1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_小学二年级思想品德工作计划 小学二年级思想品德工作计划1 一、教材的特点：1、生活。第一，遵循儿童生活的逻辑，即遵循儿童生活的规律；第二，以孩子的真实生活为主要来源，主要是熟悉的学校生活、家庭生活、身边的生活，都是亲切的内容。主要有两种表达方式：一种是孩子身边的真实生活。在课程和教学中，这种活动主要表现在为孩子提供真实的生活资料或情境，组织孩子去实施，如观察小动物、家务劳动、照顾自己的个人生活等。二是模拟孩子身边的真实生活。在课程和教学中，这种活动主要表现在为孩子提供可以模拟的现实生活素材或情境，并组织孩子实施；再次，与儿童生活密切相关的主题活动是载
2、体，主要包括游戏、讨论、交流、动手实践、调查研究等。活动要童真童趣，要鼓励老师从孩子生活的现实中捕捉主题。也要鼓励孩子用自己的眼睛去观察，用自己的心去感受，用自己的方式去学习；第四，这门课的内容不仅来自生活，而且高于生活，顺其自然，顺其自然。教师要用正确的价值观引导孩子在生活中发展，在发展中生活。2、开放。本课程面向孩子的整个生活世界，重视地方、学校、老师、孩子的创造力。第一，整体视野开阔。过去我们只注重学科知识和基本功的培养，现在我们面对的是孩子的整个生活世界。这是一个全新的概念。孩子生活的一切都和课程有关。其次，课程内容的开放解决了教材的滞后性，希望将新的信息和孩子的实际问题带入课程内容，
3、增强针对性。第三，教学空间开放。第四，教学时间的灵活延长是基于学习的需要和实际效果。3、活动。首先，课程形式以参与式活动呈现，强调做中学。强调儿童的直接参与和充分参与。其次，通过教学活动实现课程目标。第三，孩子自己现场参与活动，教师指导活动，将教材内容转化为专题活动。二、教学措施1、充分把握课程目标。课程的总体目标是“培养具有良好品德和行为习惯、乐于探索、热爱生活的孩子”，这是课程的宗旨和价值取向。子目标的“情感与态度”、“行为与习惯”、“知识与技能”、“过程与方法”四个方面是一个有机的统一体。在教学过程中，要充分把握目标，改变过去强调知识和技能学习，忽视能力、情感、态度和价值观的培养；强调追
4、求结果，忽视过程和方法的倾向等。全面、整体地实现课程目标。2、改变老师的角色。在本课程中，教师要由单纯的知识传授者转变为儿童活动的指导者、支持者和合作者；其主要的任务不是讲解教科书，而是努力创设适宜的活动环境与条件，灵活多样地选用教学活动和组织形式，结合实际培养儿童的品德与习惯，保护儿童的好奇心，引发儿童探索的欲望，让他们能够生动、活泼、主动地学习，身心健康地成长。教师充分发挥其引导作用，该导不导，该点不点，不符合课程改革要求，也会影响教育效果。3、加强教学活动的指导。本课程的活动以落实课程目标为目的，以课程标准第三部分“内容标准”中的某一内容或几个内容的融合为主题，以儿童的年龄特征、经验背景
5、和学习兴趣等为设计基础，将知识、技能教育的要求与情感、态度、价值观的培养融为一体。因此教师在指导教学活动时应注意以下四点：（1）教师在教学活动的每一个环节，应注意把握儿童的实际情况，根据课程标准的各项规定制定教学计划和活动设计，帮助儿童展开活动。活动设计和活动指导应具有计划性和灵活性。（2）儿童的品德和行为习惯的形成、知识和能力的发展、经验的积累是一个连续的过程。因此，教学活动要注意活动之间的连续性，帮助儿童获得彼此联系的、不断深化的经验和体验。（3）教学活动应源于儿童的生活又高于生活，用正确的价值观引导儿童的生活。教师要善于从儿童的生活中敏感地捕捉有教育价值的课题，开展儿童喜欢的活动，使他们
6、在主动积极的参与中，生活得到充实，情感得到熏陶，品德得到发展，价值判断得到初步的培养。（4）本课程的教科书主要不是作为知识的载体来供教师讲授的，它是教师引发儿童活动的工具，是儿童开展活动时可利用的资源。教师应创造性地使用教材，联系当地和儿童的实际，及时地把社会中新的信息、科学技术新的成果、儿童生活中新的问题和现象等吸收到课程内容中去，不断提高品德教育的针对性、实效性和生动性，提高整个教育的质量。4、活动形式应灵活多样。本课程以儿童直接参与的丰富多彩的活动为主要教学形式，强调寓教育于活动之中。教学活动在内容上既依据教材又不拘泥于教材，提倡和鼓励教师从儿童的实际生活中捕捉有教育意义的内容，或与儿童
7、合作选择内容，或利用儿童自己的选择来组织活动；教学活动在形式上不拘一格，形式服从内容，可根据具体目标、内容、条件、资源的不同，因地制宜、因校制宜地选择各种不同的教学活动类型。教学活动形式可以是单一的，也可以几种形式结合使用；教学活动时间的安排比较灵活机动，根据主题、内容，可在一课时内完成，也可持续几课时或一段时间。可在课堂上完成，也可安排必要的课前准备活动或课后延伸活动来配合。5、注意与其他学科、教育活动的结合。本课程教学活动应注意利用其他学科或教育活动的成果，与其他学科和教育活动，如少先队、班会活动、节日庆祝活动等相结合，相互促进，资源共享，实现综合教育效益。三、课时安排 小学二年级思想品德
8、工作计划2 二年级学生活泼好动，上进心和求知欲都很强。这就要求教师利用思想品德课做好思想教育工作，教育学生树立正确的人生观，学会做人，以下是给大家整理的二年级思想品德教学计划，喜欢的过来一起分享吧。在各方面都飞速发展的现今时代，人们的物质生活有了很大的改善与提高，各行业的竞争也日趋激烈。我们的教育事业要想稳中求进，就要改革、创新、钻研、探索、积累，希望与挑战并存，这就要求我们提高教育质量和完善教师自身素质。由上所述，根据课程特点，我制定了本学期个人的工作计划：一、工作理念：工作着是快乐的、幸福的。工作中，一切从同学角度动身，以人为本，尊重差别，使不同的同学得到不同的发展，实现生命化教学。教学中
9、，以儿童的实际生活为基础，多种方式综合出现学习内容;寓品德教育于学习活动中，注重体验和感悟;发挥整体育人功能，以同学直接参与的多样化的活动为主要出现形式，力争使同学的学习活动化，活动生活化;注重活动指导，寓评价于活动中，注重个性评价。二、教育教学方面：认真做好本职工作，带着一颗爱心去工作，发挥同学的主体地位，调动同学上课参与的积极性，培养具有良好品德和行为习惯、乐于探究、热爱生活的儿童。(一)本课程以儿童直接参与的丰富多彩的活动为主要教学形式，把儿童与自我、儿童与社会、儿童与自然和内容规范四个方面的要求相互联系、互相贯通、整体出现在主题单元中，体现综合性，注重生活性。教学活动内容从课堂扩展到家
10、庭、社区和其儿童生活的其他空间。让同学在开放的环境中获得丰富多彩的体验和个性化的创意与表示，实现在生活中发展，在发展中生活。(二)教学目标：1、情感与态度方面的培养：(1)乐于助人，爱家乡、爱祖国。(2)珍爱生命，热爱自然，热爱科学。(3)自信、老实、求上进。2、行为与习惯方面的培养：(1)乐于参与有意义的活动。(2)维护环境，顾惜资源。3、知识与技能方面的培养：(1)掌握一些自身生活中需要的基本知识和劳动技能。(2)使同学初步了解一些生活中最常见的自然、社会常识。4、过程与方法方面的培养：(1)体验提出问题、探索问题的过程。(2)尝试用不同的方法进行探究活动。(三)教学措施：1、在教学活动的
11、每一个环节注意从儿童的生活实际动身，在实际生活中捕获有教育意义的内容，根据课程规范的各项规定制定教学计划和教学设计，全面地，整体地实现课程目标，协助儿童展开活动。2、儿童的品德和行为习惯的形成、知识和能力的发展、经验的积累是一个连续的过程。通过同学适宜接受的生动活泼的游戏活动形式，通过同学直接参与活动的方式，实现自我的，主动的教育过程，将道德认识转化为同学自觉的道德行为教学活动中注意活动之间的连续性，协助儿童获得相互联系的、不时深化的经验和体验。3、教学活动要源于儿童的生活又高于生活，用正确的价值观引导儿童的生活。从儿童的生活中敏感地捕获有教育价值的课题，开展儿童喜欢的活动，使他们在主动积极的
12、参与中生活得到空虚，情感得到熏陶，品德得到发展，价值判断得到初步的培养。4、发明性地使用教材，联系当地和儿童的实际，和时的把社会中新的信息、科学技术，新的效果、儿童生活中新的问题和现象等吸收到课程内容中去，不时提高品德教育的针对性、实效性和生动性，提高整个教育的质量。(四)教学活动形式：讨论，资料调查，现场调查，情景模拟与角色扮演，操作性、实践性活动，教学游戏，观赏访问，欣赏，练习，讲故事，讲授等形式。(五)课时布置：本学期以20周计算，每周2课时，合计40课时。具体布置如下：第一单元“愉快的校外生活”4课时第二单元“我会这样做”9课时第三单元“我爱我的家乡”9课时第四单元“我也会很棒”9课时
13、第五单元“大自然探秘”7课时复习2课时总计：40课时三、自身素质的提高：工作的同时，我会不时提高自身的自身素质和业务水平。1、加强学习，不时更新知识，追逐教育教学最前沿意识，树立现代化的育人观和人才观，不时更新教育观念，改进教学方法、教学行为、教学手段，扩大知识面，完善知识结构，以适应课改需要。2、多读书、多考虑、多实践。我会抓紧点滴时间学习，学习先进的教育教学理论，学习专业的知识，让读书成为自身生活的一局部，不时空虚自身。同时通过网络、媒体，开阔眼界，争取完善自身，创新自身，做到终身学习。3、多反思、多总结。每节课后进行自我反思，以提高业务素质，从“保守的经验型”教师转向“开拓的创新型”教师
14、，同时总结自身教学工作中的成败，以为今后的工作积累经验。4、确立研究课题：如何使同学实现由“要我学”到“我要学”的转变，并进行研究。 小学二年级思想品德工作计划3 一、指导思想以小学德育纲要为依据，以爱国主义教育为中心，以养成教育为基本内容，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫，推进素质教育，为培养跨世纪的合格建设者和_人奠定坚实的基础。二、工作要点(一)抓好德育教育1、加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家访工作，提倡上门家访。2、举办新生家长学校，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长指导下，加快常规养成。3、结合社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，了
15、解家乡变化，感受祖国的腾飞。(二)深化爱国主义教育1、组织学生开展好红领巾读书读报活动。2、爱国主义教育是学校德育工作的主线，当前，加强对学生的爱国主义教育十分迫切，我们不仅要告诉学生为什么爱国，更要告诉学生怎样做才是爱国，爱国首先要从爱父母、爱亲人、爱老师、爱同学、爱学校做起。(三)加强队伍建设1、班主任之间介绍经验，取长补短。2、学习小学德育纲要、中小学教师职业道德规范等，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范。爱生乐教、勤奋工作、勇于创新、乐于奉献。全面关心、爱护学习困难的学生，杜绝体罚和变相体罚现象，构建平等、民主的师生关系。(四)加强学生的根基品格教育联系学生的思想、生活实际，深化
16、根基教育的研究，帮助孩子们发展出受益一生的品格，使这些美好的品格记在孩子们的心坎上，让他们明白：感恩、勇敢、忠诚、接纳等这些最美好的品格，比任何事情都重要!(五)加强养成教育1、养成教育是学校德育工作的基础，要抓好小学生日常行为规范，开创我校的德育特色。围绕学生“知识、能力、魄力”的培养目标，实施“有理想、有道德、有文化、有纪律”的育人工程。2、把养成教育有机渗透到各学科教学之中。学生的学习过程其实也是一种创造美的过程，设想通过各种学科的教学和活动，使学生掌握基础知识，受到美的熏陶，发展鉴赏美、创造美的能力。3、加强班级文化建设，如信息角、争章园、作品展示角、荣誉角等，营造良好的班级氛围，树立
17、班级形象，争创班级特色。 小学二年级思想品德工作计划4 一、指导思想小学低年级阶段是儿童品德、智力、生活能力等形成和发展的重要时期。为了增强儿童品德教育的针对性、实效性，切实地为他们形成正确的生活态度、良好的道德和科学素质等打好基础，必须充分关注低年级课程在形态、内容以及教与学的方法等方面，构建符合本阶段儿童身心发展特点和素质教育精神的课程。二、基本情况分析品德与生活课程是以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的活动型综合课程。他具有生活性、开放性、活动性等基本特性。活动是教和学共同的中介。二年级的学生对社会的认知还非常肤浅，要求教师利用活动引导学生热爱生活，学会做
18、人。三、教材分析及教学目标1、“自己拿主意”这个单元教育学生养成良好的生活和劳动习惯，要求学生按时作息，做事用心;养成良好的饮食和个人卫生习惯;热爱劳动，具有料理自己生活的能力。2、“献出我们的爱”这个单元教育学生负责任、有爱心地生活，要求学生诚实友爱，能初步分辨是非，不说谎，做诚实的孩子;自己能做的事自己做，做事认真、不敷衍，有耐心，有毅力;知道自己是集体的一员，认真完成集体交给的任务，爱护班级荣誉，关心和爱护同伴;能用自己的方式爱父母长辈，积极主动做家务劳动。乐于帮助别人，特别是老年人和残疾人。爱护花草树木和动物。3、“我们去发现”这个单元教育学生动脑筋、有创意地生活，要求学生能够自己动脑
19、、动手，养成探究的习惯，学习探究的方法;能够应用多种办法收集资料，并进行简单的整理和应用。4、“你好，祖国妈妈”这个单元教育学生爱家乡、爱祖国;要求学生知道家乡的。风景名胜和资源，关心家乡的发展变化;为保护周围的环境做力所能及的事，有初步的生态意识;尊敬国旗、国徽，会唱国歌，崇敬人民英雄，为自己是中国人感到自豪。5、“愉快的收获”这个单元教育学生积极向上，要求学生能够看到自己的成长和变化，并为此而高兴;愿意有计划、有目标地安排自己的生活，做到心中有榜样，并以此激励自己不断进步。 小学二年级思想品德工作计划5 一、本班德育工作的目标任务本学期结合学校校情，形成德育教育网络体系;依据班级总体工作目
20、标，确立充实的德育教育内容，注重实效，积极组织开展丰富多彩的德育教育活动，狠抓常规教育及班级工作管理，建立健全班级德育工作制度，根据低年级学生的特点，建立科学的德育教育序列，落实学生的行为习惯的养成教育和基本素质的培养和提高。二、全面加强班级德育工作1、德育工作要培养学生的优良品质。2、要全面提高学生思想道德素质，教育学生做一个全面发展，德、智、体、美、劳五育并举的合格学生。3、要围绕“小学生规范养成教育”和“学困生转化策略”这两个主要德育研究课题，积极开展各类研究活动。4、构建立体化德育教育网络。建立健全校内与校外，课内与课外相结合、全社会齐抓共管，社会、学校、家庭多元参与的德育网络体系，为
21、学生健康成长营造良好的道德氛围和社会环境。继续抓好法制法规、安全常识、自保意识等教育，定期开展家庭联系。三、拓宽多元化的德育教育途径。1、以师表形象，身教示范要积极倡导“立师德”加强师德修养，以教师的崇高形象影响学生;“铸师魂”提高教师综合素质，以教师完美的人格塑造学生;“树师范”树立教师典型，以教师的崇高敬业精神感染学生;“倡师风”倡导教师为人师表，以教师的.表率作用鼓励学生。开学初、期中考后组织两次扎实有效的学风教育，巩固和发展德育教育成果。2、坚持课堂教学中的情感与价值观渗透教育(1)、要发挥思想品德课教学的教育功能;(2)、二要充分利用晨会、班会、少先队活活动及升旗仪式及一些重大节日活
22、活动，积极引导教育学生，本期要积极组织策划好、校园文化周。(3)、要积极根据学生的不同特点，确立相应的德育目标和内容要求和教育活动、方式、方法，把德育教育渗透到各科教学中，增强德育教育的活力。3、加强班主任工作，强化班级管理要认真制定好班主任工作计划，扎实做好班级工作，要积极改进工作方式方法，对学生要充满爱心，要以活活动为载体促进班风建设，抓好学风、教育，促进后进生的转化，在家校联系活动中与学生家长多沟通，多交流，形成齐抓共管的全方位教育结构。4、狠抓学生行为习惯养成教育切实做好学生的基本素质的培养提高工作。要围绕小学生守则小学生日常行为规范等，培养好学生的良好行为习惯，特别要抓住文明礼貌行为
23、习惯的培养不放松。要做好班级工作的重点内容，积极围绕学校安排的学风整顿活动，切实抓好对学生的安全纪律、学风教育。5、抓好班级文化建设积极开展“文明班级”创建活动，要充分利用黑板报等，营造积极、健康、向上的班级文化氛围。 小学二年级思想品德工作计划6 一、教材分析本册教材的扉页上写了“给小朋友的话”，一开始就与小朋友建立起一种“我你”之间的对话关系。在对话中文本中的儿童或小动物不断地向现实中的儿童提出一个又一个问题，学生为了要理解、回答这些问题，就必须理解教科书给出的准备性知识，同时，也必须对自己的生活经验进行反思和整理。通过这种对话，学生的思想观点和认识与教科书的思想观点和认识不断融合。正是在
24、这种融合中，现实中的儿童进行着自主建构，生成新的认识。教材中留有许多空白利于对话中的儿童表达思想和感情以及创造活动。教材编排遵循的是生活的逻辑。与儿童生活密切联系的德育，才能引起孩子的共鸣，深入孩子的心灵，激发孩子学习探讨的渴望和积极性，才能提高德育的实效，让孩子终生受益。教材就是根据儿童生活中普遍存在的问题生成活动主题。在生活事件的选取上：(1)注意普通的生活事件为主，兼顾非日常的生活事件如：我来试试看、我不胆小、我不任性、我的好习惯等都是基于儿童日常声的普通事件加工编排的。而课文生日快乐、快乐的国庆节、红领巾的节日等则是根据非日常生活事件编排的，然而这些节日在时间上和生活中的纪念日接近，意
25、在将这些非日常生活融入到学生的日常生活事件，对学生进行爱国主义教育。(2)注意学生生活圈的逐渐扩展。在品德与生活教材的编排上由一年级的儿童与自我、儿童与家庭扩展到二年级的儿童与集体、儿童与国家(快乐的国庆节)另外在教材中儿童能感受到四季的变化是儿童生活的一部分让孩子的生活与大自然交融在一起，综合性和趣味性都很强。(3)注重和突出基础性文明行为习惯和良好意志品格的教育。如本册教材的第三单元“成长乐园”我来试试看、我不胆小、我不任性、我的好习惯就是为了注重和突出基础性文明行为习惯和良好意志品格的教育，为培养儿童成为讲文明、懂礼貌、有教养、会做人的公民奠定基础。(4)教材营造的文化是儿童文化，具有较
26、强的综合性和活动性。二、学情分析：二年级的学生活泼好动。行规方面、纪律方面、学习生活方面都有待常规化。这就要求利用品德与生活课做好思想教育工作，并用科学的方法指导并教育每个学生树立正确的人生观，学会学习，学会做人，学会生活，学会为集体服务，以树立集体荣誉感。对于刚刚升入二年级的学生来说，体验生活，愿意与别人分享自己的收获，能乐纳自己并能真诚地对待别人，是这一学期品德与生活课内的要求，也是学生在学习生活上必须形成的态度。在过去的一年里，班级中的学生出现了明显的变化，来自不同家庭的学生在行为习惯和情感态度上存在很大的差异。我们面对的孩子在不久的将来，必须自己面对周边人，适应生活，融入社会。而人与人
27、相处之道在于真诚，人在社会生存之道在于诚信，所以我们教师有责任培养一群真实的社会人，课堂上，教师的态度要真诚，语言该真实。让学生在学校里能够生动，活泼，主动地学习，身心健康地成长。三、教材各单元编排思路及目标第一单元“生日快乐”，4个主题活动以“生日”为线索，引导儿童通过分享同伴生日的快乐、欢庆祖国妈妈生日的喜悦、回忆新中国诞生的艰辛、庆祝少先队的诞生日，激发儿童珍爱生命、孝敬父母、热爱祖国、崇敬人民英雄的情感，增强做一名少先队员的光荣感和使命感。第二单元“走进秋天”，4个主题活动带着儿童一起走进金秋，去感受景色之美，分享收获之乐。孩子们在走一走、看一看、做一做、尝一尝中，与秋天“零距离”地去
28、认识自然、探究自然和科学的奥秘，让儿童在活动和游戏中激发爱祖国、爱家乡、爱人民、爱生活之情，是美丽的秋天留在儿童的手指间和心窝里。第三单元“成长乐园”，4个主题活动以儿童的日常生活为主线，针对低年级儿童在成长过程中容易出现的胆小、缺乏敢于尝试的勇气、任性、习惯不佳等方面问题，将心理教育、品德教育、行为习惯的养成教育有机整和，通过一系列活动，提升儿童对问题的认识，形成初步的价值判断能力，引导儿童培养良好的意志品格和行为习惯，帮助儿童享受到成长的快乐。第四单元“金点子行动”，4个主题活动带着学生走进聪明屋，打开思维的天窗，展开丰富的想象，在指导学生亲历一些初步的探究活动的过程中，让孩子们去尝试创造
29、、美化生活。本单元旨在发展儿童的创造性和动手能力，培养他们用自己的聪明才智去发现问题、解决问题的探究欲望和创新精神，帮助儿童享受动.四、教学措施：1、准确地把握教材，从认知和行为两方面，结合班队，团队活动对学生进行思想教育。2、教学中，充分利用参考资料和书上的习题开拓创新。3、充分利用教学挂图.幻灯片.录音机等教学手段达到最佳效果。4、结合生活实际，让学生理论联系实际实践，在实践中学会学会为集体服务，以树立集体荣誉感。5、丰富学生的生活经验6、充实教学内容，内容可以从教科书扩展到学生的整个生活空间，包括社会生活中对儿童发展有意义的题材，把教学内容与本地区实际有机联系起来;同时关注社会新的发展和
30、变化，及时丰富、充实课程内容，增进课程内容的现实性和亲近感。7、加强道德行为的教育。五、教学进度表周次、日期、教学内容和课时安排：19月1日9月4日假期小结提出希望29月7日9月11日祝你生日快乐(2课时)39月14日9月18日中秋与重阳(2课时)49月21日25日过去的故事(1课时)观看影片：小兵张嘎等(1课时)59月28日9月30日快乐的国庆节(1课时)观看电影：开国大典(1课时)610月1日10月9日国庆节放假请家长带孩子秋游710月12日10月16日红领巾的生日(2课时)810月19日10月23日秋天到了(2课时)910月26日10月30日秋游回味(2课时)1011月2日11月6日巧手
31、剪秋天(2课时)1111月9日11月13日我来试试看(2课时)1211月16日11月20日我不胆小(2课时)1311月23日11月27日我不任性(2课时)1411月30日12月4日我的好习惯(2课时)1512月7日12月11日走进聪明屋(2课时)1612月14日12月18日我也能研究(2课时)1712月21日12月25日生活中的小创造(2课时)1812月28日1月1日让校园更美好(2课时)将金点子赋予行动191月4日1月8日复习201月11日1月15日复习211月18日1月22日考核 【以下为推荐内容，可自行删改！】 【推荐一：业务员个人工作计划15篇】 业务员个人工作计划1 20xx年，是我
32、在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的时间，进一步扎实有效开展学习与工作，争取将效率最高化、效益最大会。来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来!现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、 要熟记公司的产品及产品规
33、格。二、 了解公司各种产品的报价三、 要会做方案四、 要知道我们公司的客户都有哪些五、 了解同行公司信息六、 沟通能力强，能打动客户七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务八、 不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!如今再怎么
34、自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个安排!我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划
35、!尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出12天来听公司的安排。在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢! 业务员个人工作计划2 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4
36、.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定
37、出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办-理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、
38、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求
39、，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增
40、进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。通过在马可波罗这段时间的工作，发现自己各方面欠缺的东西很多，包括适应能力抗压能力语言表达能力应变能力都比较差，这些自身问题我必须在最短的时间内克服掉，将这些负面的影响转化为工作中的动力源泉。问题对策：端正心态，把每天的工作当做生活中的一种乐趣，一种收获。坚持每天鼓励自己别放弃，别让自卑影响心情。虚心请教同事，
41、多提问，多学习，多记录，改变自己最大的缺点。坚定所定的目标，与内心作斗争。不完成目标誓不罢休。严格要求自己的行为，用心去做工作中的每一件事。争取做最好的自己。每天要反复告诉自己，我一定是最棒的，我一定能行，别人能做到的事情，我xxx照样可以做到，只是在于时间的问题。日工作详细如下：一日之计在于晨，每天早起，学习经典话术。早晨8：20之前务必到公司，做一天的工作准备。9：00-11：00开发新客户，至少1小时以上的通话时长，意向客户(2个以上)!11：00-12：00跟踪老客户，争取提高客户信任程度!中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。14：00-xx：00跟进订单，开发新客户，至少3小时以上
42、通话时长。保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下。与客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问题，当天解决，绝不留在明天。由于我部门才成立不久，在人员方面严重不足，现拟定以下几点：1、销售人员的招募、选择、培训。上个月陆续面试一些应届毕业生，由于人员毕业论文一事耽搁一段时间，这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员，我会着重进行一系列的培训，例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等，让新进人员尽快达到一个工作状态。2、制订销售计划。每周六周日活动，名单我先筛选一次，确定信息量准确，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;
43、让销售人员每周制定自己的工作计划，确保活动当日的业绩。3、确定销售政策。首先在话术开场白，每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术，从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享，从中吸取经验，让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头，先开始打电话，带动人员的积极性，起到表率作用。督导人员按时从事电话销售，以保证每天的工作量能完成，及时统计数据。4、销售业绩的考察评估。每次活动报备的客户数量及客户信息，我再从中精确评估后上报，以保证报备数量能更准确。5、销售渠道与客户管理。在有条件的允许下，培养人员多方面发展，例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等，力求培养全能销售人员
44、;后续客户信息管理上，每周督导人员及时跟单，了解客户信息资料，详细讲解跟单流程，协助人员回访客户，必要时我自己会亲自跟单。 业务员个人工作计划3 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，xx市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占
45、市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在xx市场则呈
46、现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对xx等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
