1、学习本课程能使你: 1.了解自我,使你的人生对号入座 2.学习如何学习 3.贡献所属的团队 4.实现自我成长 5.增进说服技巧 6.促进人际沟通 7.减少无谓冲突 8.改善时间管理 Date 1 羅安源课程主题:人际风格的有效 沟通 第一单元 人际风格分析姓名:1.服务单位与工作性质:2.背景:3.最喜欢的是哪一种类型的人?4.最不喜欢的是哪一种类型的人?5.在管理经验中，最令你感到快乐的是什幺?6.在管理能力方面，您最拿手的特长是什幺? Date 2 羅安源关 系 1.举出一个人，您跟他的关系密切良好，也极为重要，请用几句话来描述 这个人。 2.举出一个人，您跟他的关系非常重要，但是却未能建
2、立良好关系，请描 述这个人。 Date 3 羅安源自 我 描 述想像有一个对您相当了解的朋友，他在跟朋友谈话中，无意间提起您这个人您想他会如何来描述您? Date 4 羅安源动物学校(1)有一天，动物们开了一个会，他们决定要办一个学校来教育他们 的子弟以应付日渐繁杂的社会问题.学校教学的课程包括快跑、爬高、游水及飞翔四种，学校规定 每一种动物都要把这四项学好。鸭子是游水健将，他游得比老师还好，但是他跑起来却慢得不象 话。因此放学以后，他还得留下来补习跑步，他甚至连游泳课都放弃了，把时间挪来练 习跑步。一个学期下来，鸭的蹼都磨破了，还是跑不快.在游泳方面， 则因为缺乏练习，鸭子的游泳技术只能算普
3、普通通。Date 5 羅安源 动物学校(2)兔子是班上跑得最快的，但是因为游泳课老是要补考，他已经 搞得精神几乎要崩溃。松鼠的爬树技术真没话讲，但是在飞翔课上却一塌糊涂，而且 因为用力过度，导致肌肉受伤。期末考试时，他连原来最拿手的爬 树和跑步，都只拿到丙跟丁的成绩。老鹰是一个问题学生，顽皮兼捣蛋。在爬树时，他是第一个到 达树顶端的学生，但他不是爬上去的，而是飞上去的。Date 6 羅安源动物学校(3)年底的时候，鳗同学因为会游泳、会跑、会爬一点点高， 又能飞一秒钟，因此，平均分数最高，他得到全班第一名。土拨鼠没有进学校，他正向动物政府抗议学校课程中没有 掘洞课 把自己的小孩交给老獾去训练掘洞
4、，后来又跟灰狗与地 鼠们联合设立了一个私立学校，要自编另外一套课程来教育他 们的下一代。 Date 7 羅安源D o m i n a n t E a s y g o i n g w 特性/行为 特性/行为 w 正的一面 正的一面 w 信心、自信、有干劲、乐观 不计较、调整自己、适应别人、 w 积极、魄力、办事快、自负 消极、有涵养、好沟通、爱好和平 w 好胜、有野心、接受挑战 知足、易满足、温驯、谦冲、逃避 w 企图心、干脆、择善固执 安于现状、悲观、犹豫不决、被动 w 果断、直接、固执、话多 慢条斯理、保守、不慌不忙 w 负的一面 负的一面 w 跋扈、霸道、专制 优柔寡断、没有冲劲、拐弯抹角
5、 w 主观、占有欲强 沉默、乖乖、问比说多 w 自负、自大、咄咄逼人 w 尖酸刻薄 w 不易接受别人意见 Date 8 羅安源F o r m a l的特性/行为 Inf o r m a l的特性/行为正的一面: 正的一面: 负的一面 : 负的一面: Date 9 羅安源 人 际 风 格 方 格 图F o r m a l正式性Dominant 高独断性 Easygoing 低独断性 Inf o r m a l 非正式性Controlling(老虎)Analyzing(猫头鹰)Promoting(孔雀)Supporting(无尾熊)Date 10 羅安源 优 点 与 缺 点 在建立互信方面,各种类
6、型的人各有其优点和弱点，请列举优 点 缺 点w Controlling (老虎型) w Promoting(孔雀型) w Analyzing(貓頭鷹) w Supporting (無尾熊) Date 11 羅安源CONTROLLING(控制型) 这种类型的人比较独立，主动积极，有野心，外表看起来很有自信 。他能够在一个团体中，发动某些事情，或发动其它人做某些事情。他以 能做事而引以为乐，凡事者采取一种愿意担当的态度。一般而言，他的意志坚强，敢于对别人的意见或态度表示对立。他做 决定时既快又容易，有一种紧促感。因为他对别人不愿流露出太多的感觉 ，因此他给别人的感觉是生意味较浓，而且注重效率。他不
7、愿别人来控制他，他要安排他自己的生活。在工作上，他对紧 急的挑战很感兴趣，如果碰到步调太慢的工作，他会感到厌烦。他是一个 工作导向的人，为了使工作做好，他常会挑剔、攻击别人。他想知道自己 周遭所发生的一切事情，他常想指导别人的工作方法。如果整个情况不在 他的控制范围之内，他会紧张。他会建立一个目标，然后毫不拖延地去完 成它。因为他专注于工作的成果，因此别人会接受他的权威和领导。Date 12 羅安源CONTROLLING(控制型)在人际关系方面，他被认为只注重效果，而缺乏鼓励及支持。他 为了完成自己的目标，往往会做过份的要求，忽略自己的行为可能引 起别人的反感。他被认为有能力、果断，但是有时候
8、会对别人逼得太紧，而且怪 别人没有反应。他通常都是先求做好工作再求建立人际关系。这种人缺乏耐心，他必须加强听别人心声的能力，并且要去 体会别人的感觉，他那种要求个人成就的欲望可能使得他无法与别人 合作而妨害到公司的成就。如果他能够多体谅别人，他会更有效率。 Date 13 羅安源PROMOTING(爱现型)这种类型的人比较积极，行动较快，喜欢刺激性的活动，不重细节，往往 没经过详细分析就下结论。为人乐观进取，易亲近，外向友善。好玩而不重形 式，喜欢跟别人相处，让人觉得他有冲劲有活力。由于冲劲大，往往也会很冲 动。这种性格的人，为了让别人信服，讲话往往会越来越大声，而且有自以为 是的倾向这种人往
9、往希望取悦别人一特别是那些对他的行动有反应的人。对那些他 崇拜或喜欢的人，他会黏的很紧。这种人较有幻想力，而且对于外在的激励容 易产生回响。这种人期望别人用贡献来衡量他的成就。这种人易于投入，容易让步，期待速战速决。在与别人相处方面，这种人 喜欢表现自己，说服别人同意自己的观点，使人有一种喜欢操纵别人，利用别 人的感觉。这种人关心别人的感觉，但却想要别人在自己的掌握之中。Date 14 羅安源PROMOTING(爱现型)对于别人，他可能很坦诚，而且愿意帮助别人，以争取良好的人际 关系。有时候为了获取名誉与地位，他会攀缘那些他认为已有名誉或 地位的人。这种人不拘小节，粗枝大叶，动作快，容易骤下结
10、论。如果能用 比较有组织、有系统的法来做事，可以提高这种人的效率。善变是这种人的特征之一，这种善变的个性会使其周遭的人无所 适从。这种人喜欢接受战，而且有时候会为了赢得竞争而不顾及别人 ，这种人应该学习跟别人一起工作或利用群体量来完成工作。Date 15 羅安源ANALYZING(分析型)这种类型的人对于状况采取一种解决问题的态度，他注重创意 和观念，而不注重感觉。他喜欢研究、分析，而不会凭印象来处理事 情。在一个团体中，由于他做事的方法严格而又不摆架子，因此往往有相 当大的影响力，由于他的深沉和内敛，使得他不轻易向别人提供意见，除 非别人主动来问他。在决策之前。他常要搜集许多事实和意见。在别
11、人的 眼中，他是一个学院派的人，自律甚严。在工作上，他大都采取一种有秩序、有系统的方法。他是一个仔细 而又周密的人，他希望所有的事情都合理化、有规律。事情未明朗化以前 ，他宁可不采取行动，但是一但行动，则会贯彻始终，勇往直前，兢兢业 业。组织和纪律可以帮助他做得更有效率。当状况晦而不明时，会引起他紧张，而变得浮燥不安。他不好竞争 ，因此，适于咨询性工作。他的稳定和沉着，使得其它人乐于向他谘问。 Date 16 羅安源ANALYZING(分析型)在人际关系方面，他比较犹豫不定，不愿冒险，不容易相信别人 。他不主动跟别人打交道，别人可能会找他，因为他是一个好听众， 不会威胁到别人。他不会去寻找别人
12、的认可，相反的，他会用解决 问题的能力来建立与别人的人际关系。除非了解自己的立场是应该 说话的立场，否则他不会随便表示意见。虽然他的外表冷静，但是他 可能很狠而且反复无常，尤其在情绪紧张的时候。在人际关系方面，他比较缺乏随和的能力，有时候甚至被认 为拒人于千里之外，保守而又拘谨。当需要决定的时候，他会为了更 进一步分析而拖延。如果能够学习较不挑剔，放松心情，随遇而安， 则他会变得更有效率。 Date 17 羅安源SUPPORTING(支持型)这种类型的人在别人眼中看起来是随和可亲，他试图把人际间的冲突减 到最少。虽然，他对于别人的问话，几乎是有问必答，但是在社交场合，他 还是让别人来采取领导行
13、动。它不太会拒绝别人，因为他总是认为迁就别人 比较有俾于人际关系。由于他的体谅与友谊，别人会觉得他没有威胁感，而且容易相处。他并 非具有高度的竞争性，因此并不会想要说服别人同意他的观点，他比较关心 别人的感觉，而不管理性。他很容易同意别人。在工作上，这种人比较合作，而且愿意为别人服务。他喜欢在体制下工作， 因为这样可以避免人际间的误解。他常依别人之意而行事，以取悦他人。对 于部属，他会肯定其成就。因为他不想伤害别人或被他人憎恶，因此常将不愉快的事情压在内心。 如果他确定自己的意见对别人有所助益，他会以一种不会威胁到别人的方法 去帮助别人。Date 18 羅安源SUPPORTING(支持型)在人
14、际关系方面，他常被当成亲密的知己，他是一个好听众，愿 意听别人诉苦，他能够接纳各种不同类型的人为朋友，因为他希望被 人喜欢。他对别人的感觉很敏感，常会避免去伤害别人。这种人对于计划和确立目标等工作缺乏兴趣，他需要有明确的工 作指示和健全的工作方法来帮助他。他花太多时间在取悦别人，如果 他善于运用他的人际关系的话，他会更有效率。如果他能够更开放、更诚实地把自己的想法回馈给别人的话，对 他会更有帮助，对别人也会更有帮助。他需要学习如何主张他的意见 Date 19 羅安源人际风格的长处与过当Action (老虎型)Controlling 优 点 缺 点竞 争力强 自信满满 行动 迅速 主动积 极 果决坦率 成果导 向 掌握机会 任务 挂帅 冒险 开创 强势 指挥 逼迫威胁 轻视别 人冲动 冒失 不尊重人独裁傲慢 目光短视善变 无常 不择 手段喜新厌 旧 嚣张 跋扈 Date 20 羅安源
