1、中国销售培训网销售顾问中心 易盛时代销售顾问公司课程开发中心,联合制作,销售员时间管理技能,一、课程内容：本课程将让你了解什么是 时间管理，并学会时间管理的 方法。,课程说明,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,二、培训对象：所有销售员,课程说明,中 国 销 售 培 训 网,w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,三、培训注意事项： 1、本课程和制定有效的销售计划是不可分割的两个部分。因此，在学习本课程之前，要先学习上述课程。 2、
2、在培训之前，请打印练习单及全套的时间管理表格。,课程说明,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,四、如何学习本课程： 在课堂上，学懂各种时间管理的 方法。课后，马上为自己准备时间管 理工具，并开始实践，使时间管理成 为你的一种良好习惯。,课程说明,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,提高时间利用率， 使你的人生更有价值。,课程收益,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e
3、s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,培训目标,1,2,5,3,4,了解时间 管理的 意义,知道如何 控制时间 漏洞,提升价值 鉴别能力,掌握提高 时间效率 的技能,掌握常见 时间管理 工具的使 用方法,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,结识学习伙伴,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,销售员的时间管理技能,第一部分 时间管理概述,第二部分 时间
4、管理的五个步骤,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,第一部分 时间管理概述,算算我们的时间,时间的特点,时间管理的意义,时间管理发展史,时间管理的核心,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,一、算算 我们的时间,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,考虑一个问题： 你能活多大岁数？,80岁？
5、,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,老婆,房子,车子,孩子,养老金,300万,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,你的计算结果是什么？房子： 元 车子： 元 养活孩子： 元 养老金： 元,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,现在，我们来看看我们有多少时间来挣这笔钱！,中 国 销 售 培
6、 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,假设下面的长方形 代表你的一生80年,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,你能用于挣钱的年岁,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,你用于挣钱的岁月,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,你用于挣钱的有效时间,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,假期
7、占了你每年的1/3,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,你用于挣钱的有效时间,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,假期占了你每年的1/3,睡眠占了你每天的1/3,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,你用于挣钱的有效时间,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,周末占了你每年的1/3,睡眠占了你每天的1/3,吃饭 路程 娱乐,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w
8、 w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,你用于挣钱的有效时间,80年,20岁以前你不挣钱,60岁以后你退休了,周末占了你每年的1/3,睡眠占了你每天的1/3,你用于挣钱的时间,吃饭 路程 娱乐,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,二、时间的特点,不可再生,不可储存,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,三、时间管理的意义,在你的一生中，能
9、为你创造价值的有效时间 非常少。而时间又是不可再生、不可储存的资源， 能够用好你的时间，关系到你一生的事业成功和 生活幸福。,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,四、时间管理发展史,第一代：备忘录 第二代：时间进程表 第三代：轻重缓急 第四代：个人管理,备忘录 给客户发邮件 拜访新华公司 填写销售报表 打30个陌生电话 安排送货 ,时间进程表 9：00-9：30给客户发邮件 9：30-11：30拜访新华公司 11：30-12：00填写销售报表 1：00-2：30打陌生电话 2：30-3：00
10、安排送货 ,轻重缓急 9：00-9：30给客户发邮件 9：30-11：30拜访新华公司 11：30-12：00填写销售报表 1：00-2：30打陌生电话 2：30-3：00安排送货 ,备忘录 7：00-7：30锻炼 9：00-9：30给客户发邮件 9：30-11：30拜访新华公司 11：30-12：00填写销售报表 1：00-2：30打陌生电话 2：30-3：00安排送货 7:00-8:00老婆生日,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,第四代时间管理,将时间用在重要的事情上 充分利用时间，减
11、少浪费 均衡发展,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,五、时间管理的核心,价值管理 习惯管理,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,小结：时间管理概述,算算我们 的时间,时间管理 发展史,时间的 特点,时间管理 的核心,时间管理 的意义,几百万 不足10年,不能再生 不可储存,事业成功 生活幸福,备忘录、时间进程表、轻重缓急、个人管理,价值管理 习惯管理,中 国 销 售 培 训 网,http
12、:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,销售员的时间管理技能,第一部分 时间管理概述,第二部分 时间管理的五个步骤,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,第二部分 时间管理的五个步骤,第一步：堵住时间漏洞,第二步：区分轻重缓急,第三步：提高生产力,第四步：制定周密的计划,第五步：养成良好习惯,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,
13、时间管理第一步,堵住时间漏洞,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,、常见的时间漏洞,无价值的活动 看电视 网上聊天 玩游戏 闲聊 ,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,常见的时间漏洞,不良的工作习惯 无序放置文件或其他物品，导致经常需要花时间找东西 拖延 工作不专心导致的低效率 工作无序 ,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n
14、i n g . c o m . c n,自我检测：你有哪些时间漏洞？,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,2、堵住时间漏洞的措施,不做无价值的事情 学会拒绝 让你的文件和物品有序摆放 制定标准作业流程 按计划完成工作 不拖延 不分心,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,不做没有价值的事,无价值,有价值,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r
15、a i n i n g . c o m . c n,学会拒绝,一起去喝茶？,对不起， 我没空！,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,让你的文件和物品有序摆放,客户档案,宣传资料,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,制定标准的工作流程,拜访准备清单,出差准备清单,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m .
16、 c n,按计划完成工作,不分心 不拖延,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,时间管理第二步,堵住时间漏洞,区分轻重缓急,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,时间管理是一种能力， 一种决定什么事情重要的能力！,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,M2 高度重要 低度紧迫,M1 高度重要
17、高度紧迫,M4 低度重要 低度紧迫,M3 高度紧迫 低度重要,重要性,高,紧迫性,高,工作价值矩阵,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,M2 高度重要 低度紧迫,M1 高度重要 高度紧迫,M4 低度重要 低度紧迫,M3 高度紧迫 低度重要,重要性,高,紧迫性,高,工作价值矩阵,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会； 规划、休闲；,M1
18、 危机 急迫的问题； 有期限压力的计划；,M4 繁琐的工作； 某些信件； 某些电话； 浪费时间之事； 有趣的活动；,M3 不速之客； 某些电话； 某些信件与报告； 某些会议； 必要而不重要的问题； 受欢迎的活动；,重要性,高,紧迫性,高,工作价值矩阵事务分类表,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,请区分下面的事件,吃饭 培训 给老婆过生日 锻炼身体 应酬 搓麻 拜访客户 做工作计划,M2,M4,M3,M1,吃饭,吃饭,培训,给老婆过生日,锻炼身体,应酬,搓麻,搓麻,拜访客户,做工作计划,中
19、国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,M2 有远见 平衡 从容 有价值 少有危机,M1 压力 筋疲力尽 危机处理 忙于收拾残局,M4 无责任感 工作不保 不能自食其力,M3 短视近利 被动响应 忙碌而无价值,重要性,高,紧迫性,高,工作矩阵结果,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,关注重要的事,时刻关注帮助你实现目标的工作任务 时刻关注你的重要客户 多做对你未来发展有益的事,中 国 销 售 培
20、训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,用有限的时间做最有价值 的事情，你的人生将更加辉煌！,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,时间管理第三步,堵住时间漏洞,区分轻重缓急,提高生产力,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,提高生产力,为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合
21、，保持充沛精力 学会授权 学会利用现代化办公设备 聪明地做事,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,提高生产力,为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合，保持充沛精力 学会授权 学会利用现代化办公设备 聪明地做事,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,提高生产力,为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合，保持充沛精力
22、学会授权 学会利用现代化办公设备 聪明地做事,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,时间管理第四步,堵住时间漏洞,区分轻重缓急,提高生产力,制定周密计划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,制定销售计划,确定销售目标 制定年度行动计划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,制定行动计划,年度
23、总计划 月计划 周计划 日计划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,月计划,月计划表格 月计划表的作用 制定月计划的方法,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,月计划表,本月工作目标：,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,月计划的作用,一、全年的工作备忘录 二、月工作规划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,月计划的作用,一、全年的工作备忘录 二、月工作规划,中 国 销 售 培 训 网,http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n,一、备忘录 填入常规事件（工作和私人） 将重要目标的行动计划填入； 将其他需要处理的事项填入,制定月计划的方法,
