1、昆仑润滑油品牌介绍,中国石油青海销售物流配送中心 2011年,2004年12月26日，中国石油集团作出统一标识、打造中国石油统一品牌的决策。而标识正是大家熟悉的昆仑润滑油标识。2005年1月1日，股份公司所有石化产品商标统一到昆仑。为响应集团公司、股份公司号召，润滑油公司作出统一品牌的决定。,一、润滑油品牌的统一,面对中国润滑油市场消费层次多样化、市场还不规范的现状，提供的产品要能满足消费者对高、中、低档润滑油的需求。润滑油销售的主要特点： 品种多、应用领域广，一次购买量小； 讲究品牌营销，品牌的知名度和社会影响力直接影响消费者的购买意向； 产研销结合紧密，技术含量高； 对售前、售中、售后服务
2、的要求高；经营门槛低，经销商多，网络分散； 高档油附加值高、价格波动小，中低档油市场份额大、毛利空间小。,1、润滑油消费与市场特点,中国石油拥有资源优势。有按老三套和加氢工艺生产的石蜡基、中间基、环烷基基础油，可生产各类油品。 目前的润滑油厂主要分布在西北和东北地区，最适合生产内燃机油的石蜡基基础油集中在东北，而环基和中间基基础油则相对集中在西北，只有实施品牌统一才能充分发挥各厂生产优势。 统一品牌、集中力量推出名牌有利于在高档内燃机油，尤其是高档轿车用油方面同国内外主要品牌竞争。,2、结合润滑油公司资源、生产、品牌的实际状况,消费者对产品选择的心理虽有差异，但总体结构相似。 专家型注重产品差
3、异性，选择高档产品，品牌忠诚高； 求安心型愿意花钱选择高档知名品牌，品牌忠诚度高； 激情型注重产品性能，愿意花钱，品牌更换较频繁； 勤快型喜欢自己参与保养，讲究品牌性价比，品牌忠诚度一般； 负责型寻求信任的品牌，要求价格较低，品牌忠诚度一般； 最低限度型以不出问题为原则，油品过得去就行，品牌随机。,细分消费群， 给每一个产品一个人性化的命名，有利于非专业或不知情消费者的消费选择，也有利与产品产品的质量差异化和差异化定价。 在竞争最为激烈的车用油上，按商用车用油、轿车用油、摩托车用油分类，实行专业化的分工营销管理。 宣传上要在品牌有一定知名度后，对最具特色、优势的产品进行集中宣传，提升品牌形象和
4、消费者对品牌的信赖度。 按产品线规划和建设销售渠道，有利于市场份额稳定提高。,3、借鉴国内外石油公司在润滑油品牌营销方面的成功经验。,二、商品线与产品包装,品牌统一后，按照目标消费群体分为散油 、车用油、工业油3条产品线。在车用油上，为保证各级经销商的利益，兼顾渠道的稳定，采取了主副品牌策略。在主品牌下设立天元、天润、天骄、天威、天鸿、天力、天盛、天蝎、天籁、天工、天歌、昆仑之星等12个副品牌，并聘请国际知名设计公司和清华大学美术学院进行包装设计。,企业标识,主品牌,商品线,全合成顶极轿车用油,商用车用油,燃气发动机车辆专用油,工业用油,应用领域,车用辅助产品,高档轿车用油,“昆仑”润滑油品牌
5、架构,摩托车用油,工程车辆用油,普通车辆、农用车辆用油,高档商用车用油,877C,308C,123C,289C,186C,专金色,3425C,按照消费者偏好和产品档次规划包装色彩，形成独特产品线系列 。,环保产品专用包装色,顶极产品专用色,昆仑商品系列汇总表,采用全合成基础油精心配制的顶级 轿车用油及配套产品，适用于各 类 进口及国产 汽、柴油轿车，如奔驰 、宝马、保时捷、大众、通用、福 特及众多新型汽柴油轿车，体现昆 仑产品的最高专业技术水平，与国 际公司的同类产品技术标准一致， 在包装上，规格分1L、4L两种，共 五个品种。,通过对包装进行整合和全新概念化设计，进一步提升昆仑品牌的高端产品
6、形象。 作为天元系列化产品，使用与发动机润滑油不同的设计风格，用中英文品牌“天元及Tiara”名 称及连续性线条表现出顺畅，速度感，同样表现出最高格调的名牌感觉。,全合成顶极轿车用油系列,昆仑天润轿车用油系列采用半合成基础油、大庆石蜡基异构脱蜡或溶剂精制基础油调合生产，设立四个质量等级的产品，分别用四种桶色加以区分，不同粘度级别的产品使用不同的标贴。主要用于满足各类汽油车用户需求，包括各类私家车用户、企业政府车队、出租车队等，共设12个产品。,昆仑天润系列,天润8000 SL,天润7000 SJ,天润8000 SG,天润8000 SF,润物无声，变换的蓝色背景及绿叶、水滴图案，体现出昆仑产品的
7、优质、高科技感和绿色环保、关爱的理念，表现出现代人的活力和对于美好生活的要求。,高档轿车用油系列,昆仑天骄系列,采用半合成基础油、或大庆石蜡基异构脱蜡或溶剂精制基础油调合的高级柴汽通用内燃机油系列产品，该系列产品主要用于高档柴油商用车，共设立3个质量等级11个产品规格。,天骄9800 CI-4/SL,天骄8800 CH-4/CG-4 CF-4/CF/SJ,天骄7800 CF-4/SG,高速旋转的油液图形，配合挺拔有力的桶型设计，体现昆仑产品极佳的性能和对机器无微不至的保护。,高档商务车用油系列,4L,20L,200L,产品全新设计改版，有力提升了形象,商用车用油系列,昆仑天威系列,原昆仑品牌商
8、用车主流产品,共3个品种15种产品。采用原昆仑包装桶和全新设计标贴.,昆仑天鸿系列,根据原飞天品牌商用车主流产品设计,共3个品种13种产品。采用原飞天包装桶，4L包装分为铁桶、塑桶两种类型，使用全新设计的标贴。,昆仑天力系列,根据原七星品牌商用车主流产品设计，共3个品种13种产品。采用原七星包装桶，4L包装分为铁桶、塑桶两种类型，使用全新设计的标贴。,根据原大庆品牌商用车主流产品设计，共3个品种13种产品。采用原大庆包装桶和全新设计的标贴。,昆仑天盛系列,昆仑天工系列,针对矿山机械、工程车辆的使用特点设计的昆仑系列产品，共设立6个品种15种产品。,针对矿山机械、工程车辆的使用特点设计的昆仑系列
9、产品，共设立6个品种15种产品。,工程车辆专用油系列,绿色环保的润滑产品,燃气发动机油系列,昆仑天蝎系列,为昆仑摩托车用油系列产品，共12个品种24种产品。,摩托车油系列,全合成赛车用油,四冲程摩托车油,红白旗帜的设计理念，象征着F1赛车手冲锋陷阵的英武与胜利。,全合成赛车油4T SL,4T,2T,昆仑天歌系列,为普通车用油系列产品，针对中低档市场设计，共设立6个品种24种产品。,昆仑天歌系列,昆仑之星系列,车用油辅助产品系列，主要包括共变速箱油、自动传动液、车用润滑脂、防冻液、刹车液、玻璃水等6个品种24种产品。,昆仑之星系列,汽车专用附属产品,全新包装的昆仑工业用油系列,工业用油统一使用昆
10、仑品牌，暂不设立副品牌名称。 工业用油的生产体系保持不变。 昆仑工业用油标注出品生产厂名称。 昆仑工业用油采用统一颜色的大桶包装，不同品种用标贴加以区分。,昆仑工业用油主要分为液压油、汽轮机油、齿轮油、空气压缩机油、冷冻机油、电器绝缘用油、主轴油、铁路机车用油、船用油、导轨油、金属加工用油、热处理用油、蒸汽汽缸用油、导热油和工业白油等15个系列产品。 在原有产品的基础上，进一步细化主要工业用油品种，满足不同层次用户的需求。例如，抗磨液压油设立无灰系列、高压系列、清净系列、低凝系列等，并按质量等级分为一级品和优级品。,技术服务支持提高服务的专业化水平，创新服务模式，使服务成为吸引客户、维护客户的有效手段,销售中心加强技术服务的组织保证和人员保证，提高服务的专业化管理水平，为开发市场提供更加有力的技术支持 技术服务的专业化、差异化已成为竞争取胜的有效手段，在公司目前的技术服务体系框架下，将增加负责技术服务的专职人员或成立公司技术服务中心，以加强对技术服务工作的组织和管理。 以研发中心专业人员为主，按汽车（摩托车）、冶金、建材、煤炭、电力等成立专家服务小组，力争做到专人专职，负责润滑方案提供、技术材料的编写，使之成为市场开发的技术支撑。,不妥之处 ，请各位领导和同志们批评指正！谢谢大家,
