1、*实业股份有限公司发展战略研究报告,一、*实业股份有限公司的发展历史和现状分析,二、新疆的经济环境与产业政策,目 录,三、*实业股份有限公司的产业定位和发展战略,引言,四、*实业股份有限公司的资产重组,五、*实业股份有限公司实现发展战略的保障措施,引 言,智诚创业管理咨询有限公司受*实业股份有限公司（以下简称“新*”）的委托，就新*的发展战略进行研究。经过调查、分析、比较和研究，我们初步完成了新*的发展战略的研究工作，现将工作情况概述如下：,阶段,性质,工作方向,工作内容,工作方法,与企业高层和相关部门的全面交流,组建项 目小组准备调研提纲,1、通报企业基本情况 2、了解企业家的基本素质 3、
2、初步诊断企业并确定咨询项目,1、与组成咨询项目小组；2、项目小组培训并研究工作内容、形式、方法；3、全方位开始搜集国际、国内相关资料；4、走访农业部、农业科学院等有关单位专家。,1、与公司高层座谈 2、决策层面小范围研讨 。,1、项目小组讨论； 2、中、外文献研究； 3、农业、化工业专家访谈,第一阶段,理念沟通,预调研准备,第二阶段,阶段,性质,工作方向,工作内容,工作方法,了解新*及下属企业的基本情况,明晰调研方向，寻求项目资源论证研究方案,1、与新*公司领导统一研究思路； 2、组织项目小组起草新*发展战略研究报告草； 3、安排专家研讨会，邀请同行专家论证思路；,1、会议交流；2、个别座谈；
3、3、实地调研；4、专家论证,1、理论论证；2、项目小组研讨；3、考察项目资源4、修正已有思路,第三阶段,实地考察,研讨论证,第四阶段,1、实地考察新*本部及番茄集团、华隆分公司、西域酒业的财务、市场、生产、人力资源、组织、文化等状况。 2、考察番茄集团的主要竞争对手的情况，并分析其与竞争对手的差异性。 3、重点了解生产建设兵团的体制、资源情况，走访农垦科学院、石河子大学、农业局、经贸委、计委等单位，论证研究思路。,一、*实业股份有限公司的发展历史和现状分析,二、新疆的经济环境与产业政策,目 录,三、*实业股份有限公司的产业定位和发展战略,引言,四、*实业股份有限公司的资产重组,五、*实业股份有
4、限公司实现发展战略的保障措施,一、*实业股份有限公司的发展历史和现状分析,*实业股份有限公司前身是1994年由乌鲁木齐三木公司、新疆生产建设兵团商业贸易公司、新疆和田农垦边境贸易乌鲁木齐公司共同发起，以定向募集方式设立的股份有限公司。公司成立后，从装饰装潢和贸易起步，依托新疆生产建设兵团在农畜产品生产方面的优势，经数次资产重组，忆发展成为集进出口贸易、装饰装潢、农业种植、养殖、农产品加工、牲畜屠宰、食品加工、葡萄酿酒等多元化发展的跨地区的股份制企业。2000年4月14日，公司向社会公开发行股票4500万普通股，2000年9月26日公司股票在深圳证券交易所上市交易。新*成为新疆生产建设兵团的第六
5、家上市公司。,新*公司现有主要股东及股权比例如下：,公司的股权结构：,1994年前,1994年6月,1994年12月,1998年,1999年,新天 装潢 工程公司部,定向募集团 设立新疆中 基股份有限 公司进出口 贸易为主业,投资新疆味缔 食品有限公司 进入食品加工业,吸收合并农五师85团、87团和农八师145团的部分农牧业经营资产及新疆石河子华隆食品有限公司进入养植、种植业及屠宰加工业。,投资组建新疆西域酒业有限公司从事葡萄酒生产及葡萄基地建设 投资组成建*番茄制品有限公司从事番茄制品生产销售,新*的发展历程 （19942000年）,2000年,公开发行股票并 成功上市,公司成长过程，也是多
6、元化经营不断加剧的过程,新*公司现涉及经营领域： 进出口贸易 国内贸易 种植业 养殖业 屠宰加工业 葡萄酒及葡萄种植基地 肉食品加工业 番茄加工业等。,新*各产业规模占新疆及全国同产业规模的比例,结论：新*无论是新投资产业或通过吸收合并给入公司的产业，无论是生产规模和市场份额都不够大，都面临决策和选择。,分述每个产业的规模、能力与地区行业比，及与产业最大者的比较,加多元产业矩阵图,分公司,子公司,中 基 装 潢 公 司,温 泉 农 牧 业 公 司,华 隆 食 品 分 公 司,博 乐 布 恩 混 图 农 牧 业 公 司,石 河 子 农 牧 业 公 司,新 建 粮 油 食 品 进 出 口 公 司,
7、新 疆 味 缔 食 品 有 限 公 司,阿 拉 山 口 中 基 有 限 公 司,中 基 番 茄 制 品 集 团 公 司,新 疆 西 域 酒 业 有 限 公 司,股东大会,董事会,监事会,经理班子,进出口一部,进出口二部,贸易发展部,行政办,人事部,财务部,法律部,信息部,董事会秘书,财务总监,新*的组织结构图,人力资源状况分析,生产人员中约有3200人集中在牧业和种植业。,新*主要业务单位资产占用及销售收入盈利情况,新*集团近三年总赢利状况分析,结论：公司近三年来，由于经营业务分散，公司资产投入与利润增长出现背离,投入产出比率低。,新*主要业务单位的资产占用情况2000年6月30日,注：公司本
8、部资产中包括募股资金,新*主要业务单位的销售收入占公司总销售收入的情况2000年6月30日,新*公司1999年净利润构成分析,新*现状的分析和评价,通过调研和访谈，我们对新*经营管理的现状分析评价如下：新*从装饰装潢和进出口贸易起步，依托新疆生产建设兵团的强大后盾，靠资产重组迅速进入实业发展，其经营思路基本正确。并抓住机遇，进入资本市场，建立融资渠道，从资产规模和业务范围上完成了从小公司向大公司的形式转变。但是，面对激烈的市场竞争环境，新*尚有许多不足。从新*的发展历史分析，受趋利因素的影响，公司缺乏对竞争 环境和竞争变化格局的充分认识和分析，投资过度多元化。从新*的现有产业结构分析，公司没有
9、鲜明的主业，更没有明确的，切合实际的发展战略和持续的长远发展规划。从新*的组织功能现状分析，公司的组织机构建设不能适应公司业务发展的需要。贸易小企业的个人化管理不能适应产业组织的管理方式。其组织织能不健全，职能部分也远未发挥出应有的作用。从决策体制和管理控制现状分析，未能建立科学有效的决策组织和决策体制，没有项目管理的职能部门。强调业务单位的资产效率，但对其投资决策及运行管理不够。部门之间业务分工不清；客户私有化的倾向严重。 全面预算管理尚未实行。,从人力资源现状分析，人力资源管理几同空白，缺乏完善的管理机制和体制。员工受教育的程度普通较低，本科以上学历的员工仅占全部员工总数的1.24%。员工
10、的职业经历缺乏产业经验，员工绝大多数从事种植、养植和贸易。员工的收入分配不完善，几年没有进行薪金制度调整，员工收入与承担的责任和要求不匹配。从企业文化现状分析，公司创业者特别是公司主要领导在公司的发展中功不可没，已形成绝对的领导权威。员工怕承担责任，缺乏参与意识，企业内部已形成形式服从型的行为文化。同时，“个体化运营文化和兵团政治文化”的融合。从信息系统的建设分析，没有明确的信息系统建设战略。未将IT作为公司业务的运作的平台。公司的业务、组织和人力资源管理未能采用信息化的管理手段。从进出口业务分析，缺乏内外勤管理和客户管理，营销手段较为单一，公司内部部门间分工不清，仅以业务量和利润考核，内部冲
11、突多，客户私有化现象较重。,新*现状的分析和评价,新*现状的分析和评价,从金融能力分析。公司的潜力集中，产业能力分散十分矛盾。新*公司上市发行4500万股，募股资金2.3亿元，又获国家发展农业的5年期3.6亿元贴息贷款。今年公司可从贸易、畜牧养殖、制酒、番茄加工等可收益2800万元（公司在葡萄酒种植基地上的投资损益未包括在内），其投资资本严重过剩。产业能力分散，相对集中的金融能力找不到集中化的投资主体，难以转化成企业实体上的大产业成长。从公司的资源潜力分析，公司大股东新疆生产建设兵团及新疆的资源优势是公司赖以生存和发展的基点。结论：新*亟待进行产业定位和战略调整；亟待进行企业功能的再造；新*应
12、借新进入资本市场的机会，靠产业定位和战略调整，应该也能够成为新疆生产建设兵团产业结构调整和市场运营的示范主体。新*发展的要点是紧密依托新疆特别是新疆生产建设的资源优势，借助资本市场认同的产业应用预期价值和经营新业态概念，以特色农业产业规模化、综合化、系列化深加工为基础，重点发展具有重大经济效益的现代农业产业化项目，形成多角度、多层次互为依托的产业格局。,一、*实业股份有限公司的发展历史和现状分析,二、新疆的经济环境与产业政策,目 录,三、*实业股份有限公司的产业定位和发展战略,引言,四、*实业股份有限公司的资产重组,五、*实业股份有限公司实现发展战略的保障措施,农业产业分析,新疆农业产业资源、
13、环境和政策分析,兵团农业产业环境资源分析,国外三种农业产业发展模式,产业分析框架,新疆的自然条件和环境描述,新疆的资源分布及特点,北温带大陆性干旱气候 新疆地处北温带、欧亚大陆中心，远离海洋，四周高山环抱，形成典型的大陆性气候，是我国的干旱、半干旱地区。 土地资源丰富 新疆166万多平方公里土地有可耕地约3亿亩，按55%的利用系数计算，耕地规模可达1.6亿亩，相当于我国现有可耕地面积的十分之一。 光热条件优越 新疆晴朗少雨，湿度小，大气透明度好，年太阳辐射量高，为我国光照最丰富的地区之一。 农作物种类多 新疆具有温带地区适栽的各种作物。粮食作物有小麦、水稻、玉米、高梁、大麦、荞麦、青稞、黍、粟
14、和各种豆类；油料作物有油菜、胡麻、向日葵、红花等；工业原料作物有棉花、甜菜、啤酒花、亚麻、烟叶等；园艺作物素有“瓜果之乡”；及苜蓿和各种绿肥作物。 资源分布不均衡 从整体看，新疆水资源相对紧缺，地形复杂。各地区的光、热、水、土等要素的不同组合形成了不同的生态类型和种植业结构。,新疆独特的自然条件为农业发展创造良好的条件,新疆农业气候区划 I- 干旱暖温带 I1- 吐鲁番盆地炎热，作物一年两熟，灌溉人工林，以荒漠草场为主的驴、 羊、骆驼农业气候区。 I2- 塔里木、哈密盆地温热，作物一年两熟或两年三熟，灌溉人工林，以荒漠草场为主的羊、驴、山羊、骆驼农业气候区。II- 干旱中温带 II1-准葛尔盆
15、地温暖，作物一年一熟为主，可复播，灌溉人工林，以荒漠草场为主的羊、牛农业气候区。 II2-天山南、北坡温和，作物一年一熟为主，可复播，灌溉人工林，以荒漠草原和荒漠草场为主的羊、马、牛农业气候区。 II3-阿尔泰山南麓山前平原、准葛尔西部山地和博尔塔拉河上游、伊犁 河谷东部温凉，作物一年一熟为主，落叶林，以荒漠草原草场为主的羊、牛、马农业气候区。 II4-昭苏、巴里坤盆地冷凉，喜凉作物为主，针叶林，以荒漠-草原草场为主的羊、马、牛农业气候区。 II5-高寒山区，以高山草甸草场为主的羊、牛、马农业气候区。III- 高原寒带 帕米尔山-昆仑山高寒，仅能放牧的农业气候区,新疆成为重要的全国性特色农产品
16、生产基地,经过五十多年发展，新疆种植业有了调整性变化。从解放前的单纯自然环境的传统耕种方式，到建国后至66年由以扩大耕种面积向提高亩产为主的转变，78年后在种植结构上进行了结构性调整：粮食作物面积减少，养地作物面积降低到复种面积增加，正播面积减少，总播面积下降。,新疆的种植结构具有美国作物带的雏形,新疆已形成相对独立的完整区域 新疆与内地的运输距离较长 新疆应发展有资源优势的产业,新疆农业近年来面临重大结构性调整,重塑经济主体，振兴新疆农业经济,新疆农业目前面临西部大开发和国际市场机遇，进行了发展战略调整，具体部署：,抓住区域、联动和出口比较优势，扬长避短，以重点项目为载体,进行农业和农村经济
17、结构的战略性调整，变资源优势为商品优势和经济优势,争取和吸纳资金，加强农业生态环境和农业基础设施建设,改变传统的农业经济模式，积极探索适合新疆地区的发展新模式,新疆农业发展战略调整部署,强化农业基础设施建设,积极调整优化农业产业结构,推动产业化经营,新疆农业资源有效配置,新疆农业产业化,推 动,我国农业产业整合困境,70年代，经济改革对农村合作社的全盘否定，使农民摆脱了人身依附关系，农业发展步入了分散化经营。,84，85年，粮食过剩，农业生产出现周期性波动。种子和种植没有系统性网络，象赌博一样，从而导致产业中出现重重负债的局面，如何使农业生产波动能够适应市场需求状况成为农业产业化研究的重要内容
18、。,88年尝试美国三种农业模式不成功，农业产前、产中、产后一体化运营体系尚未建立，农业产业化问题日益紧迫。,政府资源：国内农业产业化政策支持，西部大开发的机遇。,上市公司资源：背靠兵团资源，有兵团机制和自身人才机制相结合，资源聚集，处于快速快速发展的黄金时期。,兵团资源：兵团现有的组织形式和资源条件可发育出农业产业化的示范系统。,新疆自然资源：新疆现有的农业布局使建立农业产业带具有得天独厚的自然环境条件。,新疆在四个要素上可推进农业产业化,新*处于新疆农业产业化的强位势,新疆特色农业发展迅速，已成为新疆经济发展的重要力量。特色农业是指人们充分利用特定区域内的农业资源，开发出经济价值高，相对收益
19、高，品质上具有绝对竞争优势的特色农产品。特色农业主要突出“特”字，是和传统农业相对而言的，它不以满足人们的基本生活需要为目的，而以满足人们日益增长的对农产品多样化的需求为目的。特色农业的基本特征 生产的区域性 自然条件的差异性决定了特色农业生产的区域性。较之于传统农产品而言，特色农产品的生产表现出明显的区域性。其原因一是因为特色农产品对自然条件有着比传统农产品更高的要求；二是由于市场需要的特色农产品是多种多样的，而任何一个区域很难同时提供多种特色农产品。产品品质的优质性特色农产品的优势主要体现在其品质的优质性上。这是特色农业存在和发展的决定性因素之一。如新疆的枸杞不仅粒大、肉厚、色鲜，而且产量
20、高、品质好、药性强、品质居全国各产区之首。不仅国内市场行情好，而且成为港、澳、台地区及东南亚各国倍受推崇的营养珍品。额敏县红花籽亚油酸含量高于世界各地（如：美国加州红花籽亚油酸含量为，北京的为，而额敏县的含量高达）。哈密瓜含糖多，但吃而不腻；新疆是种番茄的理想之地。新疆番茄具有“三高二少”的资源优势，“三高”是：红色素含量高，可溶性固形物含量高，单产高，“二少”是病虫害少，霉菌少。番茄已成为新疆“红色产业”中的支柱产业。,新疆特色农业,产品产量的经济优势性特色农产品品质好，市场需求量较大，当产品产量达到一定规模后，其相对收益也就比较大。如：吐鲁番地区年产葡萄万吨，产值近亿元，占当地农业总产值的
21、，农民收入的来源于葡萄。精河县枸杞年产量近万元，人均收入由年代末的元提高到现在的元。,新疆特色农业的分类,特色种植业它是与传统种植业相对而言的。目前新疆特色种植业主要包括红花、彩色棉花、哈密瓜、番茄、香米等。其中红花主要分布于塔额盆地，尤其是额敏县。新疆红花种植面积、干花产量和种子产量均占全国左右。棉花生产是新疆的一个优势产业，其收益几乎占了新疆农业的半壁江山。但近些年来国内棉花市场已呈供过于求的状态，加上国家已放开棉花价格，新疆棉花开始重现增产不增收的局面。与此同时，彩色棉花在市场上则处于供不应求状态。目前天然彩色棉花已开发成功，这使新疆的棉花发展呈现新的广阔前景，其每亩收益可比普通棉花高元
22、。彩色棉花的种植范围较小，但前景看好。年全国彩色棉花种植面积仅一万亩，而阿瓦提县丰收一场就种了亩彩色棉。哈密瓜主要分布吐哈盆地，其种植面积近万公顷，居全国首位。近几年，兵团农六师团场哈密瓜种植异军突起，取得良好的经济效益。番茄主要集中于昌吉州和巴州博湖县最为有名。特色林果业主要包括库尔勒香梨、枸杞、葡萄、大枣、核桃、石榴等。库尔勒香梨主要分布在新疆巴州，年全疆种植万亩，产量近万吨。枸杞主要分布于精河县，全疆年产量在一万吨以上，占全国总产量的一半左右。自年起，精河枸杞就在种植面积、总产量、出口量和枸杞品质四个方面雄踞全国五大枸杞主产区之首。葡萄主要在吐鲁番地区，其年产量近万吨，居全国首位。大枣以
23、哈密大枣（又称五堡大枣）最为有名，产品远销区内外。巴旦木主要分布于南疆喀什地区，目前其区域内共有万株巴旦木，其中万株已进入盛果期，年产量在吨，石榴主要集中分布于和田地区，且以皮山县的皮亚勒玛石榴最为有名，该县石榴种植面积已超过万亩，年其石榴总产达吨。近年来，阿克苏地区的苹果及大枣开始走俏乌鲁木齐市场。特色养殖业主要有农十师依靠乌伦古湖渔业而办的银狐养殖业，乌鲁木齐市水产养殖业和塔里木农二师养鹿业。特色养殖业已经成为这些地区的支柱产业之一。如农二师目前已形成集养殖、加工、研究开发、销售为一体的集团化生产模式，产品不但在国内市场畅销，而且打入了香港、台湾及韩国等地的市场。,特色产业在新疆农业经济中
24、的地位,由于兵团农业逆向发展的二元经济结构特点，所以作为区域农业经济核心的特色产业在整个新疆农业产发展经济中占据举足轻重的地位，表现在：,特色农业是兵团经济发展的主要增长点,特色农业业吸纳了兵团内部最大量的劳动力资源，是解决就业问题的主要途径,特色农业是兵团农业产业化发展的最大资源和支柱,特色农业是提升兵团和新疆农业产业的竞争力的重要能量源泉,农业产业分析,新疆农业产业资源、环境和政策分析,兵团农业产业环境资源分析,国外三种农业产业发展模式,产业分析框架,当前新疆兵团农业产业化实现的主要障碍,资源分散化,技术壁垒低,政治生态差,新疆兵团面临西部大开发的重大历史机遇,机遇和需求,兵团更好地履行屯
25、垦戍边的历史使命,依靠国家政策倾斜，带动投资项目启动，从而步入新的发展轨道,促进经济结构战略调整，计划经济向市场经济转变，建立多元产业结构，达到产业升级和技术升级,增强兵团的吸引力和凝聚力，改善内部和外部环境,新*的发展契机,兵团在新疆农业种植中的位势,新疆生产建设兵团下设十个农业建设师、三个农场管理局，一个工程建筑师，下辖174个农牧团场，分布在新疆农业产业带的全部链条中。兵团现有人口240万人，在岗职工人数80万人。经近50年发展，三产均有较大发展，第一产业产值为20.28亿元，第二产业产值为8. 78亿元，第三产业产值为23.34亿元。 主要农产品 产量在新疆总产量中的比例分配如下：,新
26、疆兵团自身优势是推动农业产业化的动力,组织形态优势,半国家运营体系优势,新 疆 兵 团 农 业 产 业 化 强 位 势,新*集团战略调整,用机制吸引经营者,用战略规划吸引所有者,兵团区域资源优势,土地资源,兵团土地总面积742.7万公顷，可耕地面积为102万公顷，可开垦荒地99万公顷。,产业带资源,兵团大部分师（局）团场处于沿塔里木盆地、准格尔盆地边缘绿洲地带，形成南棉北粮的特有种植体系。,政策资源,兵团处于计划经济向市场经济转变的时期，特有的农业指令式大生产模式。,资本资源,兵团有6家上市公司，通过在资本市场上募集资金20亿元。,兵团政府资源,新*集团是在新疆建设兵团大力支持的背景下设立的。
27、集团成立二年多来，兵团各级领导调动政府、新疆自治区、兵团资源，全力倾斜扶植公司，使新*集团得以迅速成长。由于新疆兵团特有的人文环境和区域环境，加上新疆兵团农业资源的天生优势，和新*集团的资源优势，兵团将新*定位体制改革和农业产业化建设试点基地，并给予相当优惠政策结 论 ：以上资源分析表明，通过农业产业化运营可以聚合兵团的区域农业资源、特色产业资源、政府资源和新*集团自身资源，在三个方面整合新*的存量资源一是实现农业产业化，推动传统的农业的产业升级和产业延伸；二是实现农业物流配送系统化，提升新疆兵团新兴支柱产业的竞争能力；三是实现特色农业产业信息化，支撑兵团内广大中小企业的产业整合与技术升级。由
28、此定位新*集团的发展战略，必须充分依托上述资源优势。,新疆兵团农业产业化现状结论,从兵团农业产业现状可以看到，农业资源分散严重，存在与市场对接的过程，没有以市场做为配置资源的手段，现有农业产业未形成产前、产中、产后一体化局面，同时，兵团的强势位势尚未形成，以上市公司为龙头依托兵团资源优势，进行农业产业化改革试点日益紧迫。,结论,上述四大资源一方面为新*农业产业的发展战略提供强大的市场需求，另一方面为其实现发展战略提供有力的资源支持。这一市场需求与资源支持的聚集点，是通过现有资源的综合运用，完成新疆兵团整体的农业产业化升级，形成红色、棕色和黄色三大产业群的信息化运营，这将远远超出单纯的农业活动层
29、次，成为兵团整体产业化升级的关键环节，它对于兵团的区域发展具有举足轻重的战略意义。新*集团是否能完成上述企业使命，关键看四大资源综合运用的整合能力。,农业产业分析,新疆农业产业资源、环境和政策分析,兵团农业产业环境资源分析,国外三种农业产业发展模式,产业分析框架,我国农业产业化问题的提出（1）我国农村改革分三个发展阶段，从1993年进入农业产业化的发展期, 农村联产承包责任制的实行在农业生产领域打破了计划经济格局，并推动农户走向市场化运营。 农业经济体制改革赋予了农户极大的经营自主权，同时也使分散经营的农户要直接面对市场的冲击，市场信息的不对称与传统计划经济体制因素所形成的农产品市场地域性分割
30、使得从八十年代后期开始，农业生产出现了周期性波动。在这种状况下，政府对农业的调节能力日趋弱化，农业经济部门举步维艰，1993年政府提出了农业产业化的新发展战略，即靠扶持农业生产的龙头企业，建立在市场经济条件下的专业性和服务性的各种经济组织与分散农户的新型经济关系，来推动农村经济的再度繁荣。,（2）历史发展趋势要求我国农业从三个问题入手，解决农业周期波动的困扰。 产业规模化把分散的盲目的个体经营向规模化的集约经营转化，形成能够支配产业运营状态的市场主体； 产业一体化联合分散的农户、分割的加工企业及流通环节的企业，把农业的产前、产中、产后与消费者连为一体，成为调节农业周期波动的产业链条； 产业升级
31、化把低水平、低投入、低产出的农业向“三高”农业转化；形成能够吸引工业资本与金融资本进入农业的良性循环机制。结论：农业产业化的本质是以日趋成熟、规模初具的农业大市场为导向，以培育全新的市场主体为核心，以建立规范的市场秩序为目标，全面推进农业形成规模、技术升级和链条贯通，实现我国的现代农业革命。这是我国农村第二次改革的核心内容。,国外农业产业化的借鉴模式美国模式与泰国模式各国农业现代化进程的经验表明，在不同条件下，各个国家农业产业化发展的经济成长路径有所差异。作为不同经济发展水平的典范，美国和泰国的农业产业化发展模式极具代表性和典型意义。各国农业现代化进程的经验表明，在不同条件下，各个国家农业产业
32、化发展的经济成长路径有所差异。作为不同经济发展水平的典范，美国和泰国的农业产业化发展模式极具代表性和典型意义。,（1）美国模式：生产组织规模化流通领域一体化服务领域升级化 美国农业的特点（人少地多）如下表所示：,平均每人为128人提供足够的粮食和纤维（相当于1人养94个美国人和34个外国人）。这种农业发展所形成的规模经济效应是农业产业化的必然结果。,美国农业产业化的进程是遵循农业生产组织产中规模化农场主联合建立流通组织的产后一体化农业服务组织在种植业产前升级化的三个步骤向前推进，最终达到了农业的整体产业化。,（2）泰国模式：从流通领域的外部规模化到生产组织的内部规模化。泰国是一个典型的发展中国
33、家，也是亚洲一个以农业为主的国家，农业就业者占总劳动力约2/3，农业产业化是在落后的农业经济环境中起步的。 50年代到70年代的泰国政府是在农业生产之外实行“进口替代”和“出口导向”战略，经济曾有较快增长；但因原料在外或两头都在外，国际市场一有风吹草动，发达国家就会把损失转移到作为发展中国家的泰国。到70年代后期，矛盾暴露出来，内外债急速膨胀，财政危机严重，政府不得不调整战略。 70年代开始，泰国政府推行农业工业化的政策，引导企业发展立足于特色农业加工业和国际贸易。在这一新战略中加工性能好、加工增值预期高的农产品，特别是具有国家和地区特色的农产品发展机会最好。如热带水果出口，1977年泰国居世
34、界第3位，现已稳居世界第一。由罐头、冷冻食品和饲料工业为主体的加工工业一跃成为泰国出口的支柱产业。70年代末80年代初，泰国在一批农产品加工大公司逐步发育成熟的基础上，推行“政府+公司+银行+农户”的农业产业化政策，促进农户的规模化重组。1977年颁布的奖励投资法所规定吸引外资的五个方面中有三个方面与农业有关，政府还规定各商业银行必须以上年底存款余额20%25%用于农业信贷。在此基础上，正大等一批大公司一方面借助国家信贷推动农业规模化和产业一体化，另一方面又在加紧技术升级，跟上发达国家的技术水平，转向发展中国家扩张。泰国模式是从农产品加工环节出口外向规模化，到工业农业一体化，再到进军高科技升级
35、化，形成了特殊的农业产业化模式。,（3）中国特点产前服务体系在农业产业化中的特殊地位我国人地关系高度紧张，农户平均土地经营规模不足半公顷，土地使用规模弹性很小，学习美国经验，通过大规模转移农业劳动力来实现大量土地的规模化经营，从生产内部扩大生产要素本身的投入规模，来实现农业生产的自我积累、自我发展是不可能的，即美国模式并不适用中国。,从1978年起开始进行的土地适度规模经营农村改革试验，经过七年的探索，其结果也显示：目前各试验区所试行的土地适度规模化经营，在很大程度上并不具备操作上的可行性。 我国农户之外的农业经营主体是否能成为农业产业化的操作主体？以下表格，分别剖析我国农业生产、流通、加工企
36、业的现状，从中可以看到各类主体的运营现状。,我国农业特点：生产分散，规模狭小。我国农业状况表：,以上分析表明，我国产后加工及流通环节部门分割、政策两极、主体离散、市场混乱。因此，实行泰国式的从农户外流通、加工领域中开始实现规模化也是行不通的。 我国饲料行业的发展，为农业产业化提供了重要的模式借鉴，八十年代开始，分散农户兴起的养殖热，促使条块分割的粮食部门大上饲料加工厂。但是，这些企业既无饲料技术，又无资金实力，也无销售网络，最终被正大集团和希望集团等市场化的大型企业兼并重组，进而使整个产业跨入了规模发展之路。这一产业的范例说明： 首先要在农业产业内进行梯度性划分，即只有先从行政干预最弱的养殖业
37、和经济作物种植业入手开始进行整合，然后向大田作物种植业逐步推进； 其次要在农业产业内进行产业环节划分，从最易进行集约化和产业化经营的产前服务环节入手，然后向其它环节逐步推进；结论：这两种发展战略都要以为农户提供市场化服务的大型公司为龙头，首先在这一领域完成农业经营主体的规模化扩张，并依靠其技术创新能力吸纳大量资金，最终进军农业的产中和产后运作，形成一体化的大型农业公司，完成我国农业的产业化进程。,农业产业发展模式,产中美国模式,产后泰国模式,产前欧洲模式,20年代实行机械化生产，形成产中集中； 40，50年代农业经营垄断，形成产后垄断； 70，80年代农业公司化，形成产后服务化；,50年代，由
38、贸易公司发起，国家农业政策支持，形成产后大规模经营趋势； 60年代，形成产中“公司+农户”的一体化经营； 90年代，产前服务体系逐渐完善化；,以农协为主导，从产前体系开始建立农业服务体系，渗透到农户，做服务农业,产业分析框架,产业发展与升级,产业延伸与服务拓展,农业产业战略转移重点,产业升级、延伸和转移的结合,我国产业升级的四大瓶颈,技术能力与企业的脱节，造成大公司没有升级潜力,风险投资盛行，造成股市重点倾斜中小企业及个人创业,挖掘人才出现收入落差，造成大公司并无竞争力,资产重组出现机制落差，造成大公司秩序紊乱,农业产业化发展的趋势,农业产业化是探索农村第二次改革的新路，在推进农业产业化过程中
39、，逐渐形成三大趋势：,产后规模化趋势,产中集约化趋势,产前网络化趋势,以资本市场为纽带，带动农业市场竞争主体,建立营销网络，向新的市场延伸，形成服务体系,由个体经营农业种植向规模化的集约经营转变,我国产业延伸的四大矛盾,延伸产业人才流动存在地域障碍,大公司综合融资渠道并不畅通,品牌传播没有形成物化的市场渗透功能,子公司控制缺少法律化、信用化的制度体系,产业延伸 障碍,产业转型标准选择,产业的成长性,资本市场追捧,与原产业的相关性,持续盈利增长空间,有较高的技术含量,我国产业转移的四大问题,客户需求正在转移过程中，需一定时间才能定型,跨区域、跨国整合产业的主体缺少市场和金融能力,大公司产业重组的
40、综合人才严重缺乏,企业信息化管理水平十分低下,产业转移问题,新*集团的产业升级战略-总结,我国资本市场正在进行一次全方位的资源再分配，进而推动传统产业和新兴产业的全面整合。新*集团正处于我国资本市场急剧转型的过程中，必须找到产业提升与资本集聚的交叉点，进而靠资本市场的支撑完成产业扩张、产业升级、产业延伸和产业转移的过程。,新*发展战略制定,发展战略和目标,红色产业分析,棕色产业分析,黄色产业分析,短线产业 拓展并确保 核心业务的运作,中线产业 发展新业务,长线产业 开创未来的事业机会,企业成长,时间,从可持续增长的理论，看新*发展的空间,股市已成为企业选择行业的指示牌,计划经济企 传统市场经济
41、 当前经济环境 业选择行业 企业选择行业 企业选择行业,结论：如今，股市已经从经济的晴雨表发展成为行业发展的指示牌，企业选择发展方向时，必须考虑市场热点，而市场热点可从股市热点中得到集中体现。目前，我国股市已与全球股市同步，投资热点向高科技转移，国内农业产业化战略选择对实现产前、产中、产后一体化，带动资本市场中的联动效应有意义重大。,整合特色产业的意义,特色农业源是发展产业化的基础，但必须进行系统地资源整合，才能保持旺盛生命力和持续发展动力，造就兵团和新*大农业产业格局，其现实意义有：,实现传统农业向现代农业的转型和产业升级,形成新疆地区各特色产业的大农业产业格局,提升各特色产业的生产聚合和信
42、息聚合效应，进一步增强各特色产业的实力和可持续发展能力,伴随产业整合的流通领域整合将给新*带来新的产业机会,增强新疆农业经济辐射能力，从而实现与市场的对接，使地域中心资源向区域资源中心的发展,战略实施过程中的内容,以农业资源整合为基础,以三色产业发展为重点,以风险投资为手段,以整合特色农业产业为目标,以兵团体制改革试点建设为契机,新*集团的战略,以农业产业一体化为目标，短线实现红色产业（番茄酱产业）整合，中线实现棕色产业（蓖麻油产业）整合，长线实现黄色产业（玉米深加工）整合，并籍以资本运营为手段，以农业高科技和现代物流配送为两翼，形成成熟的农业产业模式，向全国范围扩张，并走向世界。,重塑企业经
43、济主体，振兴新*农业经济（总结）,背靠兵团资源，争取兵团在农业产业化整合上的政策倾斜，聚集人才，作为新疆农业产业整合的腹地；以新疆和兵团的特色农业产业群为基础，导入资本、辅以市场和信息渠道等手段加以整合，形成以现代农业产业为龙头的主导产业群；以国家对新疆农业产业政策倾斜优势为契机，开展短线的红色产业、中线的棕色产业和长线的黄色产业整合工作，实现农业产前、产中、产后一体化；以上兵团上市公司资源优势为龙头，导入资本经营理念，全面重组兵团的农业产业资源,重塑企业经济主体，振兴新*农业经济（方法）,营造龙头企业集团,形成地方大产业,整合特色农业产业群,新疆以农业为主，兵团大规模的农垦给新*创造了发展契
44、机，通过整合兵团农业产业资源，起到兵团龙头企业的作用，同时走出国门，与国际农业大公司结成战略联盟，营造农业产业化的航空母舰，以次带动兵团农业经济发展。,通和过整合新疆地方和兵团的农业资源，进行红色产业、棕色产业和黄色产业三个发展阶段的农业产业化进程，初步实现产前、产中、产后的农业一体化战略，形成新疆和兵团的特色农业产业群。,新*以营造龙头企业和整合特色产业群，是为了形成地方大产业，对新疆和兵团两种不同体制下的区域经济发展起到根本性推动作用。,新*公司要实现三大经济战略目标,资本目标,文化目标,产业目标,聚合优质资产、拓展融资渠道。 树立兵团窗口企业形象，拓展融资渠道，为新疆农业产业经济发展融通
45、资金、聚合资源，改变现存“逆向二元经济”结构。,提升传统产业、发展新兴农业产业。 成为规模化、综合化、信息化和网络化的农业产业集团;利用金融资源整合传统农业产业，开发新的特色农业。,引入优秀人才、重塑企业文化。 以大规模引进人才为契机，重塑积极进取、充满活力的现代企业文化。,为应对来自市场和周边地区的竞争压力，为了新疆农业产业经济的整合与升级，新*必须进行全面的战略调整。为解决这些深层次问题，以期实现三大经济战略目标,新*集团的使命,在“逆向二元经济”状况下成立的新*集团肩负着双重企业使命,依靠自身现有资源，快速形成市场能力，找到市场支撑点，发展成为大企业集团,在新疆和兵团原有特色农业产业群基
46、础上，整合兵团现有农业资源，广纳人才，提升兵团和企业竞争力，使新疆农业向产业化发展。,通过对新疆和兵团农业经济环境和现状的分析，可以看出新*在新疆和兵团农业经济中的地位，这就使得新*应该、也必须更多地获得政府支持，包括政策、金融、人才和其它相关资源的支持。,新*集团发展的重点领域,。,。,。,新*集团的产业升级战略,从新疆及国际发展的新趋势可以看到，依托兵团现有农业资源优势，进行农业产业升级，对国内农业产业一体化的实现仍然大有可为。目前，新*农业发展战略升级如下几个方面存在突破可能：,红色产业 （番茄酱产业）,棕色产业 （蓖麻油产业）,黄色产业 （玉米产业）,农业产业化升级以规模化为前提,新*
47、向红色产业、棕色产业、黄色产业全面升级的前提是聚合兵团农业资源优势，实现规模化的运营。新*集团实现规模化运营的方式主要有,在现有番茄酱6.3万吨/年生产能力的基础上，依托兵团农场的种植资源，降低成本，加紧产业聚合，置换置换非主流资源。嫁接国际销售网络，营造产品品牌优势。,利用新疆种植玉米的作物带规模化优势，进行玉米深加工技术升级， 连接国外网络，并吸收国家专项贷款，建成全国农产品的配送体系，垄断国内市场。,借助新疆兵团大面积种植优势，引进三系杂交种子，使亩产提高到350公斤/亩。全面收购，进行初级蓖麻加工，控制种子渠道和蓖麻采购，形成全国性垄断。同时与法国对接，建成生产、销售一体化体系。,结论
48、：新*集团的战略是： 以农业资源整合作为基础，以三色产业发展为重点，以资本运营为手段，以农业高科技和现代营销网络为两翼，形成成熟的农业产业化模式，向全国范围扩张，并走向世界 在战略实施过程中，可分为下面几个部分： 以农业资源整合为基础，走农 业产业化发展之路，建立和优化现代公司的管理模式，并以新*集团为起点向外实行业务扩张，扩大市场份额 以“三色产业”（红色产业、棕色产业、黄色产业）为重点，整合新疆兵团农业种植和农产品加工资源优势，形成新*集团的支柱产业 以风险投资为手段，连接国际营销网络，实现产前、产中、产后一体化体系，形成新的利润增长点。其次，重点整合兵团资源，积极开拓国际、国内市场和引进成熟的农业高科技项目，实现技术升级和产业升级，靠加速产业化进程带动风险投资进入良性循环 以整合特色产业为目标，通过农业物流配送服务、营销推动、品牌扩张和产权重组，建立集团的农业产业基础，完成新*特色农业产业的升级，为公司整合新疆及兵团地区的其它产业群积累运作经验和网络资源 以兵团体制改革试点建设为契机，带动兵团传统农业向产业化发展，实现计划经济体制下的农业产业化发展之路。,
