1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_房地产个人月销售工作计划范文五篇2022 计划形式,是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员,在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。以下是我整理的房地产个人销售工作计划,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 房地产个人销售工作计划一 一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作: 作为_公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合
2、同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况: 在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、婚证、身份证等证件)。 在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具
3、有法律效力。 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况: 作为_公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报客户到期应收账款明细表是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。 房地产个人销售工作计划二 一、做好市场调查 作为一名房地产销售这是必然要做好的,结合现有的业务去做一些调查,销售工作注定是非常难做的,在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我,做好市场调查非常
4、简单的事情,但是一定要好好的去体会,当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的,通过市场七去了解现在的行情,这对于销售工作有很大的帮助,过去的20_年整体的行业状况还是不错的,当然这些都是一些很简单的东西,第一步做好的就是调查工作,当然不可急躁,在销售工作当中养成一个好的工作习惯,这绝对是非常有必要的,我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些,当然有很多事情都是需要这样做的。 二、为客户提供优质服务 作为一名房地产销售,其实从另外一个角度来看也是一名服务者,需要为客户用心的去解答问题,把好的房源提供给客户,这个过程会非常的有意义,作为一名的销售人员无论是在细节上面,还是在个人的业务水平上
5、面,这几点都是非常有必要做好的,当然在这个过程当中一定会发生很多问题,未来工作当中我一定好好的对待出现的问题,把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售,作为房地产销售人员首先就是为客户考虑,在谈业务的时候一定是非常用心,细心的,我会加强这方面的能力,面对客户一定要具备这几点。 三、态度端正,坚定信心 工作当中不是一路顺风,销售工作一定是会遇到很多问题,当然也会有挫败感,但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石,我会坚定不移的去做好自己,未来时间很长,我也会把这些好的东西发扬光大,把细节的上面的东西完善好,提高自己抗压能力,不求进度,发挥好自己的业务能力。 房地产个人销售工作计划三 公司的发展是与整
6、个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出_年工作计划。 一、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 二、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作
7、精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 三、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 四、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 五、在地区市建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约
8、好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 房地产个人销售工作计划四 在已过去的20_年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务, 一、加强自身业务能力训练。在20_年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20_年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的
9、变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20_年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20_年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20_年的房。产销售工作重点是_公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20_年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通
10、过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。 房地产个人销售工作计划五 本工作计划包括宗旨、目
11、标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1
12、.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安
13、排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 以下为精选范文推荐,您可任意删改,欢迎品鉴! 推荐一:小班上学期教师个人工作计划五篇2022 在社会发展中,教师是人类文化科学知识的继承者和传播者。对学生来说,又是学生智力的开发者和个性的塑造者。以下是我整理的,希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 小班上学期教师个人工作计划一 新学期开
14、始了,本学期我和老师共同步入小班的生活。我们本着同一个目标:让每一个孩子健康、愉快地生活,全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。制定出以下工作计划: 一、班级情况分析及工作重点 本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯,增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导,通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来,让幼儿得到全方位的发展。 二、幼儿发展目标 (一)健康领域 逐步适应幼儿园的集体生活,情绪基本愉快。 在成人的帮助下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕,
15、学习穿脱简单的衣裤、鞋。 了解简单的卫生知识,愿意接受健康检查,认识五官懂得保护。 愿意和同伴参加体育活动,发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。 (二)语言领域 学习普通话,乐意运用语言表达自己的喜好与需求,学习用普通话与人交流。 学习安静地听他人讲话,能听懂简单的语言指令并按其行动。 喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等,学习表达自己的认识和感受。 (三)社会领域 愿意上幼儿园,能参加幼儿园的活动,愿意亲近老师或熟悉的成人。 乐意和同伴一起游戏,尝试学习分享等待,体验其中的快乐。 在成人启发下学习关注他人明显的情绪表现,学习关心他人。乐意招呼熟悉的人,学习求助和感谢。 学习在性别、外形等外在特征
16、上比较自己与别人的不同。 学习接受老师的建议和批示,学习在集体生活中遵守基本规则。 (四)科学领域 在成人引导下,学习发现周围环境中有趣的事物。 乐意用多种感官感知周围的物品、现象,了解物品颜色、大小、形状等明显特征。 喜欢操作、摆弄。 亲近大自然,喜爱与学习爱护周围的植物。 (五)艺术领域 在成人引导下,能逐渐注意和亲近周围环境中熟悉的诸如花草树木,小动物等美的事物,并产生愉悦的情绪。 喜欢听音乐,能借助动作,语言等表达对艺术作品的感受。 尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动,学习用画、剪、贴、撕、提等技能。 学习用自然的声音唱歌,学习用身体动作自由地进行歌表演、做律动,喜欢打击乐活
17、动,学习和老师、同伴一起做音乐游戏。 三、教育教学工作 做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园,因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪,我们教师应做好以下几方面的工作: (1)开学前做好家园联系工作,接待孩子入园,召开家长会,介绍班级情况,让家长填写一份幼儿家庭生活调查表,使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉,减轻孩子来园的消极情绪。 (2)给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境 (3)教师以亲切、温和的态度对待孩子,消除他们的陌生感。 培养幼儿良好的生活常规,提高生活自理能力,做到生活有序。 (1)认识自己的标记; (2)学会正确的洗手方法; (3)能安静午睡,不吵醒别人; (4
18、)培养良好的进餐习惯,能学习自己吃饭等。 培养良好的学习常规。 (1)愿意参加各项集体活动,注意力集中; (2)爱护幼儿园的玩具,不与人争抢; (3)学会用语言表达自己的意愿;能将玩具归类收好; (4)学习看书的正确方式,培养幼儿良好的前阅读习惯。 深入实践园本课程,将主题探究活动与区域活动结合进行,从他们的兴趣入手,让孩子主动学习,从而获取各方面的经验,提高综合能力。 注重活动区活动的计划,做到学习有序。在活动时,教师将加强对孩子的观察与记录,及时发现问题、了解孩子。 丰富幼儿一日生活,充分利用每天的音乐活动和文学活动时间,丰富音乐活动和语言活动的形式。 四、卫生保健工作 小班的卫生保健工作
19、非常重要,在医务人员的指导下,严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作。在工作中加强对幼儿的生活照顾,将幼儿的身心健康放在首位。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境,坚决杜绝传染病的流行,照顾好生病的孩子,定时定量给幼儿喂药,保证班级幼儿的出勤率。与此同时,坚持每天的户外活动,给幼儿创设一个宽松、愉悦的环境,建立良好的师生关系,将幼儿生理与心理结合起来,促进幼儿的身心健康。 在本学期的保健工作中,增强保育员的教育意识,在幼儿的一日活动中提高保育员的参与意识和配班意识,真正做到保教合一。 五、家长工作 在本学期的家长工作,我班重点以“尊重家长”为原则,提高教师的“服务意识”,加强与家长的沟通。我班将
20、努力做好以下工作: (1)加强与家长的交流与沟通,以填写调查表、家访、约访、电话、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。 (2)按时更换家长园地内容,让家长及时了解本班教学活动内容,取得家长的支持配合,并不断向家长提供新的幼教信息。 (3)鼓励家长积极参加亲子活动,参与助教,发挥家长的作用。 小班上学期教师个人工作计划二 一、思想政治方面 认真学习有关政治文件,保持正确的思想政治和方向。经常和老师们一起探讨学习体会,以便更快的提高自己的政治思想觉悟。热爱自己的事业,无论是面对孩子还是面对家长,始终要保持微笑,树立起良好的教师形象,用老师和“妈妈”
21、的双重身份去关爱每一位幼儿,滋润每一颗童心。对幼儿要一视同仁,并且要时刻告戒自己,一切要从孩子的角度出发,让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己。 二、常规方面 由于班上的孩子们比较活泼好动,因此常规有些乱,首先要让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师,见到人要主动打招呼(早晚主动向爸爸妈妈、老师说再见,见到叔叔阿姨、同学主动问好等)!养成良好的卫生习惯(钣前洗手,)锻炼幼儿的自理能力(自己穿_服,自己吃饭等)养成轻声说话,不大声喧哗,椅子轻轻搬轻轻放的好习惯。学会友好的与别人相处、帮助别人(不争抢玩具,和小朋友分享自己的玩具、并能主动帮助老师做一些力所能及的事情)
22、学会遵守公共秩序! 三、教育教学方面 首先,在新的学期里,我要认真做好主班的各项工作。其次,在这个当今知识“”的时代,我深知学习的重要性。有位教师也曾说过这样一句话“教师每天都在吐出知识,如果不及时吃进新知是不行的。”所以有此可见知识的重要。需要我们教师争分夺秒地学习,以提高自己的实践和理论水平。主动关心国内外学前教育信息和专业理论,并通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩等,吸取教育学科的新知识、把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报,不断充实自我。主新技能要不断提高自身的业务能力,认真钻研教材,精心设计教案、制作教具,充分利用现代化的设备,认真上好每一节课。还有,尽快
23、提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。掌握小班幼儿的年龄特征和发展特点。平时多向富有教学经验的老师学习,注重榜样借鉴、内化,争取尽快提高自己小班年龄幼儿的管理和教学能力。活动前后对进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学习培训和教研活动,进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。 四、安全方面 尊重小班幼儿身心发展的规律,在安全的意识渗透下,为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境,满足幼儿多方面、差异性地发展需要。搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作,预防传染病的发生,合理地安排好幼儿的一日生活;日常生活中,教育幼儿不动插座、电板,以防触电;不将手指放在门、窗处,以
24、防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤,以防撞伤、碰伤。在一日生活中时常仔细留意,引导幼儿注意个人卫生,不把脏东西放入嘴里,以防止病由口入,不吃不洁净、变味发霉的食物。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动,对幼儿进行浅显的安全常识教育,提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则,不携带危险物品参与活动(如:剪刀、玩具等尖锐物件),游戏中不做危险动作(如:头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等),不擅自离开集体,同伴间友好相处,互相谦让,不挤不撞,不(打、推、咬、抓)人。 五、家长方面 家长是幼儿的第一位老师,做好家长工作尤其重要。通过交流,家访
25、,了解到幼儿在家的生活习惯,行为习惯及特点,力争对每位幼儿做到心中有数,为家园共育打好基础。 家长工作,是教育教学的保证,我们将密切家园联系,共同努力教育培养孩子,多与家长沟通,与家长建立良好的关系,认真听取家长的意见或建议,介绍幼儿在园的一日生活情况,满足家长的合理需求。想家长所想,为家长解除后顾之忧,为家园共育创造积极有利地条件。努力缩短家长和老师之间的距离。 总之,我要处处严格要求自己,努力提高自己,为幼儿园尽自己的一分力量,愿我们的幼儿园会越来越好! 小班上学期教师个人工作计划三 一、指导思想 本学期,我园以幼儿园教育指导纲要36岁儿童学习发展指南为指针,根据上级教育主管部门的工作精神
26、,围绕“真教育行动计划”工作方案,团结与带领全园教职员工聚焦幼儿园特色发展,致力追求内涵发展。以保教结合为原则,以贯彻安全工作为主线,以师资队伍建设与内涵建设为重点,以促进幼儿发展为目的,有效开展幼儿园工作,倾力打造幼儿园特色发展,真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。 二、工作思路 贯彻幼儿园管理条例幼儿园工作规程36岁儿童学习与发展指南和幼儿园教育指导纲要,以“发展孩子、服务家长,成就教师”为教育理念,围绕安全工作一条主线,突出全面教育,抓好园所文化、教师队伍、家长、社区工作三项建设,规范管理,突出特色,促进均衡,优质服务。努力“营造一个家的氛围,让每一个孩子健康快乐地成长”。 三、主要工作目
27、标 (一)规范管理。增强教职员工对幼儿园发展前景的信心。创新幼儿园管理机制,继续进行人性化管理。 (二)强化队伍:完善师德建设体系,引导教师严守职业道德和专业操守。完善师资队伍培养机制,加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养,全体教师参与评价课程实践,加强教研。加强保育员业务培训。 (三)突出特色。以保教并重为前提,在丰富幼儿一日活动内容,强化幼儿日常行为规范上下功夫,使人人均能教学上有所突破。 (四)优质服务。进一步树立服务思想,落实安全责任与措施。 (五)家园共育。召开期初和期末家长会,继续家访和家长开放日活动的开展。 四、主要工作及措施 1、规范管理,重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责
28、”的责任考评制度,重申幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。 2、以“爱岗敬业、创造奉献”的园风精神为核心,宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”,精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节,积极营造民主、开放的教学氛围,以人为本的育人氛围,健康和谐的人际氛围,使全体教职员工形成一个共同的理念:工作着是幸福与快乐的,变“要我做”,为“我要做”,使幼儿园成为教职员工快乐的精神家园。 3、营造良好的人文环境。 (1)强化队伍。举行“师德承诺”仪式,签定师德承诺书;认真自觉学习幼儿园一日保教工作规范,明确工作职责,坚持保教并重。加强
29、骨干教师队伍与新教师、的管理与培养。提高教师教学能力、科研能力、基本功的培训和运用现代化教育信息技术。 (2)营造书香校园,构建书香校园文化建设 织教职工开展做教师真难,真好教师要学陶行知重新发现学校全员读书系列活动。以“家校联动”推进“书香家庭”的创建。 (3)加强教研,提升教师专业素养。教师之间增强教研活动的实效性,教研活动紧紧围绕:问题的产生如何解决问题反思教研活动过程等,在内容上要形成专题化、系列化。随时写出有意义的教研总结。 (4)加强教师对教育案例、教育教学的反思能力,提高她们的业务素养。多开展相互观摩活动。利用业余时间,扩大教师的视野,抓住一切学习的机会给自己充电,学习别人的长处
30、,逐步提高自己的教育教学水平。经常翻阅早期教育、幼儿教育、学前教育等幼儿杂志,加强对园本教研的研究。 (5)教师一周一例会制度。 4、组织各类岗位人员外出参加业务培训 突出特色,本学期各个班级重点抓常规管理。强化教师的管理意识,以良好的团队形象、优质的服务态度、全新的工作理念,多学、多看、多钻研出色完成各项工作任务。 五、保教工作 1、加强园内教育教学常规管理,培养幼儿生活、学习、户外活动好常规。根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。 2、展扎实有效的教研活动。组织教师认真研讨新教材,解读分析教材,根据幼儿实际,合理运用新教材,设计符合幼儿发展的活动方案。 3、开展教研活动:上一节公开课,写出
31、教后反思;整理一个教育故事,写出案例评析;通过评价,不断提高幼儿园保教质量。 4、做好业务档案资料的管理,注意各种教学资料的积累。 六、后勤工作 1、更新观念,增强服务意识。调动全体后勤人员的积极性,牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系,以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿,全心全意为师生和家长服务。及时填写家园联系手册。利用环境创设展示幼儿在园活动情况,在工作中激发家长主动参与、积极合作的热情,为幼儿园献计献策,使幼儿园与家庭融为一体。 2、幼儿保健管理。 (1)保证幼儿膳食质量,通过召开家委会取家长、教师师的意见,更加科学合理地安排幼儿膳食。 (2)加强生活护理和消毒制度的执行,加强检
32、查、督促。 (3)继续加强对卫生保健工作的管理。认真落实幼儿园食品一日流程管理及考核办法,加强食品从采购、入库、制作、入口等环节的管理,杜绝食品浪费。严格把好食品的卫生关和营养流失关。 小班上学期教师个人工作计划四 一、指导思想: 小班年段一共有三个班,其中一个班是我们幼儿园宝宝、贝贝班升上来的小朋友,其他两个班为新生班。小班年段组以教师发展、“一切为了孩子、为了孩子的一切”为本,贯彻落实幼儿园教育指导纲要,努力发挥好教育科研的先导性、基础性和全局性,注重幼儿习惯的培养和园本课程研究,解决教育中的实际问题。特制定出以下计划: 二、具体措施 1、稳定幼儿情绪。开学初,小班年段教师将进行全面家访和
33、电访,通过游戏、故事和小朋友亲近,让孩子对老师、幼儿园产生信赖与亲近。 2、游戏与教学整合,是本园的教学特色,以“游戏性、生活性、发现性、个性性”的教育风格,教师通过在“游戏中学,在学中游戏”为教育方法,注重幼儿个性的发展,通过教师的用游戏方式的引导,让幼儿自己思考、自己操作、自己创新,使孩子在游戏中不知不觉的接受知识。 3、幼儿常规教育。 俗话说“没有规矩,不成方圆”因此幼儿的一日常规的培养是相当重要的的,也为以后的学习打下基础。由于是新生,幼儿对任何事物都不熟悉,幼儿没有纪律意识,自控能力低,行为散慢,针对这问题,本学期我们将针对性地对幼儿进行教育,如利用餐前、离园前,以故事或谈话方式让幼
34、儿明白到在幼儿园要有良好的生活、学习习惯。 (1)培养幼儿有良好的进餐习惯。本班幼儿年龄小,部分幼儿在家习惯家长喂,且吃得慢,针对此问题,我们将逐步养成幼儿自己吃饭的习惯,且要求幼儿能一口一口地吃,鼓励幼儿用愉快的心情进餐。 (2)培养幼儿良好的午睡习惯。懂得进入睡室时要安静,会自己换鞋,能找到自己的枕头,盖好被子后能安静入睡,不带玩具进入睡室,知道睡觉时闭上眼睛不说话。 (3)培养幼儿良好的卫生习惯。创设卫生清洁的环境,使幼儿感受清洁环境的美好,让幼儿协助保持环境清洁,初步形成良好的个人卫生习惯,愿意剪指甲、洗头、洗澡,知道饭前便后要洗手。教师通过讲故事、谈话等方式使幼儿了解到不讲卫生的危害
35、性。 (4)培养幼儿良好的课堂常规。采用听音乐和有趣的“拉拉链”方式让幼儿安静地坐入座位准备上课,以表扬个别幼儿坐得好的方式,鼓励其他坐不好的小朋友学习正确的坐姿。 (5)培养幼儿收拾东西的好习惯。以送“玩具回家”的游戏方式,让幼儿知道玩完玩具或用完其他玩具后要放回原处,不把玩具放进书包。学习基本的分类,按玩具的特征进行分类. (6)培养良好的学习习惯。由于本班幼儿新入园,年龄较小,对于学习知识的兴趣不够浓厚,为提高幼儿的学习兴趣,我们在教学上尽可能采用活动的教具,吸引幼儿的注意力,鼓励幼儿多提为什么。对幼儿进行普通话教学,针对本班幼儿的年龄特点,我们将初步向幼儿灌输一些基本的日常用语,在日常
36、生活中进行随机教学,鼓励本班说普通话的幼儿多与别的小朋友沟通,让他们在游戏中能相互学习。培养幼儿的自信心,鼓励幼儿大胆去尝试做自己能做的事,以鼓励为主,帮助为辅的方式,引导幼儿参加各种各样的游戏活动,让一些胆小不说话的幼儿多参加集体活动,如“迎国庆”主题活动,让他们也加入其中,让他们感受到自己是行的。 4、加强幼儿的动手能力。在日常活动中多加入一些培养动手能力的游戏以及教学活动,喜欢跟老师、小朋友玩手指游戏,会正确使用剪刀,会耐心的进行涂色游戏等等 5、主题教学活动融入区域活动中去。探索性地开展区域活动。结合本班特点开展适合自己的区域活动,将区域活动的设置与幼儿园的主题活动进行有机的结合,使区
37、域活动与集体教学活动达到共存和相融。 6、家园共育活动、促进幼儿的健康发展。充分发挥家园栏的宣传作用及成长足迹、网站的桥梁作用,与家长探讨、交流,引导家长合理育儿、科学教育,与家长共同努力,形成良好的教育共识,做好为家长服务工作,及时了解、解决家长的需求和困难。 小班上学期教师个人工作计划五 一、班级情况分析 我班幼儿人数为30人。本学期主要加强训练幼儿的自理能力和行为习惯的培养.进一步加强幼儿语言表达能力的培养。 二、工作要求: 在教育教学方面:利用各种游戏活动,训练幼儿动作灵活性、准确和协调性,在日常中不断探索周围的自然环境和物质世界,认识不同事物的特性,掌握正确的思维、操作方法,促进思维
38、的准确性、灵活性、敏捷性。注意倾听别人的讲话,有耐心,学会用恰当的音量说话,日常生活中学习使用普通话,能围绕主题谈话,学习运用词句,大胆回答问题,表达意见,会正确看书,了解画面与情节的相应关系,喜欢欣赏文学作品。 常规:继续进行常规教育。 (1)、洗手时不玩水,懂得节约用水。 (2)、要求幼儿会用手帕擦嘴巴,擦鼻涕,吃饭时能吃完自己碗里的饭菜,并保持身上干净。懂得如何正确使用手帕。 (3)、知道爱护用具与材料,不摔,不乱丢玩具。 德育: (1)、陪养幼儿初步的轮流、等待意识,让幼儿初步懂得生活中应遵守一定的规则与秩序; (2)、知道同伴间要团结友爱,相互帮助。 安全: 带班老师在带班时,每天都
39、要注意是否有小朋友遗留在厕所、教室、午睡室。入厕所时,一定要有老师跟着,以免幼儿在上厕所时滑倒摔伤;洗手时注意幼儿不要把水龙头开的太大,以免弄湿衣服;教育活动时避免幼儿在教室乱跑乱撞;午睡时,带班老师一定要在午睡室里, 生活方面,引导幼儿正确使用小勺独立进餐。 总目标: 1、通过各种教育手段让幼儿能感受成人的关心和爱护,并激发其爱父母、爱老师的情感,会使用一些礼貌用语。 2、提醒帮助幼儿遵守集体生活行为规则,能和同伴共同游戏。 3、培养幼儿初步的自我服务能力,能参加简单的劳动,做自己能做的事。 4、调动幼儿的情绪参加各项活动,并能发表意见。 5、鼓励幼儿愿意与同伴交往。 6、能和家人、小朋友、
40、教师等关系密切的人友好相处,知道应该关心别人。 三、本学期主要工作任务及实施措施 (一)合理安排日常教育教学活动 具体措施 1.制定适合本班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划 2.创造和谐,宽松的教育环境,充分利用环境创设这一资源促进幼儿认知能力的发展。 3.根据幼儿对游戏的爱好,充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式,在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作,手眼协调,同时帮助幼儿认识一些基本图形,并会尝试图形的匹配。 4.教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备,经验,知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。 (二)加强生活指导,培养幼儿良好的生活卫生习惯。 1
41、、培养幼儿良好的进餐习惯,确保幼儿轻松进餐。一是让他们明白为什么吃饭要遵守规矩,二是要坚持常规训练,三是取得家长的配合,四是坚持正确的教育方法,不训斥、恐吓,让他们轻松进餐。采用餐前听故事儿歌,介绍食谱,进行激励,餐中多巡视,用典型带动他人;餐后总结评价表扬。现在我班进餐情况大有好转。初步养成了良好的进餐习惯。 2、培养幼儿良好的睡眠习惯。有的幼儿难以入睡,有的睡觉姿势不正确,有的不能与伙伴友好相处。针对这些情况,我们首先给他们讲午睡的好处和正确的姿势,以及怎样与小伙伴友好相处,表扬做得好的小朋友,还经常与家长沟通交流,取得家长的配合。现在所有的幼儿都能愉快午睡。 3、教育幼儿爱护公物,讲究公
42、共卫生。利用上厕所、洗手、喝水等环节,教育和训练幼儿守秩序讲卫生爱护公物,做到椅子轻拿轻放不乱推桌子,图书看后放回原处,不乱仍纸屑,保持环境卫生。 4、指导幼儿学习自我服务技能,培养基本的生活自理能力。重点训练幼儿自己叠、展被子,迅速有持续的穿脱衣服鞋袜,根据天气的变化与自己的感受,自己配搭衣服,及时增减衣服。现在很多幼儿还能主动地做一些事情,如摆放图书、抹桌子、摆椅子、提高了自我服务能力。 四、建家园联系的桥梁 家长的支持对我们的教育工作至关重要,我们将充分挖掘家长的资源,做好家长工作。 1、“家园共育”是我们沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容,介绍一些育儿的经验和一些先进
43、的信息,也请家长来谈谈自己的经验,摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带,只要我们教学需要,我们会请家长配合。 2、个别访谈。个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解,也使家长和老师更容易沟通,更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处,从而对症下药。 只有相互沟通,才能使我们的家长工作顺利地开展,才能更好的为我们的教育教学的进一步发展。 推荐二:美术班高三教师个人工作计划五篇2022 由于工作竞争激烈,为了满足社会的生产力,不得不提高工作效率,与此同时工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种计划。以下是我整理的高三美术教师个人工作计划,希望可以提供给大家进行参
44、考和借鉴。 高三美术教师个人工作计划一 为了贯彻国家新一轮基础教育改革的精神,真正实施素质教育,并结合我校的实际情况,结合美术学科特点,贯彻以学生自主学习的理念,提高学生艺术修养和观察能力、分析能力和创造能力,特制定如下计划。 一、美术鉴赏及选修模块 情况分析:美术鉴赏是运用感知、经验和知识对美术作品进行感受、体验、联想、分析和判断,获得审美享受,并理解美术作品与美术现象的活动。“美术鉴赏”是普通高中阶段美术科目中的一个内容系列,是在义务教育阶段美术课程中“欣赏评述”学习领域的基础上更高层次的拓展与延伸。美术鉴赏活动能帮助学生在欣赏、鉴别与评价美术作品的过程中,逐步提高审美能力,形成热爱本民族文化、尊重世界多元文化的情感和态度。 1、学习内容包括鉴赏基础和鉴赏内容以及国画书法四部分。内容建议学习鉴赏基础美术语言及鉴赏方法从美术与自我、美术与社会、美术与自然等方面认识美术的价值和作用。鉴赏中外优秀的传统美术作品、具有时代特色和文化内涵的近现代美术作品以及与生活经验相关联的美术作品。 学习美术鉴赏的基本方法,联系文化情境认识美术作品的意义、形式和风格特征。用美术术语描述以及通过造型、表演等多种方式表达对艺术作品的感受与理解。 进行自主学习、研究性学习与合作学习,通过包括网络在内的多种途径收集与美术相关的文字、图像等资料,并运用于鉴赏学习活动。 充分利用当地的