1、西门子的采购策略,组员：陈 健李正露李晶晶,西门子的采购策略,3,2.,4.,5.,6.,1.,采战略流程分析,供应商分类,采购营销,供应商评估,供应商关系选择,关于西门子,1.关于西门子,Siemens,2.西门子的战略采购流程分析 Strategic Procurement,要实现整个全球采购网的协同运作，节约采购成本，必须摒弃传统的采购模式，与供应商建立一种长期的战略伙伴关系,案例中体现的,3. 供应商的分类,A区域供应商重要且数量少, 供应商的增值价值高且供货风险高 B区域供应商提供的物料价格低, 但风险极高 C区域供应商存在杠杆效应, 提供的物料价格高, 但风险极低 D区域供应商提供
2、的物料品种多、价格低,4.基于采购产品类别的供应商关系分类管理,高科技含量的高价值产品,技术合作型,用量很大的标准化产品,储蓄潜能的最优化,高技术含量的低价值产品,保证供应（有效率）,低价值的标准化产品,有效经营（加工处理）,供应商分类&供应商关系选择,5.西门子的采购营销,西门子的采购营销战略其实是一种反向营销 反向营销(Reverse Marketing) ： （1）是一种与产品或服务流向相反的对供应商的营销活动 （2） 目的是应用市场营销观念谋求与供应商建立广泛、稳定、相互信任的关系。,反向,（上游）供应商,西门子（下游）,反向营销的实施,供应商 的保护,供应商 的选择,供应商柔性开发,供应商 的激励,供应商 的协助,反向营销,西门子是如何进行反向营销的？,涉足市场研究，找出新 的供应商并进行评估,主动与现有的供应商 研究新的合作领域,邀请供应商对西门子的产品设 计和生产方法进行技术考察,西门子的 反向营销,西门子的反向营销,6.供应商的评估 Vendor Evaluation,财务/经营,法规/环保,服务,响应/灵活,供应商的八大 考核标准,交期,技术,质量,成本,AHP结构层次模型,1,2,3,最佳供应商,供应商1 供应商2 供应商n,产品质量 价格 交期 售后服务,准则层,方案层,目标层,案例,总结,Thank you！ 请多多指教！,
