1、如何教创业 组织者：杨迤 * 孙黎 李涌 Yi Yang, Department Chair 课程如何与大学 “创业实验室 ”和创业中心互动 、 结合 ， 孵化企业 ； 创业的严谨分析、策划如何与创业实践相结合； 应用阴阳 /奇正 思想，掌握公司创业的教学内容、大纲、课堂组织模式 工作坊的内容： 一、精益创业 教学法 精益创业 教学法 原 于 硅谷， 最先在斯坦福大学的科技企业创业项目中开始应用 ，之后在美国多家高校商学院和工程学院，以及美国国家科学基金会（ National Science Foundation)的创业项目 Innovation Corps (iCorps)中广泛应用， 目前
2、已经成为风靡全球的创业方法。 精益创业教学法课程着重于可扩展的技术初创公司， 在中国高校积极推进 “双创 ”政策的背景下，大学生创业 可以 是实践精益创业（ Lean Startup）最好的场所 。 比如 Eric Ries 发展出 的 “最小化、可存活产品 ”（ Minimum Viable Product）的概念，认为这是创业最节省的途径。大学生很容易接受 MVP的概念，也就是：创业的产品具备基本的功能，但又有最小限度的生存空间。发展出这类产品后，创业者可以得到市场反馈、消费者评价，然后不断改进。大学生有头脑、熟悉领先的技术，可以在身边的大学生市场测试自己开发的新产品原型，这些原型即使失败
3、，也没什么大不了的，更可以积累经验。如果在这个市场成功，就可以市场数据说服潜在的天使投资，从而快速循环迭代，进一步开发产品，开发更多的市场。戴尔、 Facebook等就是从针对学生市场开始，从学生宿舍开始扩张成伟大公司的。 精益创业教学法包括三个主要组成部分： 商业模式画布 （ Business Model Canvas）， 客户开发（ Customer discover）和 “最小化、 可存活产品 ”（ Minimum Viable Product， MVP） 。其 关键原 则包括： 1， 精益创业的基础是循证创业 (evidence-based entrepreneurship)。 创业的
4、过程 不是写出一个错综复杂的商业计划， 而是 在 “商业 模式画布 ”的框架中 不断 总结 对商业模式各方面的 假设 和验证结果 。从本质上讲，这是一个公司将如何为自己 以及客户 创造价值的 不断探索研究的过程 ， 一个不断迭代的过程。在不断试错中，发现一个理想的产品、找到存活的市场，或者发现该产品不合适，但产品本身的技术又可以应用到其他产品中。例如 Groupon的开发开始是一个志愿者组织社会活动的网站 The point，但大学生安德鲁梅森发现可以把这个网站的技术应用到折扣券中去。 2， 精益创业 注重 “客户开发 ”，要求学员 “走出 屋子 ” (out of the building)
5、， 调研 潜在的用户，购买者和合作伙伴，获得 对其商业模式的各种假设 的反馈，包括产品功能，定价，分销渠道和客户策略 等 。重点在于迅速组装 “最小化、可存活产品 ”（ MVP)。然后， 不断 利用客户的 反馈 来修改他们的假设 MVP。 MVP 可以吸引早期乐于尝鲜的客户，大学生乐于接受新事物，改变消费习惯，可以是这类产品最好的市场。如果一些产品，例如蓝牙钱包、体感操作等概念产品，在推出后无法形成良性销售循环，创业者就需要进一步完善消费体验，MVP是一个过程导向的战略，不断摸索客户销售模式的过程。需要反复构思、原型制作、演示、数据收集、分析和学习的过程。 3，精益创业 同时注重产品的 敏捷开
6、发 (agile development) 。传统的 产品开发周期 中开发者往往先预设许多 客户 对 产品 的各种 需求， 但是事后都被证明是不对的。 敏捷开发 强调 创业者开发最低版本的产品，花最小的钱， 然后 让创业者收集有关客户的体验、需求，解决客户的难题，例如邮宝智能快递终端的开发就解决了学生接收快递的时间成本； 精益创业是教育深入实际很好的方式，值得在 中国 高校教育界推广。 精益创业不但可以帮助大学生实践自己的创业梦想，还可以培养他们各方面的素质， 帮助大学生创业者找到潜在的天使投资人。有了充分的客户数据与体验分析，大学生创业者可以磨练自己的商业触觉，与天使投资人接触时也会更加自信
7、有说服力。 在获得一定的天使投资、进一步完善产品、延伸市场后，就可以找真正的风险投资，使企业实现规模化成长（ Scale up）。 工作坊拟介绍以下内容并结合一些互动活动： - 循证企业 Evidence-based Entrepreneurship - 使用商业模型画布进行教学 Teaching using the Business Model Canvas - 客户发现练习 /教学法 Customer Discovery Exercise/Pedagogy - 使之发生：物流，资源和挑战 Making it Happen: Logistics， Resources and Challeng
8、es - 电梯陈述 Elevator Pitch - 发展创业导师 -学员的关系 Mentorship 二 、公司创业 - 蓝军战略 公司创业课程 (Corporate Entrepreneurship)刚刚在中国开展， 也遇到师资不足、与实践结合不紧的困难。两年前，孙黎曾在微信上做过“ 公司创业如何做，怎么教？ ”的微访谈：http:/chuansong.me/n/1289585 孙子兵法 势篇 论道 ： “奇正之变 ， 不可胜穷也 。 奇正相生 ， 如环之无端 。 ”， 阴阳也有类似的观点。将奇正、阴阳思想应用在公司创业中，就是蓝军战略。蓝军是模拟实战中假想的敌人，由于军队地图中，我方部队
9、往往用红色表示，敌军则用蓝色表示，所以蓝军成为假想敌部队的代称。 二战期间，英国陆军元帅蒙哥马利让一些军官学习德国陆军元帅隆美尔在非洲和欧洲的作战模式，体验其作战思维，然后让他们从隆美尔的角度对盟军的计划进行评估。世界上最早的蓝军 ， 是以色列 1966年组建的 “外国空军模拟大队 ”， 以色列空军通过与蓝军的模拟对抗，大幅提升了歼敌技巧，随后在实战中以 1 20的战损比率重创伊拉克。美国随后也创建了蓝军部队，全面模仿苏军的训练和作战。 在企业长期经营中 ， 也可能陷入所谓的 “能力陷阱 ”或经验陷阱 。 在资源派理论看来 ， 能力是企业成长与发展的核心基础，任何竞争力强的企业都在于其独特的动
10、态能力与资源 (Teece, 2014)。但和中国经典理论阴阳所预测的一样，企业的一项能力在帮助企业具备竞争力的同时，如果该企业过度地局限于该项能力，就会陷入学习的困境，过于强调现有能力的应 用，而忽略了对新知识的探索，过于专注于原有能力专长的领域，而忽视了新产业、新技术颠覆性变迁 (Levinthal & March, 1993)，在温水煮青蛙中丧失了对环境变化的敏感、不再有变革的勇气。近的如摩托罗拉、柯达、夏普；远的如晋商票号，都是陷入了原来能力的陷阱 (Sun & Zhang, 2013)。这就需要企业建立蓝军队伍，自己打败自己，实现自我更新与突破。 本课程全面介绍蓝军的治理、运营、组织
11、、结构、战略与使命等各个方面。为了加深学生的理解， 会结合中西各种 案例，融入最新的商业环境和企业战略实践方面 的内容，通过分析 /复盘这些企业 案例 ，让 学生 全面掌握蓝军创新的相关理论与知识模块，审视变革中的商业环境与实践。本 课程 还提供了战略复盘、蓝军工具箱、蓝军训练营等具体的实战方法，帮助读者结合自己的工作实践 ， “退而结网 ”， 全面提升自己企业的创新能力 。 通过 在公司创业教学中讲授奇正、阴阳、 蓝军 战略 ，本书帮助 学生培养批判思维 ，用更开放的见地突破创新的空间。 教学大纲 ： 1/ 奇正、阴阳与蓝军战略 2/ 蓝军 崛起的宏观环境 美日的产业发展史 林毅夫对东北经济
12、开的药方靠谱吗 3/ 蓝军的思维 4/ 蓝军的产品 创造力的加速度 奇点生存 5/ 蓝军的组织 公司结构、激励模式、 反脆弱 手段、 参验 工具 6/ 蓝军的 制度 7/ 蓝军的推进 8/ 蓝军的越界 9/ 蓝军的 悖论 10/ 蓝军的形势 11/ 蓝军的 平衡 12/ 蓝军的绩效观： 生生不息 蓝军教学工具 ：蓝军 （奇正） 布局图 学生可以以小组开发的一项创新产品为例，与主要竞争对手（或公司主营主导业务）比较，分析主要竞争因素（价值创造因子），画出蓝军布局图，报告一个不同的竞争策略。 蓝军 （奇正） 教学案例：综合案例讨论，以 复盘海尔收购通用电器为例。 2016年 3月 4日，通用电气公
13、司表示，该公司以 54亿美元向中国海尔集团出售旗下电器业务的交易已获得美国反垄断监管部门批准。以该案例为蓝本，可以将全班学生分成 8个小组，各组成员将模拟以下利益相关者： 案例公司：海尔为什么要跨国收购？参考各种产业数据、跨国经营环境，解释海尔的战略决策根据，收购价格是否合算？ 中国政府部门：对中国企业的这些活动如何进行监管、支持、或开出放行条。例如上海证券交易所的问询函。该组成员应模拟各级、各个部门的反应与决策； 案例公司的中外竞争对手：海尔的竞争对手美的、惠而浦等如何反应； 案例公司的贷款银行与投资者：从风险和资金筹集的角度如何反应 被购并、或合资的对方公司：从高管、中层、员工、供应商会如
14、何反应； 东道国的政府部门：对中国企业的这些活动如何进行监管、支持、或开出放行条。该组成员应模拟各级、各个部门的反应与决策； 被购并、或合资的对方公司的其他利益相关者：例如社区、环境保护组织会如何反应、如果影响媒体与政府部门，消费者如何反应； 媒体：从中外不同媒体的角度看这一事件、报道的角度会有什么取舍与不同。 各个利益相关者的报告将分成两个博弈轮回，第一回合报告中，各组将有 7 分钟各自作出 报告，并将决策的核心要点写在海报上，贴在教室四周；然后各组将有 20分钟的休息时间，对第一回合中其他利益相关者的反应作出对应，并根据事件进展和相关情景进行分析、决策与回应，总结在最后的书面报告里。然后做出第二轮报告，第一、三组将从蓝军角度，对第一回合的报告从奇正的角度进行修正，例如第一组公司就需回答如何对应国际媒体的负面报道等 。 两组将有 5分钟各自作出蓝军 （ “奇 ”角度 ） 报告 、 各利益相关者分别对蓝军作战路线作出各自的质询与提问。 在二轮报告后，各位学员将对各组的表现进行评估。 所有参加者将获赠孙黎新著 蓝军战略 （机械工业出版社出版） 拟参加者以及参加者的许可标准 ： 高校 创业 教师 ， 应届博士生 ，企业、政府或大学孵化器、加速器负责人
