1、公司代 码:600779 公 司简 称:水井坊 四 川 水 井 坊 股 份有 限 公 司 2020 年 半 年 度 报告 摘 要 一 重 要提 示(一)本半年度报告 摘要 来自半年度报告全文,为 全面了解本公司的经 营成 果、财务状况及未来发 展 规 划,投 资 者 应 当 到 上 海 证 券 交 易 所 网 站 等 中 国 证 监 会 指 定 媒 体 上 仔 细 阅 读 半 年 度 报 告 全文。(二)本公司董事会、监 事会及董事、监事、高级 管理人员保证 半年度 报告 内容的真实、准确、完整,不存在虚假记 载、误导性陈述或重大遗 漏,并承担个别和连带 的 法律 责任。(三)公司全体董事 出
2、席 董事会会议。(四)本半年度报告 未经 审计。(五)经董事会审议 的报 告期利润分配预案或 公积 金转增股本预案 无 二 公司 基本 情况(一)公司简介 公司股 票简 况 股票种 类 股票上 市交 易所 股票简 称 股票代 码 变更前 股票 简称 A股 上海证 券交 易所 水井坊 600779 四川制 药、全兴 股份 联系人 和联 系方 式 董事会 秘书 证券事 务代 表 姓名 田冀东 邓娜 电话(028)86252847(028)86252847 办公地 址 成都市 金牛 区全 兴路9号 公 司董事办 成都市 金牛 区全 兴路9号 公 司董事办 电子信 箱(二)公司主要财务 数据 单位:元
3、 币种:人 民币 本报告 期末 上年度 末 本报告 期末 比上 年度 末增减(%)总资产 3,855,416,412.63 3,945,981,465.69-2.30 归 属 于 上 市 公 司 股 东的净资 产 1,508,001,111.75 2,111,993,533.83-28.60 本报告 期(1-6 月)上年同 期 本报告 期比 上年 同期 增减(%)经 营 活 动 产 生 的 现 金流量净 额-202,034,717.77 504,349,294.14-140.06 营业收 入 804,121,016.11 1,689,849,608.12-52.41 归 属 于 上 市 公 司
4、 股 东的净利 润 103,083,915.64 339,588,160.79-69.64 归 属 于 上 市 公 司 股 东的 扣 除 非 经 常 性 损 益的净利 润 96,314,908.65 339,869,368.55-71.66 加 权 平 均 净 资 产 收 益率(%)4.76 16.76 减少12.00 个百 分点 基 本 每 股 收 益(元 股)0.2110 0.6951-69.64 稀 释 每 股 收 益(元 股)0.2110 0.6951-69.64(三)前十名股东持股 情 况表 单位:股 截止报 告期 末股 东总 数(户)33,106 截止报 告期 末表 决权 恢复 的
5、优先 股股 东总 数(户)不适用 前 10 名股 东持 股情 况 股东名 称 股东性 质 持股比例(%)持股 数量 持有有 限售条件 的股份数 量 质押或 冻结 的股份数量 四川成 都水 井坊 集团 有限 公司 境内非 国有法人 39.71 193,996,444 0 无 GRAND METROPOLITAN INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED 境外法 人 23.43 114,469,776 0 无 香港中 央结 算有 限公 司 未知 6.46 31,544,867 0 无 中国银 行股 份有 限公 司 易方达中 小盘 混合 型证 券投 资基金 未知 3.4 16,6
6、00,000 0 无 中国银 行股 份有 限公 司 易方达蓝 筹精 选混 合型 证券 投资基金 未知 1.7 8,300,099 0 无 中国银 行股 份有 限公 司 招商中证 白酒 指数 分级 证券 投资基金 未知 1.08 5,262,174 0 无 中国建 设银 行股 份有 限公 司易方 达新 丝路 灵活 配置 混合型证 券投 资基 金 未知 0.97 4,759,762 0 无 天津礼 仁投 资管 理合 伙企 业(有限 合伙)卓越 长青 私募证券 投资 基金 未知 0.93 4,524,911 0 无 招商银 行股 份有 限公 司 泓德睿泽 混合 型证 券投 资基 金 未知 0.69
7、3,393,758 0 无 中国工 商银 行股 份有 限公 司易方 达研 究精 选股 票型 证未知 0.55 2,678,098 0 无 券投资 基金 上述股 东关 联关 系或 一致 行动的 说明 上述股 东中,第 一大 股东 四川成 都水 井坊 集团 有限公司及 第二 大股 东 GRAND METROPOLITAN INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED 的实 际 控制人 均 为Diageo Plc。公司未 知上 述其 余股 东之 间是否 存在 关联 关系,也未知是 否属 于 上市 公司 收购管 理管 理办 法 规定 的一致行动 人。表 决权恢 复的优 先股股 东及 持
8、股数 量的说明 不适用(四)截止报告期末 的 优 先股 股东总数、前十 名 优 先股 股东情况表 适用 不适 用(五)控股股东或实 际控 制人变更情况 适用 不适 用(六)未到期及逾期 未兑 付公司债情况 适用 不适 用 三 经 营情 况讨论 与分 析(一)经营情况的讨 论与 分析 2020 年春 节前,公 司市 场 销售延 续 了 2019 年 以来 的良好 发展 势头,但 突如 其来的 新冠 肺炎疫情使得 社交 场景处 于暂 停状态,来往 聚会活 动受 限,消费 需求 急剧收 缩,给公司春 节后 的销售带来了较 大的 压力和 困难。随着疫 情防 控形势 逐步 好转,二 季度 市场消 费场
9、景得到一 定恢 复,但市场总体 还是 以消化 库存 为主。同 时,为保证 市场 健康可持 续发 展,公 司也 控制了发 货节 奏。受上述因 素影 响,公司 上半 年收入、利 润 出 现较 大比 例下滑。报告期内,面 对疫情 不确 定性叠加 国内 外市场 环境 变化给行 业与 公司带 来的 较大冲击,公 司迎难而 上,积 极在“危”中寻“机”,坚 持“简 单化、精细化、数字 化、区 域 化”四化 策略,进一步清晰未 来目 标实施 路径;持续推 进水 井坊品 牌内 涵建设,不断 提升品 牌的 知名度和 美誉 度;切实减轻渠 道经 营压力,有 效降低经 销商 及门店 库存;继续加 强销 售队伍 建设
10、,不断提 升销 售团队战斗力;积极 借力数 字化 系统,实 现门 店动销 逐步 回升。以 上工 作的扎 实推 进,为公 司下 半年市场销售 稳健 发展 奠定 了坚 实基础。1、市场销售方面(1)稳定渠道通路,促进 宴席销售回升。报 告期 内,公司 采 取了 各类 营销 措施 应 对疫情 挑战、稳 定市 场。渠 道方 面,根据 市场 状况 及时 调整 经销商 考核 方式,降低 考 核压力;加 大 对 渠道动销的 关注 度,协助 渠道 解决现 金流 问题;降 低经 销商及 门店 库存,减 轻渠 道客户 的经 营压 力。宴席方面,洞察 消费 者对 于疫情 恢复 的积 极预 期,联合客 户推 出宴 席
11、预 售政 策,促 进二 季度 宴 席销售逐 步回 升。(2)贯彻数字化战略,助力 门店动销。报 告期 内,公司在渠 道及 终 端全 方位贯 彻 数字 化战略。一方 面,借助数 字化 系统快速 反应,通过 与客户、消费 者交 互获取 其需求,了解 市场 真实状况,从 而更 好 地 采取 措 施应 对 疫 情。另 一 方面,通过 数 字 化宴 席、朋友 圈 微营 销、云酒 局 活 动、“水井 坊幸 福家 常菜”、“战疫情 我 们在 行动”等线 上数字 化活 动助 力门 店在 严峻的 市场 环境 下产生动销。(3)聚焦新兴渠道,推动 业务发展。报 告期 内,公司 在 各个 主 流电 商平 台通过 体
12、验 及 尝试等积极 的消 费者 运营 方式 获取和 转化 消费 者;与 平 台共同 打造 个人 居家 自饮 场景,并 发起 云约 酒,约祝福等 活动,拉近 品牌 与消费者 的距 离;同 时,伴随 疫情 的逐步 缓解,公 司针对局 部市 场加强了消费者 试饮 活动,在消 费者场景 相对 缺失的 情况 下积极获 取新 客户;而 在 市场管理 上,着力推动平台和 客户 动销,为客 户创造稳 定、健康的 库存 水平和流 通环 境,以 确保 在未来需求 复 苏之时保持竞 争力。(4)关注门店发展,强化 团队能力建设。报 告期 内,公 司聚 焦门 店 发展,灵活 调 整政 策,实现核心 门店 和潜力 门店
13、 业绩的良 性健 康发展。与 此 同时,公司 继续加 强销 售团队的 建设。一方面,针对 疫情 推出多 项员 工关怀和 激励 政策,酌情 调整了部 分考 核目标;另 一方面,通过“水井坊商务 部微 课堂”,定期 开 展知识、技 能、心态 类的 培训课 程,提升 销售 团队 的整体 战斗 力。2、品牌建设方面(1)打造井台明星产品,夯实品牌知名度。报告 期内,公司 将 消 费者 希望 新年 进 步的 情感需求与“600 年传 承,在 每个 时代 不断 进步”的品 牌精神相 结合,以“井台 一启,更 进一 步”为沟通 主题,与 消费者 产生 共鸣与互 动。同时,展开 了一系列 营销 组合拳,打 造
14、井台明 星产 品;通过有效的 媒介 组合投 放,持续夯实 品牌 知名度;借 助进步酒 坊及 名人 脱 口秀 强化井台 认知;与大众点评 合作,在 四城 百店 中高端 餐厅 开展 井台“进 步之宴”;携手 核心 区域 高 端数字 意见 领袖 和圈层,打 造新 春进 步宴 席;持续通 过行 业领 先 的AR 互 动体验,提 升市 场饮 用氛 围。(2)深耕核心市场,提 升 品牌话题。报 告期 内,公司 围绕“三甘 三柔”“水 井坊井 台 12”开展 了系 列营 销 活动,进 一步深 耕 核心 市场。首 先,在江苏 市场 进行持 续性 媒介投放,加 强区域消费者 对新 品的 触达,提 升产品 及品
15、牌的 知名 度;其次,打 造“苏 人苏 事”名人合 作矩 阵,通 过强关联江 苏籍 名人甘 柔故 事,加强 消费 者共鸣;最 后,利用 行业 首创双 层可 移动“六 感体 验”空间,覆 盖多 个 城 市,提升 品牌话 题。(3)深化数字营销创新 改革,推出品牌体验新 形 式。报 告期 内,公司 持 续深化 数 字营 销创新改革。利用 创新数 字科 技,将品 牌资 产生动 化演 绎,大幅 提升 用户参 与感,实现用 户招 募;紧贴消费者“云 生活场 景”需求,成 功推 出白酒 行业 内第一个 沉浸 式线上 数字 博物馆,加强 与消费者的互动 沟通;同时,积 极探索直 播带 货、线 上“云酒局”等
16、互 动营销 活动,在 促进 电商 平台产品销售 的同 时进 一步 宣传 品牌形 象。面对严峻的市场形势,下 半年,公司将继续做 好以 下工作:1、优化 经销 商布 局,提升 经销商 经营 能力;挖掘 市 场的 空 白点 和机 会点,增 加产品 铺市 率;灵活运营区 域化 动销套 餐,满足不同 地区 客户发 展的 多样性;稳定 发展“名企 行”团购 业务,打造企业营销 新模 式,增 强企 业复购粘 性;积极拓 展宴 席营销,稳定 客户推 单政 策并提供 主题 宴席定制服务,驱动 宴席数 环比 增长;优 化销 售拜访 覆盖 标准,持 续打 造高效 的业 务团队,通过 系统、专业的 培训 及绩 效体
17、 系 提 升团队 战斗 力。2、推行 全方位 数据采 集、用户画像 洞察、多渠 道精 细化用户 触达、效果 评估 实时反馈,用 数据驱动增 长;从提升 精准 营销、优 化业 务运作、拓 展业务机 会三 个方面 加快 公司 数字 化转 型。同时,评估 新兴 渠道 及 平台,选 准时机 以 合适的 产品 切入新兴 市场;利用 数字 化工具,加大 对消费终端 运 营投 资,促进 消费 者的招 募、尝试 及转化。3、根 据市 场复 苏情 况,持 续捕捉 消费 者需 求,继续 专注发 展核 心产 品和 超高 端产品,为 消费者创造更 多价 值;继 续打 造全国性 品牌 大事件,提 升品牌影 响力,进一
18、步塑 造差异化 品牌 形象;继续围 绕“600 年,每一 杯都是 活着 的传 承”品牌 定 位,进 行更 符合 消费 者洞 察的沟 通,强化 品牌特有印记;继 续加强 数字 体系的整 合,保持技 术驱 动营销的 创新 力,给 予消 费者更好 的品 牌数字体验。(二)与上一会计期 间相 比,会计政策、会计 估计 和核算方法发生变化 的情 况、原因及其影响 适用 不适 用 中华人 民共 和国 财政 部于 近年颁 布以 下企 业会 计准 则修订:企业 会计 准则 第 14 号 收 入(财 会2017 22 号)本公司 根 据 上述 准则 及通 知规定 的起 始日 开始 执行,详 细内 容请 参见 公司 2020 年 半年 度报告全文 财 务报 表附 注中“重要 会计 政策 和会 计估 计的变 更”说明。(三)报告期内发生 重大 会计差错 更正 需追溯 重述 的情况、更正金额、原因 及其影响。适用 不适 用 董事长:John Fan(范祥福)董事会批准报送日期:2020 年 7 月27 日