1、房地产传统营销与网络营销的整合探析 张键瑛 大连万达商业地产股份有限公司 摘 要： 目前, 我国已经步入网络信息化时代, 对于房地产营销方式来说, 网络营销已经对传统营销模式造成强烈的冲击。网络营销可以将文字、图像、声音有机地结合在一起, 极大地增强了网络宣传的效果, 加上网络营销制作成本较大, 制作速度较快, 使得网络营销更加受到人们青睐。而传统营销模式经过长期发展, 已经形成比较成熟的理论与实践基础, 接受人数较多, 因此如何将传统与网络营销进行整合是目前房地产企业工作人员的首要任务。本文从房地产网络营销与传统营销模式的比较, 阐述了网络营销对传统营销的冲击, 提出了传统营销与网络营销整合
2、的几点策略。希望对房地产行业未来发展有所帮助。关键词： 房地产; 传统营销; 网络营销; 随着我国进入网络信息化时代, 网络应用已经成为人们日常生活当中不可或缺的一部分。网络营销以其效果佳、成本少、受众多的特点对传统营销模式造成强烈的冲击, 然而传统营销模式具有成熟的理论与实践基础, 企业也无法将传统营销模式完全放弃。因此, 为了能够使其企业经济效益最大化, 将网络营销与传统营销模式进行整合是必然要求, 也是唯一途径。一、房地产网络营销与传统营销的比较(一) 房地产传统营销的优缺点房地产的传统营销手段主要是有房地产的推广工作人员利用大众媒体等方法来对其房地产产品进行销售。而对于消费者来说, 这
3、种类型的推广是被动接受的。即使房地产销售者可以将房地产资讯清楚的将有关信息传递到消费者那里, 但房地产销售者却无法获取消费者的反馈意见, 这种营销手段严重地影响了销售者与消费者之间的有效沟通。然而传统营销手段拥有者成熟的理论与实践基础, 受众人数较多。(二) 房地产网络营销的优缺点房地产网络营销已经超越了传统的营销模式, 相较于传统的营销手段, 网络营销主要是通过网络技术进行对房地产产品的推广。网络营销可以为人们提供一种全新的信息传播方式, 这使得消费者或者接受信息传播着可以主动的接受信息。另外, 消费者还可以通过网络实现对房地产产品的推广, 消费者主动转变为信息的传播者。网络营销的信息传播速
4、度加快, 满足市场变化以及需求。然而对于一些不善于使用网络技术的客户来说, 网络营销手段还有一定的局限性, 只有将传统营销与网络营销整合起来, 才能促进房地产事业的快速发展。二、网络营销对传统营销的冲击(一) 营销战略的冲击网络营销具有信息公开化及透明化的特点, 网络营销的出现使得营销市场变得更加透明、公开, 这使得大部分企业的产品竞争优势极大地遭到削弱, 由此大部分企业不得不改变传统的营销模式, 同时也将改变其原有的营销战略, 在这一过程中, 企业经济效益受到严重损失, 使其市场竞争力逐渐下降。企业只有通过对市场营销模式的改变, 以此应对市场的变化, 同时做出相应的战略改变保全企业自身实力,
5、 只有这样才能不被市场所淘汰。(二) 营销策略的冲击网络营销能够使企业在一定范围内进行市场调研, 从而获取关键的市场信息, 这有利于企业根据用户信息以及爱好制定相对应的策略, 以满足市场的需求。另外, 网络营销具有促销费用少, 推广成本低等优点, 这使得房地产商为了加大产品优势而降低价格, 以此使得消费者更容易接受产品, 这大大增加了房地产的竞争力。还有网络营销可以利用网络技术的优势更加快速方便对产品进行随时随地的推广, 这会更进一步的改变以及影响企业的广告策略。除此以外, 通过网络营销, 企业工作人员可以直接与客户进行联系, 这种方式严重影响了传统营销模式中间商的作用, 从而改变了传统的营销
6、渠道, 这也使得网络营销与传统营销的渠道发生冲突。三、传统营销与网络营销整合(一) 以传统营销方式为基础随着网络技术应用得越来越普遍, 房地产商和消费者之间的沟通与交流方式也更多地利用网络进行合作交流。企业通过网络营销的方式, 建立和消费者的沟通桥梁, 这座桥梁就是网站, 网站上包含企业产品的相关信息, 而消费者通过网站可以了解自身所需的信息内容。通过网站进行相关信息的传播, 能够提高信息传播的效率, 也能够更加方便、快捷。此外, 还可以借助传统的媒体宣传方式对企业网站进行宣传, 提高网站的推广范围, 帮助企业树立良好的品牌形象和社会形象。(二) 网络营销作为主流营销模式现如今, 传统营销和网
7、络营销正在进行整合, 这种销售的战略方式, 不仅具有传统营销中直接让客户接触销售产品的优势, 还具有网络营销中信息量庞大的优势, 为消费者提供更为多变的服务。同时, 利用网络平台和传统营销结合的方式进行交流, 能够有效的提高消费者的看房体验, 增强消费者的购买欲望。(三) 建立以及推广企业品牌与网站房地产企业通过将网络营销和传统营销结合的方式, 能够实现企业品牌的建立, 同时也有助于网站的完善。由于房地产企业销售的产品具有昂贵及复杂的特点, 在获取人们认可的过程中, 存在很大的难度。因此, 在企业进行销售的过程中, 应考虑用户对自身产品的需求度。企业通过将传统营销方式和现代化的网络营销方式进行
8、有效结合, 既可以在网站上将产品的优势进行详细的面描述, 做好网站推广工作, 又能够帮助企业在消费者心中树立良好的企业品牌形象结论综上所述, 网络技术已经逐渐改变人们的生活方式, 随着时代的发展, 房地产行业对于网络营销的应用已然成为一种趋势。现阶段, 企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地, 就要将两种营销手段充分结合在一起, 从而使其房地产行业得到进一步的发展空间。参考文献1高腾玲.互联网背景下网络个性化营销创新趋势探究J/OL.商业经济研究, 2017, 21 (19) :52-54. 2游静.基于电商生态系统的中小企业可持续营销研究J/OL.商业经济研究, 2017, 15 (19) :84-87. 3杨莹.电子网络环境下的营销渠道管理J/OL.河南科技, 2016, 25 (18) :1-5. 4戴敏.企业提升网络营销力因素及策略建议J/OL.现代商贸工业, 2015, 14 (25) :1.
