1、奥博克服装鞋帽,ABACUS DRP,分销管理解决方案,分销渠道的组织体系,2,商场专卖柜,连锁专卖店,销售办事处,销售总部,销售分公司,总代理商,区域代理商,消费者/会员顾客,区域代理商,Internet,网上购物,销售办事处,专卖店,商场专卖柜,生产厂商,XX分销连锁体系,3,配送中心,工厂2,工厂1,公司总部,加盟店,四川地区管理部,其它地区,旗舰店,自营店,国外总代理,供应商,仓库,配送中心,分销渠道的复杂性,4,多维度： 很多不同的分销渠道，各有不同的市场策略和销售方法；,多层次： 产品在到达最终消费者手中之前，要经过许多层次的分发和销售，各有不同的价格体系和物流服务政策。,分销管理
2、的难题,5,快速知晓每一个节点的单品/款式/花色库存； 及时准确的销售预测； 不同地区/门店/品种/客户等多层次丰富的促销； 渠道价格体系难以实时控制 换季或流行期完结束，降低削价风险； 渠道间资金结算无法快速准确； 实现全国统一的会员管理，以利培养顾客忠诚度； 可控制的迅速的全国乃至全球的业务扩张。,ABACUS DRP,6,渠 道 管理系统,配送（物流）中心 管理系统,专卖店 管理系统,总部管理系统,信息,物流,资金,ABACUS DRP总部管理系统,7,供应商管理,采购管理,渠道管理,配送管理,销售管理,合同管理,产品/商品信息管理,价格管理,调拨管理,盘点管理,退/换货管理,财务核算,
3、结算管理,促销管理,会员管理,总部管理系统,部门管理,权限管理,在途管理,业务重组,商业智能,查询统计,系统管理,信用管理,组织结构及权限管理,8,建立相应组织架构，是系统的基础，是企业的保障,*各物流中心、加盟店、批发客户等机构设定 *各相关岗位人员权限及流程控制,商品管理,9,商品,价格,条码,效期,花色,赠品,包装,拆零,合同管理,订单管理,采购管理,库存管理,补货管理,配送管理,陈列（货位）管理,销售管理,促销管理,结算管理,服务管理,商品是基础，也是核心,10,供应商,总部,渠道/门店,配送中心,顾客,商 品,采购管理,设置每个采购员可以采购的品类、供应商、金额。 采购员根据自身的权
4、限进行采购订单处理，可以在网上编制订单，也可以通过上传方式上传采购订单，在网上通过权限管理和管理流程控制，进行订单的审核工作。,11,入库单,12,订单管理,订单基本信息订货方名称、地址、联系方式、订货日期、送货日期、订单失效日期、供货方名称、地址、联系方式、送货地点以及货品名称、数量等。 订单审批通过权限管理和管理流程控制，进行订单的审核工作。 订单查询系统提供的订单可以在浏览器上直接打印，订单管理系统中，还提供了发货通知以及订单查询的功能。,13,进货管理订货方法,14,支持的订货方法 手工订货（经验订货）采购点法连续补货法 经济批量法可自动根据销售、库存、季节因素、进货周期、周转周期、在
5、途库存等因素自动生成补货建议。,ABACUS DRP配送中心管理系统,15,货位管理,收货管理,发货管理,渠道退换,退厂管理,调拔管理,拣货分货,拼箱拼柜,统计查询,运输管理,配送中心,16,配送中心物流,17,配送入库,配送出库,次级加盟商,专卖店,分公司入库,专卖店,顾客,专卖店,退货管理,18,返厂退货时可按协议价退货、批次价、指定价 销售退货（退货按销售单、按协议价等）,加盟分店,配送中心,加蒙分店,供应商,退,退,专卖店补货管理,19,自动补货法（连续补货法、订货点法等） 补货单自动生成，可在专卖店生成，也可在专卖店/专卖柜的上游管理部门（如分公司、代理商、加盟商）生成。,手工录入补
6、货法（如：急补等） 可由专卖店店长通过产品编码/条码等方式生成相应的补货请求单，上游管理部门对补货请求审核后，由同级配送中心将货物配送至补货门店。,分支机构订单系统,20,配送单,21,调拨单,22,盘点管理,23,可按商品供应商/货位等条 件生成盘点表。 打印生成的盘点记录表，按货架、理货员排列。 支持与相应的专用条码盘点设备连接。 可以查询没有实盘数的盘点商品。 将帐实不符的商品生成损溢表。残损品被确认后，移至残损品区，同时调整账目。,生成盘点表,打印盘点表,录入盘点实数,查询盘点数,生成溢缺单,残损品管理,财务管理,24,供应链中网络化的分销渠道和采购渠道，形成基于供应链的复杂的多主体、
7、多层次货款结算，货款结算状况与供应链上的销售发货和库存调整密切相关。 ABACUS DRP 网络化的供应链结算管理有效解决渠道之间、渠道客户之间、分支机构与总部和客户之间复杂的多个主体之间的财务结算。,完善管理多层次结算：在供应链上形成上下游关系的供应商、总部、分公司、代理商、零售商、消费者之间的复杂多层次结算关系，自动引用相应的价格体系和佣金规则； 完善管理多主体结算：面对在供应链上形成的供应商、渠道客户、分公司等多种结算单位，自动跟踪收付款进度，自动考评信用等级，自动管理帐龄周期；,财务核算总体流程,25,采购核算,供应商 往来结算,零售核算,批发核算,客户往来 结算,成本核算,配送核算,
8、内部往来 结算,成本结转,调拨核算,商 品 核 算,付款计划,代销结算 通知,库存帐,26,库存统计（仓库、专卖店、专卖柜、渠道单位、部门、供应商、大类、中类） 供应商库存资金占用汇总 销售毛利（明细、汇总） 进销存期初余额（明细、汇总） 各渠道单位进、销、存（明细、汇总）,结算管理,27,分销渠道中通常存在三方结算或多方结算,总部,分公司,代理商,加盟专卖店,相互结算,相互结算,相互结算,相互结算,ABACUS DRP支持单品批次的精细化管理思想,每一批货均对应着相应的供货单位和进货/发货批次编号,因此为货款结算留下了清晰的业务轨迹,会员管理,28,会员信息的管理（姓名、性别、职业、 年龄、
9、文化程度、生效时间、个人爱好等）会员回访记录会员的积分及返利会员消费分析,建立品牌俱乐部，为会员提供增值服务,行业需要全国性会员管理，消费者一卡走遍全国，均能享受作为品牌忠诚消费者应该得到的特别优惠和增值服务。,会员卡,促销管理,时段促销（对相应的渠道及专卖店） 阶段促销（对相应的渠道及专卖店） 数量促销（对相应的渠道及专卖店） 促销效果分析（同比、环比）,29,考核,商品：销售额、毛利、周转、畅滞销情况 机构：渠道、专卖店等的销售额、毛利、奖金占用、周转、回款、人均效益、地均效益、资金效益 配送业务：补货及时性、商品的库存积压 人员：渠道管理者、相应的管理部门效益构成、专卖店店长、营业员、收
10、银员,30,统计分析销售分析,31,销售分析,批 发,零 售,北 京,广 州,连锁店1,连锁店2,销售渠道,地 区,天河区,芳村区,1 月,2 月,时 间,第一周,第二周, , , ,统计分析消费结构分析,32,客单价分析客单品数分析品单价分析交易额度统计超限折扣消费统计销售数量排行榜分类销售数量排行榜销售金额排行榜,统计查询配送中心,库存总帐及明细帐查询 各渠道及专卖店的补货申请查询 配送中心的出库运输查询 配送中心配送损溢查询 配送中心货位查询 配送中心销售查询 销售回款查询 库存商品的动销情况分析 库存商品的库存报警查询 退货换货查询 物流成本及费用,33,统计查询总部,渠道进、销、存查
11、询 配送进、销、存及在途查询 专卖店进、销、存查询 分地区、单品、专卖店、花色、款式的商品动销情况查询 各渠道、专卖店的回款情况查询 渠道的ABC分析 单品的ABC分析 专卖店的ABC分析 配送的时效性查询 配送中心补货建议查询 生产企业新品信息的浏览及查询 商品的退货换货情况查询 促销分析,34,决策分析,商品的结构调整：动销、毛利、销售额的分析、分出ABC类商品 商品订量调整防止积压根据市场销售情况作出订量调整 渠道的整合及重组根据渠道的考核 渠道的商品结构和数量调整 专卖店的整合及重组对专卖店的考核 专卖店的商品结构和库存结构调整 人员的调整、根据对人员的考核 促销分析 会员消费分析 资
12、金及周转分析 物流效率及供货及时性分析,35,考核系统,36,供应商,员工,商品,部门,销售分析,37,商品分类及销售分布,38,ABACUS DRP渠道管理系统,39,基本信息,客户管理,合同管理,进货管理,销售管理,调拔管理,盘点管理,配送管理,在途管理,退换货,财务核算,结算管理,信用管理,促销管理,查询统计,渠道管理渠道单位信息管理,40,分公司信息 渠道客户信息 集团定制客户 专卖店信息 商场专卖柜信息 零售商信息,基础信息 人员组织结构 违规事项记载 特别奖励记载 机构变动记录,渠道管理补货管理,41,网上浏览、订新货根据专卖店和批发销售及渠道库存生成补货单（自动订单）补货单可自动
13、合单在途商品一目了然,渠道管理入库管理,配送中心的渠道仓库验收入库 配送差异财务查找原因处理 入库可管理到相应货位、仓位（便于分拣、查找） 送货的时效性管理,42,VIM经销商库存管理,43,VIM（Vendor Inventory Management）的目的，是为了让分销渠道更敏捷，更有竞争力,真正实现与渠道单位并肩作战。,ABACUS DRP 专卖店零售终端管理系统,44,收货管理,调价管理,补货管理,销售收银,集团定制,调拨管理,退/换货,盘点管理,统计查询,销售收银,45,移动销售管理,专卖店补货管理,46,自动补货法（连续补货法、订货点法等） 补货单自动生成，可在专卖店生成，也可在
14、专卖店/专卖柜的上游管理部门（如分公司、代理商、加盟商）生成。,手工录入补货法（如：急补等） 可由专卖店店长通过产品编码/条码等方式生成相应的补货请求单，上游管理部门对补货请求审核后，由同级配送中心将货物配送至补货门店。,集团定制接单（订单）,47,网上浏览选择现有存货集团下定制单,专卖店统计查询,专卖店单品、花色的进、销、存查询 销售收银查询 赠品发放情况查询 商品品牌分类查询 商品ABC 排行榜 消费额度统计查询 人均效益、坪效比查询,48,会员消费查询柜组销售查询各营业员、收银员业绩查询盘点盈亏查询到货及在途商品查询退货换货查询,专卖店数据传输,49,专卖店专卖柜店中店,上传,下载,销售
15、总部,在线交易：实时在线，无需数据传输。 离线交易：可通过POS机或PC机本地交易，进行数据传输。,考核,商品：销售额、毛利、周转、畅滞销情况 机构：渠道、专卖店等的销售额、毛利、奖金占用、周转、回款、人均效益、地均效益、资金效益 配送业务：补货及时性、商品的库存积压 人员：渠道管理者、相应的管理部门效益构成、专卖店店长、营业员、收银员,50,统计分析销售分析,51,销售分析,批 发,零 售,北 京,广 州,连锁店1,连锁店2,销售渠道,地 区,天河区,芳村区,1 月,2 月,时 间,第一周,第二周, , , ,统计分析消费结构分析,52,客单价分析客单品数分析品单价分析交易额度统计超限折扣消
16、费统计销售数量排行榜分类销售数量排行榜销售金额排行榜,统计查询专卖店,53,专卖店的单品花色的进、销、存总帐及明细帐 专卖店的销售收银明细 收银员交班缴款明细 商品销售排行榜 商品的库存报警查询,营业员、收银员的销售业绩查询 补货单据执行情况查询 在途商品查询 新商品信息浏览及查询 退换货查询,统计查询渠道,各专卖店的进、销、存情况查询 各专卖店补货情况查询 配送中心的配送出货在途情况查询 库存报警查询 各专卖店的商品动销情况排行榜（销售额、毛利、次数等） 资金及回款查询 促销结果查询 消费结构分析（本地区）客单价、客品数、品单价、交易额度分段统计 退换货查询,54,统计查询配送中心,库存总帐
17、及明细帐查询 各渠道及专卖店的补货申请查询 配送中心的出库运输查询 配送中心配送损溢查询 配送中心货位查询 配送中心销售查询 销售回款查询 库存商品的动销情况分析 库存商品的库存报警查询 退货换货查询 物流成本及费用,55,统计查询总部,渠道进、销、存查询 配送进、销、存及在途查询 专卖店进、销、存查询 分地区、单品、专卖店、花色、款式的商品动销情况查询 各渠道、专卖店的回款情况查询 渠道的ABC分析 单品的ABC分析 专卖店的ABC分析 配送的时效性查询 配送中心补货建议查询 生产企业新品信息的浏览及查询 商品的退货换货情况查询 促销分析,56,决策分析,商品的结构调整：动销、毛利、销售额的
18、分析、分出ABC类商品 商品订量调整防止积压根据市场销售情况作出订量调整 渠道的整合及重组根据渠道的考核 渠道的商品结构和数量调整 专卖店的整合及重组对专卖店的考核 专卖店的商品结构和库存结构调整 人员的调整、根据对人员的考核 促销分析 会员消费分析 资金及周转分析 物流效率及供货及时性分析,57,业务重组,定义化的业务流程和功能设置，使任何一个功能或角色可以灵活定义；同时功能模块可任意拆解，从而使企业在建立营销管理体系时更为从容，更为方便。,58,网络供应链管理一体化解决方案,59,总部,配送中心,代理商,连锁零售门店,财务部门,Internet,订单直接下到总部； 信息流全面共享； 整个业
19、务流程信息全部唯一地记录于总部数据库。,付款,付款,下订单,下订单,送货,送货,配送指令,发货信息,已付款信息,调价指令,调价指令,配送和调价指令的发送权独属于总部,ABACUS DRP V3.0,未来的商业智能,60,数 据 仓 库,数 据 抽 取,OLAP多维分析工具,DM 数据挖掘工具,可视化查询工具,最终用户,商业智能技术数据仓库系统,61,业务系统数据, ,Sybase,Oracle,其它,Data Warehouse数据仓库, ,多维数据,查询分析 统计分析 假设分析,数据提取 工具,数据仓库工具,分析数据,分析工具,OLAP DM,促销分析,62,分析维度,分析深度,分析指标： 价格，销售额，毛利率，库存占用资金，客流量,促销分析结果,63,可以让决策者评估如下问题的答案:,最能提高客流量的商品是哪些? 对货架位置最敏感的商品是哪些? 对价格敏感的商品是哪些?及其敏感程度如何? 最佳促销投入应是多少? 商品结构与库存资金占用量、毛利率关系如何？ 最佳促销时点如何？,
