1、保险是如何帮助我们的,100岁,0岁,*先生，假设这是一个人的生命线，0-100岁。 请问，您有没有想过什么时候退休？,100岁,0岁,其实我们的人生大致可以分为三个阶段： 0-25岁为依赖期，在这个时期主要靠父母的培养。,依赖期,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,2560岁为创造期，在这个时期我们的收入会随着经验的积累、职务的晋升而不断增加； 同时也可以叫“责任期”，因为在这个期间里，需要成家立业、买房子、赡养父母，我们对于整个家庭所承担的责任是最重的。,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,60岁以后经过多年的打拼，该到享受的时候了，因此称之为享受期,或者严格来说是消耗期。
2、您同意吗？,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,60岁之前和之后最大的区别是： 60岁以后可能会没有收入或是收入大幅度地下降,这就出现了一个收支不平衡的问题。您有没有想过如何解决呢？,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,很多人会用几种方法来解决这个问题。 (1) 靠子女。中国人一向有养儿防老的想法，您觉得这种方式可行吗 ？,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,(不会的。) 是的，因为社会的结构改变，未来一对夫妻要养活4-12个老人，虽然有这份孝心，但无论从精力还是财力都将碰到困难。,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.
3、子女,2.社保,(2) 靠社保。您觉得如何？,(不太够吧。) 是的，我们也知道社保是对社会大众的，它只能保证退休以后的最基本生活，根据专家的估算，最多只能满足我们1/3的需求，所以我们说它是广覆盖、低保障 。,1/3,?,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,(3) 个人积蓄， 包括银行存款、股票、房产等等，来满足我们退休的需求。这种方法是我们客户一致认为最有尊严的退休生活方式。您说是吗？,1/3,?,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,所以，我们的积蓄开始得越早越好，就如同爬山一样，坡度越大越难
4、爬。您看，25岁开始就比四五十岁开始容易得多。,积 蓄,1/3,同时，刚才也提到25-60岁是我们的“责任期”，我们要为我们的家人提供充足的保障以防万一，因为在这个阶段会有3种情况使得我们家庭经济的稳固性受到打击：,?,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,1.英年早逝,(1) 英年早逝 (我们的家人可能因为这样的变故而为房贷、日常生活支出而发愁，孩子可能会不能如期完成学业),积 蓄,1/3,?,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,2.伤残/疾病,(2) 伤残/疾病 （导致失去工作能力和收入）,积
5、 蓄,1/3,1.英年早逝,?,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,1.英年早逝,2.伤残/疾病,3.习惯,(3) 习惯 （这往往是被大多数人所忽略的，我们从小就知道储蓄很重要，可往往还没有拿到利息就已经把本金用完了，存下来的钱却不多）。,积 蓄,以上部分我解释得清楚了吗？,1/3,?,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,1.英年早逝,2.伤残/疾病,3.习惯,1.保 障,￥,保 障,积 蓄,1/3,针对上述问题，我们有一个很好的解决方案: 第一、 它能提供一个保障，解决了因身故、伤残和疾病等因
6、素而无法为家人提供收入的问题。,?,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,1.英年早逝,2.伤残/疾病,3.习惯,1.保 障,￥,保 障,积 蓄,2.储 蓄,第二、 它是一个有计划的储蓄，逐步地将钱存起来，克服了习惯的问题， 保证在您退休时提供一笔养老金。,1/3,?,?,依赖期,创造期和责任期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,1.英年早逝,2.伤残/疾病,3.习惯,1.保 障,￥,保 障,积 蓄,2.储 蓄,1/3,3.急用的现金,第三、一笔急用的现金。在您有需要的时候，提供一笔钱，给您和家人周转一下。,您学得这三点是不是都很重要？,?,?,依赖期,创造期,100岁,0岁,消耗期,1.子女,2.社保,3.个人积蓄,1.英年早逝,2.伤残/疾病,3.习惯,1.保 障,保 障,积 蓄,2.储 蓄,3.急用的现金,1/3,和责任期,链 接,?,?,
