1、 销售人员必须知道的三件事蹲得越低，跳得越高销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21 世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人，最好的方法就是推销。领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力，作为一名销售人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作首先必须从推销员做起，经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作，对自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。你想爬多高，你的功夫就得下多
2、深成功的销售没有捷径，它是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历过痛苦，经历过快乐，经历过人生的磨练，你才能做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是：你有没有花 5 年以上的时间从事你现在所从事的销售工作？ 经过 5 年以上的时间，你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”？如果你对今天所从事的销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不可能获得销售事业的腾飞，这是因为你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所以每一个销售人员都要思考一个问题，你愿不愿意花 5 年的时间，让自己感受：“我是一个营销人员” 。【案例】阿诺施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭，他从小就梦想
3、成为世界上最强壮的人。1961 年 7月，正当少年的施瓦辛格见到了体操运 动联合会主席 Kurl Marnul，从此萌生了 对健美的兴趣。 1963 年 施瓦辛格在格拉茨参加了生平第一次健美比赛，获得亚军。1964 年 施瓦辛格获得城市和国家青少年组伸屈(健身) 比赛冠军。1965 年 施 瓦 辛 格 参 加 了 在 斯 图 加 特 举 行 的 欧 洲 青 少 年 健 美 大 赛 ，获 得 “少 年 欧 洲 先 生 ”称 号 。1966 年 获得欧洲先生称号。1966 年 在欧洲“体格最佳的男人”比赛中夺冠。1969 年 在前西德获“欧洲先生称号” 。1980 年 在悉尼第 7 次获得“奥林匹
4、亚先生” 称号。1989 年 获得肌肉与健身评选的历史上最佳健美运动员。1990 年 被布什总统任命为总统健康及运动委员会主席。1993 年 被加州政府选为体育和健身委员会主席。1994 年 肌肉与健身和伸屈两本杂志分别为施瓦辛格出版特别专辑，取名为偶像。1997 年 被国际健联授予金质奖章，称他为 20 世纪最伟大的健美运动员。施瓦辛格在演艺界的成功，完全得益于他在体育上取得的成就。在演艺界成名之前，施瓦辛格持之以恒地进行着刻苦的训练，而得到的 则 是一个接一个的健美桂冠：世界先生、奥林匹亚先生、全球先生等等。在这一期间，施瓦辛格的名字很响亮，他还成为美国年轻人学习的榜样，促使他们把剩余的精
5、力和时间都用在了健身房里，把自己松弛的肌肉练 得紧绷绷，从而减少了街 头的打架斗殴。直到今天，人 们依然记得施瓦辛格所做的贡献。但是，岁 月不饶人，施瓦辛格非常清楚，他不可能 总是这么强悍，他也会 变老。于是，他就想到了从政，并成功地当选了加州州长。做营销也是一样，如果你想在 5 年以后成为一名顶尖的销售人员，那么从现在开始，你就应该思考用什么样的训练、什么样的心境、什么样的力度来支持你的成功。推销界伟大的大师乔治吉拉德在 35 岁以前穷困潦倒、一事无成，甚至有严重的口吃。就是这样一个屡遭失败的人，能够在 35 岁以后一举成为世界上最伟大的推销员，除了用心，除了努力，除了执着，没有第二条路。乔
6、治吉拉德的成功告诉我们，成功是需要付出汗水、付出努力的，没有经过训练，你不可能达到事业的巅峰。要想成为一名顶尖的销售人员，你一定要付出比常人更多的艰辛和努力。顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员顶尖的销售人员非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的，但是为什么结果却不一样呢？因为人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败，我们要把握生命的每一分每一秒。【案例】清华园里人才济济，但学生食堂的师傅张立勇，竟然在托福考 试中考出 630 分的高分。托福考试满分是 670 分，清 华高材生考 过 600 分已 经很不易了，可一个每天 为清华 学子切菜卖饭的小师傅，第一次上场就爆出了冷门。他的艰辛
7、、他的刻苦、他的顽强，让清华学子第一次为 一个打工者的坚韧好学掀起波澜。1996 年 6 月 7 日，在叔叔的帮助下，21 岁的张立勇来到了清华大学第 15 食堂当一名切菜工。第一次走进清华园，他暗下决心，要做一个勤奋好学的年轻人。 张立勇将自己感兴趣的英语作为突破口，开始了自学。但自学的艰难却让他始料不及。一台旧收音机成了他的老师。他每天早上 4 点多起床，在菜墩旁、窗口前站上八九个小时，一天下来，腰酸腿软，没看上几 页书眼睛就睁不开了。后来，他发现喝烫水能治瞌睡。每次看书前，他就先灌满 一壶开水，故意把舌头烫得钻心痛，以此驱散瞌睡虫。 他每天晚上学到后半夜。后来为了不影响宿舍其他人，他租了
8、一间 5 平方米的平房，还制定了一张学英语时间表：早上起来学 1 小时，午休 时学 40 分钟，晚 7 时半下班学到凌晨一两点。8 年中，他天天坚 持按时间表的安排学 习。后来，教学楼里的公共教室多了一位特殊的自习生。 张立勇说：“ 学英 语就像刷牙一 样，成了我的一种习惯。刷牙时首先要把嘴张开，然后再用牙刷和牙膏刷牙，学英语也得张嘴。 ”触类旁通的张立勇，又到北京大学成人教育学院攻读了 3 年的国际贸易专业，取得了大 专文凭。他还自学了计算机课程，广泛 阅读与新闻 采访有关的专业书。去年下半年， 张立勇开始写一本关于如何学习英语的书，书 名 暂定为 自学英语勇敢者的游 戏。张立勇的计划是几个
9、月后取得北大国际贸易专业本科文凭，圆一个迟到 10 年的大学梦，然后考 虑出国开开眼界。2008 年北京奥运会 时，他相信肯定能找到更适合自己的人生舞台。张立勇成功的关键在哪里？在于决心。如果从今天开始，你痛下决心成就你的事业，你一定会获得事业的成功。但是关键在于我们很多人都没有下定决 心 ， 不 愿 意 让 自 己 感 受这 一 份 成 长 的 力 量 ； 很 多 人 不 懂 得 时 间 管 理 ， 任 由 时 间 浪 费 ； 很 多 人 都 知 道 要 关 心 客 户 ， 但是 只 有 很 少 的 人 做 到 了 。检讨一下你自己，你每天是否在急用户所急，你是否能让客户感激你，从而为你介绍更多的客户。我们必须付出艰辛的努力，才有丰硕的回报，这是从事销售的一个重要前提。只有这样，才能成就顶尖的销售人员的人生。
