1、公司代 码：600789 公 司简称：鲁 抗医 药 山 东 鲁 抗 医 药 股份 有 限 公 司 2016 年 年 度 报 告摘 要 一 重 要提 示 1.1 本年度报告摘要来自 年度报告全文，为全面了 解本公司的经营成果、财 务状况及未来发展规划，投资者应当到上 海证 券交易所网站等中国 证监 会指定媒体上仔细阅 读年 度报告全文。1.2 本公司董事会、监事会 及董事、监事、高级管理 人员保证年度报告内 容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性 陈述或重大遗漏，并 承担 个别和连 带的法律责 任。1.3 未出席董事情况 未出席 董事 职务 未出席 董事 姓名 未出席 董事 的原 因说
2、 明 被委托 人姓 名 董事 劳力 因公出差，未能 亲自 参加 会议。郭琴 董事 郑世伟 因公出差，未能 亲自 参加 会议。彭欣 1.4 上会会计师事务所（特殊普通合伙）为本 公司 出具了标准无保留意 见的 审计报告。1.5 经董事会审议的报告 期利润分配预案或公 积金 转增股本预案 董事会 拟定2016 年度 利润 分配预 案为：以2016 年12 月末公 司总 股本581,575,475 股为 基数，向全体 股东 每 10 股 派发 现 金红 利 0.2 元（含 税），共 计派发 现 金 股利 人民 币11,631,509.50 元（含税），剩余 未分 配利 润 52,710,256.31
3、 元 结转 至下 一 年度，同时 不进 行资 本公 积金转 增股 本。以上预 案尚 需股 东大 会审 议通过。二 公 司基 本情况 2.1 公司简介 公司股 票简 况 股票种 类 股票上 市交 易所 股票简 称 股票代 码 变更前 股票 简称 A 股 上海证 券交 易所 鲁抗医 药 600789 联系人 和联 系方 式 董事会 秘书 证券事 务代 表 姓名 田立新 包强明 办公地 址 济宁市 太白 楼西 路173 号 济宁市 太白 楼西 路173 号 电话 0537-2983174 0537-2983060 电子信 箱 2.2 报告期公司主要业务简 介 2.2.1 公司主营业务及产 品 公司从
4、事 的主 要业务 及产 品分布公 司属 于医药 制造 行业，主 要从 事医药 产品 的研发、生产 和销售等业 务。公司产 品涉 及抗生素 类、氨基酸 类、心脑血管 类、半合成 抗生 素类原料 药、生物药品以及相 关制 剂、输 液、中成药、医药 中间体、动 物保健用 抗生 素、淀 粉、葡萄糖等。产 品涵盖胶囊剂、片 剂、粉针 剂、颗粒剂、干 混悬 剂、水针 剂、预 混剂、粉 剂等 剂 型 500 余个 品规。公 司积累了在 抗生 素领域 的优 势，生产 规模、技术 水平、产品质 量在 国内均 处于 领先地位，青 霉素系列、半合 抗系 列产品 品种 齐全，覆 盖了 原料药 到制 剂的大部 分品 种
5、，形 成了 从发酵原 料到 半合成原料药 再到 制剂 的完 整产 品链。2.2.2 公司经营模式（1）采购模式 公司 由采 购部 门、机动 管 理部门 统一 负责 对外 采购 工作，保 证公 司生 产经 营工 作的正 常进 行。采购部门 根据 生产计 划确 定最佳原 材料、包装 材料 等物料的 采购 计划；机动 管理部门 根据 采购计划确定机 械设 备类的 采购 计划。通 过采 购订单 管理、采购付 款管 理，合 理控 制采购库 存，降低资金占用。通过 公开招 标、阳光采 购 及签 订战略 合作 协议，建 立良 性循环 的利 益链，降 低公 司采购成本。（2）生产模式 公司严格按 照 GMP
6、的要 求组织生产，从原料 采购、人员配置、设备管 理、生产过程、质量控制、包 装运 输等方 面，严格执行 国家 相关规 定；在药品的 整个 制造过 程中，质量管 理部 门对原料、辅料、包 装材料、中 间产品、成品 进行全 程检 测及监控，确 保产品 质量 安全。公 司积 极调整优化产销 模式，从产 销平 衡运行模 式向 经济运 行与 产销联动 的运 行模式 转换。突破 产销 平衡运行模式，统筹 产销平 衡的 阶段性与 趋势 性，进 行产 销的动态 调整 保持动 态平 衡，通过 以销 促产、以产促 销，调 度形成 产销 互动的良 性循 环。推进 经济运行 与产 销联动 的运 行模式。调整 优化合
7、成生产 模式，挖 潜增 量、产 销联动。调 整动 力调 度新 模式，动态 平衡，促 进动 力 经济运 行，提高“大动力”系统 的经 济运 行。（3）销售模式 公司主要采取“一级代理二级分销+招商代理+学术推广”的销售模式，通过各经销商或代理商的销售渠 道和 公司销 售队 伍实现对 全国 大部分 市场 终端、医 院和 零售终 端的 覆盖。公 司药 品销售渠道包 括普 药的 一级、二 级经销 商的 分销 客户 渠道 和新药 招商 的代 理客 户渠 道。公司普 药产 品主 要采 取“经 销分销”，新 药产 品主 要采 取“招 商代 理+学术 推广”，部分产 品 OEM总代”的 模式。通过 普药 分销
8、客 户、新 药招 商客 户、OEM 总 代客 户、药 店专 营客户 实现 市场 全覆盖。强化 优选 一级商、分 销商和代 理商 等规范 客户，通过加 强年 度代理 协议 严格考核，规 避了市场客户风 险，优化了 市场 网络结构，提 高了业 务运 作质量。试点 启动市 场控 销新模式 和大 力开发边贸市 场。加大 战略 客户 开发合 作，与国 内医 药商 业前 5 强签 订了 长期 合作 的战略 合作 总部 框 架协议。公司原料 药销 售主要 客户 为下游制 剂生 产厂家，采 取了产品 置换 销售的 营销 模式、易 货销 售的营销 模式、强 强联 合销 售的营 销模 式，通过 差异 化销售，调
9、整产 品销 售 结 构，增 加产 品销 量。公司兽 药产 品主 要采 取集 团客户 开发 模式+大 客户 模 式（中 大型 养殖 场开 发）+渠道“扁平 化”“模式（区域 核心客 户培 养）+技 术营销 模式（三级 技术服务 体系）+电 子商务 模式（渠 道订 货、在线宣 传服 务）的营 销模 式，实现 集团 客户、中 大 型养殖 场和 渠道 散户 的全 面覆盖；按 照猪 药、禽药、反刍 药、水 产药、宠物药 五条 产品 线进 行布 局，多 产品 线多 渠道 布局 营销模 式，做好 国内市场的 同时 积极 开发 国际 市场；充 分发 挥原 料药 优 势打造 核心 产品 营销 模式，提 高制 剂
10、与 原料 药配套能 力，实现 产品 差异 化提高 市场 竞争 力。（4）研发模式 公司建立 了由 山东鲁 抗生 物技术开 发有 限公司 和企 业研发中 心共 同组成 的研 发体系，负责 公司新产品、新 技术和 新工 艺的研发 以及 工艺技 术改 进工作。公司 在开展 自主 研发的同 时，有效利用社会 资源，与 科研 院所、高等 院校 及行 业企 业进 行研发 合作。2.3 行业发展现状（1）近 几年 增幅 放缓，2016 年出 现恢 复增 长 医药行业受国家政策影响较大,随着国家医改政策的快速推进,近几年医药工业增幅整体回落,2016 年 同比 增长 10.8%,较 2015 年 增幅 回升,
11、高于 国内全 国工 业整 体增 幅 5 个百分 点。据工信 部数 据,2016 年 医药 制造业 增长 快于 全国 工业 平均 值，在 全国 41 个 工业 大类中 排名 第三。2016 年 1-12 月医 药制 造业累 计增 加值 同比 增 长 10.8%，比上 年同 期加 快 0.9 个 百分 点；主 营业务收 入 29635.9 亿元，同比增 长 9.9%，比全 国平 均值 高 5 个百 分点；（2）利 润率 回升，运 营质 量提高 2016 年 医药 工业 实现 利润 3215 亿元，同 比增 长 15.60%，利 润增 长高 于收 入增 长，说 明医 药工业整 体运 行质 量提 高。
12、高于国 内全 国工 业整 体增 幅 7.1 个 百分 点（数据 来源：中 国产 业信 息网）（3）2016 年 医药 工业 整 体运行 情况 以原料 药生 产为 主的 企业，1-12 月 实现 主营 业务 收入 5034.9 亿 元，同比 增 长 8.4%，实 现利润 445.3 亿 元，同比 增长 25.9%，高于 行业 平均 值 10.3 个百 分点；出 口交 货 值 648.7 亿元，同比增长 7.4%；应收 账款 同比 增长 9.4%；亏损 企业 个数 比上年 减 少 7 家，亏损 额 减少 了 3.6 亿 元，亏损 21.9 亿 元。以化学 药品 制剂 生产 为主 的企业，1-12
13、月实 现主 营 业务收 入 7534.7 亿 元，同 比增 长 10.8%，实现利 润 950.5 亿元，同 比增长 16.8%；制剂 产品 出口交 货值 143.9 亿 元，同比下 降低 7%；亏 损企业比 上年 减少 了 2 家,亏 损额增 加 了 2.7 亿 元，亏 损 30.8 亿元。2.4 行业周期特点 医药行业 关系 国计民 生，医药行业 的发 展与人 民生 活质量存 在较 强的相 关性。药品的 使用 与人类的生 命健 康息息 相关，行业周 期性 特征不 明显。随着国 家医 改政策 推动，政府医 疗卫 生投入会进一 步加 大，医 保全 国 联网和 异地 结算 的实 现会 给患者 就
14、医 代理 便利，同 时人口 老龄 化的 加剧，医药的 总体 需求 将不 断增 长，进 而拉 动医 药行 业的 进一步 发展。2.5 公司市场定位 公司是 国家 大型 医药 生产 企业，国家 重要 的抗 生素 研发、生产 基地，国 家重 点高新 技术 企业，拥有国家 级企 业技术 中心。公司以 科技 为先导，走 科技兴企 之路，大力 创建 资源节约 型和 环境友好型企 业。公司 先后 获得 了“全 国质 量效 益型 先进 企 业”、“全 国用 户满 意企 业”、“全 国医 药优 秀企业”等 荣誉 称号。公司全面 深入 贯彻落 实科 学发展观，紧 紧围绕 退城 进园、转 型升 级两个 核心，立足生
15、 物医 药循环经济 产业 园、高 新生 物技术产 业园、国际 工业 园三个园 区，突出新 产品 研发战略、技 术质量立厂战略、市 场需求 导向 战略、资 本运 作战略 四大 战略，重 点发 展人用 原料 药及中间 体、制剂、动植物药、环 境工程 四大 产业，重 新培 育和打 造企 业核心竞 争力，使鲁 抗跻 身于国内 一流 制药企业行列。主要制剂 产品 包括阿 莫西 林胶囊、辛伐 他汀胶 囊、头孢拉定 胶囊、酒石 酸罗 格列酮片、注 射用头孢曲 松钠、注射 用盐 酸大观霉 素、注射用 头孢 唑林钠等，主 要制剂 产品 的生产水 平和 中国大陆市场 占有 率位 居前 列。2.6 报告期业绩驱动因
16、素（1）2016 年公 司注 重内 部资源 整合 和产品 结构 调 整，统 筹产 销衔接，加 大 战略品 种的 市场开发力 度，公 司重 点产 品盈 利能力 得到 显著 增强，其中 重点产 品泰 乐菌 素同 比减 亏 1100 万元 以 上。（2）2016 年 公司 推行“全 要素分 析管 理”及“精准 管 控”，紧紧 围绕“节 支降 耗 降成本，提 质增收增效 益”开展 工作，不 断 夯实公 司经 营基 础，有效 促进了 公司 生产 成本 的降 低。（3）报 告期 内 公 司科 学开 展资金 管理，对存 量贷 款 结构进 行优 化和 调整，及 时归还 高成 本银行贷款，财 务费 用同 比降
17、低 38.61%，促进了 公司 整 体效益 的提 高。（4）严抓 采购管 理，实施“阳光 采购”“自动 支付”工作，抓住 国家“供给 侧”改 革 及产业 结构 调整的有 利时 机，物资 采购 成本有 较大 幅度 的降 低，对降低 产品 成本 起到 了重 要作用。三 公司主要会计数 据和 财务指标 3.1 近 3 年的主要会计数 据和财务指标 单位：元 币种：人 民币 2016 年 2015年 本年比 上年 增减(%)2014 年 总资产 4,178,043,675.88 4,018,271,764.88 3.98 4,084,922,717.79 营业收 入 2,505,591,895.33
18、2,410,287,715.71 3.95 2,312,103,137.88 归 属 于 上 市 公司 股 东 的 净 利润 29,102,001.63 7,897,231.86 268.51-125,214,530.49 归 属 于 上 市 公司 股 东 的 扣 除非 经 常 性 损 益的净利 润 18,113,681.33-23,583,415.34 不适用-133,358,907.79 归 属 于 上 市 公司 股 东 的 净 资产 1,855,300,430.86 1,810,198,429.23 2.49 1,408,811,411.21 经 营 活 动 产 生的 现 金 流 量 净
19、额 296,231,759.89 78,385,703.70 277.92 108,564,469.32 基 本 每 股 收 益（元 股）0.05 0.01 400.00-0.22 稀 释 每 股 收 益（元 股）0.05 0.01 400.00-0.22 加 权 平 均 净 资产收益 率（%）1.59 0.49 增加1.1 个 百分点-8.53 3.2 报告期分季度的主要会 计数据 单位：元 币种：人 民币 第一季 度（1-3 月份）第二季 度（4-6 月份）第三季 度（7-9 月份）第四季 度（10-12 月份）营业收 入 647,376,620.51 591,601,083.87 574
20、,952,094.54 691,662,096.41 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利润 4,194,756.78 8,658,688.17 8,744,416.53 7,504,140.15 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 扣 除非经常 性损 益后 的净 利润 3,071,052.18 5,600,290.97 5,187,400.27 4,254,937.91 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 35,601,384.29 29,640,672.01 61,303,009.91 169,686,693.68 额 季度数 据与 已披 露定 期报 告数据 差异
21、 说明 适用 不适 用 四 股本及股东情况 4.1 普通股股东和表决权恢 复的优先股股东数量 及前 10 名股东持股情况表 单位:股 截止报 告期 末普 通股 股东 总数（户）110,814 年度报 告披 露日 前上 一月 末的普 通股 股东 总数（户）110,505 截止报 告期 末表 决权 恢复 的优先 股股 东总 数（户）不适用 年度报 告披 露日 前 上 一月 末表决 权恢 复的 优先 股股 东总数（户）不适用 前 10 名股 东持 股情 况 股东名 称（全称）报告期 内增减 期末持 股数量 比例(%)持有有限售条件的股份数量 质押或 冻结 情况 股东 性质 股份 状态 数量 山 东省
22、 人民 政府 国有资产 监督 管理 委员会 0 142,997,400 24.59 0 无 国家 中国资 本(控股)有限公司-15,316,000 29,018,600 4.99 0 无 境外法人 陈国华 1,310,850 6,075,800 1.04 0 未知 境内自然人 中国农 业银 行股 份有限公 司 国泰 国证医药 卫生 行业 指数分级 证券 投资 基金-278,079 3,287,855 0.57 0 未知 未知 黄伟 3,090,000 3,090,000 0.53 0 未知 境内自然人 苗 文政 0 1,770,000 0.30 0 未知 境内自然人 李秋香 0 1,760,5
23、00 0.30 0 未知 境内自然人 中融国 际信 托有 限公司 融 鼎01 号 0 1,739,650 0.30 0 未知 未知 骆守银 208,600 1,508,741 0.26 0 未知 境内自然人 章振全 1,351,675 1,351,675 0.23 0 未知 境内自然人 上述股 东关 联关 系或 一致 行动的 说明 上述股 东中，已知 公司 国 家股股 东和 中国 资本（控 股）有限公司之 间及 与其 他流 通股 股东不 存 在 关联 关系，也 不属于上市 公司 股东 持股 变动 信息披 露管 理办 法 中 规 定的一 致行动人；未 知其 他流 通股 股东是 否属 于 上市 公
24、司 股东持 股变动信 息披 露管 理办 法 中规定 的一 致行 动人，也 未知其 他流通股 东之 间是 否存 在关 联关系。表决权 恢复 的优 先股 股东 及持股 数量的说 明 无 4.2 公司与控股股东之间 的 产权及控制关系的 方框 图 适用 不适 用 4.3 公司与实际控制人之间 的产权及控制关系 的 方框 图 适用 不适 用 4.4 公司债券情况 适用 不适 用 五 经 营情况 讨论 与分析 2016 年，公司 管理 层认 真 贯彻落 实年 初董 事会 制订 的各项 方针 目标，一手 抓 生产经 营，一 手抓“退 城进 园”，围绕 全面 完成预 算、全面 扭转 亏损、班组 建 设 全面
25、 达标 的要 求，积 极落 实各 项工作措施，向开 展精准 控制 和“全要 素”管理要 效益，增收节 支降 成本，企业 运营保持 了连 续两年盈利的 好势 头。全年 实现 营 业收 入 25.06 亿 元，同比 增 加 9,530.42 万元，较 上年 同期增 长 了 3.95%；实现归 属于 上市 公司 股东 的净利 润 2,910.20 万 元，比 上年同 期增 加了 2,120.48 万元，增长 268.51%。报告期 内，公司 重点 推进 了以下 工作：（1）扭 亏治 理工 作取 得显 著成效 公司 2016 年初 提出 了母 公 司及各 子公 司“全 面扭 亏”的 目标，实 行一 企
26、一 策，在公司 内推 行26 项“千万 级”增 量项 目，公 司实 施重 点督 办。各 责任主 体认 真抓 好扭 亏治 理工作，严格 落实 目标责任制，抓 好产品 结构 的调整和 技经 指标的 提升，扭亏治 理工 作取得 显著 成效。重 点监 控的公司本部、生 物制 造公 司、生物农 药公 司实 现同 比减 亏。（2）以“千 万级”增 量项 目为抓 手，确保 生产 经营 稳定增 长 公司 2016 年“千万 级”增 量目标 项目 的实 施，起到 了带动 各单 位生 产经 营稳 定增长 的作 用。其中年 初确 定 的 8 项千 万 级降成 本目 标项 目完 成 了 6 项。在 销售 增量 方面，
27、人用、兽用 制剂 及原料药销 售量 出现 一定 幅度 增长，均完 成年 初的 计划。2016 年公 司可 比成 本降 低 率为 9.18%，一 方面，中 间体原 料药 成本 有较 大幅 度下降；另 一方面苦练 内功 在企 业扭 亏增 盈中发 挥了 突出 作用。其 中原料 药可 比成 本降 低率 为 11.99%；制剂 可比成本降 低率 为 9.79%；兽 药可比 成本 降低 率 为 1.92%。（3）“退 城进 园”项目 建 设取得 阶段 性成 果 公司“退 城进 园”主 要分 为高端医 药制 剂搬迁 项目、生物医 药循 环产业 园搬 迁项目两 个园 区项目。其中，高端 医药 制 剂搬迁 主体
28、 工程 施工 进入 扫尾阶 段，已经 全面 开始 外管工 程、净化 施工、设备安 装调 试阶 段。生物医 药循 环产 业园 搬迁 项目 于 2016 年 四季 度 陆 续 全面开 工建 设，目前 三个 生 产厂房 主体 工程已经 封顶，其 它配 套厂 房（溶 媒回 收、动力、仓 库）桩 基完 成，开始 土建 招标。（4）研 发能 力获 得提 升，助力加 快产 品结 构转 型 公司当 前的 产品 结构 以“抗生素”为主，为 改变 品 种结构 相对 单一 的状 况，自 2015 年 以来 公司对研发 思路 和研发 方向 进行了重 新定 位，进 一步 明确了心 脑血 管、抗 肿瘤、新型抗 感染 类药
29、物作为公 司的 研发 方向。在研 和处于 启动 阶段 的仿 制药 有 20 余个，新 选定 2 个 创 新药进 入实 施阶 段，为公司 产品 结构 调整 奠定 了基础。公司加大 科技 创新平 台建 设力度，在国 家级企 业技 术中心和 省级 工程技 术研 究中心基 础上，根据各子 公司 的情况，推 进子公司 研发 和技术 平台 建设，下 属子 公司获 批市 级工程技 术研 究中心2 个，有 效提 升了 各子 公 司的研 发能 力。（5）成 长性 子公 司支 撑 能力不 断加 强 公司制 定了 成长 性子 公司 培育战 略，确定 了鲁 抗赛 特公司 等 6 个子 公司 为成 长性子 公司。为增强
30、子 公司 的盈 利能 力，公 司提出 成长 性子 公司 要完 成“六个 转变”，即 完成 小 企业向 大企 业转 变；实现效益 增长 点向效 益支 撑点转变；以 生产为 主的 企业要向 研发、销售 为主 的企业转 变；管理模式上要由 要素 简化向 要素 富集转变；增 长模式 上由 粗放型经 营向 精准控 制上 转变；产 品结 构上由大而全 向精 而强 转变。2016 年 成长 性 子 公司 共实 现 收入同 比增 长 7.31%。（6）处 理“僵尸 企业”取 得突破 近年来菏 泽公 司因产 品结 构单一、设备 老化、产品 价格持续 下滑、环保 问题 等原因已 累计 停产两年以 上，经营连 续亏
31、 损，历史 包袱 沉重，影响 了上市公 司的 效益。报告 期内，管 理层 按照国有产权 转让 的有 关规 定及“僵 尸”企 业处 置的 政策 对 菏泽公 司的 股权 及债 权进 行了公 开挂 牌转 让，并于 9 月 份办 理完 成工 商 变更登 记。菏 泽公 司股 权 及债权 的转 让，避 免了 公 司效益 进一 步“失 血”的尴尬 局面，增 加了 公司 现金流，为 下步 进行 产品 结构调 整打 下了 基础。（7）班 组建 设达 标取 得明 显成效 自年初以 来，公司各 单位 在全要素 分析 基础上，将 管理重心 放在 班组，从树 立标杆到 重点 推进，从全 面铺 开到 纵深 开 展，苦练
32、内功，持之 以恒，不 断总 结提 升，紧 紧围 绕“节支 降耗 降成 本，提质增 收增 效益”，不断 夯 实公司 经营 基础。2016 年，公司 总 计 217 个 班组经 过初评 已全 部通 过达标验 收，达 标 率 100%。通过班 组规 范建 设达 标工 作，公司 生产 异常 造成 的 直接经 济损 失和 间接经济损 失同 比分 别降 低 60%以上，纠 偏成 本大 大降 低。（8）企 业风 险管 控能 力大 幅度提 高 公司积极 开展 全面风 险管 理工作，把风 险管理 作为 公司保证 生产 经营战 略目 标实现的 重要 措施，紧密 关 注“退城 进园”工程建 设、资金、安全 环保质量
33、 生命 线等领 域风 险，重点 开展 风险防控，制 定具 体方 案，并逐 一落实。报告期 内，公司 努力 加大 逾期欠 款的 清理、管 理力 度。梳 理欠 款管 理程 序和 建立责 任追 究机 制度，分析和 筛选 较大 欠款 风险 客户，实行 月度 警示 催收，2016 年 未形 成新 的呆 死 账。5.1 报告期内主要经营情 况 报告期 内，公司 全年 实现 营业收 入 25.06 亿 元，同 比增 长 3.95%。归属 于上 市公司 股东 的净利润2,910.20 万元，同 比 增加 2,120.48 万元。5.1.1 近年医药行业政策 变化的情况及影响 2016 年，一系 列新 政出 台
34、，医药 行业 挑战 与机 遇并 存。（1）“两保 合一”加 速 政策回 顾：1 月 12 日，国 务院印 发 关于 整合 城乡 居民基 本医 疗保 险制 度的 意见，对 整合城镇居民 基本 医疗保 险和 新型农村 合作 医疗两 项制 度，建立 统一 城乡居 民基 本医疗保 险制 度提出“六统 一”要求，各 统筹 地区要 于 2016 年12 月底 前出台 具体 实施 方案。影响分 析：“六统 一”明 确 了具体 的整 合范 围、筹 资 政策、统 一保 障待 遇，为 全国范 围内“两保合一”定下“路线 图”。“两保合 一”将打破 长期 以来的 医保条 块分割 状态，为下 一步城 镇居民基本医 疗
35、保 险、新型 农村 合作医 疗、城镇 职工 医保“三保 合一”创 造时 机。（2）开展“仿 制药 一致 性 评价”政策回 顾：3 月5 日，国 务院办 公厅 印发 关 于开 展仿制 药质 量和 疗效 一致 性评价 的意 见，规定化学 药品 新注册 分类 实施前批 准上 市的仿 制药，凡未按 照与 原研药 品质 量和疗效 一致 原则审批的，均须 开展 一致 性评 价。影响分析：长 期以来，由 于缺乏一 致性 评价机 制，我国一些 仿制 药与原 研药 存在明显 差距，此举将 促进 仿制 药在 疗效 上与原 研药 一致，保 证用 药安全，提 升我 国制 药行 业的整 体水 平。（3）“两票 制”促行
36、 业“洗牌”政策回 顾：4 月 26 日，国 务院办 公厅 印发 深 化医 药卫生 体制 改革 2016 年 重 点工作 任务明确，综合 医改 试点 省份 要在全 省范 围内 推行“两 票制”，鼓 励医 院与 药品 生 产企业 直接 结算 药品货款，药品 生产 企业 与配 送企业 结算 配送 费用，压 缩中间 环节，降 低虚 高价 格。影响分 析：“两票 制”试点 推行，将斩 断药 品价 格“虚 高”利 益链 条，净 化药 品流 通市场 风气，促进药 品市 场健 康成 熟发 展。“两 票制”将 推高 企业 运行成 本，加重 公司 财税 负担，生产 企业 面临着风险 回归。（4）药品 上市 许可
37、 持有 人 制度试 点 政策回 顾：6 月6 日，国 务 院办公 厅印 发 药 品上 市 许可持 有人 制度 试点 方案，在 北京、四川等 10 省(市)开展 试点 工 作。方案 提 出，试点 行 政区域 内的 药品 研发 机构 或科研 人员 可以 作为药品注 册申 请人提 交药 物临床试 验申 请和药 品上 市申请，申请 人取得 药品 上市许可 及药 品批准文号的，可 以成 为药 品上 市许可 持有 人。影响分 析：药品 注册 与生 产许可 解除“捆 绑”，有利 于鼓励 药品 研发 创新，避 免低水 平重 复建设。但上 市许 可人 对我 国 来说是 一种 新事 物，一 方 面需要 开放 包容
38、 的心 态鼓 励先行 先试;另 一方 面目前多地 还没 落实到 具体 操作层面。成 为上市 许可 持有人是 非常 复杂的 过程，在具体 执行 的时候会遇到 各种 复杂 的情 况，亟待加 快制 定可 操作 细则。（5）全面 推进 医疗 服务 价 格改革 政策回 顾：7 月 1 日，国 家发展 和改 革委 员会 和国 家卫生 计生 委、人力 资源 和社会 保障 部、财政部发 出 关于印 发推 进医疗服 务价 格改革 意见 的通知。意 见明 确，医疗服 务价格 实行分类管理，公立 医疗 机构 提 供的基 本医 疗服 务实 行政 府指导 价;非公 立医 疗机 构 提供的 医疗 服务，落实市场 调节 价
39、政 策。影响分析：全 面推进 医疗 服务价格 改革，改变 长期 以来扭曲 的医 疗服务 价格 体系，建 立科 学合理的 医疗 机构 补偿 机制，将促 进公 立医 院回 归公 益性，激发 非公 立医 院发 展活力。（6）人社 部：我国 将从2017 年 开始 建立 统一 的城 乡居民 医保 制度 10 月9 日，人社 部发 布通 知，提出 加快 推动 城乡 基 本医保 整合，努力 实现 年 底前所 有省(区、市)出 台整 合方 案，2017 年开始 建立 统一 的城 乡居 民医保 制度。目 前，天津、上海、浙 江、山 东、广东、重庆、宁夏、青海、新疆 生产建 设兵 团 等 9 省（区、市）已 全
40、面 实现 两保合 一的 整合 工作；河北、湖北、内 蒙古、江 西、新 疆、北京、广 西8 省（区、市）已 出台 整合 方案。影响分析：城 乡医保 整合 以后我国 的医 疗保险 制度 将从原来 的“3+1”，即从 职工医保、居 民医保和 新农 合+医疗 救助 整 合为“2+1”，职工 医保、城 乡居民 医保+医 疗救 助，制 度建设 更加 完善。对于老百 姓来 说，整 合后 可以实现 不分 城乡，不分 农民和城 里人 的身份，大 家享受一 个制 度，一种政策，这样 有利于 公民 权利的均 等化，也有 利于 公共服务 的均 等化，进一 步促进了 社会 公平正义。5.1.2 公司主要产品经营 及持续
41、发展所面临的 困境 和障碍（1）公司 主营 业务 收入 增 幅较慢，落 后于 同行 业增 幅 2016 年鲁 抗医 药全 力克 服 医改政 策调 整和 产业 竞争 影响带 来的 冲击，深 入研 读并积 极应 对国 家医药监管政 策变 化，积 极落 实大制剂 战略 实施方 案，扎实组织 制剂 生产经 营工 作。在市 场需 求放缓和销售难 度增 大的情 况下，不断强 化产 品销售 策略 的针对性、有 效性 和 灵活 性，努力 化解 各种市场不利 因素。通过 优化 市 场策略 和营 销管 理措 施，使制剂 产品 销售 保持 了基 本稳定,盈 利水 平大 幅提高，但整 体增 幅仍 落后 于同行 业平
42、均水 平。（2）抗生 素产 品占 比高，非抗产 品比 重小 公司多 年来 一直 致力 于专 业抗生 素的 生产，“十 三五”开 局，受“临床 限抗”、“低 价竞 标”和“医保控 费”等医药 行业 政策叠加 影响，抗生 素市 场发展遇 到了 前所未 有的 瓶颈，临 床用 药份额逐年下 跌，行业 增长 速度 大幅放 缓。公司现 有产 品结 构中 基药 与非基 药产 品销 售占 比 68：32，抗 生素 和非 抗生 素的 销售比 例 为 93：7，基本 药物 过多 集中 在普 药，非 基药 大多 为新 药。产品种 类一 抗独 大，非抗 比重小，受 限抗 政策影响大，但 短期 内仍 难改 变对基 本药
43、 物和 抗生 素销 售的一 定依 赖性。（3）“两票 制”、“营 改增”等政 策推 进，带来 客户 结构变 化“两票 制”、“营 改增”的 快速推 进会 进一 步压 缩医 药流通 环节 的利 润空 间，同时新 版 GSP 对流通企业 在设 施、场 地和 合规运营 等多 方面提 高了 行业门槛。会 促进医 药流 通行业的 并购 整合。医药工业 一方 面需增 加一 级代理商 数量，满足 市场 配送需求，同 时流通 行业 利润率下 降带 来的并购等给 工业 企业 运营 带来 风险。（4）产业 升级 与技 术提 升 迫在眉 睫 公司目前 主体 生产厂 区位 于济宁市 主城 区，公 司环 保成本、安全
44、管理成 本等 不断提高，发 展空间受阻。公司已 正式 启动“退城进 园”项 目，加快鲁 抗转型 升级 步伐，实现“环保领 先、经 济集 约、产能集 中、智 能制 造、技 术集成、国际 标准”的目 标，2016 年 取得 阶段 性成 果。2017 年 将继 续做好相关 的项 目建 设工 作。5.2 主营业务分析 利润表 及现 金流 量表 相关 科目变 动分 析表 单位:元 币种:人民 币 科目 本期数 上年同 期数 变动比 例（%）营业收 入 2,505,591,895.33 2,410,287,715.71 3.95 营业成 本 1,917,039,549.50 1,935,614,156.0
45、4-0.96 销售费 用 234,817,206.80 203,019,401.39 15.66 管理费 用 241,366,365.88 194,925,508.76 23.82 财务费 用 27,070,092.47 44,095,691.01-38.61 经营活 动产 生的 现金 流量 净额 296,231,759.89 78,385,703.70 277.92 投资活 动产 生的 现金 流量 净额-353,626,317.27 321,485,381.91-210.00 筹资活 动产 生的 现金 流量 净额 60,104,710.99-351,076,427.42 不适用 研发支 出
46、115,762,108.98 133,406,989.39-13.23 1、收入和成本分析(1).主营业务分行业、分 产品、分地区情况 单位:元 币种:人民 币 主营业 务分 行业 情况 分行业 营业收 入 营业成 本 毛利率（%）营业收 入比上年 增减（%）营业成 本比上年 增减（%）毛利率 比上年增 减（%）人用抗 生素 1,689,822,495.64 1,259,608,073.08 25.46-1.45-6.32 增加 3.88 个百分 点 兽用抗 生素 687,918,810.51 539,253,085.24 21.61 13.56 6.07 增加 5.53 个百分 点 其他 9
47、1,605,175.53 83,207,430.26 9.17 61.84 66.01 减少 2.28 个百分 点 合计 2,469,346,481.68 1,882,068,588.58 23.78 3.88-1.11 增加 3.84 个百分 点 主营业 务分 产品 情况 分产品 营业收 入 营业成 本 毛利率（%）营业收 入比上年增减（%）营业成 本比上年 增减（%）毛利率 比上年增 减（%）抗生素 原料药 253,299,033.79 179,236,201.38 29.24 7.08-3.62 增加 7.86 个百分 点 半合成 抗生素原 料药 224,353,355.45 229,1
48、51,823.73-2.14-21.13-16.83 减少 5.28 个百分 点 制剂药 品 1,212,170,106.40 851,220,047.97 29.78 1.54-3.62 增加 3.76 个百分 点 兽用抗 生素 687,918,810.51 539,253,085.24 21.61 13.56 6.07 增加 5.53 个百分 点 其他 91,605,175.53 83,207,430.26 9.17 61.84 66.01 减少 2.28 个百分 点 合计 2,469,346,481.68 1,882,068,588.58 23.78 3.88-1.11 增加 3.84
49、个百分 点 主营业 务分 地区 情况 分地区 营业收 入 营业成 本 毛利率（%）营业收 入比上年 增减（%）营业成 本比上年 增减（%）毛利率 比上年增 减（%）国内 1,902,089,291.16 1,422,913,601.64 25.19 4.42-1.11 增加 4.17 个百分 点 国外 567,257,190.52 459,154,986.94 19.06 2.12-1.12 增加 2.65 个百分 点 合计 2,469,346,481.68 1,882,068,588.58 23.78 3.88-1.11 增加 3.84 个百分 点 主营业 务分 行业、分 产品、分地 区情
50、况的 说明 适用 不适 用 1、收入情 况（1）公司 根据 市场 政策 变 化，适 时调 整产 品销 售结 构，加大 抗生 素原 料药 高毛 利 产品 的 销售 力度，减少半合 抗原 料药低 毛利 产品销售，公 司抗生 素原 料药收入 较上 年同期 有所 增加，半 合抗 原料药收入较 上年 同期 有所 降低。（2）兽 药产 品收 入较 上年 同期增 幅明 显。2、毛利情 况（1）公 司本 报告 期优 化产 品结构，加大 抗生 素原 料 药和兽 药高 毛利 产品 销售 力度，减 少半 合抗 原料药低 毛利 产品 销售，公 司整体 毛利 率有 所升 高。（2）公 司积 极开 展技 术进 步，产 品
