1、创业计划书企业名称： 樱桃时尚茶饮 创业者姓名： 通信地址： 电 话: 一、 企业概况主要经营范围：（包括企业名称、规模、经营范围与产品）樱桃时尚茶饮开设在青海大学旁，能同时容纳 12 人消费，采用麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的。主要以热带果汁和珍珠奶茶为主，热带果汁有芬芳的百香果汁搭配醇正的红茶，浓郁的芒果汁融合了酸甜的养乐多，龙眼蜂蜜调和了新鲜柠檬汁水。它有助于补充维生素，补充营养。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划个人的情况以往的相关经验（包括时间） （包括相关工作得以煅练出来的组织、宣传、沟通、专业技术能力）2008 年“
2、十一”期间，西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工，沟通技能得到提高； 2009 年五一期间，西宁市万佳家俱做促销员，锻炼了销售技能; 2009 年 8 月9 月，西宁市中心广场肯德基打工，对与顾客的交流能力有很大的提高；2009 年 12 月2010 年 1 月， “和谐中国”广东组委会秘书长助理，提升了自己的交际与组织管理能力；教育背景，所学习的相关课程（包括时间） （包括专业学习、自已阅读、培训）2008 年 9 月至今，就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专业；2009 年 9 月，参加过中华饮食文化培训班，也阅读了相关的书籍；2011 年 11 月，参加 SYB 创业培训，熟悉创办
3、企业的整个流程，掌握了创业技能。 三、 市场评估目标顾客描述：我们主要面向的是青海大学的在校大学生，工作人员及附近居民，是满足个人和朋友群体所构成的单一的消费市场。附近有较多的烧烤店与饰品店，是学生课余购物休闲的好地方，茶饮品正好填补消费空缺，茶饮品合格不高，周边人群有旺盛的需求欲望与消费能力。 市场的容量或本企业预计市场占有率：（包括调查竞争对手、消费人群数量、预计占有比例）经过仔细调查，在学校附近有茶饮店 1 家，口味少，看上去不是很干净，不能满足大部分顾客对饮料的需求。开学时间附近消费顾客的估计每月在 3 至4 万人次，预计我的樱桃时尚茶饮市场占有率会达到 10%。 市场容量的变化趋势：
4、（包括未来时间、季节、假期等市场消费的变化情况）近几年青海大学办学名气在提升，学生人数也是稳定增多，估计以后学生会达到 12000 人的办学规模，学生的人数也会保证工作人员及附近居民的人数。茶饮品的消费夏天比冬天要好 30%左右，学生放假时间营业额估计开学时间的 20%左右。 竞争对手的主要优势：（最好是 1 至 2 个竞争对手）1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力； 5、技术先进，技术成熟； 竞争对手的主要劣势：（竞争对手的劣势将成为自己的优势）1、没有开发新品种、没有创新；2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；
5、3、看上去不是很干净卫生。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、樱桃时尚茶饮采用的是麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的；2、做饮料，水是关键，重视水的质量与卫生；3、我们有较好的专业技术，能建立全疆行业信息网；4、有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力； 5、2011 年 11 月参加 SYB 创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能； 相对于竞争对手的主要劣势：（自己的劣势一定要是可以改变的）1、我们缺乏资金，没有强大的支持； 2、我们的起步晚，经验不足； 3、我们对市场的把握不够准确； 4、没有固定的口碑； 5、没有固定的客户源； 四、 市场营销计划1
6、、 产品：产品或服务 主要特征奶茶 杯状速饮，口味多果汁 可口、美味，种类齐全2、 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格奶茶 1 3 3果汁 1.5 5 6折扣销售 重大节日 9 折扣促销或送赠品赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址 面积（M 2）租金或建筑成本青海大学东门口 40 900/月（2）选择该地址的主要原因：1、在学校东门口，学生较多，方便于学生购买；2、地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本； 将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商品者批发商（4）选择该销售方式的原因1、速度比较快，减少消费者的等待时间 ； 2、可以加大销售量； 4、 促销（小计 200）人员推
7、销 发传单 成本预测 50广告 做自己的网站 成本预测 100公共关系 成本预测营业推广 人员推销 成本预测 50五、企业组织结构企业将登记注册成： 樱桃时尚茶饮 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的公司名称： 樱桃时尚茶饮 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主/经理： 业主 2000 员工 ： 服务员 1200 企业将获得营业执照、许可证：类型 预计费用营业执照 100 卫生许可证 50（含体检费） 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用2 人个人保险意外健康险 560（每年） 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容
8、 名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）封口机 1 650 元/台 650密封罐 18 3.5 63珍珠匙 1 件 60/件 60小计 773供应商名称 地 址 电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数 量 单 价 总费用（元）供应商名称 地 址 电话或传真3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）电脑 1 3000 3
9、000桌子 8 40 320椅子 32 20 640烟灰缸 8 1 8柜台 1 100 100架子 1 80 80小计 4148供应商名称 地 址 电话或传真乌鲁木齐批发市场4、 固定资产和折旧概要项 目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 773 77.3交通工具办公家具和设备 4148 414.8店铺(装修) 2000 200厂房土地合 计 6921 692.1七、流动资金（月）1、 原材料和包装项 目 数 量 单 价 总费用（元）奶茶粉 12 13.8/包 165.6果粉 18 13.8/包 248.4奶精 36 12/包 432封口膜 1 50/卷 50450 毫升杯 1 件 115/
10、件 115吸管 1 件 55/件 55供应商名称 地 址 电话或传真乌鲁木齐批发市场2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目 费用（元） 备 注业主的工资 2000雇员工资 1200租金 900营销费用 200公用事业费 60维修费 保险费 560/年登记注册费 150其他合计 5070八、销售收入预测（12 个月）月份月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 1500 1600 1400 1600 1400 1400 1500 1600 1600 1500 1600 1700 18400平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
11、 3 3奶茶月销售收入 4500 4800 4200 4800 4200 4200 4500 4800 4800 4500 4800 5100 55200销售数量 800 800 800 800 700 600 700 600 700 800 800 800 8900平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5果汁 月销售收入 4000 4000 4000 4000 3500 3000 3500 3000 3500 4000 4000 4000 44500销售数量 0平均单价月销售收入 0销售数量 0平均单价月销售收入 0销售数量 0平均单价月销售收入 0销售数量平均单价 0月销售
12、收入 0销售数量 0平均单价月销售收入 0销售数量 0平均单价月销售收入 0销售总量 2300 2400 2200 2400 2100 2000 2200 2200 2300 2300 2400 2500 27300合 计销售总收入 8500 8800 8200 8800 7700 7200 8000 7800 8300 8500 8800 9100 99700九、销售和成本计划月份 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入 8500 8800 8200 8800 7700 7200 8000 7800 8300 8500 8800 9100 997
13、00流转税（增值税） 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400销售净销售收入 A 8300 8600 8000 8600 7500 7000 7800 7600 8100 8300 8600 8900 97300业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000员工工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400租 金 900 900 900 900 90
14、0 900 900 900 900 900 900 900 10800营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400公用事业费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720折旧费 / / / / / / / / / / / / 0贷款利息 57.6 57.6 57.6 57.6 57.6 57.6 57.6 57.6 57.6 57.6 57.6 57.6 691.2保险费 / / / / / / / / / / / / 0登记注册费 560 560卫生许可证 150 / / 150原材料（列
15、出项目）（1）奶茶粉 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 1987.2（2）果粉 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 2980.8（3）奶精 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 5184（4）封口膜 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600（5）吸管 55 55 55 55 55 55
16、 55 55 55 55 55 55 660（6）450 毫升杯 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 1380成本总成本 B 6193.6 5483.6 5483.6 5483.6 5483.6 5483.6 5483.6 5483.6 5483.6 5483.6 5483.6 5483.6 66513.2利 润 A-B 2106.4 3116.4 2516.4 3116.4 2016.4 1516.4 2316.4 2116.4 2616.4 2816.4 3116.4 3416.4 30786.8企业所得税个人所得税税费其他税（定
17、税）净收入 2106.4 3116.4 2516.4 3116.4 2016.4 1516.4 2316.4 2116.4 2616.4 2816.4 3116.4 3416.4 30786.8十、现金流量计划月份项目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总量月初现金 10000 5243 8417 10991 14165 16239 17813 20187 22361 25035 27909 31083 现金销售收入 8500 8800 8200 8800 7700 7200 8000 7800 8300 8500 8800 9
18、100 99700赊销收入 贷款 其他现金流入 现金流入可支配现金（A） 18500 14043 16617 19791 21865 23439 25813 27987 30661 33535 36709 40183 99700现金采购（列出项 0（1）奶茶粉 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 165.6 1987.2（2）果粉 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 248.4 2980.8（3）奶精 4
19、32 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 5184（4）封口膜 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600（5）吸管 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 115 1380（6）450 毫升杯 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 660赊购支出 0业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000员工工资 1200 1200 1200
20、 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400租金 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 10800营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400公用事业费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720维修费 0贷款利息 0偿还贷款本金 0保险费 560 560登记注册费 150 150现金流出设备 6921 6921税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400现金总支出（B） 13257 5626 5626 5626 5626 5626 5626 5626 5626 5626 5626 5626 75143月底现金（A-B） 5243 8417 10991 14165 16239 17813 20187 22361 25035 27909 31083 34557 24557
