1、XX药业企业使命、目标、策略方案企业使命以中药现代化为目标，以产业报国，加快中药科研成果向生产力转化的步伐战略发展原则“立足制造、把握渠道、充实管理、扩大回报”企业发展战略XX药业在未来的五年中，将立足中成药的制造优势，发挥已经通过GMP认证的富余生产能力为其他企业提供加工服务，成为全国最大的中成药软胶囊、注射液、颗粒剂生产基地；形成以心脑血管和抗病毒类疾病为主的中成药专家地位，继续提高企业和品牌知名度；集中力量建立有效覆盖终端的全国性营销网络，改进营销渠道管理方法，重点发展终端的拉动能力，力推处方类药，增加企业的营业额和利润；对于关键的原料产地进行必要的控制；逐步放弃缺乏竞争能力的连锁药店业
2、务，对其他相关的多元化业务要求尽量提高资本回报率; 结合企业信息化改造，通过改进的企业组织结构、流程化的业务管理和完整的人力资源管理体系来提高企业的内部管理竞争力。力争到“十五”期末，将XX建成为我国技术水平先进、财务综合实力最强的现代中成药企业之一，销售额2007年力争达到15亿的目标具体战略方向管理策略1. 将现有业务围绕中成药生产销售进行重点重组，突出核心业务，放弃对于竞争能力弱的业务的过多投入；对于现有不同的业务明确不同的策略发展重点立足中成药的制造，改进营销渠道，重点发展终端的拉动能力，力推处方类药，提高企业效益n 进一步加强研发的投入，主力发展心脑血管系列和抗病毒系列的处方药品系列
3、产品n 区别进入不同渠道的品种，提高进入终端渠道的产品价格n 根据现有业务发展的情况将全国分为四类地区，集中力量首先发展业务潜力大的B、C类地区n 扶持核心一批客户，开发面向终端的二批渠道，协助一批管好二批，掌握产品流向n 以处方药为发展主项，加大处方药的渠道推广工作，配齐人手，掌握技巧，增加销售量，同时提高利润率n 同时集中力量支持地区性的医院和药房终端不同类型的的市场推广活动避免过多投入、进行优化，充分利用与强者联合的机会提高大药房的经营效益，提高资本回报率n 维持现有基本的规模，优化大药房的管理n 积极寻找强大的联盟伙伴进行合作，得到由于扩大的规模效应而降低的采购成本的利益，提高相对高的
4、投资回报将医药经营公司与大药房的经营进行集中优化，降低成本，提高资本回报率n 维持现有基本的规模，优化内部管理，降低管理成本n 加强与大药房的协作，提高服务水平给予中药饮片一定的经营灵活性，增加销售，提高资本回报率n 改善中药饮片包装，推出新型的中药饮片，如免煎、中药饮片颗粒等，方便消费者的使用、获取更高的产品利润n 维持现有基本的生产规模，优化内部管理，保证质量n 鼓励开拓中医医院的销售渠道，提高必要的销售人员的投入以求达到销售增长的需要n 加强饮片公司的管理自主性，将其作为利润中心进行管理，降低管理成本，提高资本回报率避免对包装公司过多的投入，维持现有生产规模、以内销和外销达到产能的90为
5、主要目标，但是争取得到最大的资本回报率n 改善推出新型的产品、获取更高的产品利润n 维持现有基本的生产规模，优化内部管理，保证质量n 鼓励开拓销售渠道，提高必要的销售人员的投入以求达到销售增长的需要n 加强公司的管理自主性，将其作为利润中心进行管理，降低管理成本，提高资本回报率2. 针对企业内部供应链计划、研发部门的研发管理、财务部门的管理功能和效率的提高等薄弱环节进行有针对性的管理改进供应链计划n 重新按照供应管理的要求对于供应链涉及的部门的组织结构进行调整n 设计与实施规范的部门的管理流程n 建立销售和运作计划管理体系n 加强企业的销售预测的准确性和与生产及供应等部门的协调效率n 利用平衡
6、的供应链管理绩效指标对于企业的供应链管理进行监测管理研发管理n 通过明确新产品研发部门在企业中的定位，加强各部门的分工协作, 实现以项目组为核心的研发推广管理方法n 严格遵照新产品研发的四阶段法加快新产品研发的速度、降低研发成本、提高产品进入市场的成功率n 设定明确的绩效评估标准和与业绩相联系的奖励体系提高管理强度、增加对于优秀人才的吸引度财务部门的管理功能和效率提高n 通过明确增加的职责、充实人员、提供培训来提高财务部门中的管理会计功能n 建立持续的预算计划和预测管理n 提供财务决策分析功能n 实现管理报表系统化n 提高现有的会计核算功能的处理效率3. 通过改进的企业组织结构、流程化的业务管
7、理和完整的人力资源管理体系来提高企业的内部管理竞争力设计与实施先进的业务流程化管理来提高管理的效率n 设计适合企业业务发展的核心管理流程n 明确流程拥有者n 实施流程及进行实施效果监控根据业务发展的需要对于企业组织管理结构进行优化n 设计适合企业集团化发展的企业组织架构并予以实施n 调整股份公司与子公司的管理职能的划分以及对应的管理结构n 重新考虑对于主要的业务与支持部门的组织结构的设计n 根据业务流程的要求界定新的岗位职责和职位说明建立先进的人力资源管理体系来支持企业发展n 调整企业的人力资源管理组织结构以适合业务的发展n 设计和实施严谨的人力资源业务管理流程n 充实人力资源的管理职能，针对
8、宏观人力资源管理体系和薄弱的技能方面进行管理培训n 制定严谨的人事政策与制度n 建立企业的绩效管理能力和流程4. 利用先进的信息系统来提高企业内部业务的处理效率通过ERP（企业资源计划管理系统）系统的分销、采购、生产、财务等模块的建设n 加强销售数据的积累，提高销售预测的准确度n 并通过销售、生产、储运、采购等各个环节的连通整合来提高整个供应链计划的灵敏度及准确度n 提高会计的工作效率及准确度，n 通过财务模块中的财务管理功能来加强管理会计的职能n 通过ERP系统中的报表功能为决策者提供决策依据研发能力的增强主要依靠组织结构调整及流程改进，在近期阶段研发方面的信息技术建设可通过两个方面得以加强：n 通过电子邮件及内脸网的的建设加强研发小组各个部门之间的沟通，并使用一些简单的办公自动化项目管理软件对研发项目进程进行规划及控制n 通过知识管理系统的建设，加强研发知识与经验的积累通过客户关系管理系统的建设（CRM）n 加强对销售渠道的控制n 加强对市场机会的捕捉能力，提高对市场活动管理的有效性n 提高销售及市场之间的沟通及协同工作能力n 增加与终端客户的沟通渠道通过先进的人力资源管理信息系统的建设（HRMS）n 对人力资源的档案、政策、制度等数据进行统一管理，并实现数据共享n 提高招聘、培训、绩效考核等流程的效率
