1、区域行销的传播策略-洞察力,整合营销的力量,People,Behavior,消费者,行为,消费共通性,地域文化风土人情，历史，地理位置，气候，饮食习惯，家庭。,消费力收入，花费重点，性别,娱乐，教育,VS,消费价值观,消费经验-初始，成长，成熟,渠道购物习惯，决策过程，影响关键，接触点,口碑实体，虚拟，影响来源，方式,人际关系 网络新势力,钙尔奇案例,在低端市场建立信任,规模 口碑 本地亲和度,人的力量,大规模的媒体投放及展示 是有实力可信赖的品牌标志,在中央电视台投放的广告赢得了消费者的信任,Crowds are reassuring, both among friends ,适合我朋友的也
2、适合我,通常而言,我比较喜欢在大而且人多的地方逛，东西全而且东西肯定卖的快 某某超市去买东西的人很多, 货品的流转速度很快, 东西卖得快, 自然大家买到的都是最新出产的. 任何时候去某某超市都是很多人的, 那里人气很旺, 人嘛都喜欢热闹, 哪里热闹哪里聚, 感觉才有劲.,在低端市场中，口碑是一个更为重要的信息渠道,运用人们对于游戏和活动的激情赢得口碑,相对于高端市场例如上海，低端市场的消费者更乐于参与商家品牌推出组织的游戏和活动。 这是一个品牌展示自己赢得的口碑的有效途径。,深入社区中心赢得口碑,就健康保养品和营养品而言， 消费者多数情况下更偏爱本地产品,亚洲人的体质与西方人不同。适合他们的并
3、不一定适合我们。,大品牌的内涵因城市而不同,直截了当，简洁明了的信息更具宣传力度,独特的产品定位,运用能让消费者在第一次接触产品时就能理解的直接宣传手法，且容易让其家人朋友相信。,通过产品展示、路演、促销活动及试用品发放让消费者有机会知晓品牌，了解其功用。让他们在购买行为之前，通过测试建立信任。,自我标榜为“世界知名品牌”,2008-2009 关键事件洞察,金融危机,民工返乡 消费保守 区域品牌抬头,北京奥运/上海世博,国家荣耀 为本地品牌加油,网络/淘宝网,区域界限模糊 消费模式革命,品质门事件,品牌意识加强 SKII 奶粉 雪碧 丰田汽车,2010中国消费者 理想品牌调查,家电下乡,全面洞
4、察力来源,客户经验 调研 网络数据，资讯搜索 亲友 自己观察/体验,客观事实之必要,市占率 VS 心占率,市占率-你需要她（常购品牌）,心占率-你向往她（理想品牌）,成功品牌两手都抓,康师傅方便面 可口可乐,品牌比以往任何时候都重要,People人,Purpose品牌目的,Participation品牌参与,Populism人文成果,我们的目标受众，他们如何行为，为什么？,品牌如何真的对人产生一些意义，而不只是自说自话。,让人们真正能与一个品牌互动参的广告手段，而不只是贯常地告知人们一个态度或主张。,考证品牌是否真的让人们热爱，是否造成了热爱品牌的“燃点”？,人本主义,李奥贝纳集团上海, 陈薇薇，138-178-11636,
