1、兰州长城电工股份有限公司 2013 年 度 业 绩 说 明 会 召 开 情 况 的 公 告 附 件 会 议 互 动 内 容：问：公 司募 集 资 金 的 投 放 及 项 目 的 进 展 情 况 如 何？项 目 的 盈利前景如何？答：截止 2013 年底，募集资金项目投资累计完成 1.98 亿元，除了“基于 IGBT 器件的变频与逆变装置产业化建设项目”2014年启动实施以外，其他项目厂房已经于 2013 年 10 月 封顶，从2013 年12 月份项目设备陆续进入并安装调试，2014 年4 月具 备单机调试条件，6 月份全线贯通投入 试生产运行。本次募集资金项目建设设计与实施，充分借鉴了国内外
2、相同产业最先进的装备条 件环境，能够达到产业、产品 升级、技术升级、装备升级、管理升级的目标，把制造流程与信息化流程深度融合，提高产品品质一致性，为适应大客户 规范化、集采化、国产化需求做好了充分准备，具备良好的市场前景。问：公 司是 否 进 入 了 国 家 电 网 集 中 采 购 业 务？是 否 进 入 了 特高压采购业务？答：公司已经于 2012 年进入了国家电网集中采购业务，目前的产品业务还是中高压开关设备部分，尚未涉及特高压采购业务。问：公司产品是否已进入新能源汽车产业链？答：公司目前在产品上已经 重点切入到了新能源汽车产业链中有关燃料电池、电动汽车及汽车电器相关产业链，并且进展良好。
3、问：公司 2013 年业绩很好，为什么在第四季度业绩增速放缓？2014 年如何取得较好业绩回报股东？答：公司下半年受到宏观大形势影响，另外由于公司产能及装备不足，致使公司放弃 国网部分订单，导致四季度业绩增速放缓。2014 年，随着募投项目逐步达产后，公司具备市场客户支撑和技术装备支撑条件。在此基础上，通过战略合作 及开发海外市场形成增量，产品结构及市场结构的不断调整，产品附加值不断提高，通过大宗原材料集中采购及 子公司产品专业化分工降低生产成本，统一集中办公，实现销售资源共享，降低销售成本；统一资本运营、子公司出城入园土地收益、实施全面预算管理、降低应收账款 及财务成本。通过以上措施的实施，支撑公司业绩向良性发展。问：公司对降低应收账款有无具体的措施？答：公司对应收账款的降低，通过实践，总结采用了整套的办法和措施。依据公司订单履行 的各阶段实际情况，在利用信息化 手 段 做 好 客 户 信 用 管 理 及 账 龄 管 理 基 础 上 分 别 采 用 货 款 责 任人催收、专业队伍催收、中介机构风险代理及法律诉讼“四位一体”组合策略和催收机制，起到良好效果。
