1、动 引风尚 奥迪A5 家族 国服信奥兴 上市盛典北京国服信奥兴汽车有限公司2 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动背景活动概述活动创意目录 Content活动后续3 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动背景目录 Content4 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动背景2010年5月23日，一汽-大众奥迪销 售事业部在上海宣布，迄今最具优雅运动魅力的轿跑车奥迪A5/S5系列车型在中国全面上市。奥迪A5是奥迪百年历史上设计最出色的车型之一。奥迪A5创领了汽车设计“优雅运动”的新潮，也将因此 而成
2、为世界汽车设计史上的一款经典之作。5 Titel oder Name, Abteilung, Datum A5家族上市三款车型，来满足中国 越来越多的个性消费者的需求。活动背景6 Titel oder Name, Abteilung, Datum 奥迪品牌；虽然在中国豪华车市场奥迪绝对是老大，但 其中的进口车销量并不乐观，只占竞争对手的1/3，而在全球市场中 BMW仍在奥迪前列，为此，奥迪提出了 2015年成为全球最大豪华车品牌的战略目标，在这一战略目标中，奥迪在中国的销售业绩举足轻重。 奥迪中国；2010年初奥迪品牌就提出今年将进口 车，实现更高的销售业绩，2009 年奥迪进口车在华销售了
3、1.48万台，而今年1-4 月奥迪有很好的开端，销售了9000 多台，增长了75% ，与国产车的增幅一样。奥迪 A5作为在华新引进的进口车型，它的销量必将成为奥迪进口车重要的销售份额。 奥迪经销商；作为奥迪品牌的经销商，更应该紧随总部的 销售思路，通过自身的不屑努力，实现奥迪A5 的销售增长，履行我们奥迪使者的使命，为奥迪 A5的在华销售作出自己的贡献。活动背景 市场调查奥迪A5 销售的重要性7 Titel oder Name, Abteilung, Datum 中国市场 A5车型上市初期；自22 日总部 A5在上海上市后，总部及区域层面在全国 进行了立体式产品推广，但奥迪A5车型并没有奥迪Q
4、5 产品那样被大众高度关注，再加上奥迪 A5车型受众人群本来就受局限，因此市场反映声音不是很强力。 北京地区 A5车型市场表现；北京作为奥迪在华销售的主要 城市，此次北部区也是力争将 A5实现一个较好的 AAK增长态势，但是由于国内用车客户的观念，以及 A5车型本身产品个性，致使 A5受众人群较少，导致经销商 A5客户展厅集客不佳，直接影响奥迪 A5的产品销量。 经销商 A5销售表现；本店通过前台数据调查，自奥迪 A5上市预热期 4月22 日5 月 22日，展厅集客及电话咨询A5 的用户仅为 4位， 5月22日 6月1 日奥迪 A5上市初期展厅集客及电话咨询也仅为 6位，由此可见推广奥迪 A5
5、，挖掘 A5的潜在客户，实现展厅集客成为经销商市场推广的主要工作。活动背景 市场调查北京A5 市场表现8 Titel oder Name, Abteilung, Datum 竞品市场表现；目前在中国市场奔驰、宝马竞品车型均属于产品上市 中期，并且没有将此系列车型作为重点推广车型，同时经销商自身由于任务较少，没有大范围针对此类车型进行市场活动及推广，因此在同级别当中的奥迪 A5，恰逢竞品两款车型属于产品中期已经在消 费者心中渐渐失去它的印象，此时奥迪 A5家族系列腾空出世、重拳出击，在新产品上市初期形成市场热度，必将竟品给予有力打击，同时提升消费者在选择轿跑车上，奥迪 A5给他的深刻印象，再加上
6、经销商自身市场活动推广，以及广宣的推广必将起到推波助澜作用，从而大量瓜分奥迪 A5家族车型在细分市场中的数量。活动背景 活动思路竞品分析9 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动市场推广思路；结合总部 A5上市、区域 A5上市、经销商 A5上市三者结合发布，形成“互力”与“合力”，最大化地扩大新车投放的效果。 延续奥迪 A5市场声音；通过总部及区域立体式市场推广，经销商结合 自身市场活动、媒体推广等营销手段，延续奥迪 A5上市在当地城市的热度，同时保持奥迪 A5新款车型的市场声音，持续传播受众。活动背景 活动思路借力而行10 Titel oder Name,
7、Abteilung, Datum 借助奥迪 A5活动，实现展厅集客，实现与客户沟通；本店借助奥迪A5 展厅上市活动契机，提高集客量并实 现与客户建立沟通，从而实现多元化销售模式的延伸，将奥迪金融、奥迪二手车、 奥迪其它车型等推荐客户，实现奥迪 A5的AAK增长。 市场活动推广的有效传播；经销商通过此活动，产生市场声音，在平面媒体、网络媒体等，将 A5市场声音再次持续传播受众，实现与更多未知客户实 现沟通，实现展厅集客效果。 活动效果预测；通过此次活动，挖有效的 A5的潜在客户20 位，实现成交2 台次。通过后续媒体传播，实现挖掘未知客户20 组。活动背景 活动目的活动目的11 Titel od
8、er Name, Abteilung, Datum 奥迪 A5目标客户分析：A5产品主要针对那些 2535岁中间年龄的时尚达人，他们更现代，并且追求个性，高学历以及富二代等。 客户群体选择及目标客户群体分析：银行VIP客户： 且年龄选择在 35岁以下的人群为目标客户，他们更具有消费潜能。汽车网络媒体客户： 汽车网络媒体挖掘客户，更多现代、时尚、中年以下的人选择网络为主要的消遣模式，因此网络挖掘 成为一个重要的挖掘渠道。CRM客户： 邀请一些对奥迪 A5产生过兴趣，并呈现持币待购、徘徊等状态的客户，来参与活动，激活他们的购买欲望，实现成交。大用户：形成口碑效应，且实现圈内营销的效果。媒体用户：
9、通过媒体实现推广，形成更大的传播效应。活动背景 活动目的目标客户群体分析12 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动概述目录 Content13 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动主题：动引风尚奥迪A5家族国服信奥兴上市盛典 活动时间：2010年6月26日 晚18：3020：00 活动地点：北京国服信奥兴展厅 参与嘉宾：中信银行VIP 10人搜狐潜在客户 30人CRM系统客户 10人大用户 5人主流媒体 5人区域领导 2人 参与车型：奥迪A5家族三款车型活动概述 活动规划14 Titel oder Name, Abteilu
10、ng, Datum简易流程6月26日周六 晚 19：0020 ：3019：00-19 ：30 来宾签到19：30-19 ：40 开场音乐/ 灯光/ 视频影片/ 主持人导语19：40-20 ：00 领导致辞/ 三车动感亮相/ 介绍产品技术亮点20：00-20 ：10 现场交车仪式/ 宣布神秘购车惊喜20：10-20 ：30 赏车/ 销售咨询/ 二手车及金融业务推广20：30 活动结束 填写调查问卷 领取礼品全程茶歇、茶点、饮品活动概述 活动规划15 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动创意目录 Content16 Titel oder Name, Abteilu
11、ng, Datum活动概述 活动规划活动创意奥迪A5家族 三款车型 同场活动 逐次展现方式；车型亮相采用不同风格亮相方式：动感篇、激情篇、时尚篇动感篇：采用当今最为优雅、高品味、运动风格的“击剑表演”拉开序幕，给来宾首先呈现不同寻常的刺激感觉。激情篇：1位年轻时尚美女激情小提琴表演，寓意着激情、动感、喜悦让来宾随着激情的音乐怦然心动时尚篇：时尚自然不能缺少当今最为吸引人眼球的时装模特，4位女模特穿着当今盛夏最为流行品牌的服饰出场，简约大方的T台走秀，来共同迎接我们今天的敞篷S5亮相。17 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动概述 活动规划活动创意动感篇：发布车
12、型：白色 A5 Sportback描述：由两名国家击剑运动员，以花剑表演的形式演示运动、优雅以及寓意奥迪品牌“进取”的核心理念，同时拉开奥迪A5家族的动感篇章18 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动概述 活动规划活动创意激情篇：发布车型：蒙扎银 A5 Coupe描述：1位年轻时尚美女激情小提琴表演，寓意 着激情、动感、喜悦让来宾随着激情的音乐怦然心动。19 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动概述 活动规划活动创意时尚篇：发布车型：石榴红 S5 Cabriolet描述： 时尚自然不能缺少当今最为吸引人眼球的时装模特，2位女模
13、特穿着当今盛夏最为流行品牌的服饰出场，简约大方的T台走秀，来共 同迎接我们今天的敞篷A5亮相。销售顾问讲师驾驶S5敞篷车，副驾驶坐一位美女 模特，共同点缀奥迪S5的时尚魅力。20 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动概述19：0019：30 来宾签到活动规划19：3019：35 开场秀19：3519：40 庆典开始19：4019：45 领导致辞19：4520:00 A5家族三款车型发布播放奥迪背景音乐、灯光秀灯光秀、视频时间预告、奥迪品牌影片、奥迪A5视频主持人致欢迎词、介绍来宾、铺垫活动主题奥迪A5区域领导致辞、经销商领导致辞A5 Coupe 视频播放击剑表
14、演3分钟灯光及音乐配合蒙扎银 A5 Coupe 揭幕结合灯光炫耀A5 Sportback视频播放激情小提琴演奏3分钟灯光及音乐配合白色 A5 Sportback 揭幕 结合灯光炫耀S5 Cabriolet 2名模特走秀1分钟回到舞台中央共同迎接S5灯光及音乐配合石榴红 S5 Cabriolet 从舞台幕布后方驶出 结合灯光炫耀车辆停到舞台正前方S5由销售顾问驾驶S5旁边坐一位模特。活动流程产品亮相说明：前两台车预先摆放在舞台区左右侧。最后一辆展现的S5从后台驶出。三辆车最终成品字形摆放面向观众。21 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动概述20:0020：05
15、 主持人导语活动流程20：0520：10 销售顾问19：5020：00 交车仪式20：0020：30赏车时间+业务咨询随着A5敞篷车型亮相，寓意到达活动高潮介绍产品技术特性、本店金融、二手车等业务现场交车、浅谈客户购买心得及A5的魅力，感染现场客户销售总监交付车钥匙，同时宣布今天神秘购车惊喜模特3人分别在3款车型旁陪衬，提升车型产品的高档品味。每辆车配有销售顾问2名，为来宾介绍车辆，提供销售咨询。灯光及音乐辅助、自助茶歇、茶点、饮品活动结束填写调查问卷、领取礼品活动流程22 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动背景 活动概述目标客户群体邀请分配CRM客户10人
16、搜狐潜在客户30人中信银行VIP客户10人大用户5人 媒体5人区域领导2人渠道：搜狐汽车形式：招募/筛选时间：周期15天负责：市场部渠道：CRM系统形式：电话邀请时间：周期15天负责：销售部渠道：媒体形式：电话邀请时间：周期15天负责：市场部渠道：中信银行形式：电话邀请时间：周期15天负责：销售部-金融经理渠道：大用户形式：电话邀请时间：周期15天负责：销售部-大用户经理渠道：邮件/邀请函形式：电话邀请时间：周期15天负责：市场部23 Titel oder Name, Abteilung, Datum网络招募筛选客户目标客户活动背景 活动概述搜狐汽车挖掘潜在客户流程潜在客户搜狐主页活动推广，网
17、络招募、网友自愿报名阶段。活动开始前3 天，统计报名人员信息，电话筛选潜在客户。筛选奥迪系列车型潜在客户，挖掘奥迪品牌目标客户，并在后期跟踪。筛选奥迪A5 目标客户邀请24 Titel oder Name, Abteilung, Datum6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31活动当日确认客户，发放邀请函活动彩排日活动总结日开始邀请目标客户周期15 天活动进度会活动启动会活动背景 活动概述活动准备工作 推进表25 Titel oder Name, Abteilung, Datum目录 C
18、ontent活动后续26 Titel oder Name, Abteilung, Datum 北京当地媒体分析：北京国内最现代及发达的领衔城市，它的媒体受众分布较为平均，报纸、广播、网络、TV等受众都较为均匀，因此在媒体选择上，应该对应产品本人的客户群体特性来有针对性选择。 目标客户受众媒体分析：奥迪 A5的用户群体，属于年轻、时尚、个性并具有高学历的人群，通过媒体细分发现，年龄在2535 之间的潜在或准用车人群，绝大多数选择汽 车网络媒体浏览信息，而很少一部分选择的是时尚、主流的平面报纸，因此作为媒体推广，我以网络媒体为主，平面为辅的推广方式。活动背景 活动概括活动后续报导27 Titel
19、oder Name, Abteilung, Datum 媒体选择分析：活动背景 活动概括活动后续报导这是艾瑞网2010 年5 月数据，不言而喻媒体投放应选择前 10位中的主流汽车媒体，作为目标投放媒体，力争将市场声音扩大传播。28 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动传播媒体选择；活动预热：活动背景 活动概括活动后续报导媒体类别 媒体 日期 内容 形式网络媒体网络媒体网络媒体搜狐汽车6月17 日 -6月24 日活动推广、招募客户软文、图片汽车之家6月17 日 -6月24 日活动预热、推广 软文、图片易车网6月17 日 -6月24 日活动预热、推广 软文、图片
20、29 Titel oder Name, Abteilung, Datum 活动传播媒体选择；活动后续报导：活动背景 活动概括活动后续报导媒体类别 媒体 日期 内容 形式网络媒体网络媒体网络媒体网络媒体 腾讯汽车6月28 日 -6月30 日活动报导 软文、图片网络媒体 爱卡汽车网6月28 日 -6月30 日活动报导 软文、图片平面媒体 新京报7月5 日 1/8版活动报导软文平面媒体搜狐汽车6月28 日 -6月30 日活动报导 软文、图片汽车之家6月28 日 -6月30 日活动报导 软文、图片易车网6月28 日 -6月30 日活动报导 软文、图片北青报7月7 日 1/8版活动报导软文30 Titel oder Name, Abteilung, Datum活动概述视频播放区温馨茶歇区舞台表演区新车发布区暖场播放奥迪背景音乐、奥迪视频影片茶歇、茶点、饮品中央布置背景版、投影墙、幕布帘三款车型逐次亮相，最后亮相为S5敞篷车展厅布置A5家族主题LOGO墙及图片墙、展厅悬挂A5形象柱、投影LOGO墙现场签到区展厅门口设置签到背板、签到台、地毯、形象旗杆活动区域
