1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_开学季活动方案(5篇) 开学季活动方案1 一、活动主题“亚运新学期”明确新学期的奋斗目标,激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。二、时间:20xx年9月1日上午8:30三、地点:学校操场四、主持:五、相关人员准备:升旗手:指挥:放音乐:标语、音响:学生代表:各班一位代表教师代表:六、议程:主持人:1、迎新学生亲爱的老师们、同学们:大家好!“愉快的暑期已经结束了,今天,我们又迎来了新的学期。看,同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容,想必心中都充满着激动。新的学期,同学们也一定发现了我们校园也发生着变化,校园的花草也显
2、得格外精神。大家向前看,今天,我们学校还迎来了一群新同学,现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望,希望你们在今后的学习生活中,能够真正作到:好好学习、天天向上,让我们再次祝你们:快乐学习,健康成长!2、欢迎新校长在新学期里我们又迎来xx小学的新校长年轻有为的李校长,我们相信,在李校长的领导下,我们xx小学全体师生会团结一致,共同创造楚小辉煌的明天!让我们以热烈的掌声欢迎李校长。3、宣布仪式开始新学期,新变化,新希望,让我们就在今天,就在这里一起放飞。下面我宣布xx小学20xx20xx年上学期“携手希望”开学典礼现在开始:4、升旗仪式(升旗音
3、乐)1)“全体立正,出旗、敬礼、奏乐、”2)“奏国歌,升国旗”3)“唱国歌”。新的学期,看到同学们崭新的面貌,相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆,以勤奋作桨,将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎李校长为我们做新学期的开学致辞。5、校长讲话老师们,同学们,人贵在行动,听了校长的讲话,你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战,走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧,全身心地投入去实现它。下面让我们有请学生代表发言。6、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”7、学生代表发言(1、6年级代表)8、新学期要树立新目标”的希望,希望我们xx小学的全
4、体同学们从今天开始,从现在开始,认真对待每一天,认真对待每一件事,期待在这学期结束时,我们每个人都将收获丰硕的果实,为我们xx小学的腾飞做出我们的一份贡献!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利,身心健康!祝同学们学习进步,快乐成长。祝我们xx小学这个大家庭蒸蒸日上!xx小学20_(请自填)20xx年上期开学典礼到此结束。有请各班同学依次退场.七、 活动要求1、教师、学生情绪饱满、精神振奋,学生一律穿校服、佩带好红领巾。2、学生按班级依次入场,遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。3、摄影(程振海老师负责)4、广播音响(郝仁红老师负责)5、典礼结束有秩序退场。 开学季活动方案2
5、 开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神,锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛。一、活动目的:为新学期创造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化,尽快稳定情绪。二、活动时间:20xx年2月25日上午9:0011:00三、活动地点:xx幼儿园风雨球场四、活动对象:全园师生五、活动准备(1)场地的布置现场环境要有喜庆的气氛,根据园所适宜安排椅子(2)音响设备(包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂)整个典礼的音乐及学前班表演唱歌伴奏带米奇米尼卡通人物要到位各班级现场准备垃圾桶和纸巾班级按区域就坐六、人员安排:总体策划人:园长、莫晶卡
6、通人物主持:谌鑫、邓能燕幼儿主持:大二、大五大合唱调动人:刘莎道具音响:黄夙现场秩序管理:各班级2位教师园安全工作:胡玲、严文七、活动流程:(一)、开学典礼入场1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。2、放音乐幼儿有秩序地入场。(二)、米尼主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)(三)、园长发言(四)、教师发言(五)、家长发言(大四班)(六)、幼儿发言(大一班)(七)、师生同乐节目表演1、大一班:舞龙舞狮2、大五班:诗歌朗诵3、舞蹈二班:鼓娃迎春4、大班组大合唱八、结束语新的学期,新的面貌,幼儿园为小朋友们创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动,厨房的阿姨为小朋友们准备了营
7、养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园,吃得饱饱的、睡得香香的,开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领,成为聪明、能干、可爱的小博士!希望你们在xx幼儿园这块沃土里,成为未来的英才。老师们会秉承教师爱的天职,像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家,努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来,做好学前教育的坚实铺垫。再此,我要借此机会,感谢我们的家长,感谢你们对幼儿园工作的大力支持,感谢你们对xx幼儿园的信任。最后,我希望我们的全体幼儿在xx幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里,一
8、起快乐的游戏,认真的学习,健康的成长!谢谢大家! 开学季活动方案3 主题:迎和谐奥运.创文明校园时间:地点:学校操场参加人员:全体师生 部分学生家长活动准备:音乐、横幅、彩旗、年级旗、各种发言稿活动过程:年度第一学期开学典礼活动一、 宣布开始“文庄小学20xx20xx学年度第一学期开学典礼现在开始。”二、 欢迎领导和家长的到来“愉快的假期生活已经结束,我们又迎来了新的学期,今天,领导、和家长代表在百忙之中抽出时间来参加我们这隆重的开学典礼,让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。”三、升旗仪式(升旗音乐)“升旗仪式现在开始第一项:出旗 敬礼第二项:升国旗、奏国歌全体师生肃立行注目礼,少先队员敬礼。礼
9、毕。第三项:唱国歌。”四、 欢迎新一年级新生入校“在新的学期里,又有45名小朋友光荣地成为了我校新一年级的学生,成为我们大集体中的一员,下面让我们全校师生用掌声欢迎一年级小同学入场。”新的学期,新的希望,一年级新同学的到来为我校增添了光彩和活力。下面请一年级新生代表讲话五、 校长致新学期贺词1、校长致贺词“新学期里,校长一定寄予了我们新的希望,下面让我们一起来听一听。”2、介绍新教师、为一年级授旗“请校长为一年级授旗。”3、新教师讲话“新学年、新起点、新目标、新成绩。请听新教师发言。”六、 学生代表发言“新的学期,新的希望。下面由学生代表发言”七、“奥运会的脚步离我们越来越近了,我们每位同学都
10、要以文明的姿态迎接奥运会。要做到交往文明、环保文明、更要做到交通文明。八、民族精神教育月启动,大队辅导员邢老师讲话“最后,请大队辅导员邢老师讲话。并给我们提出希望”1、大队辅导员讲话2、全校宣誓 :准备着,为共产主义事业而奋斗!(时刻准备着)九、宣布结束“同学们,新学期要树立新目标,希望我们文庄小学的全体同学们从今天开始,从现在开始,认真对待每一天,认真对待每一件事,“迎和谐奥运.创文明校园”,期待在这学期结束时,我们每个人都将收获丰硕的果实,为文庄小学的建设做出我们的一份贡献!” “文庄小学20xx20xx学年度第一学期开学典礼到此结束。请领导先退场。各班按顺序带回。 开学季活动方案4 一、
11、时间及地点时间:20xx年xx月30日(周四)上午9:00地点:主会场(学生会堂大厅)及各个分会场二、参加人员1、学校党政领导2、校学生工作指导委员会组成单位领导3、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员4、全体20xx级本科、研究生新生三、注意事项1、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员与学院、研究院新生在同一会场参加典礼。2、经济学院、信息学院、材料科学与工程学院新生在主会场(学生会堂大厅)参加典礼,请学院辅导员带队,于8:20以前统一组织学生入场,并到指定位置就座。3、在各个分会场参加典礼的新生,请学院、研究院于8:20以前统一组织学生入场,按照指定位置就坐。4、开学典礼结束后,即
12、进行“xx大学20xx级新生第一堂党课”。5、请参加典礼的人员务必遵守纪律,不要大声喧哗,并将手机置于静音状态。 开学季活动方案5 【活动目的】开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神、锐意进取;同时也为新学期创造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化,尽快稳定情绪。【活动时间】20xx年2月X日上午9:0011:00【活动地点】幼儿园楼前广场(操场)【活动对象】全园师生及幼儿家长【活动准备】(一)场地的布置现场环境要有喜庆的气氛,根据园所面积安排椅子。(二)音响设备整个典礼的音乐及学前班表演唱歌伴奏带。(三)其它准备各班级现场准
13、备垃圾桶和纸巾;班级按区域就坐。【人员安排】主持:XXX道具音响:XXX现场秩序管理:各班级2位教师园安全工作:XXX【活动流程】(一)开学典礼入场1、各班教师带领家长在定座位置区域就坐。2、放音乐,幼儿跟随音乐有秩序地入场。(二)主持人出场(三)园长发言(四)教师发言(五)家长代表发言(六)幼儿代表发言(大班)(七)学前班表演(八)结束语新的学期,新的面貌,幼儿园为小朋友们创设了优美的环境,老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动,厨房阿姨为小朋友们准备了营养丰富、美味可口的饭菜,希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园,吃得饱饱的、睡得香香的,开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的
14、本领,成为未来的英才。老师们会秉承教师爱的天职,像对待自己的孩子一样爱护你们。我们会以园为家,努力把孩子培养成健康活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来,做好学前教育的坚实铺垫。借此机会,感谢我们的家长,感谢你们对幼儿园工作的大力支持,感谢你们对幼儿园的信任!最后,希望全体幼儿在我们幼儿园这个温暖的大家庭里,快乐学习、健康成长!谢谢大家! 【以下为推荐内容,可自行删改!】 【推荐一:学校教职工比赛活动方案】 学校教职工比赛活动方案1 为丰富教师业余生活,进步教师身体素质,修建“阳光体育,健康快乐”的校园体育氛围,展现教师良好的精神面貌和自强进取
15、的拼搏精神,经研究决定,学校将于20xx年10月底举行全校教职工跳绳比赛。现将比赛有关事项通知以下:一、比赛时间:20xx年10月底(具体比赛时间待定)二、比赛地点:学校北区操场三、比赛项目:单人跳绳四、比赛规则:1、单人比赛,1分钟。一分钟的时间内,累计单人跳绳次数。跳绳进程中可以停顿,以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩,有效计数多者名次列前。2、参赛职员到各年级组组优点报名,报名采取自愿的原则。报名时间:20xx年10月19日23日。3、比赛按男、女两大组别分别计算成绩和进行嘉奖。4、比赛跳绳采用学校同一购置的计数跳绳,个人自带的跳绳无效。5、参赛职员比赛完,要及时将计数跳绳交给裁判登记
16、成绩,逾期无效。6、比赛顺序根据报名顺序(或秩序册上的编排顺序)而定。7、比赛裁判长由严校长担负,其他裁判由未报名职员担负(具体职员待定)。参赛职员要服从指挥和尊重裁判,裁判职员要公正、公平裁判。五、留意事项:1、比赛前,参赛队员要做好赛前热身预备,确保安全。2、参赛队员要在规定的时间准时赶到比赛场地,顺次比赛。3、没有报名参赛的老师均要到操场观看比赛,加油助威。六、嘉奖办法:根据男、女两组报名人数的.1/3分别取奖,第一位:100元,第25名:80元,第610名:70元,第1115名:65元,第1620名:60元,以此类推。没有获奖的参赛教师发放记念奖。实验小学教育工会 学校教职工比赛活动方
17、案2 一、活动的基本情况1、活动目的:为了丰富我校教职工课余生活,关心教职工的身心健康,学校决定举办教职工篮球赛。本次比赛利于教师们树立相互支持的团队精神和整体意识;激发团队的工作热情和拼搏创新的能力;树立良好心态,快乐生活,享受工作。2、活动宗旨:友谊第一,比赛第二,以球会友,强身健体,促进交流。3、活动时间:20xx年x月x日x月x日,每天下午第二节下课后,有课教师提前调课。4、活动地点:校篮球场5、参赛对象:全校男教职工二、工作人员安排1、裁判组组长:xx裁判员:xx三、奖励办法比赛成绩按最终总分排名奖励。奖励办法待定。四、活动形式及分组要求1、分组要求:本次比赛以年级办公室为单位,共分
18、为四个组,分别为七、八、九三个年级和督导服务中心。2、抽签:四个组抽签分场次,抽签时间地点另行通知。各单位报名表第一人为本单位领队,负责组织参赛队员按时到场。3、赛制:比赛采用循环赛制,小组循环互赛,胜者积两分,负者积一分。积分相同,算小分。4、比赛模式本次比赛采用2*20分钟的比赛模式,节间休息10分钟。五、活动细则1、规则:除以下特殊规则外,比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。(1)计时:在第二节最后2分钟停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情况除外)(2)球权:本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。(3)加时赛:比赛结束后若仍未分胜负,进行加时赛。加时5分钟,全程有停表。(
19、4)暂停:上下半场和加时双方各一次暂停。暂停申请人为各队领队。(5)违例:使用3秒区规则。(6)换人:当球呈死球状态时,双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台,至纪录台前或两侧,到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。下半场最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后,除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补,得分队不得请求球员替补。(7)犯规:全队每节满4次犯规进入加罚状态。(8)争议:若场上对判罚有争议,由领队提出申请暂停由裁判商讨是否改判,逾期不候。但此次暂停不计入该球队的可用暂停内。比赛中非比赛人员一律不准进入球场。(9)裁判:每场比赛安排两名裁判吹罚(10)附:赛场上以和
20、为贵,不允许有任何冲突发生,若某球员引发冲突,裁判按场上情况给予技术犯规并罚球或予以禁赛一场处理。若全队冲突,情节严重,全队禁赛(即下场比赛以输论处)。2、赛前通知:每场比赛前由工会在前一天通知第二天的参赛队伍、裁判和工作人员。3、比赛纪律:比赛中不得有非正规动作出现,比赛遵循友谊第一,比赛第二的原则;在比赛中严格遵守比赛规程,尊重裁判,服从裁判判决,尊重对手。4、比赛的延期:因天气等特殊原因导致比赛不能进行时,需要提前通知参赛球队及工作人员;被延期的比赛工会另行通知。5、附加规则:(1)中层以上领导上10分钟球队总分加3分。(2)女士上场10分钟球队总分加3分。(3)中场休息,每队出5人进行
21、罚球,每人罚两球,进一球得一分,罚球分数计入总分。 学校教职工比赛活动方案3 为了加强师德建设,进一步弘扬我校教职工爱岗、敬业和无私奉献的精神,抒发教书育人情怀,展示为人师表风.。学校工会决定举办一次教职工演讲比赛。通过活动,希望能提高广大教师的认识,增强广大教师的紧迫感、责任感及使命感,并迅速在全校范围内掀起重师德、讲师德、树师德、颂师德、学师德的热潮。为了使比赛顺利进行,现制订方案如下:一、组织机构组长:副组长:成员:二、工作人员总策划:评委:统分:三、演讲内容及要求1、以“我讲师德”为主题,结合本人的工作实际,谈谈自己的感受和体会。2、讲述力求流利清楚;内容健康、积极向上;立场、观点明确
22、,用词恰当贴切;立意力求新颖深刻;体现我校教职工的精神风貌。3、演讲时间规定在5-8分钟,参赛选手在演讲过程中要求站立式脱稿演讲。4、杜绝抄袭否则将取消其参赛资格。评分标准1、紧扣主题,内容充实,立意新颖,文字优美(45分)2、表述清楚,语言流畅,声情并貌(20分)3、声音洪亮,普通话标准流利(20分)4、服装.洁,仪表端庄(10分)5、时间限制(5分)计分方法1、比赛中所有评委同时计分。2、由工作人员负责把分数统计好,然后去掉一个最高分,去掉一个最低分,得出的平均分为该选手的最后得分。四、比赛时间20xx年10月10日五、比赛地点银水路小学三楼多功能会议室六、评奖办法一等奖1名、二等奖2名、
23、优胜奖若干名。七、注意事项1、要求各校校长及工会小组组长领队参加;2、这次活动既是一次工会活动,也是一次师德教育活动,要求大校派10名以上老师参加。 学校教职工比赛活动方案4 一、活动目的:为进一步丰富校园文化生活,缓解教师的工作压力,发扬团队精神,增强全体教师的凝聚力,决定于第29个教师节举行初中部全体教师拔河比赛。二、活动时间:第二周周二下午16:10(如有特殊情况则另行通知)三、活动地点:初中部前操场四、工作人员:总指挥:徐琼裁判:郭立、林声豪照相:刘渐娥场地划分:林声豪五、活动规则:1、参赛人员:初中部全体教师2、分组情况:A组组长:姜晓东校长组员:黄铁斌主任、郭伦盛副主任、陈金辉、毕
24、铁成、关永晓、赵宏宇、郑伟平、吕以敏、陈丹萍、王朵、黄裕华、张小群、刘灵鑫、李仪。B组组长:王汉谋主任组员:许桂丰副校长、唐本港主任、高飞、高炜扬、李祯阳、方泽华、外教Betty、凌志周主任、钟秋葵、陈丽丹、高志超、李运景、许义香、陈文华、马露莎。C组组长:贺利兴主任组员:外教Kelly、周昊、杨俊杰、陈健、方永柔、王晓光、李永上、邱慧媛、喻福丽、康丽、李显坤、张丽、陈珊、陈冰。D组组长:刘芬生副校长组员:外教Jim、韩真、吕河生、韩涛、费健鹏、蒋定军、谢胜红、梁丽云、彭丽娜、李沙、文小娥、陈玲玲、林凡雯。注意:每组14人参加比赛,由于B组少一个男士,所以B组加多2个女士,B组共16人。3、比
25、赛前由各组组长抽签决定对阵。担任班主任的老师组织部分学生做为啦啦队队员。4、在比赛过程中,参赛选手不得借助比赛规定以外的物体,啦啦队员不准上场帮忙,一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。5、所有队伍在完成一轮比赛后不要离开比赛现场,要在比赛场地旁边等候裁判员做出下一轮的比赛安排。6、比赛时所有选手必须穿运动鞋。六、比赛方法:1)四支队伍抽签,决定比赛对阵双方;获胜的两支队伍直接晋级总决赛(争夺冠、亚军);剩下的两支队伍争夺季军。2)比赛采用三局两胜制,比赛双方抽签选择比赛场地 学校教职工比赛活动方案5 一、活动目的增进教师之间的交换,丰富学校的文体活动,给大家修建一种运动氛围,加强体育锻炼,增强
26、体质,特举行这次羽毛球比赛。二、领导机构组委会主任:组委会副主任:组委会成员:三、报名办法:以年级组为单位,人数不受限制四、比赛时间:20xx年10月14日至18日五、比赛地点:学校操场六、比赛项目:1.比赛项目:男单、女单2.奖项及奖品设置:女子评出前8名男子评出前8名七、比赛规则:1.比赛基本采用国际最新羽毛球比赛规则。2.比赛采取淘汰赛,三局二胜决出胜败,11分制。3.裁判设置:体育组老师八、运动员守则:1.赛出风格、赛出水平、胜不骄、败不馁、尊重裁判、尊重对方。2.讲文明、讲礼貌。3.在比赛规定时间前到达场地。请年级组长到彭老师处报名,截止日10月11日(周五) 学校教职工比赛活动方案
27、6 为丰富教职工的业余生活,增强教职工体质,促进教职工之间的沟通交流,强化学校的凝聚力、向心力及归属感,营造健康文明、积极向上的校园氛围,特组织开展全校教工趣味活动。为保证此项活动顺利实施,特制定本方案。一、活动目的:1、愉悦心情,缓解工作压力,为并进一步普及羽毛球运动打基础。2、增加教职工之间的沟通和交流,增强集体的凝聚力、向心力。3、增强教职工体质。二、活动机构组长:谭建良副组长:丘伟新委员:李兴喜文兰清周毓青涂南萍罗光华邹子康马振华策划:体育组(邓新东主负责)参与成员:全体教职工三、活动时间:20xx年6月14日下午3:45开始(学生下午上课时间提前到1:50)。四、活动地点:学校体育馆
28、五、活动工作安排1、活动具体实施与策划(体育组负责)2、后勤保障(办公室负责)3、横幅(办公室负责)内容:“沙溪小学教师羽毛球赛激情绽放,“羽”您共享”4、安全保障(曾奎负责)5、摄相工作(吴必华负责)6、活动计分:(体育组负责)六、活动内容:羽毛球团体比赛各科组选派男、女教师各3名,出场顺序为:男单女单双打(男、女教师可自行搭配),比赛采用最新羽毛球规则,每场采取三局二胜制,每球得分制,每局15分,封顶21分。七、人员分组:由各科组长负责好本科组各成员的统筹安排第一组:语文科组:(谭校长加入到语文科组)熊拥军、杨建美、刘清香、王列、陈秋容、刘亚兰、刘敏、梁秀、黄燕粧、吴爽蔡丽云、蔡淑贞、吴必
29、华、邹子康、高平珍、梁琼珍、朱丽霞、林元杨、马振华、刘珊第二组:数学科组:(李主任加入到数学科组)周毓青、文兰清、涂南萍、罗光华、熊维、宁汉庆、洪艳玲、赵丽敏、温秋浓、刘小艳何琼琼、江选琴、曾奎第三组:英语科组:(陈庆洁体育教师加入到英文科组)陈映真、陈兴、曾惠清、杨小荧、喻玲、陈飞燕、陈育娜、龚巧珍谭红、王志飞第四组:术科组丘伟新、邓新东、李巧岚、何丽、江家亮、王进姜峰、杨磊、刘华、仇稳辉、欧阳义东、雷娉八、评奖方式及奖品集体奖:第一名:500元,第二名:450元,第三、四名:400元 【推荐二:美容院促销活动方案15篇】 美容院促销活动方案1 一、促销主题的确定。每一次促销活动都应该有一个
30、确定的主题,根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销,自然需要集中在女性身上。在主题的确定上,可以用一些比较打动人心的温馨的文字,抓住女性爱美的心理,吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。参考主题:三八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生,幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫二、促销内容。各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,美容院要利用这些促销形式体现出新味来。(一)抽奖促
31、销:xx美容院:让您美丽,让您的男人心动。(二)案例1:在1个月左右的时间内,在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:1、上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;2、上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。3、奖品分设有:dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。4、案例点评:(1)这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择,这种心理暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。(2)整个活动设计充满刺激性、挑战性。(3)这种“赠
32、品”与“刮卡”二进一的做法,必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展,有可能“dvd”有相应的品牌专卖店,能为这类活动的开展提供系件,而许多日用消费品受制于售点的实际情况,未必适用此种活动方法。(三)案例2:xx国际产品:三八节日“专为女性预备的双重厚礼”。1、时间:3月8日3月15日。2、活动内容:在活动期间内,凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:(1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);(2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);(3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个名额)。3、操作细则:(1)首
33、先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;(2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 美容院促销活动方案2 作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(
34、三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战,对全年的销售有着至关重要的意义。一、促销主题的确定每一次促销活动都应该有一个确定的主题,根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销,自然需要集中在女性身上。在主题的确定上,可以用一些比较打动人心的温馨的文字,抓住女性爱美的心理,吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。参考主题:三八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生,幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的
35、浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,美容院要利用这些促销形式体现出新味来。抽奖促销案例1 XX美容院:让您美丽,让您的男人心动案例内容:在1个月左右的时间内,在贵夫人美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。奖品分设有:dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。案例点评:1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择,这种心
36、理暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法,必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展,有可能“dvd”有相应的品牌专卖店,能为这类活动的开展提供系件,而许多日用消费品受制于售点的实际情况,未必适用此种活动方法。案例2 XX国际产品:三八节日“专为女性预备的双重厚礼”时间:3月8日-3月15日。活动内容:在活动期间内,凡在秀颜国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个
37、名额);3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个名额)。操作细则:1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)3)在3月15日活动最后一天,聘请国家公证处公证人员进行监督,把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;4) 在国家公证处的监督下,抽出中奖的卡号;5) 中奖的奖品,将根据顾客抽取的奖品编号获取,若抽取自己的手机号的消费者都
38、可获得秀颜防晒霜一支。活动重点提示1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张,凭记分卡参加抽奖。2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。3、记分卡使用详见积分看使用细则。4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号,充值卡号为二等奖编号,顾客手机号为三等奖编号。5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取,即3月15日,在店面门口举行,配有主持人、音响设备等。6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围,喜迎消费者参加。7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。激励促销活动时间:3月115号活动对象:女性活动结
39、构:寻找美丽美丽女人我的美容院活动方式:在统一主题下,分期进行,逐一完成。一阶段:1号7号,寻找美丽,报名参加美丽女性评选。二阶段:8号,“妆点美丽人生”大型文艺演出。三阶段:9号14号,美丽女人访谈录。四阶段:15号,*诚信美容评选。具体操作:活动一:美需要行动,美需要见证。报名参加美丽女性评选。1、要求:形象好气质佳,同时,家庭生活美满,学业或事业有成就的女性。2、方式:通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组,附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。3、奖品:分一、二、三等奖,反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。活动二:8号,美丽女性评选暨“妆点美丽人生
40、”大型文艺演出。节目类型:现场化妆展示,彩装走秀,专家评选,歌舞等文艺表演,知识竞赛与产品宣传,男女对话,观众有奖问答,互动游戏。活动三:9号14号,美丽女人访谈录,专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访,并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道,让女性真正的懂得什么是美丽,美丽女性所具备的特有气质。活动四:15号,*美容评选结果揭晓暨礼品大派送,会员加盟计划。节目类型:展示美容从业人员风采,美容技巧展现,礼品大派送,现场推出会员制,形象宣传,服务措施公开亮出,是一次真正的直面消费者的宣传方式,提升品牌亲和力。其他促销形式:促销期间,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的
41、男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加*元即可获得女性美容套装和会员卡一张。有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关,主要目的是让女性同胞关爱自己,让男士了解如何为身边的女性服务,为她们着想。附:XX美容院“三八”妇女节整合营销推广方案XX美容院位于XX市美容美发店最集中的一条街道上,开店历史有三年多,原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前,由于持续稳定赢利,经营者又在旁边盘下一间商品房,重新装修了一下,目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而,自从扩店之后,生意虽然没有出现下滑现象,但是也没有出现销售高潮,没有达到扩店后所预计的增长。刚刚经过情人节的促销活动,由于XX美
42、容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道,周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓,活动没有品味,美容院形象提升推广严重馈乏。所以,情人节的促销活动反应平平,销售额并没有怎么增长。如果XX美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话,就能够拉开与周围其他美容院的距离,从而占领市场竞争的优势。寻找天下幸福情侣,推广爱情保证金计划爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完美的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语,情人节的激情狂欢过后,生活开始归于平静,以后的以后,我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依永远,
43、印证永恒!以上是XX美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查:无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客,来美容院做美容的心理动机有一个主题曲,那就是想保住爱情!得到健康、得到美丽是生理需求,获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么,美容院就可以从这个层面找到结合点,以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点,以增加美容院的销售为最终目的,开展爱情保证金计划。寻找天下幸福情侣,是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此,XX美容院进行广告宣传:凡是在活动期间(2月20日3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件,或结婚证)在本店消费满1500元以上,即可得到XX美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡,以后每一年XX美容院将自动为其充值50元,并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗,幸福情侣可在每一年植树节(3