品牌连 锁.doc

1、品牌连锁目录连锁连锁策划释义 第二连锁领域专业策划连 锁中 文 名 称 ： 连 锁 英 文 名 称 ： linkage 定 义 ： 位 于 同 一 条 染 色 体 上 的 基 因 一 起 遗 传 的 现 象 。 所 属 学 科 ： 遗 传 学 (一 级 学 科 ) ； 经 典 遗 传 学 (二 级 学 科 ) 基 本 释 义 连 锁 ： 一 环 扣 一 环 ,连 续 不 断 连 锁 商 店 品 牌 连 锁顾 名 思 义 就 是 将 产 品 品 牌 以 一 环 扣 一 环 ,连 续 不 断 连 接 的 方 式 ， 将 产 品品 牌 迅 速 的 在 全 国 各 地 甚 至 世 界 各 地 铺 展

2、开 来 。 连 锁 策 划 释 义第 一 ， 什 么 是 特 许 经 营 ？特 许 经 营 是 一 个 知 识 产 权 拥 有 者 (“Licensor”)将 其 知 识 产 权 中 的 特定 权 利 授 予 另 一 人 ， 使 后 者 可 以 在 特 许 文 书 中 列 明 的 有 效 期 限 内 并 于 列 明 的地 域 范 围 之 内 使 用 其 权 利 。 而 特 许 持 有 (“Licensee”)又 接 受 此 项 授 权 并愿 意 为 此 向 授 权 者 缴 交 相 关 费 用 。 每 一 种 知 识 产 权 亦 可 作 出 不 同 使 用 范 围的 授 权 特 许 。 一 、

3、什 么 是 特 许 经 营 ？ 意 思 是 一 个 知 识 产 权 拥 有 者 (“Licensor”)将 其 知 识 产 权 中 的 特 定 权利 授 予 另 一 人 ， 使 后 者 可 以 在 特 许 文 书 中 列 明 的 有 效 期 限 内 并 于 列 明 的 地 域范 围 之 内 使 用 其 权 利 。 而 特 许 持 有 人 (“Licensee”)又 接 受 此 项 授 权 并 愿意 为 此 向 授 权 者 缴 交 相 关 费 用 。 ? 每 一 种 知 识 产 权 亦 可 作 出 不 同 使 用 范 围的 授 权 特 许 。 特 许 经 营 的 要 点 ： 加 盟 商 销 售

4、与 特 许 人 商 标 相 关 或 符 合 特 许 人 质 量 标 准 的 商 品 或 服 务 特 许 人 对 加 盟 商 经 营 加 以 重 要 控 制 或 提 供 重 要 帮 助 作 为 获 得 特 许 经 营 权 或 开 始 经 营 的 条 件 ， 加 盟 商 必 须 在 开 业 时 支 付 一定 的 费 用 。 特 许 经 营 的 基 本 特 征 1、 统 一 店 名 店 貌 2、 统 一 财 务 管 理 3、 统 一 商 品 采 购 4、 统 一 广 告 促 销 5、 统 一 物 流 配 送 6、 统 一 服 务 规 范 7、 统 一 经 营 管 理 8、 统 一 业 务 指 导 9

5、、 统 一 质 量 标 准 10、 统 一 员 工 培 训 (i) 注 册 专 利 (Patent) 专 利 是 向 一 项 发 明 的 发 明 人 或 其 后 的 授 让 人 授 予 的 独 营 权 ， 而 发 明 人 是需 以 公 开 其 发 明 作 条 件 。 专 利 权 有 固 定 年 期 ， 而 年 期 届 满 后 ， 公 众 即 可 自 由使 用 该 项 发 明 。 专 利 产 品 (patented product) (a) 指 属 已 获 批 予 标 准 专 利 或 短 期 专 利 (视 属 何 情 况 而 定 )的 发 明 的 产品 ； (b) 就 已 获 批 予 标 准 专

6、 利 或 短 期 专 利 (视 属 何 情 况 而 定 )的 方 法 而 言 ，指 直 接 藉 该 方 法 而 取 得 的 产 品 或 已 应 用 该 方 法 的 产 品 ； 根 据 专 利 条 例 ， 专 利 权 人 可 授 予 专 利 许 可 ， 条 款 必 须 合 理 ， 不 能 限 制 被许 可 人 向 其 它 人 或 只 向 专 利 权 人 取 得 一 些 不 属 专 利 发 明 的 产 品 或 材 料 。 专 用 特 许 ”(exclusive licence) 指 由 专 利 所 有 人 或 专 利 申 请 人 在 摒除 任 何 其 它 人 (包 括 该 所 有 人 或 申 请

7、人 )的 情 况 下 ， 将 关 于 该 专 利 或 专 利 的申 请 所 关 乎 的 发 明 的 任 何 权 利 授 予 特 许 持 有 人 或 授 予 该 持 有 人 及 获 他 授 权 的人 的 特 许 (ii)商 标 及 商 号 (Trade Mark Trade Name) “商 标 ”指 任 何 能 够 将 某 一 企 业 的 货 品 或 服 务 与 其 它 企 业 的 货 品 或 服 务作 出 识 别 并 能 够 藉 书 写 或 绘 图 方 式 表 述 的 标 志 。 商 标 可 由 文 字 (包 括 个 人 姓 名 )、 征 示 、 设 计 式 样 、 字 母 、 字 样 、

8、数 字 、图 形 要 素 、 颜 色 、 声 音 、 气 味 、 货 品 的 形 状 或 其 包 装 ， 以 及 该 等 标 志 的 任 何组 合 所 构 成 。 注 册 商 标 享 有 商 标 条 例 (第 559 章 )的 保 障 。 如 未 在 香港 注 册 ， 则 受 普 通 法 保 护 。 注 册 商 标 的 特 许 可 以 是 一 般 性 或 有 限 性 的 有 限 特 许 如 果 有 关 商 标 已就 某 些 货 品 或 服 务 注 册 ， 可 特 许 该 等 货 品 或 服 务 的 某 部 分 可 特 许 有 关 商 标 的特 定 使 用 方 式 或 在 特 定 地 区 使 用

9、 。 可 授 权 特 许 持 有 人 再 授 予 特 许 。 专 用 特 许 指 授 权 特 许 持 有 人 在 摒 除 所 有 其 它 人 (包 括 授 予 特 许 的 人 ) 使 用 某 注 册 商 标 的 一 般 性 或 有 限 特 许 ； 为 了 保 障 商 标 的 拥 有 人 和 特 许 持 有 人的 利 益 ， 应 尽 快 将 有 关 的 特 许 文 书 另 行 注 册 。 这 样 特 许 持 有 人 的 权 益 便 会 公开 ， 并 可 以 原 告 的 身 份 向 第 三 者 提 出 侵 权 诉 讼 ， 并 获 得 有 关 的 赔 偿 。 (iii) 版 权 (Copyright

10、) 在 香 港 ， 版 权 不 需 注 册 ， 原 创 作 品 从 创 作 日 便 自 动 拥 有 版 权 。 版 权 保 障的 是 意 念 的 表 现 而 不 是 意 念 本 身 。 所 以 文 字 或 其 它 永 久 形 式 表 现 的 作 品 才 会受 版 权 保 护 。 什 么 是 中 国 特 色 连 锁 策 划 ？ (天 马 骑 士 式 连 锁 策 划 ) 所 谓 的中 国 特 色 连 锁 策 划 ， 既 是 对 西 方 策 划 理 论 和 中 国 策 划 理 论 的 整 合 ， 再 加 上 对中 西 方 文 化 背 景 、 风 俗 习 惯 、 连 锁 体 系 和 案 例 的 深 入

11、 研 究 得 出 来 的 特 色 连 锁策 划 理 论 ； 有 相 关 世 界 知 名 连 锁 策 划 专 家 亲 自 认 证 了 这 一 理 论 ， 在 未 来 50年 内 它 很 可 能 将 引 领 整 个 中 国 连 锁 体 系 。 最 在 提 出 这 一 特 色 理 论 的 是 这 家 策 划 界 蜚 声 海 内 的 广 告 策 划 公 司 是 连 锁体 系 全 程 构 造 专 家 ， 是 一 个 中 西 合 璧 的 实 战 团 队 ， 是 实 战 策 划 机 构 中 的 特 种部 队 ， 既 拥 有 超 前 的 国 际 连 锁 品 牌 理 念 ， 又 具 备 有 中 国 特 色 的

12、实 战 经 验 。 第 二 连 锁 领 域 专 业 策 划连 锁 需 要 品 牌 ， 同 时 它 也 是 一 种 商 业 模 式 ， 纵 观 连 锁 行 业 ， 很 多 品 牌 发展 速 度 很 慢 ， 也 有 很 多 有 战 略 眼 光 的 企 业 家 寻 找 相 应 的 品 牌 机 构 ， 作 相 应 的策 划 以 求 加 速 。 但 是 却 经 常 被 忽 悠 ， 多 数 策 划 机 构 在 连 锁 的 帽 子 下 ， 走 的 是 品 牌 策 划 的路 子 ， 策 划 机 构 对 连 锁 项 目 的 把 握 ， 根 本 没 有 任 何 经 验 ， 对 行 业 相 关 法 律 也不 甚 了

13、 解 。 所 策 划 的 品 牌 收 费 极 高 ， 但 是 解 决 不 了 问 题 ， 鉴 于 行 业 弊 端 ， 资深 策 划 师 ， 居 先 生 站 出 来 拿 出 自 己 专 业 的 连 锁 策 划 流 程 ， 供 大 家 参 考 。 第 一 步 特 许 连 锁 策 划 拟 定 方 案 特 许 连 锁 策 划 经 营 营 销 方 案 的 拟 定 ， 应 依 照 下 列 步 骤 进 行 ： (1)确 定 目 标 主 题 。 将 策 划 的 目 标 主 题 确 立 于 一 定 时 空 范 围 之 内 ， 力 求主 题 明 晰 ， 重 点 突 出 。 (2)收 集 资 料 。 围 绕 目 标

14、 主 题 ， 通 过 多 种 方 式 收 集 信 息 资 料 。 (3)调 查 市 场 态 势 。 围 绕 目 标 主 题 ， 进 行 全 面 的 市 场 调 查 ， 掌 握 第 一 手资 料 。 (4)整 理 资 料 情 报 。 综 合 市 场 调 查 的 第 一 手 资 料 和 现 成 的 第 二 手 资 料 ，整 理 成 为 对 目 标 主 题 有 用 的 情 报 。 (5)提 出 具 体 创 意 。 根 据 实 际 需 要 ， 提 出 营 销 策 划 新 的 创 意 。 (6) 选 择 可 行 方 案 。 将 符 合 目 标 主 题 的 创 意 ， 变 成 具 体 的 执 行 方 案

15、。 (7)制 定 实 施 细 则 。 根 据 选 定 的 方 案 把 各 功 能 部 门 和 任 务 加 以 详 细 分 配 ，分 头 实 施 ， 并 按 进 度 表 与 预 算 表 进 行 监 控 。 (8)制 定 检 查 办 法 。 对 策 划 的 方 案 提 出 详 细 可 行 的 检 查 办 法 和 评 估 标 准 。第 二 部 步 许 连 锁 策 划 方 案 的 格 式 (1)连 锁 策 划 方 案 名 称 。 要 求 清 楚 、 明 确 、 具 体 。 (2)连 锁 策 划 者 资 料 介 绍 。 包 括 姓 各 、 单 位 和 职 务 等 。 (3)完 成 连 锁 策 划 方 案

16、 的 时 间 。 按 实 际 完 成 方 案 日 期 填 写 年 /月 /日 。 (4)连 锁 策 划 的 目 标 。 用 准 确 的 数 据 表 达 清 楚 。 (5)连 锁 策 划 方 案 的 正 文 。 包 括 策 划 的 起 因 、 背 景 、 目 标 主 题 和 市 场 机会 、 创 意 关 键 、 实 施 及 检 查 评 估 (6)预 算 和 进 度 细 表 。 列 表 详 细 说 明 方 案 所 需 资 金 投 入 、 人 力 投 入 、 组织 构 建 和 进 度 安 排 等 。 (7)方 案 的 效 果 预 测 。 根 据 资 料 情 报 预 测 策 划 方 案 实 施 的 量

17、 化 效 果 。 (8)连 锁 策 划 方 案 参 考 的 资 料 。 列 出 制 定 策 划 方 案 所 参 考 的 文 献 资 料 ，增 加 方 案 的 可 信 度 和 可 行 性 。 (9)其 他 备 案 的 说 明 。 对 多 个 备 选 的 方 案 ， 进 行 必 要 的 补 充 说 明 。 (10)其 他 的 注 意 事 项 。 提 出 预 防 措 施 ， 以 做 到 有 备 无 患 。 第 三 步 特 许 连 锁 策 划 营 销 方 案 的 格 式(1)营 销 机 会 分 析 。 包 括 ： 整 个 商 品 或 消 费 品 市 场 的 数 量 和 金 额 分 析 ；各 竞 争 店

18、 牌 或 品 牌 的 销 售 量 与 销 售 额 分 析 ； 各 竞 争 店 牌 或 品 牌 商 品 结 构 的 销售 量 与 销 售 额 的 分 析 ； 各 竞 争 店 牌 或 品 牌 市 场 占 有 率 的 比 较 分 析 ； 顾 客 与 消费 者 年 龄 、 性 别 、 家 庭 收 入 等 分 析 ； 各 竞 争 店 牌 或 品 牌 商 品 优 缺 点 的 分 析 ；各 竞 争 店 牌 或 品 牌 市 场 细 分 与 商 品 定 位 的 比 较 分 析 ； 各 竞 争 店 牌 或 品 牌 广 告费 用 与 广 告 表 现 的 比 较 分 析 ； 各 竞 争 店 牌 或 品 牌 促 销 活

19、 动 的 比 较 分 析 ； 各 竞争 店 牌 或 品 牌 公 关 活 动 的 比 较 分 析 ； 各 竞 争 店 牌 或 品 牌 定 价 策 略 的 比 较 分 析 ；各 竞 争 店 牌 或 品 牌 分 销 策 略 的 比 较 分 析 ； 各 竞 争 店 牌 或 品 牌 店 铺 布 局 的 比 较分 析 ； 企 业 的 利 润 结 构 和 费 用 情 况 分 析 。 (2)目 标 市 场 定 位 。 包 括 ： 确 定 目 标 市 场 和 商 品 定 位 ； 经 营 目 标 ； 价 格策 略 ； 分 销 策 略 ； 广 告 形 式 和 投 资 预 算 ； 促 销 活 动 的 重 点 和 原

20、则 ； 公 关 活 动的 重 点 和 原 则 。 天 马 骑 士 是 连 锁 体 系 全 程 构 造 专 家 ， 是 一 个 中 西 合 璧 的 实 战 团 队 ， 是 实战 策 划 机 构 中 的 特 种 部 队 ， 既 拥 有 超 前 的 国 际 连 锁 品 牌 理 念 ， 又 具 备 有 中 国特 色 的 实 战 经 验 。 天 马 骑 士 策 划 军 团 起 于 专 业 招 商 ， 盛 于 品 牌 策 划 ， 壮 大 于 连 锁 体 系 全面 构 建 ， 是 由 三 个 策 划 公 司 、 一 个 运 营 公 司 、 一 个 作 战 研 究 院 、 一 个 情 报 研究 处 、 一 个 心 理 实 验 室 构 成 的 强 大 军 团 ， 同 时 特 别 组 建 了 由 专 业 连 锁 品 牌 研究 中 心 、 企 业 管 理 研 究 中 心 、 国 际 管 理 咨 询 机 构 中 的 专 家 、 教 授 、 实 战 咨 询人 构 成 的 顾 问 团 ， 完 成 了 其 研 究 型 实 战 派 的 整 体 布 局 。