1、 中国最大管理资源中心房地产置业顾问四级考试一、 单项选择题（共题，每题分。每题的备选答案只有一个最符合题意） （ ）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。按国家 按区域 按域市 按省份下列不属于新建房地产产品交易的是（ ） 。租赁 销售 抵押 保险房地产增量市场属于房地产（ ） 。一级市场 二级市场 三级市场 初级市场下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（ ） 。买方竞争市场 市场需求方均为业主 完全竞争市场 卖方竞争市场房地产市场营销的最显著特点是（ ） 。市场研究 市场定位 从规划设计阶段介人 项目策划下列不属于房地产三级市场营销特征的是（ ） 。交易双方协定定价 较多使用促
2、销手段 转少使用促销手段采用商获科土地之后项目取得与地块研究工作在（ ）进行。开发商获得土地之前 开发商获得土地之后 较少使用促销手段 采用多种分销形式产品规划设计阶段的工作不包括（ ） 。项目定位 项目策划 物业开发建议 和物业开发建议是指从市场角度对（ ）提出的要求。产品设计 客户定位 形象定位 市场定位房地产业是（ ）行业。技术密集型 劳动密集型 资金密集型 知识密集型下列不属于房地产市面上调查主体的侧重内容是（ ） 。项目基地状况 交通信息 基本信息 消费者 项目的细分市场分析属于房地产（ ）市场调查的内容。项目定位阶段 市场推广阶段 销售阶段 三级市场下列阶段需要行客户调查的是（ ）
3、 。房地产项目定位阶段 房地产销售阶段 房地产三级市场以上阶段均需要按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（ ）个以内的为定性调查。 （ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。普查 重点调查 典型调查 随机调查行为记录法属于（ ） 。访问法 观察法 实验法 实地调查法 （ ）是市场调查的第一要求。准确性 客观性 实验法 实地调查法 （ ）是各阶段市场调查常用的方法。座谈会 成交客户问卷调查 实地调查法 二手资料调查在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是（ ） 。资料搜集 制之一调查计划 质量控制 数据处理分析当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采作（
4、）找出症结。探测性调查 描述性调查 因果性调查 预测性调查中国最大管理资源中心二手资料调查是（ ）调查。定量 定性 定性主，定量为铺 定量为主，定性为铺在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是（ ） 。数据分类编号 数据统计 数据整理 数据比较分析在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（ ） 。市场定位 产品定位 形象定位 项目定位研究建筑功能和空间的组合方法属于建筑策划方法研究的（ ） 。第一领域 第二领域 第三领域 第四领域 市场细分的因素不包括（ ） 。地理因素 经济因素 人口因素 行为因素档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（ ） 。越低 越高
5、视情况而定 没有心然关系下列不属于挖掘卖点阶段的工作是（ ） 。片区市场研究 消费者构成及购买行为研究 提炼推广主题对手动态跟踪从产品定位中可以寻求（ ） 。物业主题 客户主题 市场主题 广告主题推广控制工作的第一个流程是（ ） 。确定控制对象 设置控制目标 确定控制标准 选择检查方法一般来说，如果心须重新进行广告策划过程，则可能是由于（ ）造成的。衡量效果所用的方法不当 发布时机不当 调查资料有误媒体选择不当房地产销售工作中的认购合同由（ ）保管。销售经理 销售人员 财务人员 销售人员和财务人员共同关于销售工作的流程正确的是（ ） 。定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买
6、卖合同交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭关于房地产居间业务中的信息发布的相关观点错误的是（ ） 。由于居间业务的分散性，所以信息发布也采用分散发布的方式信息发布必须持续不断信息发布必须能引起目标客户的注意信息发布方式具有多样性人员销售过程中的开场阶段指的是（ ） 。寻找客户 接近客户 确认需求和问题 介绍说明如果在某一居间合同中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付清一切有关该屋之杂费，则该条款属于（ ） 。提示性条款 明示条款 免责条款 默认条款下列不同产权
7、性质的房屋，按照相关规定不能上市交易的是（ ） 。私房 经济适用房 免责条款 默许条款已经出租的房屋出售的，则租赁关系（ ） 。由购买方承接 由售房者继续履行租约 由购买者和售房者协商解决 随之中止对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前（ ）通知承租人。15 d B.20 d C.30d D.40d中国最大管理资源中心39当一处房地产作出售处分时，关于优先购买权之间的关系正确的是（ ） 。 国家优先购买权承租人优先购买权共有人优先买权国家优先购买权共有人优先购买权承租人优先购买权共有人优先购买权承租人优先购买权国家优先购买权承租人优先购买权国家优先购买权共有人优先购买权下列关于定金的说法错误的
8、是（ ） 。支付定金是保证合同履行的必要条件收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金定金合同自签订之日起生效定金的数额不得超过主合同标额房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（ ） 。银行共管账户 开发商代收代管 银行代收代付 机构代管住房抵押贷款属于（ ） 。公积金贷款 保证贷款 商业性贷款 政策性贷款在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有（ ） 。 D和住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延长期限之和最长不超过（ ） 。年 年 年 年在租赁居间业务中，业主将自己拥有的物业委托经纪机构代租代管，出租空置的风险由（ ）承担。业主 经纪机构 视情况而定 业主和经纪机构共同
9、转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同（ ） 。A继续执行工 B随之变更、解除或者终止 按照约定执行 重新签订转租合同（ ）一般为短线投资。买卖投资 置业消费投资置业租赁投资 房屋租赁投资由房屋（ ）到房屋租赁管理部门办理。承租人 所有人 经纪人 使用人下列不属于房地产经营投资的特征是（ ） 。价格具有多样性 投入量大 投资回收期短 投资具有保值增值性房屋租赁投资中租赁经营成本有包括（ ） 。租赁推广费用 设备运行费用固定租金 经营管理人员费用二、 多项选择题（共题，每题分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得）下列属于工业物市场的是
10、（ ） 。工业厂房 高档公寓 加油站研究与发展用房 高新技术产业用房房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（ ） 。自用 投资 投机 保值 增值房地产三级市场的主要特征有（ ） 。市场需求方是业主 卖方竞争市场中国最大管理资源中心双方协定，自由议价 买方竞争市场 开发商主导定价房地产市场调查具有（ ） 。多样性 复杂性 专业性 地域性 特定性房地产市场调查更侧重于（ ） 。产品的消费习惯分析 消费者的生活模式研究消费者的消费偏好分析 消费者的行为模式分析消费者特征分析房地产市场调查依据房地产市场营销阶段分为（ ）市场调查。房地产项目定位阶段 房地产市场推广阶段房地产销售阶段 房地产二级市场房
11、地产三级市场随机抽样可以分为（ ） 。简单随机抽样 就便随机抽样判断随机抽样 分层随机抽样分群随机抽样产品定位时进行的外部市场环境研究包括（ ） 。经济环境 政策环境竞争环境 文化环境政治环境建筑策划方法具有（ ）特征。物质性 个别性 多样性综合性 单一性下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是（ ） 。感观环境 空间形式 社会文化条件场地条件 使用者市场细分的要求包括（ ） 。可测量性 个别性 可盈利性一致性 不易受影响性影响房地产价格的项目因素有（ ） 。位置 自然环境 土地成本客户取向 发展商知名度最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下（ ）因素形成的。发展商关系 付款方式 促销活动
12、尾盘再折扣 分阶段上调折扣制定中价策略的依据是（ ） 。市场供求较为平稳 市场竞争较为激烈要与竞争者保持均势 价们对于开发商和消费者都有比较容易接受 企业的利润期望值一般下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（ ） 。集资房 政府权属公房 售后公房经济适用房 私房下列（ ）房地产权属转移不具备有效性。房屋产权有争议产权人出卖房屋后，没有居住去向的共有房地产，经其他共有人口头同意的产权证书伪造的中国最大管理资源中心房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合下列关于定金合同的说法正确的是（ ） 。定金合同必须是单独书面合同定金合同从实际交付定金之日起生效债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回定
13、金数额不得超过主合同标的额的当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（ ）机构代管。开发公司 经纪公司 律师事务所政府下属兼有过户公司职能的机构 物业管理部门房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（ ） 。房屋租赁登记 课税估价 保险 贷款评估 入住登记房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（ ）信息。标的物业信息 竞争对手信息 与标的物业相关的市场信息 委托方信息事媒体信息下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（ ） 。按揭费用表 楼盘广告 房产展销会售楼书 转移登记税费表租赁居间主要业务包括（ ） 。房屋理财 招租居间业务 代租
14、代管项目转让与合作 租售结合房地产经营投资包括（ ） 。买卖投资 置业消费投资置业租赁投资 房屋租赁投资房屋理财下列属于房地产买卖经营投资成本的是（ ） 。购置价款 改造费用 经营费用 空置费用 押金利息下列（ ）情形下，房屋出租人有权终止合同。房屋承租人擅自转让房屋承租人累计拖欠房租个月以上承租人经出租人同意将房屋全部转租承租人故意损坏承租房屋承租人擅自改变房屋用途房地产经营投资的特征包括（ ） 。投资的产品价值具有双重性价格具有多样性 投资回收期短 投入量大投入量大下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（ ） 。使用方法 空间形式 场地条件 功能要求 用途影响房地产价格的市场因素不包括
15、（ ） 。经纪发展状况 客户取向 发展商营销目标 周边环境景观 发展商知名度作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（ ） 。中国最大管理资源中心根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利比较灵活考虑到推陈广成本、售价与企业利润之间的关系普遍采纳可以使竞争趋于稳定房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（ ） 。房屋所有权人 房屋使用权人 房屋委托代管理人或 或三、 综合分析题（共题，每题分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择、正确的，每个选项得分）（一） 某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写
16、字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放竟争不是特别激烈的区，区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售写字楼，面积为m2 之间，总价万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：项目的产品定位一般可以通过（ ）方法。市场分析 分析 建筑策划 市场细分房地产市场调查的一般内容应涉及（ ） 。供给调查 需求调查 价格调查 产品调查本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（ ） 。预测性调查 因果性调查 描述性调查 探
17、测性调查如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（ ） 。需求调查 客户调查 产品调查 价格调查（二） 、某一楼盘的价目表制定过程如下：首先选取市场比较楼盘，确定权重，其中同质同区楼盘，同质异区楼盘、楼盘，异质同区楼盘、楼盘，然后进行项目因素调整各楼盘与楼盘比较的最后合计得分（）分别为1.3、2.5、.1、1.7,根据比较价格，得出楼盘的整体均为元m2，接下来进行层差和朝向差的调查整，制定出分栋、分期均价，最终形成价目表。式分析；价目制定的正确步骤应该是（ ） 。制定整体均价、进行层差和朝向差的调整、制定分栋分期均价、形成价目表制定整体均价、制定分栋分期均价、进
18、行层差和朝向差的调整、形成价目表制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、制定整体均价、形成价目表制定栋分期均价、进行层差和朝向差的高速形成价目表、制定整体均价本案在整体均价确定的过程中可能出现的问题是（ ） 。均价制定过程中仅考虑到比较楼盘的影响因素，而忽略了楼盘本身的成本同质异区楼盘的权重设置可能偏高重点市场比较楼盘的个数不够项目因素调整要结合权重进行修正如果楼舯的折实均价为元m2 ，则基于楼盘的本楼盘的比较价格是（ ） 。3857m2 3893m2 C. 3943m2 3906m2进行楼栋之间的差异调整时，主要考虑下列（ ）因素。朝向 质量 周边景观 噪音 在定价因素中属于地域因素的有（
19、 ） 。生活气氛 规模 景观 配套中国最大管理资源中心除了本案采用的市场比较定位方法以外，还有（ ） 。成本定价法 市场竟争定价法 未来收益定价法 估算法定价（三） 某开发公司将积压的m2 的住宅，以包租的形式委托经纪机构进行经营管理，双方约定整体包租价格为万元月，租期年，由该经纪机构对楼盘进行投资经营。除了双方约定的整体包租价格及租期，在包租条件中还应约定（ ） 。包租者的整改投资成本 免租期 再出租的租金水平 空置风险包租者的租赁经营成本包括（ ） 。租赁推广费用 设备、设施维护费用 每月交纳的固定租金 整改投资费用经营成本的高低取决于（ ） 。相关人员的配置 未来租金水平的高低 免租期长
20、短 租赁空置的多少如果当初开发公司不是以包租的形式，而是将物业委托经纪机构代管，则（ ） 。出租空置的市场风险由经纪机构承担 所有租金都交给该开发公司佣金由承租人支付 佣金由该开发公司支付假设整改投资费用为万元（全部自有资金） ，年经营成本万元，租金收入不元月m 2,空置率，税费合计为万元，则资本金利润为（ ） 。 投资回收期为（ ） 。年 年 年 年（四）某项目正处于销售阶段，其中的客户置业计划中给出了四种不同的付款方式以及折扣优惠（见下表） ，有一客户李先生看中了一套面积 100m2,价值万元的房产，拟签订认购合同。付款方式 折扣率一次性付款 折分三年付款，每年万元 无半年后一次性付清 无
21、七成年按揭 折下列关于定金收取与认购合同的签订正确的是（ ） 。认购合同由财务人员统一保管，由销售人员与客户共同签订在签订购合同前必须与销售经理核定房号，然后才能知收取定金定金由销售人员和财务人员共同收取，同时做好房号的再落实工作认购合同中就必须明确付款方式如果李先生同时要申请办理住房抵押贷款，则必须（ ） 。在借款银行开立存折账号与开发商签订取得单位同意发放贷款的证明李先生申请办理住房抵押贷款还必须提交以下（ ）资料。个人身份证明 房屋财产保险单副本 房本产权属证明复印件 住房抵押贷款申请书如不考虑支付能力及风险等因素，李先生采用哪一种付款方式最不利，假定贷款年利率和折现率都为（ ） 。一次性付款 分三年付款，每年万年半年后一次性付款 七成年按揭中国最大管理资源中心答案：一 单项选择题 41B 42C 43D 二、多项选择题 四、 综合分析题 中国最大管理资源中心
