1、,会前个人潜能测试 1、填写个人信息 2、将选中的答案在答题卡上打“” 3、请勿在题本上做任何涂改,“经理人计划”项目说明会,华夏人寿欢迎您！,曾经：19811985年 师范大学毕业。 19851991年 学校任教 19912000年 外企工作 2000年 加入人寿保险行业中国第一期经理人计划现在：华夏人寿经理人计划总负责人刘伟志,天道酬勤,？,？,？,？,？,？,？,？,经理人计划,寿险行业？ 华夏人寿？ 经理人计划？ 未来规划？,行业介绍,人寿保险？ 发源地？中国？ 日本？ 美国？ 英国？,1912年铁达尼克号1,500人罹难， 892人买了人寿保险,人寿保险？,人寿保险在中国已有多少年？
2、100年？60年？50年？15年？,全国保费成长速度,1995年,615亿,2000年,2003年,4000亿,2007年,2008年,10000亿,680%,158%,166%,310%,103%,日本,韩国,美国,台湾,香港,中国,?,10%,世界各国的人均保单拥有率,(每100个人里面拥有多少份保险单),371,人均保险费 只有发达国家的60分之一,潜力巨大:,生机蓬勃的行业,世界部分国家与地区每一业务员可服务到多少客户？,人 数,800,120,96,95,85,70,65,40,中国,马来西亚,美国,香港,日本,新加坡,韩国,台湾,人寿保险,拥有近14亿人口的中国，被称为全球最大的一
3、块保险“蛋糕”。 目前全国共有58家寿险公司（安徽？）未来五年中国保险市场还将有150家左右在申请开业。 从长期看，中国寿险市场潜力巨大；从当前看，中国保险业仍处于发展第一阶段，这将使中国保险市场更具竞争性。,高层次的专业人才成为各大保险公司竞相争夺和培养的对象！,中国即将成为世界保险中心,寿险行业？结论！,华夏人寿？,华夏人寿,唯一一家在西北地区（西安）注册的寿险公司 二年时间：从全国第52名成长到14名；现有人力31008人，安徽分公司2800人； 股东：天津高速、京安信用、天津港等,精神文化发展愿景,秉承华夏传统文明的精髓，结合现代保险业的管理和技术手段，肩负崇高的行业道德感和职业使命感
4、，探索并开创具有华人文化特质的营销专业运营和服务模式，将公司建造成高成长性、高赢利性、令同业尊敬的综合性金融服务集团，立志使“华夏人寿”成为中国乃至全球华人首选的保险服务商，铸造华人保险第一品牌,做全球华人首选 保险服务商！,华夏十年发展规划,2007-2009 （3年）,2010-2011 （2年）,2012-2013 （2年）,竞争力显现,实现盈利,优秀的寿险公司,以内涵价值为基础实现上市 7年内实现全面盈利,完成全国重点的机构铺设 成为新公司中成长最快的公司,业务快速发展,创建华夏的特色品牌 在细分领域建立核心竞争力 成为与众不同的公司,梦想起航,2014-2016 （3年）,全国中大型
5、保险公司行列 百家寿险公司前十名,成熟期,成为受人欢迎、被人看重、令人尊敬的保险服务商,发展期,成长期,初创期,华夏要成为一个什么样的公司？,华人首选的 保险服务商,十年内，跻身寿险前十名， 在多个细分市场成为隐形冠军,受人欢迎的公司 被人看重的公司 令人尊敬的公司,华夏经理人计划,精心打造将才 专业成就卓越,大陆经理人计划推进历程,1993年海外始发 2000年，大陆经理人计划首发于信诚人寿保险公司，造就了一大批高素质的专业保险经理人 2008年底，华夏人寿实施该计划 2009年2月西北地区首期 2009年5月1日第二期 2009年8月1日第三期,2009年2月华夏首期经理人专案诞生于陕西西
6、安 全国七家分公司已开设经理人专案 一家中支机构开设经理人专案 全国共约200名经理人 安徽是最后一家开设的省级分公司,华夏人寿经理人计划推进历程,2,北京,河南,山东,江苏,内蒙古,安徽,陕 西,四川（筹）,湖南,青岛,信诚人寿第二期经理人：湖北首个年薪过百万的保险代理人,第一位晋升总监的经理人学员，六个月之后团队即达到130人,经理人风采,媒体宣传,合肥晚报 2010年5月11日 安徽商报2010年5月4日 智联人才招聘网站 前程无忧网 新安人才网,选材标准,年龄： 25-45岁 工作经验： 3年以上工作经验或管理经验（本地居住三年以上） 年收入： 过往年收入大于或等于5万（提供工资单及相
7、应的收入证明） 学历： 大专或以上 现职位： 无寿险从业经验，曾有管理过5人以上团队者优先,6、TS2二次面谈,5、HA无领导小组讨论会,7、ALE考试,8、欢迎会,9、开训 进入MTTC密训,2、COP说明会,3、潜能测试,1、资料收集整理,4、TS1一次面谈,招募流程,3000人,1500人,700人,300人,30人,招募筛选,三个月,推销战斗营,1,伯乐训练营,2,菁英延习营,3,卓越领袖营,4,经理人计划、训练体系,经理人计划训练课程分为四个阶段，并持续一年。,由职前教育课程、营销实战课程、基础管理课程和全面提升课程组成。,三个月,三个月 回训,三个月 回训,经理人计划、训练计划,第
8、一个月,第二个月,第三个月,大量的心态课程，让学员建立正确的销售心态，坚定从业信念。系统介绍专业化推销流程，主要集中在主顾开拓和接近客户的技巧，让学员大量累积客户。同时强化对产品的认识，辅导学员尽早出单。,第四月,第五个月,第六个月,进一步加强心态建设，坚定从业信心。系统介绍专业化推销流程，主要集中在面谈的一系列处理技巧，让学员在作业中获得有效的面谈。注重强化对产品的认识，扎实基础。,系统介绍专业化推销流程，主要集中在成交保单，服务客户的一系列处理技巧，让学员成交保单，为客户提供优质服务。临近通算，激励学员坚持不懈，顺利通过考核。,在完成专业销售循环讲授的基础上，就重要的环节做一个回顾并做更深
9、的讲解，特别是主顾开拓方面特别在强调拜访量，心态方面针对不同的层面做不同的激励同时有一些如何和客户交往的软性课程。,修正销售分析中可能产生的一些错误，进一步加强主顾开拓的课程。心态方面强调必须坚持才能获得成功。 引和主管课程，在学员的心目中慢慢的树立主管责任观念。通过扩展训练营造团队氛围和寻求潜力的开发。,就销售流程做一个回顾，并介绍一些新的做单方法。主管课程上引入增员的概念。再次宣导华夏文化，激励学员，并为将要结训归队做一个铺垫，最后用一些团康活动把气氛推向高潮。,经理人相关待遇,财务辅助金（33000元/年） 、新秀成就奖、 服务佣金、续年度服务佣金、 季度奖、 年终奖 增员奖金、管理津贴、陪同津贴、辅导奖金、 直辖组年终奖、职务工资、 达标奖金、长期达标奖金等等高达十四项福利待遇，同时公司会给相应的保险保障,经理人的福利,新秀成就奖,一名经理人在1-12个月 享受的待遇,长期达标奖金,责任津贴,达标奖金,经理人的福利,一、责任津贴,二、新秀成就奖,三、达标奖金,四、长期达标奖,长期达标奖金额为整个计划中所预留的全部首年佣金,经理人未来规划,经理人未来规划,创建自已的企业，成为一个真正的企业家！ 成为行业的专业人士、职业经理人； 成为受社会尊重的、能给家人带来幸福人生的成功人士！,经理人未来规划,我们是一只由鹰组成的雁团队,超越梦想一起飞,
