1、装饰企业内部改革可行性方案 1、工程部设主管，项目经理，施工员（兼质检），负责工程项目的投招标文件、预算、施工组织设计、施工现场的进度、质量、安全、材料损耗、文明施工等工作的落实和监控管理。按照合同，配合财务做好工程回款工作，保证公司资金周转，与甲方、监理搞好关系，处理好各方人际关系，相互配合，为施工创造条件。 负责施工队的选派和施工合同的编制及签订，选出有垫付能力，报价低，施工质量好，有管理能力，素质好，有组织能力的各工种和大包施工队作为公司长期合作和储备人力资源，更好的完成公司的各种工程项目，减少公司的人力投入及管理成本，增加工程利润和缓解公司资金周转。 负责组织设计部、预算、施工队对各工
2、程的图纸会审及工程报价的审核，避免发生由于工作失误，给公司带来人为的经济损失。（工程总报价施工队不予参加） 负责组织设计人员、施工工长、业务员对施工工艺、工序、材料的合理利用与业主沟通交流技巧等工程方面专业知识及管理的培训和交流，增加全体员工对工作的责任感和敬业精神，共同提高综合业务水平及自身素质，使每一个员工都能学到更多的专业知识，成为可以身兼数职的多能人才，增加公司的凝聚力和战斗力，相互团结，相互帮助，有一个和谐的工作环境。 负责工程人工费、工程量的审核，根据合同的约定付款方式，审核已完成工程量的质量及完成情况，确认后，支付合理的工程款，保证施工进度的正常进行。 由于工程部人力不足，所以，
3、工程发包最好采用包工包料方式，材料由施工队按照公司指定品牌，指定经销商购买，公司财务结算，工程部对进场材料进行检验，不合格或偷换品牌的，一经发现，必须全部清退，并罚款处理。特殊材料由公司采购（如理石，木线，卫生洁具，灯饰，电线，开关插座等），这样可以更好的控制材料损耗及费用支出。 组织各施工工长联合巡检各工程施工现场，对比施工队的现场管理，质量，进度，安全防护等管理，总结经验，纠正在施工中出现的管理问题，施工队自我检讨、总结不足。及时解决现场出现的各种问题并对发现的问题进行总结，杜绝共性问题再次发生。工程部在工作作风上，要讲究方式方法，礼貌待人，文明处事，以理服人。施工队及同事之间要处理融洽，
4、不要造成太大分歧和意见，影响工作和关系，造成不良影响和被动局面。处理问题要公平合理，首先要站在公司利益角度考虑，果断处事，不能拖泥带水，顾全大局，对待工作不能拖啦，今天的事，不要推到明天办，必须有敬业精神。 在工作中，由于工作失误，给公司造成损失的，公司根据情况将对当事人处以经济上的罚款或法律诉讼。由于工程部的责任重大，所以要求工程部每个人在工作中要尽心尽力，考虑问题周全、细致，处理问题得当，讲究方式方法，避免造成经济损失。 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 设计部工作职责及实施 1、设计部设设计主任一名，主管设计部的一切工作。设计师在主管的领导下完成公司下达的设计任务，配合施工
5、现场的图纸会审，变更需要，完成相应的工作。 2、设计部实行考核制，公司对设计师进行培训，掌握更多的施工管理、报价、人工费、材料费、施工工艺、工序、材料的合理利用等专业知识，提高自身业务水平和自身素质及设计水平，材料报价，人工费报价由工程部负责，对于完全掌握全面知识的设计师，给予奖励和加薪。使每一位设计师都能在公司学到更多的知识，提高自己的专业水平及综合能力。 3、设计部在接到公司设计任务后，要以最短的时间内确定方案，以最快的时间完成图纸的设计任务。由于工作强度加大，设计师会很辛苦，但是大家要克服困难，把自己及团队锻炼成一个能打硬仗的团队和个人，使自己的团队和公司都有很高的信誉度、知名度，也为自
6、己以后的工作铺垫了道路。一个工程的设计不是单个人能完成的，所以每个设计师都要有团队精神，不要有个人主义。 4、由于公司在经营方面承接设计又承接施工，所以，设计部在图纸设计方面要考虑成本问题和材料的合理利用、损耗、收口部位搭接及安全性、实用性，不能单方面的考虑美观，增加不必要的费用，也说明了设计师的专业水平。这也就是要求每个设计师在工作中要考虑全面，具备全方面的专业知识，不至于重复做事，浪费时间，耽误整体的设计周期和施工工期。 5、公司下达的设计任务直接下达到设计主任，由设计主任安排设计任务的分工及部署，必须按照公司规定的周期，完成设计任务，对于没有完成的，公司要对主管责任人及当事人进行经济上的
7、处罚或降薪处理，以示警告，全部完成的公司給予奖励。（特殊情况除外） 6、设计部要和工程部、预算部、及其他公司部门相互配合、交流，做到互相帮助，互相学习，共同提高专业水平和自身素质，不搞个人主义，培养团队精神。 7、设计部实行奖励和提成制度，每完成一个设计任务，公司根据项目的总造价給予设计部团体提成奖，以资鼓励，提高设计师的工作积极性和上进心。 8、从公司角度出发，首先要在体制上改革，以人为本，人性化管理，在思想政治工作中改变员工的心理态度，发挥员工的长处和潜力，征求员工的合理化意见，对合理化建议给公司带来效益的，给与奖励，激发员工参与公司管理的积极性和参与愿望。 9、改革薪金待遇，激发员工的工
8、作态度和工作动力，没有动力，就没有行动。采用按劳取酬，多劳多得的工薪制度和奖金、提成制度，打消员工的消极怠工心里。促进员工有团队精神和责任感。 10、建立健全规章管理制度及奖罚制度，奖罚分明。在思想上让员工有自愿上进的信心和团结互助的观念，而不是强迫执行。从而达到预期目标和目标管理，提高工作效率，使企业走上良性的管理、发展之路。 第二篇：公司内部装饰方案公司内部装饰 1.海报墙 有关于公司产品，也有关于管理观念及企业文化的参考图片： （参考位置：前台斜对面墙壁）2.部门标牌参考图片： （参考位置：各部门天花板或墙壁）3.标语 参考图片1： （参考位置1：公司各墙柱上） 参考图片2： （参考位置
9、2：各部门墙壁醒目位置） 4.类似激励性图标、公司理念图标参考图片： （参考位置：公司各部门走廊墙壁） 5.员工天地 把优秀员工名单，和近期公司的一些活动列出来，可以给其他同事一个学习的榜样，也可以提示在以后的工作活动中更加努力，起到一个激励的作用。参考图片： （参考位置：共享电脑上方墙壁）6.公示牌 可以放董事长或总经理致辞，震腾公司的理念等，是了解一个公司文化，增加团队凝聚力和归属感的圣地。参考图片： （参考位置：会议室外设计部墙壁） 7.陈列品 可做些类似有关公司产品的图片、或样品，公司相关荣誉证书及创意标识参考图片： （可借鉴，摆成z字型）（参考位置：展示柜） 8.员工文化墙 员工日常
10、生活中的一些有创意的或者艺术写真照片，以及出游时的照片等，都可张贴出来，体现一个公司员工的活力，和丰富多彩的生活，展示出年轻有朝气的一面。参考图片： （参考位置：休息室墙壁或前台斜对面墙壁） 9.基本常用信息标识 可以为来访客人或来参观者提供基本常用信息，便于他人寻找参考图片： （参考位置：公司各通道墙壁） 公司整体应该以现有白色为背景，标语部分推荐红色或其他显眼色彩，可以起到醒目突出的目的，使员工能够一目了然，时刻提醒自己。图标可以蓝色为主，其他色彩做搭配，因为蓝色严谨，是职场比较普遍的色彩。部门标牌可以统一使用白底红字搭配从而达到整齐一致的目的，或者各部门使用不同颜色组合，能够表现各部门不
11、同的风格特色。基本常用标识推荐黑色字体。 第三篇：深化企业内部改革方案云南富瑞化工有限公司进一步深化 企业内部改革实施方案 根据云天化集团有限责任公司关于进一步深化企业改革的实施意见的要求，综合云南富瑞化工有限公司的生产经营实际，为进一步深化企业内部改革，推进磷复肥基地的建设，增强公司可持续发展能力，制定富瑞化工2021年2021年三年深化企业改革实施方案。 一、基本原则 1、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻省委、省政府关于进一步深化国有企业改革的意见和集团公司关于进一步深化企业改革的实施意见文件精神，围绕“以肥为主，相关多元”的集团发展战略，以尽快建成国家磷复肥基
12、地和打造卓越的生产制造能力为核心，以推进运行机制改革为重点，以全面推进完善人力资源管理体系和一体化管理体系为手段，实现用三年的时间达到省内同行业的先进水平，用五年时间成为国内优秀的磷复肥供应商的战略目标。 2、基本原则 统一领导、全员参与的原则； 实事求是、务求实效的原则； 改革、发展与加强企业管理并重的原则； 总体规划、分步实施、积极推进、逐步完善的原则。 二、改革目标 经济指标。通过挖掘现有生产装置潜能及二期“836”项目的建设，到2021年形成200万吨高浓度磷复肥的生产能力，工业产值万元，实现销售收入万元，利润总额万元，人均劳动生产率万元，人均税利，净资产收益率。 三项制度改革，进一步
13、完善劳动用工，人事和分配制度，真正形成“员工能进能出，领导能上能下，收入能高能低”的激励机制，建立一个自我发展，自我完善的管理机制。 产权制度改革，通过进一步优化产权结构，完善董事会，监事会，经营者的职责权利，实现投资主体的多元化。 内部运行机制改革，通过对用工、人事、分配的深化改革，依托erp的建设，进一步完善管理机制，构建“人尽其才，物尽其用”的决策科学，沟通快捷的内部管理体制。 产业，产品结构调整，以市场为导向，坚持集团公司“以肥为主，相关多元”的发展方针，在搞好在建项目建设和现有装置生产的同时，加大技术创新和管理创新的力度。 三、深化改革的主要内容 （一）推进投资主体多元化，按照集团公
14、司的主体部署，积极探索产权制度改革的途径，采取引进战略投资者，增资扩股等多种形式，提高投资主体多元化结构，优化公司的产权结构。 （二）继续完善并规范法人治理结构，按照中华人民共和国公司法的要求，建立规范的法人治理结构，做到责权明确，信息通畅，监控有力，运转高效，进一步明确股东会，董事会，监事会和经营班子的职责，制定完善董事会，监事会和经营班子的工作条例，议事规则，明确决策程序，经济责任和工作职责。建立健全重大决策责任制度，财务会计制度和信息披露制度，形成有责必究和有功必奖的机制，确保董事会决议的贯彻落实。 （三）根据公司发展改革的总体要示，通过完善人力资源体系各模块的实施，建立一支能充分适应公
15、司要求，高素质的人才队伍。 1、以业务流程梳理为中心，立足公司实际，以先进企业的人力资源管理为标杆，制定公司的职位管理体系，按照沟通快捷，决策高效原则，规范职位配置标准；逐步推进认职资格认证体系，建立适合公司发展要求的“能力库”，以能力和素质为基础，选拔各级管理人员，操作人员。 2、完善招聘体系，建立内外部人员有序流动的管理机制，全面推行管理人员和员工竞聘平台，从根本上激活员工尽职尽责的积极性，主动性和创造性；通过建立合理有序的人才流动机制，达到全面锻炼和提高管理人员的专业管理水平与综合协调能力的目的。 3、建立和完善职业培训体系。通过启动运行职业培训模块和任职资格评价模块，突出以人为本的基本
16、特征，为各类人才的培养和成长创造条件，培养一支高素质的员工队伍；立足生产实际，结合员工本人的意愿，制定出切实可行的培训方案，通过加强对员工的的技能培训，提高员工的专业技能，操作技能和管理水平，构建公司专业管理和技术管理的平台，适应现代化生产的需要。同时还要深入开展学习型组织的创建活动，培养员工的终身就业能力，让每一个员工都有广阔得职业发展空间，也为企业的可持续发展提供人才保障。 4、进一步完善绩效管理体系，保障组织目标的实现。建立完善以目标为导向的绩效管理体系，通过对部门，部门领导，员工的科学评价，为企业选才，育才，提供支撑条件；按照绩效管理的要求，进一步加强对管理人员的考评，实行定量考核与定
17、性评价相结合的考评制度，并依据考评结果进行奖励或处罚。 5、完善薪酬分配制度。按宽带薪酬原理，建立纵向晋升与横向考核相结合的多元化薪酬分配机制，物质激励与精神激励相结合，进一步鼓励员工为公司目标实现做出贡献。一是完善以岗位工资为主的基本工资制度，实行以岗定薪，岗变薪变，建立收入与企业经济效益、岗位职责、工作业绩直接挂钩浮动；二是调整并规范职工收入分配结构，逐步将工资总额中的补贴、津贴纳入岗位工资，提高岗位工资的比列；三是探索运用市场手段调节收入分配，力求从根本上打破平均主义的分配办法，合理拉开分配差距。 6、完善职业生涯规划制度。通过对员工人事档案的查阅、考核方法和评价方法获取的业绩信息和综合
18、信息进行汇总评价，制定出具有可行性、适时性、适应性和持续性相结合的员工职业生涯规划制度。强调员工自主发展，使员工个人发展目标与公司未来的需求紧密结合，开展多视角、新颖的自我评价体系，实现员工职业生涯得到最大发展的目标。 （四）、夯实管理基础，加强管理制度建设，建立和完善企业管理体系。 1、从建立健全管理制度入手，夯实管理基础，不断调整和完善一体化管理体系的运行，完成以管理标准、技术标准为主体的企业标准化体系的构建工作。按照持续改进的工作方法，抓好iso900 1、iso1400 1、iso18001三标合一的管理体系运行工作，形成责任明晰、管理有序的一体化管理体系，尽快实现内部管理的规范化、标
19、准化和科学化。 2、按照化工生产“安、稳、长、满、优”运行的目标，强化计划管理，切实抓好新老装置的生产组织和指挥协调工作，优化组合生产要素，衔接好生产、供应、销售、运输各主要环节，加大各项工作任务分解落实的力度，切实制定设备检修和开停车计划，最大限度的减少非计划停车造成的损失，全面提高各装置运转率，实现“安、稳、长、满、优”的目标，力求公用工程水、电、汽（气）的平衡使用。为设备完好率为重点，夯实设备管理基础工作，抓好设备计划检修，在搞好日常巡检、维护的同时，进一步优化、完善电仪、保运模式，开展做好修旧利废工作，确保生产装置的稳定运行。 3、完善技术创新体系，继续加大技术改造、创新的工作力度、通
20、过激励机制的不断调整，推动技术进步和创新工作的开展，全面提升企业的创新能力。同时还要强化员工的成本意识，实施节能降耗，调整产品结构、丰富产品品种，以降低产品生产成本，增强市场竞争能力。 4、建立和完善预算管理体系，全面开展预算管理工作，实现从记账型财务向管理型财务的转变。切实制定实施方案，确定审批流程、明确目标和责任主体，并辅以预警、纠偏、 报告、考核等手段，重点抓好消耗指标控制，并按责任主体对费用控制进行分解，加强固定资产管理和统计管理等工作，为有效实行预算管理提供支撑。 5、通过实施基础管理达标升级，规范现场管理和员工行为，将计量、定额、记录、现场管理等日产工作纳入其中，搞好厂区绿化，营造
21、清洁文明的工作环境，熟路现代企业形象，提高员工的整体素质和执行力，完善公司的基础管理体系。 6、围绕产供销业务流程，建立完善专业管理体系，依靠专业管理部门建立生产计划、财务预算、人力资源、安全、环保、质量、工艺、设备等专业管理体系。 7、建立完善创新管理体系，对创新项目作出科学评价，激励员工参与公司各项管理，推进企业技术进步，提升全员创新能力和创新意识。 8、根据公司业务发展的要求，结合公司“能力库”实际，推进组织业务流程的优化及改进，深化机电仪组织模式的改革，确保核心业务流程。 （五）按照集团党委“五包”的要求，切实做好企业稳定工作。充分发挥党团工会组织的作用，深入细致地做好职工的思想政治工
22、作，正确处理好改革、发展和稳定的关系，兼顾长远利益和近期利益、整体利益和局部利益，将公司发展目标与集团发展目标有机结合，认真落实稳定工作责任制，把握好改革的力度和职工的承受能力，增强信访工作的主动性和预见性，防微杜渐，及时化解各种矛盾，确保职工队伍稳定，为企业改革的平稳推进创造良好的环境和条件。 （六）组织机构 为明确新一轮深化企业改革工作的领导，确保各项改革措施的落实，公司在继续保留2021年成立的企业改革领导小组的基础人员，对小组相关成员进行了适当调整。人员组成如下： 组长：马策 副组长：朱德贵 小组成员。赵兴志、徐洁年、徐怀春、杨雁霞、詹小平、冯建明、张应虎、樊崇生、李文洁、姜凤春、木劲
23、松、杨胜、邹伟。 领导小组下设办公室，负责公司企业改革日常工作的开展。 人员组成： 办公室主任：李文洁 成员。木劲松、杨胜、鲁朝霞、李跃宏、李媛。 （七）实施步骤和进度安排 第一阶段。2021年8月-2021年9月，制订公司深化改革实施意见，广泛宣传、全面启动。 第二阶段。2021年10月-2021年10月，根据云天化集团有限责任公司进一步深化企业改革实施的要求，全面实施改革方案。 第三阶段。2021年1月-2021年3月，全面完成云南富瑞化工有限公司深化改革方案内容并进行总结。 云南富瑞化工有限公司 二00五年十二月五日 第四篇：装饰公司的可行性方案投资成立鑫颖装饰公司项目 可行性分析报告
24、2021.5.21 目录 一、总论.2 二、市场前景分析.2 三、所在地相关行业及竞争策略分析.3 四、总投资金额及场地定位和相关工作人员.5 五、投资回收期长短、回报率等分析.6 六、投资与经营过程中风险分析.6 七、成立公司的优劣势分析.7 第1页 一、总论 1、公司项目名称：贵州鑫颖装饰公司 2、企业注册资金：（已注册） 3、性质：股份制 4、经营范围：室内外装饰设计、施工及相关装饰材料销售 5、总投资。80万。 6、项目具备条件。创立装饰公司需要具备人才、市场、资金三个必备条件。 人才：包括市场开发人员、设计人员、施工人员以及配套管理人员。市场：市场无处不在，以信誉求发展、质量谋生存。
25、资金：资金是人才储备及市场开发的最基本条件。 二、市场前景分析 铜仁市属贵州省辖地级市，全市辖碧江区、万山区、江口县、石阡县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、大龙开发区、铜仁高新技术产业开发区，截至2021年，国土面积1.8万平方公里，总人口427万。 目前，铜仁市正处于大力发展工业经济及旅游经济的初期，高速公路逐渐完善，大量工厂的建立以及旅游资源的开发，吸引了越来越多的企业及人口进驻铜仁，各项大楼盘也应运而生。目前，铜仁市场已经开盘与即将开盘的精品楼盘有天都.锦绣天地、江华名都、名城世家、时代天街、万和.星城、南岳.清水湾、桐达山韵等，
26、楼盘均价 第2页在3800元/平米左右。这些楼盘都有较高的成交率，随之而来，2021年下半年需要装修的商品房也会大量增多。另外，在铜仁大力开发市场经济及旅游经济的良好背景下，商务酒店、高中低档会所、桑拿洗浴、夜场酒吧、ktv、大型企业办公楼、商业卖场等民间工程也随之增多。因此，铜仁装修事业在未来的十年内还有很强的可持续发展性。 三、所在地相关行业及竞争策略分析 目前，铜仁比较做得好装饰公司有： 1、贵州蓝宇装饰有限公司。 2、铜仁美和美家装饰工程有限公司、 3、七姓瑶家装铜仁分公司、 4、广东帝豪装饰、 5、广东英泰装饰、 6、四海人家装饰等。 这些公司大多定位家装（属于家装公司），贵州鑫颖装
27、饰现定位为家装公司，在同等的条件下我们应大力培养设计及施工人才，为企业建立强大的施工团队。目前，很多企业所用的施工团队都属于游击队形式，哪里有活到哪里，好的师傅不一定就在你一家做，就会导致企业陷入没有好的施工人员又要赶工期的窘境。所以，打造一直专属的施工团队是非常重要的，“质”得到发展才能保证一个企业的可持续发展，提升公司竞争力。 除了保证施工的质量，我们还可以通过价格竞争策略、渠道竞争策略及品牌竞争策略来占领市场。 第3页价格竞争策略。针对不同市场及业务需求，公司制定几套报价单，以材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基点，制定合理报价。 渠道竞争策略。新开发客户来源、老客户维护
28、介绍来源、小区品牌推广来源、市场宣传来源、网络信息来源、设计及工程服务来源、股东关系客户来源。 品牌竞争策略。公司想要形成规模，客户了解、前期宣传比不可少，主要进行两个方面的内容。 1、公司内部：通过完善管理，提高公司设计及施工水准，提高公司整体服务水平，让客户满意，创建良好的企业口碑； 2、公司外部。通过媒体、宣传画册、小区墙面广告、展会等进行形象宣传。定期策划活动方案，不断调整市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度，以此来达到品牌的提升。 四、总投资金额及场地定位和相关工作人员（详细费用请参考费用明细表） 1、总投资金额：80万元人民币 2、企业注册资金： 3、公司场地租金。
29、公司占地面积800-900平米，约3040元每平米。 4、公司装修费用： 5、办公设备：1）办公电脑：2）打印机： 3）办公家具：按设计图纸计算（可控制价格） 第4页4）办公耗材： 6、广告拓展费用。前期可考虑墙面广告、宣传单册、电视广告等。 五、人员配备及工资：（人员工资及提成请参考公司员工福利明细表）1）业务人员：20人。2）设计人员：5人。3）施工监理：3人。4）行政人员：1人。5）财务：1人。6）仓管：1人。 8、税务：详见税务制度 9、备用金。10万元。 五、投资回收期长短、回报率等分析 首先公司定位（家装）走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。按照目前市场上家装工程来看，整
30、体工程的纯利润定位在10%-15%之间，公司成立之初要做小区营销，电话营销，门店营销等相关营销手段进行前期宣传，接单。按照投资成本计算，每月产值大约30万元左右，相当于每月装修23套房子，纯利润在4.5万元左右，预计不超过两年回收成本。按投资金额分析，这是公司营运最低要求。 随着公司的发展，市场占有份额加大，平均每年总产值保守估计 第5页在800万左右，公司经营完的情况下，可上升1000万以上产值，甚至更高，从中需要更强的团队协作能力，所谓赚小钱靠能力，赚大钱靠团队。 六、投资与经营过程中风险分析 1、宏观政策因素造成的风险 铜仁装修房子的客户，很多愿意找施工队装修，因价格低廉，及恶性对比和竞
31、争，导致装修公司从而流失客户。 2、市场营销手段不合理，造成客户流失。 3、人员培训部统一，没有团队协作能力。 4、财务制度不完善。 5、原材料成本高居不下，材料浪费，等.这些都是公司的警钟。 七、成立装饰公司的优劣势分析 1、优势： 1）装饰公司不需要垫付资金。在和客户洽谈成功后，客户首先缴纳3000元的设计定金，然后由设计师出设计方案，客户确定设计方案后再签订施工合同，同时需预付工程总款的60%即动工，之后根据工程的施工进度，拨付38%的工程款，剩下的2%在施工完成无质量问题后全部付清。 2）目前铜仁地区市场的业务量大。铜仁作为新兴的西部名城，居民 第6页收入日渐增高，人们对居住环境的要求
32、也越来越高，此时正是装饰行业的青春期，大力发展有质保的装饰公司将是目前市场发展的必然趋势。 3）装饰行业相对于土建、房地产等行业投资低、风险小，但装饰工程在工程项目中所占的投资比例不小，且工程生产周期短，投资回报效率快。 2、劣势： 1）装饰公司如市场定位不合理，则存在寿命不长，因为装饰作为一个时代潮流的风向标，需要不断的开拓及创新，时刻关注时代的流行元素才能更好的满足客户的需求。但大多数装饰公司只能辉煌于一个时代，当更多新兴产业的进入，老的一些装饰公司必然会成为时代的垫脚石。 2）装饰公司能承接较大的工程最大的因素在于所谓的“关系”，但这种“关系”需要投入大量的资金和时间来维系，且不小心即会
33、触碰法律的红线。所以把握好关系公司才能生存，但把握关系的“度”却很难掌控。 3）装饰公司项目同时开工数量较多时，往往需要大量的人才储备，但如果在某一个时段开工数量不足，又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。 第7页 第五篇：装饰可行性报告装饰公司可行性报告 一、总论： 1、项目名称：浙江市藏亿装饰工程有限公司、藏亿装饰工程有限公司、重庆市腾光装饰工程有限公司、腾光装饰工程有限公司、腾韵装饰工程有限公司 2、企业注册资金： 3、经营范围。装饰设计及装饰，建筑材料，五金，日用百货等。 4、项目主办人： 5、项目前景。就目前而言，温州的装修公司相对来说还不是很多，大多还是规模比较小或者“游击队
34、”式的装饰公司，所以我们成立一个相对规模比较大的公司的竞争力还是相当强的。可以说是前景广阔，因为人们的生活水平在提高，就需要改善住房条件，各行各业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看，正是室内装饰的高峰期，所以说室内装饰行业是有发展前景的。 6、现在开办装饰公司的最大好处。根据这段时间我们对几家装饰公司的了解，目前这几家装饰公司是不垫付资金，在和客户签订合同之后，首先是预付定金、签合同时预付材料款35%-60%不等（在于公司制定），之后根据工程的施工进展，拨付工程款，这样资金回笼就快。我们只需投入前期的办公费用、招商费用，广告费、房屋租赁费用，人员开支费，有利于资金周转。 二、价值主
35、张（产品或服务） 1、我们的做工要求精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油漆程序合理，时间准确，成品光滑明亮。 2、我们的服务是最好的。所谓服务，就是装修前的设计要及时与业主沟通、预算争取一次性，要让业主心里清楚每一笔的支出去向。 3、装修中的选料是最重要的。（第一种可以在我公司建立多个展示厅，这样可以让消费者亲眼感受到质量与价格的区别，心里踏实。第二种可以直接带领客户去合作供应
36、商店铺进行直接挑选。） 4、工艺制作要多与消费者沟通。将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。 5、鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对我公司产生信赖，通过他们的口碑，让我公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。 三、行业市场定位与分析我把我公司的目标市场定位为： 1、要做给客户的感觉是设计前卫、高端质量、施工精细、费用低。 2、目标消费群定位。基层人员、白领、成功人士三个阶层。 3、产品支撑
37、点定位。“质量”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。 4、企业形象定位。专业装饰设计机构代言人。 四、竞争策分析 我认为我公司至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地： 1、公司内部体制的完善： （1）中高层管理制度的建立。岗位职责、行为规范、人员管理规定、工作岗位职责、执行程序、计划方案的部署。 （2）行政制度的建立。考勤、考核、薪金制定、人员培训、规定实施颁布、人员监督及评分标准的管理、请假制度、行政例会制度的建立。 （3）员工管理制度的建立。行为规范、服从意识、职业意识、执行能力、专业素质。 （4）财务制度的建立。 2、对客户要做到就像装修自己的
38、房子一样去完成，基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、施工工艺、步骤、验收标准。 3、让客户明明白白消费，制定明确的材料价格清单，公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价的技巧。 4、经常性的了解其他装饰公司的设计理念、收费标准、优惠政策。 5、注重合作资源，房地产、房屋中介、设计师、材料商。 6、向连锁经营方向发展。 五、公司组织的设置和人员培训： （一）、组织机构与定员：公司定员（暂定）：经理1名，财务2名，行政2人，采购1人，工程部（工程技术部、材料管理部1人、预算管理部3人、运输管理部1人、施工管理部、工程监理部3人）8人，设计部10人，市场部（客户、业务）
39、6人，共计30人。 （二）、人员培训计划及要求： 1、公共培训计划 （1）公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。（2）部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。 （3）员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。（4）如何打造高绩效、学习型团队。（5）设计师谈单技巧培训。（6）卓越工长的现场管理。（7）创新思维的培训。 （8）装饰潮流及趋势。了解装饰行业的流行趋势、风格变化，把握装饰脉搏及动态。 （9）政令法规合同。包括装修、住房、贷款方面政令及合同规范。 （10）电脑应用。普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培
40、训。 2、公司内部培训：（1）企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司目标、公司宗旨、文化氛围、整合营销。 （2）公司管理制度。考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度。 3、岗位聘训 a、工程组：（工长的培训内容） （1）工长管理制度。工长工资、提成、业绩考核、管理方法。 （2）规范工艺。包括施工规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。 （3）安全文明施工。安全文明施工应注意的问题。 （4）材料、新工艺。聘请材料商家介绍材料的特性、技术工作人员提供演示操作方法。 （5）文明素质：争做文明施工、争做良好市民、加强素质教育。（
41、6）与设计师配合：解决在施工过程中出现的问题。 （7）现场问题处理方法。现场的工序、施工、管理方面的协调工作机处理突发事件的能力。b、质检员培训内容 （1）房屋质量检验标准。认真学习建筑装修工程质量验收规范gb502102021家庭房屋装修工程质量检验规定。 （2）装饰法规、标准。认真学习住宅装饰装修法规、标准汇编。 （3）环保装修。坚持技术创新和可持续发展的原则，贯彻节能、节水、节才和环保方针，讲解室内装修材料有害物质，国家限量标准。 （4）现场问题处理：现场处理客户意见、问题、投诉的方法与技巧。（5）质量管理：学习如何提高质量管理效率，使装修监理实现有序化、条理化。c、市场组（业务人员培训
42、内容） （1）公司业务制度：包括薪金、提成、设计、工程质量、售后服务。（2）营销基础知识：目标与使命感、入门知识、基本动作及训练、早会进行方法、实行计划于决心宣言、营销骨干研习。 （3）客户心理把握。了解掌握客户心理测试、提高工作效率。 （4）了解楼盘位置、开发商、物业管理公司（装修保证金、清运建渣费、楼道维护费等相关信息）开发户型、数量、交房日期、装修期限。掌握第一手资料。（5）比较分析各大装饰公司收费、质量、售后，着重了解本公司的配套体系、设计力量、售后服务。d、设计组 （1）请材料厂家、商家介绍信材料产品特点、适用范围、装饰效果、施工工艺、价格等。 （2）公司制定的报价系统、报价原则、成
43、本分析、价格组成、分解报价的技巧、巧妙填写备注栏。 （3）规范工艺。基层、水电、木作、油漆、防水等主体工程的规范施工工艺、步奏、验收标准。 （4）设计要规范。包括图纸、封面的线形、文字、标注、尺寸统一标注及设计制度。 （5）对国内外的优秀作品定期举办学习会，交流色彩、灯光、造型、材质的运用及比例 六、营销策略业务拓展主要策略： 1、组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人（需要一位有经验的相关人士）。 2、通过媒体、网络等手段进行宣传（ 58、赶集、淘宝网、团购网）。 3、品牌画册、公司手册、成功案例手册、会刊、指南等资源，对消
44、费者构成视觉和理念等方面的冲击。 4、单页宣传，新旧小区贴发广告宣传、派发传单、各大材料市场活动现场派人盯位、介绍，在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单（单页）外加一个精美手袋（上印有公司标志及广告语） 5、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 方案。建议在主要路段发布户外广告。其中发布灯箱广告，展示公司的广告语和核心理念，主要路口发布大型户外广告，展示公司的企业形象和精美的样板间。户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。 方案：出租车广告：在车内副驾驶前和车内后窗张贴公司的不干胶广告。能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的，这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触到公司的直观广告就会逐渐的加深印象。 方案：公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身贴。内容公司的标志和名字，主要广告语，精品样板房图片。公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉求。效果非常直接。 6、电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里
