1、调研记录时间：2014 年 11 月 6 日（上午 10：0012：00）地点：公司 12 楼会议室接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监） 、王永顺（独立董事） 、迟梦洁（证券事务代表）调研对象：周琦凯（泰达宏利基金管理有限公司） 、李继轶（华泰证券） 、项敬康（杭州湛银投资管理有限公司） 、阮继详（浙江新干线传媒投资有限公司） 、苏春光（道杰资本） 、闻学臣（宏源证券） 、张丹华（嘉实基金） 、周龙（嘉实基金） 、于聪（中信证券） 、李元博（汇丰晋信） 、郭敏（汇丰晋信） 、孙权（兴业资管） 、耿嘉洲（万家基金） 、孟玮（东方证券） 、王克玉（长盛基金） 、李恭敏（招商基金） 公司主要业务？公
2、司业务主要有三大方向。外贸 B2B，内贸 B2B 和保险 B2C。按三季报来看，目前业绩有所下滑，收入方面中国制造网占了主要。但是今年外贸形势不太好，虽然公开的显示今年外贸形势持平，但整个行业都在熬，都在收缩，不再像以前积极与大胆。之前我们主要依靠提供信息服务，但是单纯提供信息服务的模式到今天已经渐渐碰到了天花板。内贸 B2B 方面，这块现在已开始不收取会员费，也不再以会员数为考核标准，而是通过我们软件产品的下载量与活跃用户量来进行考核。现在来看，这一块暂时增长不错，但基数较小。我们给百卓定的目标是达到 10 万企业级用户。总的来说就是增长快，但无收入贡献。保险这一块取得了十几倍的增长，但还是
3、慢于预想。新一站的网站流程优化不错，员工们也都很努力。但是现在我国保险意识与国外相比不足，再加上一些主要险种被垄断，最热的两块是车险和寿险，车险保险公司不愿意放开，寿险无法标准化。而我们在做的一些旅游险、健康险这类，重复购买率低。网上保险这一块，机会大，但目前碰到了困难。我们的团队很努力，不断有新的产品与流程产生。美国子公司以什么模式发展？我们美国子公司现在主要从事仓储这一块，前期自己来做，买仓库，建展示中心。我们的员工都聘请当地人，这样更容易进入美国市场，而我们的子公司焦点进出口可以提供货运报关服务，到美国以后也可以帮助企业销售。这样有利于企业专注生产，缩短流程，节约成本，产生额外利润。据统
4、计，中国产品 30%40%的利润被美国中间商获得。我们的模式就是帮助供应商节约了这一环节的成本。服务转型是否意味着商业模式的变化？这并不是商业模式的变化。服务功能最终还是通过线上实现的。供应商通过线上平台选择仓库、报关、展示服务，逐渐弱化会员费，转为向仓储、报关这类服务收取费用。请详细介绍一下百卓？百卓采购网是以前的 MIC 中文版，从 MIC 中分离之后重新起名为“百卓” 。我们 MIC 上的出口供应商生产产品需要在国内采购，这样这些供应商同时也就是采购商，我们也可以为其提供服务，这就是我们的初衷。但由于单纯收取会员费的模式碰到了天花板，所以百卓开始转型。一开始我们是提供免费的采购软件，做云
5、平台。但是企业很在意个人信息，介意个人信息的泄露。所以百卓软件采用先下载到本地运营的模式，在本地自动生成统计报表，免费使用。同时，软件内嵌百卓平台，联网后可同步发布到百卓平台上。现为吸引小型的供应商，我们在和一些大的采购商进行洽谈，通过汇聚大企业采购需求来吸引小企业。包括和韩国 imk 合作，成立线下采购易买服科，通过供应链找到合适供应商。通过采购软件占领市场。而且企业改变可能性小，习惯后一般不轻易改变。我们对百卓的要求是活跃用户量。现在百卓的装机量大，但活跃用户量不高。我们认为，活跃用户量至少要做到 10 万才有商业价值。IMK 为什么选择和公司合作成立易买服科？他们对中国环境不熟悉，而我们
6、有中国的供应商资源，这正是他们所需要的。再加上有牵线搭桥，所以达成合作。现公司和他们是战略合作，但这一块今年不会有利润，因为今年需要先进行系统搭建与熟悉。公司将会投资在线医疗？在线医疗，是我们看好的方向，但如果涉足也只是辅助性。因为我们还是以外贸 B2B、内贸 B2B 和保险为主要业务，而且医疗近几年太热，我们也只会作为创业团队去投资，和已有资源的团队去合作，不会单独自己去做。保险，慧择与新一站有什么区别？我们当初收购慧择时的初步的设想是一个偏向于 B2B，另一个偏向于个人，但现在实际上新一站与慧择有点同质化。今年会考虑如何进行整合。互联网保险，销售规模，发展前景？现在占到的份额？我们自己增长
7、很快，新一站今年实现 10 倍增长，但基数小。我们和慧择的目标是 5 年内有一家平台做到 10 亿以上。目前，我们自身占到份额很小，因为车险和寿险这两块我们互联网平台碰不到，由于政策的限制，规定我们的定价不能比市场低。现在只能做跳转，挣佣金。寿险因标准化问题无法实现网上销售。但这一块现也在慢慢改善。除去这两块，中介所占的份额不会超过 5%。但国家开始重视，以后保险将会互联网化。新一站获取用户流量有无新的方式？现暂时没有。我们在不断试错，已经尝试过很多方法。做活动的效果好，但持续性低。中国制造网后期发展战略？我们后期要将中国制造网打造成外贸综合服务商，并非单纯线上，要整合线上、线下等一系列服务。
8、对客户来讲，不再是单一的信息服务，不收会员费，采取按效果付费的模式，这样客户更愿意付钱。解决客户如何卖掉货的问题，这样对客户更有价值。至于规模，经测算，MIC 目前平台交易额大约为每年300-400 亿美元，我们希望能通过提升服务，扩展到 1000 亿美元数量级，若按服务收费将是很巨大的一块，还不算衍生服务。如何做到或何时做到我们暂时还不敢定论，但我们已经在一步一步的实施当中。短期压力大，如何平衡？这就体现了我们前期现金储备的优势。虽然报表有压力，但如果当期的投入对后续有利就是值得的。关于并购？并购的难度在于与业务有协同。有些并购虽对股价有贡献，但长远来看并不是很好。我们并购并不是为了报表好看。我们风格是维持高市值，而不是通过题材炒高市值。通过题材炒高市值，最终亏的还是普通投资者。除公司常规业务介绍外，无其他内容。记录人：日期：
