1、融街世纪中心 广告推广策 今天广告 2009 年3月22日写在策之前 实践证明，直销是甲级写字楼最经济、最实用、最性的推广模式。为么甲级写字楼销售困难？ 高端客户数有限 甲级写字楼市场僧多粥少，何况高端客户处于字塔的顶端。甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业(或其分支机构)，而对一些小企业屑一顾。 目标客户难搜 能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区域性。如果写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数对写字楼的供给来说恐怕杯水车薪。于是，到哪寻找目标客户则成为另一个难于解决的问题。 写字楼广告如何促进销售写字楼同于住，以常规广告发布、公关促销为主要手段的推广模
2、式对甲级写字楼来说已经黯然失色。产品价值挖掘、品牌定位与实效传播是甲级写字楼广告推广的关键因素。定位对视高端，传播以点带面Catalogue PART1在特殊销模式影响下的广告为 PART2项目品牌定位及推广策 PART3营销活动的构想一在特殊销模式影响下的广告为客群的稀少 发展商需要一些特殊的商务谈判，实现有限的大客户购买 广告公司的辅助：为发展商准备基本销售工具围挡、楼书、定制礼品销售的定向 国内外销售代机构针对项目进销售定向推广 广告公司的辅助：为销售代机构提供有的产品宣传物接触的机缘 大客户发生购买为时的信息认知和品牌认同 广告公司的任务：传播形象，提升产品知名与关注，储备客群资源稀少
3、 定向 机缘 贯穿始终的问题是如何建项目的形象！当然，还有很多品类的奢侈品适合传递项目的形象这就是形象吗？ 我们需要这种形象，但还非常够 形象的背后，一定有某种价值在作支撑PART 2项目品牌定位及推广策规模主题定位 区域定位 功能主题定位 商业房地产的 模式定位 产品定位规模主题定位 占地约6.2万方，建面33万方 一期4栋5A甲级写字楼 其中100米级2栋，160米级2栋规模主题定位 区域定位 功能主题定位 商业房地产的 模式定位 产品定位功能主题定位 集国际顶级甲级写字楼、豪华公寓、高档酒店及为高端商务配套的商业与一体 写字楼：重庆市顶级、国内高端超高层甲级写字楼 公寓 ：CBD核心五星
4、级酒店式江景商务公寓 商业 ：临江高档商业街区，国际人的商务休闲特 区规模主题定位 区域定位 功能主题定位 商业房地产的 模式定位 产品定位区域定位 项目位于江城重庆CBD区（中央商务核心区） 是重庆中央商务区三个功能区中最具国际化形象的代表 是两江新区最具总部与中枢气质的核心 是重庆通过中国第三新区走向世界的起点产品定位：重庆CBD首座纯商务综合体 江城国际化与未来感的形象符号 CBD商务时代新标志核心价值：一目然的项目区位。CBD核心/江城第一座 核心价值之上的影响：建筑风格最具 识别性的写字楼/沿滨最突出的建筑群竞争策 宏观面：宏观调控继续深化，经济因素影响为主； 微观面：重庆发展机遇存
5、在，江北CBD建设加速。 全国 重庆 1、宏观经济调控继续从紧，金融信贷政策持续紧缩； 1 、“ 两江新区” 验证起步，直辖市面临发展机遇和挑战； 2、房地产调控继续深化，政策效应日益显现； 2 、重庆“ 长江上游地区综合交通枢纽和国际贸易大通道、内陆出口加工基地和扩大对外开放的先行区、国家重要的现代制造业基地、长江上游科技创新中心和科研成果产业化基地等、长江上游生态文明示范区” 的定位； 3、08年股市、基金等多个投资领域大幅降温，冲击投资者信心。 3 CBD 建设强力推进，江北区区长陶长海“ 江北打造长江上游总部经济聚集区” 。 竞争分析 政策面板块 特征描述 竞争关系 解放碑 可供开发土
6、地相当稀缺，潜在项目多为商业或写字楼物业。 直接竞争：重宾保利国际广场、日月光中心、新华国际大厦、国际开发金融中心 南坪及南滨路沿线 随着交通改造和轻轨二号线建设推进，南坪都市形象将得到极大提升；区域内写字楼物业主要集中在南滨路和中心商圈，经过前一轮开发，不少项目进入尾盘期，但未来供应总量仍较大。 重要竞争：长江国际、万达广场、亚太商谷、阳光100 大坪 渝中未来发展的重要副商圈，由于中新集团的进入，极大的提升了未来预期。 重要竞争：中新城上城 化龙桥 房地产开发进入加速期。 重要竞争：重庆天地嘉陵帆影 观音桥 发展最快的商务中心，对解放碑形成巨大的分流竞争，近几年写字楼物业开发迅速；未来将向
7、商圈拓展范围延伸。 重要竞争：协信中心、世纪英皇、煌华世纪东方 江北城 未来城市形象展示窗口，规划先行，大量优质地块的供应开发，将与解放碑在商务方面形成激烈竞争。 重要竞争：中海江北城项目 竞争分析 版块描述项目名称 产品描述 总建筑面积 （） 高度 楼层 日月光中心 酒店、写字楼、公寓、商业 66万 468米 80层 万豪国际金融中心 写字楼、公寓、商业 22万 398米 77层 国际金融开发大厦 商业、写字楼 18万 318米 60层 重庆环球金融中心 商业、写字楼 19万 335米 70层 新华国际大厦 写字楼 6.4万 240米 50层 保利重宾国际大厦 酒店、写字楼、商业 18万 2
8、88米 66层 重庆国际大厦 酒店、写字楼 21.5万 300米 76层 嘉陵帆影 写字楼 518米 98层 凯宾斯基 酒店 25万 326 米 70层 竞争分析 项目扫描市场上众多项目多以中心地段以及产品局部品质为诉求 定位及推广紧紧围绕国际、全球、世界、中国、地标展开，软件多停于概 楼层高之争成为重庆顶级写字楼市场的一大竞争特色CHANGE 改变写字楼竞争规则，让高、速、成熟 统统一边去消费者扫描 时代背景：重庆直辖十二、城乡统筹发展综合实验区、西部唯一 保税港区、打造长江上游总部经济基地、筹备中的中国 第三新区 城市定位：长江上游地区综合交通枢纽和国际贸大通道、内陆出 口加工基地和扩大对
9、外开放的先区、国家重要的现代 制造业基地、长江上游科技创新中心和科研成果产业化 基地等、长江上游生态文明示范区 市场来源：以世界及中国500强企业为代表的大型企业的区域总部 消费需求：过硬的品质、高端的形象是选择的唯一原因、在重庆 与世界开放融合的开创性时代，能够把握机借楼发展 获得同步发展的平台机会才是选择的根本由 看一个企业的发展，就看他在么样的写子楼办公。 任志强品牌定位 产品：重庆CBD首座纯商务综合体 竞争：改变规则，建新标准 需求：同步时代的发展平台品牌定位：一个时代必然有一个起点 重庆的起点是两江新区的设 消费者的起点是位于CBD商务核的融街世纪中心推广策：排他性竞争策 21世纪
10、第一个十结束之际，重庆将因中国第三新区的酝酿成熟而进入一个加恢弘的发展时代 “两江新区必定是重庆真正得以融入世界经济大环境的开端 如果企业能够搭上这趟快车，一定会同步获得急速的发展 重庆首个高端纯商务综合体融街世纪中心 集重庆两江新区与CBD商务中心之天时地 还是全国最擅长、也是唯一有能跨区域开发商务建筑群的融街置业所倾打造 正是企业实现再次发展所需要的起点 企业发展平台的高，岂是建筑楼层的高所能比肩的 寄予此，实现蓝海的自由！传播入角：消费者的见解与共识 从消费者的角，讲述一个商业建筑项目在城市经济发展进程中的独有价值与标志性意义，从而折射出产品巨大的消费者益。传播宗旨：为的高统一与纯粹性
11、顶级的项目特质衍生出绝对差异的产品价值观 由为高统一的直效销捆绑有效沟通方式 以点带面的传达出产品最大的差异化价值点媒介策: 原则：以点带面，集中影响 新闻活动媒体：21世纪经济报道、经济观察报财经 网络长线媒体：新等门户网站（首页新闻文字链），经济论坛，百 搜引擎等 户外媒体：机场高速柱、CBD区域牌广告、项目现场围挡 会刊杂志：顶级财富论坛与高端活动的会刊以及各高档俱乐部会刊创意方案一 策源点：一个时代的起点 创意概：见证 传播概：一座建筑见证一个时代的崛起 消费者益的隐性传播 既富于经典的指向，又充裕着时代的发展机遇创意方案二 策源点：一个时代的起点 创意概：一场特殊比赛的优先身份 传播
12、概：一个时代，必然有一个起点 消费者益的隐性传播 离成功近，获胜的机会大创意方案三 策源点：一个时代的起点 创意概：支点 阿基米德说：给我一个支点，我可以撬动地球！ 世界500强说：给我一个支点，我可以撬动重庆CBD商务时代！PART 3营销活动构想活动形式: 以工程节点组织现场大型活动，制造新闻事件 从企业定位出发，成CBD大脑(佬)会CBD国际企业首脑沙龙 以赞助的形式，在顶级商务与经济活动现场出现FSH的产品广告信 息及宣传物一、2009焦点事件“CBD，江城最先动作 的商业建筑 方法：作为CBD区第一栋商业建筑群，必将受到市民及媒体的关注。 借此可以在事件报道中透：融街置业为何敢为天下
13、先，融街的 企业背景，重庆开创性历史时代即将到来等讯息，使这个事件成为全 城人关注的焦点，进而辐射到全国区域及国外区域。 “全球CBD建筑展 选择纽约，东京等全球著名CBD 区域优秀的建筑方案进展示。借势突出本体项目的建筑特色。 1.工程节点特殊活动二、2010*塔楼封顶仪式 方法：邀请商业、政界名人到现场，进剪彩及相关庆祝活动，并在 售楼处举项目设计图纸展览。 1.工程节点特殊活动 “市民鸟瞰CBD*塔封顶 在大众媒体发布消息，以发送短信的形式，每天抽取100位幸运市民，邀请登上楼顶俯瞰江CBD全貌，活动持续7天。 “新激光秀 新前夜23：3024：30，进主题大型激光秀。 使其成为2010
14、重庆重要的新庆典景观，同时电视与网络直播。三、2011*塔楼封顶仪式 方法：借*塔封顶之势，大新闻公关跟随炒作。现场举办盛大的开盘仪式，邀请商业、政界名人到场助兴，并赞助高端论坛（强调高端国际管者的高端选择） 1.工程节点特殊活动 “点江城 在建成的楼体，每晚由灯组成字幕“FSH，并有楼盘成时间的倒计时“还有xx天，使其成为CBD独特的景观，加深大众关注。 “极限揭幕楼体外观完成 结合极限运动，突出产品的独特外观，制造全城关注事件点。 由翔的方式，在楼体上空盘旋，可制造图形，撒花瓣等。翔地的过程也是楼体揭幕的过程。FSH俱乐部CBD大脑（佬）会 先期借助权威财经媒体，成CBD大脑（佬）会，联合
15、全国多家高档俱乐部商会，政界，艺文界名人的沙龙。 前期：组建成。组织定期的如经济发展与企业管主题的聚会沙龙，CEO高尔夫邀请赛。 后期：长期延续，由一家俱乐部公司托管。为以后的租务继续升值形象。 2. 会员组织推广 线性活动平台的搭建CBD融沙龙 与专业财经媒体联动，每月一次，由FSH俱乐部承办并赞助，会员企业轮值主席。 2. 会员组织推广 线性活动平台的搭建CEO高尔夫季赛 由FSH俱乐部承办并赞助，每季一次的CEO高尔夫高端交际活动。 2. 会员组织推广 线性活动平台的搭建推广期产品推介酒会 在FSH有成型活动的基础上， 举小众集客酒会，以FSH俱乐部的名义，定向邀约，宣传项目。 2. 会
16、员组织推广 线性活动平台的搭建全球财富论坛 概述：财富全球论坛只邀请大规模、收入50亿美元以上的企业的首脑参会。从1995至今，该论坛先后在新加坡、巴罗那、曼谷、布达佩斯、上海、巴、香港、华盛顿和京等城市举办9届。财富杂志评出的全球500强排榜，目前已经成为世界上最具影响的排榜。由于一直强调论坛的质，并兑现邀请企业首脑时的承诺，财富论坛一直保持着对全球500强的号召。众多全球500强巨头和政府官员、学者及专家参加的财富论坛会，已经被视为世界经济巨头“脑激荡的一个思想交盛会和激发新思维的场所。 3. 其他机会展 赞助、发布会刊广告、现场广告布置中国财富论坛 概述：由政界要员、商界巨子、经济名家、
17、企业家等多方参与的峰会，注重探寻财富机会，传播财富精神，构建财富人脉，促进财富创造与经贸合作，论坛为企业家、学者和政府官员以及其他各方面的人士提供一个开放性的交平台，相互交社会创造的经验，共同研讨有于调动各方面积极性和创造性财富分配原则，商讨财富有效使用的准则和方法。 3. 其他机会展 赞助、发布会刊广告、现场广告布置 博鳌亚洲论坛会议中心高尔夫球会 概述：中国海南琼海市博鳌水城东屿岛-亚洲区唯一定期定址的国际会议组织“博鳌亚洲论坛所在地。博鳌亚洲论坛会议中心高尔夫球会从诞生那一天起，就注定要成为亚洲名人的殿堂。每一 的博鳌亚洲论坛会开幕前后，亚洲各国的元首政要以及大家学者、商贾巨子有许多都要在这休憩放松，一展球技。所以，博鳌亚洲论坛会议中心高尔夫球会又被称作独一无二的“元首级球会。 3. 其他机会展 赞助、发布会刊广告、现场广告布置LOGO及应用设计【2009房 地产营销秘笈宝典】160G移 动硬盘版 地产从业人员必备资料库！【2009房 地产营销秘笈宝典】160G移 动硬盘版 地产从业人员必备资料库！【2009房 地产营销秘笈宝典】160G移 动硬盘版 地产从业人员必备资料库！本案小结： 排他性竞争策构成营销思想的核心，导出产品定位与品牌定位，以蓝海战建项目竞争新高 传播从消费者角入输出项目价值，与自说自话式的主广告形成完全差异化谢谢听！
