1、服装陈列培训资料文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳什么是陈列？display陈列是陈列设计的简化名称。陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉营销要素，是一个完整而系统的集合概念。而陈列设计与视觉营销真正的目的不是以夸张的视觉效果引起顾客的冲动性购买，而是要把商品所富有的价值和特点 、 顾客。什么是服装陈列？服装陈列 的是商品 、 和 的 、 列等。服装陈列一 视 终端 的一 术 ， 目 企业 有陈列师个 设，陈列一培训师、currency1管“终端店fi，fl 陈列 以性化，陈列fi
2、” 不 ， 价起有统一标，业 起服装陈列 。服装陈列培训 的产品 的 ？ 顾客 产 的购买 ？ 的服 产品 而 ？ 服 品牌 ” 的？服装陈列培训讲师 谭小芳13733187876谭 师 陈列 服装？ fl服装 ，陈列一 装与 装。装 一是通有 的服装 ， 整， ，把商品 “高 的平 上 示 。方式的 处是有效节约有限空间， 一个 场，其空间毕竟是有限的，果全部以 装的式 示商品，则 场的空间根 不够。所以，此 采取 装，增加有限空间陈列品的数量。是 装的优势，但劣势是无法完全 示商品的，此，它要配合 装 示，增加视觉趣味与扩空间。装 一是用衣 把衣服 上，样才可以全面 示商品的特性，易fl
3、 色块视觉冲击和渲染气氛，使”用眼就认 了解该商品。但是， 有限的 场 ，不可 的以 装陈列，一是 装配合 装。样，一方面合理运用空间，另一方面，使整个商品陈列有层次感。 服装陈列 动化？（1）正确的产品 产品 动化陈列 施 ，产品是最重要的。一会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群 挑选。当然，产品的、规格必须符合市场和”的需要，并且有明的竞争性。果产品选择错误，陈列销售的 效果将无法发挥 。 （2）正确的 点 产品 动化陈列 施的 点应该是高人 区， 够符合”购买的习惯，够有效 竞争品牌的似产品进行拦截。 （3）正确的 机 产品 动化并不是任 候都会有明的效果，它 用fl下列 机 季
4、节性购买刻、尖峰购买 间、周末购物“”配合广告和促销 动的 候。 （4）正确的数量 产品 动化陈列 施 要注 一是要考虑陈列带的销售增，此需要足够的库以 是需要足量的 配合 陈列的效果， ”不可“ 。 （5）正确的价格 价格fl产品而 应该有明的竞争性， 价格标 上应 告 ”购买 价格上所 的 处。通 陈列促销 价格上会有 。 （6）正确的陈列式 有足够的空间，应该符合“”fl产品的市场 有率，陈列 易 取， 易 ，易选择， 易 。服装陈列的重要性 业、 、 引人的服装陈列不 可以 高顾客产品的认 和 ， 可增 产品及促销 动的示和 的传。通顾客的视觉、觉，引起的购买 。要 ”currency
5、1一眼就 的产品， 的商品 “”。服装陈列fifl:1、 灯光2、 上 物品“上 3、 陈列 整个空“一空4、有当的价格标”“标”、色5、POP 高“ 6、产品 不当7、 不8、宣传品 ，产品9、将陈列 设fl橱窗 “当fi物 服装陈列要考虑 ？1、引起”的注。将 产品集 陈列、一产品面 陈列、促销 动 化陈列等方式引起”注。2、 和 品牌。陈列是” 示产品和品牌的，此 要注是 有利fl品牌的 和 。3、最确的拦截目标”。要 场 和”习惯， 目标”最有可 的 方陈列产品。4、与产品的合理化 。将 产品 一 次及 的区 可以 品牌、品、价格等与其产品的合理 ， 产品的不合理 。5、合理利用陈列区
6、 最化销售。 市 就是采用的 ，不 的品牌就会 下 。fi 要一样，要把 销的产品和品。6、增加产品与”的“ 机会。无 是 的陈列 是扩的陈列面 ，产品与”“ 的机会 ，销售的机会就。7、 产品的 次 构。不是所有的产品平 配陈列区 ，而是要 陈列区块的小，陈列 的 ，有 有次的陈列产品。 争取 的陈列 ？1、加 终端的业 。 了 currency1品牌，其品牌要 有 的陈列 和的陈列面 必须有 的客 系。陈列 的 配与商理、 场采购、 、 场理 都有 系。2、 机整和扩陈列。产品 进场 一次 理 的陈列 和足够的陈列面 ， 要 机就将 ，面 。A、有销售不 的品牌 的 候。B、有产品进场需要
7、整的 候。C、季节性整产品品 构的 候。D、 节日、店庆、特价 动等。3、以促销 动 条件，争取陈列上的支持。通特价 动，买赠 动等与 场谈判，争取 堆码、端 、花车等特殊陈列支持，并 扩 陈列面 ， 动 束后继续 据 扩的陈列区 。不 任 机会，怕是 样一个产品， 少 ， 的陈列面就会，果 不 乎个小事，其的品牌就会蚕食 的 盘， 的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑。服装陈列培训的 状 今 国，陈列设计人才需求 布 明。上海、北京、广州、深圳以及杭州等一线城市明居fl高 。量的国际品牌企业、国 品牌企业聚集是高需求的根 。国际品牌 不必 ， 业已 熟的陈列设计管理系 ，揽更 业人才 是 之事，而国
8、 规模的品牌企业则是 、三年 逐渐了市场陈列设计的需求，并 反映。 业人才的加入，无疑是与国际品牌保持一致步伐的一剂 针。服装陈列培训的目的 陈列 示的程 ，陈列设计师不 要 示商品，更需要陈列 的方式。陈列设计师整个品牌的塑造师，更是营造视觉 享受的 。陈列是视觉营销之 的一个重要的部 ，视觉营销绝不等fl陈列设计。陈列是辅助企业盈利的一重要 段。正一所 的样，有商品的 方就有陈列设计，fi 真正职业化的陈列设计师则样拥有此宽广的就业范围。服装陈列的10个 巧 1）立 进的陈列方式 ” 易 商品，且有商品粮丰富之感觉 2）贴标价牌的重点 1、 一致 2、应标 价及特价 3、防止 落 3） 的
9、 层陈列 1、上段 感觉性陈列，以陈列希顾客注之商品 2、黄金段 陈列具有差异化。有特色之商品“高利润的 要商品 3、 段 陈列销售稳定的商品 4、下段 陈列滞销“季商品 4）集 焦点陈列 利用照明、色彩、状、装 造顾客视线集 的 方 5）季节性陈列 店堂布 满季节气氛 6）量陈列 量陈列产 量 就是美的视觉美感及便宜丰富等购买之冲动 7）利润高的商品陈列 8）注 黄金线 男性 85-135CM，女性 75-125CM，次要高 男性 70-85CM“” 145-180CM，女性 50-60CM“135-165CM。9）橱窗的装 10）橱窗是店铺特殊的点缀，橱窗设计的 功与 ，不 可以 一个品牌
10、的 涵，是企业文化的反映。服装陈列的思维 服装陈列设计程 需要考虑 文化的 ，陈列设计师是连“品牌文化和销售区 文化之间的桥梁。 陈列 示程 ，无 橱窗、 场，都需要密切的 合起当 人的 ，将品牌与 潜 客户融合 一起。服装陈列的要求 1）针态进行服装陈列，服装陈列首先必须考虑 才引起”的注， 重点商品必须店铺、 的首要 （此推） 明确的 性商品 求（ 夏季临用模拟沙滩、小 示应买 了） 感性的 示设计（ 的 合运用） 2）引起”注，要使”此产品产 趣，此 陈列须把 色彩、 品的运用 焦点塑造，利用灯光将”的眼光集 焦点商品上 产品的运用（ 店 包、 带等） 3）产 趣后”会有购买的 ，当其
11、产 后产品品 ？一 求保 的态“ 而，此陈列 应 量将以下素 品 （真 标 等） 受 程 （有 部门 发的 明“ 名等） 产品之优势 示 顾客产 买是一 的态。服装陈列设计的 要点 商业空间的规 场色彩的 场照明的配 产品 配的 陈列 具的了解和使用 陈列 巧的 陈列 的创 陈列 的 、 和管理 陈列 管理以及陈列系统设 等。服装陈列 ，商品是陈列 的重点，陈列是 场气氛的 段，空间设计则是 的 ，三”合一才 完美的 。店铺、橱窗、广告等是 “ 引顾客进店 的素，而顾客最 “的反应是fl商品的视觉，服装陈列的优劣， “ 顾客人数及顾客的。具的陈列要从 方面入 ，从不的方式 陈列效果，以 顾客的
12、目的。谭小芳 师认 ，服装陈列的目的下 1、销售 的销售不是 物品 的销售，而是 推销念。就是商品currency1 ，顾客可以“，此才 服顾客购买。2、 服它 通陈列 示 服顾客“fi”，使其认“fi与，从而 销售的目的。3、 美的商品，可将fl “ 的服 品 currency1 顾客 ，以增加其艺术感与美感。4、告明产品“念，使会“受“上的 ，转化点及告 的利。5、乐以有系统有 的方式，发有趣的 示， 有趣的感觉。6、发 的 取，使其了解 ，从而”定购买。服装陈列要把商品特色用最、最节 间的方法 ”，使”产 深刻的商品，进而产购买的 ， 应用商品 配 上的目的。可 ，陈列是无 的促销 贴切
13、，商品的艺术化陈列可以 30%-50%的业，但是绝 数的服装陈列不 人，商品不 陈列不整不整， 商品，顾客 连了解的思都有 么够产 销售业？服装陈列是营业的 要fi，营业 “ 顾客以，就是服装陈列了解商品熟商品， 营业都不道商品 什么 ，不可 销售商品，艺术化陈列是化品店必须要的重要fi，是有效 业的 方法。法国有 名的商 使是 果 ， 要 物 一样进行陈列， 商品的美感够 起”的购买 。市场终端，简 ， 包 了三个 素 商品（ 品）、 （POP）、人。此，服装陈列将包 服装陈列、POP陈列、 品陈列、人态势等 个方面。服装陈列不 是一门艺术，更是一门 。服装陈列通视觉与顾客 通，以商品 ，利
14、用其状，色彩，性，通艺术造 陈列及 的 顾客 示商品的特，增 商品顾客的 引 ，加深顾客商品的了解。谭 师 示， 习服装陈列服装陈列培训的目的 fl 1、塑造店铺、 格2、 产品3、增加商品 4、 currency1顾客5、营造购物气氛服装陈列 的服装陈列需要根据不的道 场采用不的陈列方式，谭小芳 师 示， 店 进行服装陈列 要及8则 可， 是 产品 则、方便 则、 则、 则、间 则、 性则、重 样则、满陈列则。产品陈列的目的就是要 ”的眼、 、，陈列 动化，增 场气氛（ 引眼 ） 规范统一的陈列，人以 业的感觉（ ） 陈列，方便” （ 眼） 陈列，方便”和感受（ 、 ）。谭小芳 师（ 定谭
15、师服装陈列培训服装陈列培训， 系13733187876） 示，POP陈列是终端推广的程 ，销售人最 易视的“节。POP是文PointOfPurchase的缩 ， 点广告其 要商业用是引currency1和 场气氛。的式有户牌， 板，橱窗海 ，店 牌，价目 ，吊， 是立 通模 等等。用的POP 的促销使用，其 式夸张幽默，色彩 ，有效 引顾客的视点唤起购买 ，fi 一 价高效的广告方式已 广泛应用。谭 师 示，POP 终端的陈列 道 场 有差， 要遵循5则 可， 重统一则、称则、最化则、区则、简明则。品的目的是增加产品的附加值 高”的满 ，从而 高产品的 交率。 品不是便的附加品，通品传 ”一个
16、 买不可的理。谭小芳 师 示， 品的陈列 终端尤其重要， 要注以下4点 （1）、 品需要 通道上，最 易 的 方 （2）、 品需要与POP进行 合陈列， ” 品的价值和功， 品 会 。（3）、 品要和商品配 堆 一起，样，既 顾客一眼就明了， 销售需要解释的麻烦，顾客有一个 的感受。（4）、 品 可的最化陈列， 不 视线、保 安全的 下， 品应 量将堆头垒的更高。最后，谭 师建议门店最初的陈列进行修正“整 颠覆重， 重始假 - 程。 ，日 著名零售连锁企业7-Eleven 假 - 方法 广泛应用，门店每天都进行假 - -的 程， 门店某个认 三明治和杯装汤 一起 的更 ，么门店就尝试改物品的陈
17、列， 通”购买程的察和电脑 录的销售数据 进行 。总之，谭 师 终端店面的服装陈列，将可以 高品牌，使”最终 任，并有效 门店的销售业。服装陈列布测试 （共计100 ）一、填空 （每 2 ）1、店面是顾客 （）上所认 的一（），其 fi杂（）和（）的要素。2、判 合的的三 标 （）、（）、（）。3、商店布的三 （）、（）、（）。4、空间 三 （）、（）、（）。5、气氛是 （）传 、（）、（）及气味设计购物 ，以（）觉及（）反应进而 其购物行 。6、店面广告的 悬 式广告、（）广告、（）广告、落 式广告、（）广告、（）广告、价目 及 示、（）广告、橱窗式和（)广告。、选择 (每 10 ）1、PO
18、P 服装陈列 要需要满足几个则， 选 正确的答案 （）A、重统一则B、集 示则C、称则D、最小化则E、区则2、POP张贴的有 式， 正确的 :（）A、八字 B、字 C、鹤立鸡群 D、田字 三、答 1、店面广告的六功是什么？（12 ）2、陈列式有几？（10 ）3、陈列5p 什么？（10 ）服装陈列培训课程 讲人 谭小芳13733187876服装陈列培训 服装陈列服装陈列培训 间 一天“ 天（一天6小 ）服装陈列培训纲 currency1一部 、顾客行 与服装陈列服装陈列与顾客态 终端fi与行 服装陈列与行 感/认服装陈列与顾客感店面 产品陈列店堂布currency1 部 、服装陈列的则与注点案例
19、 陈列从点滴起陈列与方便顾客购买陈列与部 示陈列与产品的 销 陈列与营销氛围currency1三部 、店面布局与视觉销售案例 堪萨斯的保龄管店面布的三个目标氛围与的设计与顾客的购买”策设计与场 产效率布目标与产品 方便购买采用的 方法引currency1与行路线不产品的空间 配有效利用墙面跑道式布局式布局特点区布局currency1 部 、不区 的陈列与布局通道 头的陈列与布局促销道“促销的布局购买区 的陈列与布局售买区的陈列与布局墙区的陈列与布局currency1五部 、产品特性与陈列空间规则每产品应该陈列 少？商品应该 有的空间？商品应该 ？判 陈列规则的5个要素场 陈列的商品冲动 产品的
20、陈列季节性的需要商品的物理特性陈列与布局的方法currency1六部 、陈列与 示的 程与特点布局计 图的使用布局空间效益的 价商品 示 巧有效 示的4个考虑素示fl陈列的 与 巧念陈设款式/品 示颜色的 示陈列吨 陈列陈列辅助设施的使用currency1七部 、终端配合陈列的其它助销 段氛围视觉 的传播海 告示示/告示 照明的规范使用颜色的助销音乐与终端行 气味与顾客绪及态 currency1八部 、品牌陈列案例 （服装 例）CHtANEL品牌文化与陈列CHANEL品牌文化CHANEL陈列 的品牌文化HERMES品牌文化与陈列HERMES品牌文化HERHES陈列 的品牌文化Dolce&Gab
21、bana品牌特点与陈列D01ce&Gabbarla品牌特点Dolce&Gabbarla陈列特点currency1部 、陈列 顾客、营销百战百胜！一、了解顾客才会有答案、顾客更 是左侧浏览三、顾客不喜 碰撞、人的视觉焦点与照 机不五、不要 顾客 弃 场角落六、 商店 传 的 是 了顾客七、顾客 易疲倦八、陈列是 了 照顾客、明亮的 方 引顾客的视线十、照明使商品 满 十一、 顾客 并 摸十 、顾客购买的是文化品 和 乐currency1十部 、 服装店面的陈列特点一、女装服装陈列特点、男装服装陈列特点三、休闲装服装陈列特点、童装服装陈列特点五、 衣服装陈列特点六、运动装服装陈列特点currency1十一部 、服装陈列培训总 明 个服装陈列培训纲是培训 师根据 司的 需求 定的简培训纲，正式培训后会有详“的课件，具的培训 需要进一步 通交 ，以 培训的最效果。
