个信息过剩的时代，那些模糊不清、大而简化的信息容易被人忽视，人们更需要的、也容易记住的是那些指向性、针对性都很强的具体信息。如果说自领阅读都市类报纸是为了获取一般性新闻信息，那么他们阅读时尚类报刊，除了获取独特的时尚信息外，更有一种视其为“知音”的阅读心理。这些读者更多地是用“心灵”阅读，一周捧读一次，贪婪地享受报刊带来的种种生活滋味，同时还能寻求一种精神对话，让工作重压下疲惫的心灵得到
12、慰藉。这样一种阅读取向，要求生活时尚类报纸的文章笔触要更加细腻，对心灵体验与精神交流给予更多关照。比如在介绍商业性很强的服务信息时，不能生硬地罗列，而要充满感性地娓娓道来：介绍饭店，要细致入微地写出品尝每道主打菜的不同滋味，令人垂涎欲滴；介绍鞋店，要把这里每款特色鞋的样式、色彩以及试穿后的舒适度都写出来；介绍旅游景点，更要不厌其烦，从历史悠远的文化底蕴写到今天各处的赏心悦目这种写法不仅使商业信息更加具有可读性，而且能够与读者分享生活的万般精彩，正契合了白领读者的生活趣味，可以说在商业服务的基础上，满足了白领更高层次的精神需求。久而久之，便会被读者视作“精神知己”，对报纸有一种欣赏与依赖，关系日
13、益亲密。圃【作者简介】张丹，吉林El报社主任记者、时尚女报社副总编辑，东北大学经济学学士，主要。从事传媒学、经济学研究。 j二：t；黔+y”n一；1r t*v一硝接58茭 扩一。，款的过分依赖。2、加紧开发房地产金融投资产品。目前，我国房地产企业的融资渠道已逐步趋向多元化，因此需要稳定的房地产金融产品来供应体系。近年来，我国房地产金融建设才刚刚起步，从目前的发展看，我国的房地产金融产品比较单一，缺少系统、专业的房地产投资开发贷款机构。虽然困家也相应建立了相应房地产信托，但其跟银行贷款是基本一致的。自2008年起，银行贷款已逐步退出房地产市场，房地产投资机构、房地产基金等融资方式已开始取代银行贷
14、款的地位。所以说，房地产企业的金融建设也因此而得到了发展。3、完善房地产金融法律法规。目前，虽然国家及相关部门也出台了关于房地产金融法律法规相关政策，但并没有形成一整套合理的体系，也没有具体规定。因此，需要完善房地产金融法律法规，并对房地产企业新型开发的融资工具的组织形式及分配方式等进行严格规范，以促进我国房地产融资多元化发展。一方面国家应对房地产金融市场做出适时的宏观调控与管理，并完善相关法律法规，以开发新的融资工具，丰富融资方式；另一方面房地产企业自身也应不断地开发新的融资渠道，避免过分依赖于银行贷款，结合企业自身特点获得其他的融资方法。圃【参考文献】 。 ：臻、陆海飞，我国房地产融资问题
15、刍议，j中国城市经济一20j1年第02期i2，武华伟，房地产企业融资渠道选择，：会计之友(中旬刊)-2008年第05期一5、马艳萍，房地产融资现状及发展趋势分析现代商业-2010年第7期14、姚钢浅，谈新形势下的房地产项目融资渠道，中国科技信息-2009年第12期5、孙翠兰，国房地产融资方式的比较，选择与调整，金融论坛-2005年第j期6，杜广如、赵君彦、赵兰霞，中小房地产企业融资渠道研究，开发研完一2010年第02期7、岳譬，中国金融中介机构发展问题研究以房地产融资为案例分析，中国商烈下半月)一2009年第04期8、高聚辉，房地产融资渠道现状分析与发展趋势展望，中国房地产金融-2006年第06期9、丁一，银行利率调整对重庆市房地产金融的影响，商情(教育经济研。究)2008年第02期MODERNBUSINESS 删rc圊业囡_万方数据让时尚类传媒成为白领的知音作者： 张丹作者单位： 吉林日报报业集团时尚女报社,吉林长春,130033刊名： 现代商业英文刊名： MODERN BUSINESS年，卷(期)： 2011(20)本文链接：http:/
