1、iPhone5上市宣传推广方案,市场部 王贝贝、赵乐天、邹昆、梁祝庆、崔瑶、宋晴、陈壮用,目录,目标人群 推广目标 推广诉求 推广策略 媒体选择,目标人群,主要目标人群 年龄层次在18到38岁 主要集中在经济较发达的北上广和二线城市,消费形态描述： 依赖互联网、消费追求时尚、流行、新鲜好玩的东西，同时倾向使用品质感高的消费品，是身边人追捧依赖的意见领袖。,目标人群特点,人群特点： 高收入，高学历，高阶层 消费比较偏向时尚、流行的事物，注重体验 追求时尚的年轻人、白领和商务人士调研显示：iPhone用户中，本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分为企业中的高层管理人员
2、、专业技术人员和办公室职员。,推广目标,短时间内在宣传上形成规模效应： 产品特性：4.0英寸大屏，只增高，不增胖、硬件全面升级、全新外观设计、FaceTime视频通话、多任务处理、Retina显示技术、高清视频拍摄活动内容：iPhone5合约计划卖点,传播诉求： 通过对新款手机上市过程中产品特性的宣传，让消费者感知到iphone5在性能方面的精彩体验，层出不穷的惊喜结合iPhone5合约计划卖点，突出在iPhone5高品质诱导下，以低购买成本形成刺激反差，激发人们对iPhone5的购买欲望0元购机，精彩体验,推广目标,再一次，改变一切,核心媒体宣传报道，通过媒体传播造势，确立舆论对联通版iPh
3、one5的关注 以大众媒体、网络媒体为主要投放渠道，宣传、详解联通版iPhone5资费计划 以门户网站为平台，网友有奖互动，强化联通版iPhone5发布会用户参与度 占据用户论坛主导位置，热议亮点应用，控制用户对“联通版”iPhone5的关注 向每一类受众传达一种“精彩”；组织线下体验活动，体验宣传主题，强化用户感知认知 线下互动： iPhone5记录生活的每一刻精彩，征集图片或视频，玩转iPhone5,推广诉求,传播诉求P版：再一次，改变一切。T版：零元购机，精彩体验。,推广诉求,在满足与苹果公司的各项约定，大规模宣传iPhone5产品功能优势的同时，借势大力推广iPhone5合约计划，以低
4、资费高价值的销售导向，刺激消费者购买，提升消费者体验。,推广策略,线上线下全方位推广，多媒体，多手段高覆盖深入触达强化认知。,电视,杂志,报纸,户外,广播,网络,新闻,专题,报道,沃品牌店,联通标准厅,手机卖场,家电卖场,商场,论坛,线上推广包括各媒体广告投放及公关软宣,线下推广包括线下活动、门店销售等。,推广策略,媒体宣传,宣传内容主要分为三类主题：产品特点，合约计划，诉求广告 主要覆盖地区：经济发达的北上广和二线城市,产品上市2周后，十一月初启动网络投放。选择新浪、搜狐、腾讯、网易等四大门户网站，聚焦首页，新闻频道和内页，以通栏和画中画等大面积展现形式为主，集中垄断式投放，全面拦截目标群体
5、注意。 同时围绕“iPhone 5合约计划”的综合优势为核心开展互动促销活动，争取软性配送资源加大对合约计划的宣传力度。 搜索引擎加大“资费、合约计划、销售渠道”相关的销售类，业务类关键词的投放力度，配合促销。,网络,推广策略,户外媒体聚焦重点市场及重点区域全面覆盖，大规模上市发布，提升目标群体关注。大规模上市发布：以公交候车亭媒体为主要投放形式，在销售前15-20个地方市场形成大规模覆盖，提升目标群体对于iPhone5的关注；重点区域长期提示：重点加强北京、上海、广州、深圳等四个核心销售城市中高端群体聚集的场所 - 机场的投放； 投放时期：10月下旬启动，投放展示“合约计划”信息,户外,媒体
6、宣传,推广策略,媒体宣传,广告宣传,由苹果公司提供，有关facetime的三支30秒的广告片。 在前期上市前，只限于投放在电视媒介上；上市后，按规定在制定其他媒介上投放,生日篇,情人篇,书法篇,功能诉求：facetime 情感诉求：分享的快乐，沟通的快乐,推广策略,媒体宣传,整个媒体宣传周期为6个月（11月31日上市），分为三个阶段，对应的三个主题内容,5月31日,诉求的宣传（情感诉求、品牌诉求）,产品诉求 线下活动的组织宣传 联通合约计划的宣传,加强传达iPhone5合约计划相关信息，吸引购买,产品性能方面的宣传 诉求的宣传（情感诉求、品牌诉求）,4月15日,11月31日,10月15日,前期
7、宣传,Iphone5上市,媒体排期,推广策略,线下宣传,主要集中在沃品牌店，联通标准厅，手机卖场，家电卖场，商场,门店销售宣传陈列：海报、POP、吊旗、X展架、台卡、宣传册等所有宣传物料按要求对应位置张贴，并按要求 及时更新最新海报营造宣传氛围，重在体验，强化顾客对手机的感知,手机终端柜台必须有真机演示，以及宣传手册联通营业厅的工作人员和卖场的联通促销员应熟悉合约计划的活动内容，并能适时推荐,市公司应对营业员的业务熟悉程度进行定期考核，检查；对宣传物料的更新情况进行检查,推广策略,线下推广,重在体验，强化感知。 通过实际产品功能体验及沃3G网络体验 ，加强用户真实感知，吸引消费者入网。,推广策
8、略,线下推广,1、预约登记：通过网上营业厅、销售店面等渠道进行预约登记，提升消费者期待。 2、 门店物料及陈列部署：各省分公司部署，做好门店陈列及宣传物料的安排和印制。,媒体选择,总部报纸媒体选择,充分考量报纸媒体的编辑内容及印刷品质，以全国综合性、财经类、消费休闲类报纸为主进行投放； 规格：彩色整版； 投放版位：首先考虑封底，其次选择靠前较好版位； 投放时期：10月下旬,报纸选择：环球时报、南方周末、21世纪经济报道、第一财经日报、经济观察报、周末画报、精品购物指南等；,媒体选择,总部杂志媒体选择,针对细分后的两类目标群体，贴近其兴趣点，选择多类别杂志，多方位投放； 投放版位：选择优势版位，
9、封底或者目录对页（考虑远离竞品情况）； 投放时期：10月下旬启动，使用T素材； 尽量争取免费软性合作，结合iPhone5合约计划，带动消费体验。,年轻潮人,时尚白领,财经管理类：IT经理世界财经环球企业家 新闻类：看天下三联生活周刊新周刊南方人物周刊 商务出行类：中国之翼 文摘类:普知 时尚类：时尚健康瑞丽嘉人男人装 电影类：看电影环球银幕 数码科技类：科技新时代数码精品世界 潮流类：YOHO1626,媒体选择,总部网络媒体选择,产品上市4周后，于10月下旬启动网络投放。选择新浪、搜狐、腾讯、网易等四大门户网站，聚焦首页，新闻频道和内页，以通栏和画中画等大面积展现形式为主，集中垄断式投放，全面
10、拦截目标群体注意。 同时围绕“iPhone 5合约计划”的综合优势为核心开展互动促销活动，争取软性配送资源加大对合约计划的宣传力度。 搜索引擎加大“资费、合约计划、销售渠道”相关的销售类，业务类关键词的投放力度，配合促销。,媒体选择,户外媒体聚焦重点市场及重点区域全面覆盖，大规模上市发布，提升目标群体关注。大规模上市发布：以公交候车亭媒体为主要投放形式，在销售前15-20个地方市场形成大规模覆盖，提升目标群体对于iPhone5的关注；重点区域长期提示：重点加强北京、上海、广州、深圳等四个核心销售 城市中高端群体聚集的场所 - 机场的投放； 投放时期：10月下旬启动，投放展示“合约计划”信息的T素材。,总部户外媒体选择,
